Cómo vender autopartes en Amazon

Los autos de hoy están hechos para durar mucho tiempo, pero eso significa más mantenimiento y cuidado. Un número creciente de propietarios de automóviles están haciendo más de ese trabajo ellos mismos, lo que hace que las piezas de automóviles sean un mercado cada vez más creciente. Para aprovechar eso, debe ofrecer conveniencia y velocidad como una forma de diferenciarse, ya que hay muchos minoristas de autopartes. RepricerExpress le mostrará las mejores formas de vender autopartes en Amazon.

Lo que primero debe saber sobre la venta de autopartes en línea en Amazon

Antes de que los signos de dólar comiencen a bailar en sus ojos, hay una cosa realmente importante que debe saber primero: Automative es una de las comunidades cerradas de Amazon. Esto significa que no puede configurar una tienda automáticamente, sino que primero debe cumplir con una lista de criterios.

• Regístrese con un plan de ventas profesional de Amazon.
• Asegúrese de que las principales marcas que incluirá en la lista tengan UPC.
• Si vende productos reacondicionados certificados en la categoría de automoción y deportes motorizados, deben tener una garantía del fabricante o del remanufacturador.
• Las imágenes que muestre deben ser compatibles con el producto y se pueden revisar en un sitio de alojamiento de imágenes o en un sitio web independiente (como el sitio de la marca).
• Si vende productos diseñados específicamente para determinados vehículos (por ejemplo, alfombrillas, neumáticos, espejos laterales, cinturones, conjuntos de faros, etc.), asegúrese de consultar la página de datos de ajuste y buscador de piezas de automoción y deportes motorizados.

Esto es lo que necesitas vender en esa comunidad cerrada. Sin embargo, hay extras opcionales que realmente pueden impulsar su presencia y aumentar sus posibilidades de ventas.

• Tu propio sitio web privado puede ofrecer una gran ventaja si eres un revendedor de marca, ya que legitima tu operación y brinda a los compradores la oportunidad de ver más información y detalles. Si es un vendedor de marca privada, la ventaja no es tan fuerte, pero sigue siendo una buena idea.
• Comenzar en Amazon puede ser una buena manera de generar tracción si fabrica sus propios productos. Los compradores acuden en masa a Amazon debido a su velocidad de envío y atención al cliente, por lo que obtiene una buena visibilidad y reconocimiento de marca al comenzar en Amazon.
• Si es un vendedor externo, es posible que se encuentre en un momento difícil. El panorama es increíblemente competitivo, por lo que realmente necesitará estar al tanto de sus precios competitivos y su juego de cadena de suministro para tener una oportunidad en Buy Box y avanzar poco a poco.
• No existe una categoría de "usado" para las piezas de automóviles como ocurre con los productos de otras categorías. En su lugar, encontrará que el equivalente general es "reacondicionado", así que téngalo en cuenta cuando compre o venda productos usados. ¡Y no te olvides de incluir una garantía!

¿Qué tipo de autopartes se venden mejor en Amazon?

Los automóviles se componen de miles de piezas, lo que puede hacer que sea un poco intimidante comenzar a armar un inventario. Pero hay ciertos consejos que debes tener en cuenta que pueden facilitarte el camino.

• Necesidad del comprador: piense en venderle al propietario promedio de un automóvil en lugar de a los mecánicos o concesionarios. Apuntar al primero puede darle acceso a un grupo de compradores mucho más grande y de mente más abierta, mientras que el segundo tiende a consistir en un grupo de compradores mucho más pequeño y más exigente.
• Tamaño y peso: los propietarios de automóviles que buscan piezas en Amazon no quieren pagar una tonelada en el envío; de lo contrario, tendría más sentido que condujeran hasta su tienda local. Piense en vender autopartes que sean relativamente pequeñas y livianas, ya que eso reducirá sus costos de envío y hará que sus productos sean más atractivos desde el punto de vista de la venta.
• Ajuste del vehículo: Cuanto más limitados estén sus productos por el ajuste del vehículo, más se restringirá a un grupo más pequeño de compradores. Puede que no sea lo peor si su inventario se ajusta principalmente, por ejemplo, a Honda Civic, ya que es un modelo muy popular, pero está excluyendo a todos los demás propietarios de automóviles. Si puede ampliar su inventario para adaptarse a la mayoría de las marcas y modelos, llegará a un público mucho más amplio.
• Uso frecuente: hay algunas piezas de automóviles, como correas de distribución o parabrisas, que deben reemplazarse con muy poca frecuencia. Como resultado, no obtendrá muchos clientes habituales. En su lugar, mire las piezas de automóviles que tienden a comprarse con más frecuencia, como bujías, faros, espejos, tapetes, filtros y cables.
• Opcional frente a emergencia: cuando un comprador necesita reemplazar una pieza de automóvil de inmediato , como una batería, un motor de arranque o un alternador, no se tomará su tiempo para buscar la mejor oferta. Su auto está averiado y necesitan remediarlo de inmediato, así que trate de evitar los artículos de emergencia si puede. Apéguese a las piezas de automóviles donde los compradores tienen más tiempo para navegar e investigar, por lo que la probabilidad de que se encuentren con su página es mucho mayor.
• Facilidad de instalación: me gusta hacer el mayor mantenimiento posible a mi automóvil, y lo que más me gusta es lo que es rápido y fácil de hacer y no requiere que invierta en un conjunto costoso de herramientas. Esto también es cierto para la mayoría de los propietarios de automóviles. Algunas de las piezas de automóvil más populares que son fáciles de mantener o reemplazar son cosas como bujías, limpiaparabrisas, filtro de aire, filtro de aceite, filtro de combustible, batería, pastillas de freno, faros y fusibles. Todos estos son trabajos relativamente simples que se pueden realizar con un conjunto básico de herramientas.
• Durabilidad: no hay otra manera de decir esto, pero quedarse varado en su automóvil apesta. Una de las únicas cosas que pueden empeorarlo es si se hubiera podido evitar con un producto de mejor calidad. Defiende lo que vendes y asegura a tus compradores que obtendrán una pieza de automóvil sólida, duradera y bien hecha que vale la pena invertir.

En cuanto a qué evitar, más o menos lo contrario de la lista anterior. Manténgase alejado de los artículos grandes, voluminosos, frágiles y costosos de enviar, así como de los destinados a un público especializado.

Y a menos que tenga mucha experiencia en ventas de alto volumen, evite vender artículos de caja abierta/usados/reacondicionados. Necesitará una aprobación especial de Amazon para vender este tipo de artículos.

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Pensamientos finales

Tal vez sea solo el nerd automovilístico que tengo dentro, pero la venta de autopartes en Amazon puede ser una categoría realmente emocionante y gratificante en la que negociar. Está trabajando con compradores que tienen un interés superior al promedio en sus autos y buscan para aumentar continuamente sus habilidades, lo que puede resultar en relaciones duraderas de compra-venta con personas de ambos lados que realmente saben lo que hacen.

Sin embargo, también puede ser difícil vender en la categoría de piezas de automóviles porque hay mucha competencia. Una forma en que puede diferenciarse de la multitud es con precios realmente competitivos, y un buen subproducto de eso son las mayores posibilidades de ganar un Buy Box y obtener un gran impulso en las ventas. Pero haz que la ruta sea lo más fácil posible para ti usando RepricerExpress. Para ayudarlo a comenzar, le daremos una prueba gratuita una vez que se registre.