Cómo vender libros en Amazon FBA

Esta semana decidimos discutir todo lo relacionado con Amazon con el vendedor de libros de Logística de Amazon y usuario de RepricerExpress, Jon Case. Mira la entrevista a continuación y puedes seguir el viaje de comercio electrónico de Jon en su Instagram.

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Introducción

RepricerExpress: ¿Cuándo empezaste a vender en Amazon y por qué?

Jon: ¡Empecé a vender en Amazon en mayo de 2016 y la única motivación era la rivalidad entre hermanos! No, pero en serio, mi hermana me lo presentó, hicimos un curso juntas e inicialmente pensamos que sería divertido tener una competencia amistosa.

RepricerExpress: ¿Por qué decidiste empezar a vender libros?

Jon: Al principio, en realidad me dedicaba principalmente al arbitraje minorista y en línea sobre juguetes. Sin embargo, estaba teniendo problemas de flujo de efectivo ya que gastaba dinero en acciones más rápido de lo que lo recuperaba en mi cuenta bancaria. Uno de los instructores del curso recomendó mirar libros usados ​​y ver a un chico en Estados Unidos en YouTube llamado Reezy Resells que vendió seis cifras en libros usados ​​en 2015 en Amazon EE. UU.

RepricerExpress: ¿Venden otros productos o planean hacerlo en el futuro?

Jon: Vendo productos en otras categorías, principalmente alrededor del cuarto trimestre, pero mi inventario tiene más del 90 % de libros. En el futuro, me gustaría diversificarme y tener mis propios productos de marca junto con mi negocio de libros.

Vender en Amazon

RepricerExpress: ¿Utiliza Logística de Amazon? Si es así, ¿por qué?

Jon: Sí, estoy 100% Logística de Amazon en este momento, siempre bromeo diciendo que es porque soy vago, pero lo que quiero decir es que no me gusta crear un sistema de inventario, recoger, empacar y enviar las existencias individualmente. como tratar todos los problemas de los clientes yo mismo. Prefiero centrarme más en el abastecimiento de acciones y dejar que Amazon se ocupe del resto por ahora.

RepricerExpress: ¿Vende en otros mercados y/o en su propio sitio web?

Jon : No. Siempre digo que probaré bien en eBay, pero cuando pienso en tomar fotografías, crear listados, empaquetar artículos y publicarlos, simplemente vuelvo a Amazon. Dicho esto, lo intentaré en algún momento en el futuro.

RepricerExpress: ¿Cuál es el aspecto más importante de vender en Amazon?

Jon: Para mí, es el aspecto FBA. Amazon ya ha organizado una infraestructura para el almacenamiento, la logística y el servicio al cliente a gran escala, por lo que también puedo aprovecharla.

RepricerExpress: ¿Cuántas horas dedica cada semana a administrar su negocio?

Jon: Realmente no mido cuántas horas paso en él, ya que mis días pueden variar a lo largo de la semana, pero estoy bastante ocupado durante la mayor parte del año, pero luego tiendo a tomármelo con calma durante la última parte del año. .

RepricerExpress: Al realizar el abastecimiento, ¿utiliza alguna herramienta especial?

Jon: Creo que el principal es mi maleta (no conduzco). Al principio, solía llevar un montón de bolsas y mi mochila. Aunque me ahorraba ir al gimnasio, ¡no podía llevar muchos libros! Luego miré esos carritos de abuelita, pero me decidí por una maleta, ya que también sirve como equipaje cuando viajo. De esa decisión fui y rompí 2 maletas por la cantidad de libros que les puse (1 de Primark el primer día de uso (lección aprendida) y luego una de mi papá duró 3 meses antes de romperse). Acabé comprándome uno nuevo y me ha durado desde entonces hasta ahora.

La otra herramienta especial que uso es un escáner Bluetooth para ayudar a acelerar la entrada de códigos de barras en mi teléfono.

Primeros pasos con RepricerExpress

RepricerExpress: ¿Fue fácil configurarlo?

Jon: Fue bastante simple revisar los videos de YouTube y cualquier otra pregunta que el equipo de soporte respondió.

RepricerExpress: ¿Le resultó útil el equipo de soporte?

Jon: Sí, muy útil. Recuerdo cuando me registré por primera vez el año pasado y estaba tratando de resolver mi regla de revisión de precios para igualar el Buy Box en algunos artículos que no eran libros y, por alguna razón, mi regla los hacía llegar a su límite máximo. Envié un correo electrónico a soporte y recibí una respuesta con capturas de pantalla y un paso a paso de lo que necesitaba cambiar.

RepricerExpress: ¿Cuánto paga cada mes? ¿Vale la pena?

Jon: Estoy pagando £49 + IVA y definitivamente vale la pena por el tiempo ahorrado y por ser competitivo en el espacio en línea. Creo que también lo aprecio más porque había estado modificando manualmente el precio de miles de libros durante casi 2 años antes.

RepricerExpress: ¿Tiene diferentes estrategias de fijación de precios para diferentes tipos de acciones y períodos de tiempo en los que debe vender las acciones?

Jon: Sí, tengo diferentes estrategias para artículos nuevos (que no son libros) y libros usados. De vez en cuando modifico las estrategias de precios, lo cual es importante ya que Amazon siempre está cambiando (es decir, la nueva tarifa mensual de almacenamiento a largo plazo después de 12 meses y el índice de rendimiento de inventario recientemente implementado), por lo que mis estrategias deben adaptarse al mercado.

Resultados del uso de RepricerExpress

RepricerExpress: ¿Por qué eligió RepricerExpress?

Jon: Eché un vistazo a otros repricers, pero sentí que RepricerExpress era el más adecuado para mí en términos de precio, interfaz de usuario, funciones y atención al cliente.

RepricerExpress: ¿Qué funciones utiliza dentro de RepricerExpress?

Jon: Uso las funciones avanzadas cuando creo mis propias reglas de revisión de precios. Además, la función de importaciones masivas me ahorró mucho tiempo al cargar diferentes valores mínimos y máximos de forma masiva.

RepricerExpress: ¿Recomendaría RepricerExpress? ¿Por qué?

Jon: ¡Sí, porque es obvio! Hasta octubre pasado, solía cambiar el precio de todo mi inventario manualmente (alrededor de 3000-4000 artículos en ese momento). Me tomaría alrededor de 3 meses revisar todo mi inventario una sola vez.

Esto se trataba de hacer todo lo demás para mi negocio y puede imaginar que las cosas que cambié de precio podrían haber necesitado un nuevo precio poco después o podrían haberse vendido por más cuando mis competidores se agotaron. Ahora, con RepricerExpress, solo configuro mis valores mínimos/máximos, aplico la regla de cambio de precios que quiero y lo dejo, lo que me libera más tiempo para concentrarme en obtener más libros o más tareas de "nivel superior".

RepricerExpress : además de RepricerExpress, ¿hay algún otro software que recomendaría a otros vendedores de Amazon?

Jon: Depende de lo que vendan otros vendedores de Amazon, pero los que estoy usando actualmente son; Scanlister para la lista masiva de libros, la aplicación Neatopricer en mi teléfono (para trabajar con el escáner Bluetooth) para escanear libros y Helium10 para la investigación de productos de Amazon y los reembolsos de Amazon, y Keepa para investigar el historial de precio/demanda.

¿Quieres más buenos consejos? Luego mira la entrevista de Kev Blackburn con Jon en el siguiente video.

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