Cómo vender más suscripciones con software de marketing de afiliados (mejor método)
Publicado: 2022-03-23Has creado el producto de suscripción ideal, ¿ahora qué?
Si va a vender más suscripciones, entonces debe mostrar su producto a su público objetivo, y hay una manera de comenzar a hacerlo de inmediato: el marketing de afiliación.
Así es como puede vender más suscripciones con el poder del marketing de afiliación.
El caso de los productos basados en suscripción
Vayamos directo al grano:
- Los precios basados en suscripciones atraen a los clientes : ¿por qué pagar $ 1,000 hoy cuando puede pagar $ 80 mensuales y cancelar cuando lo desee?
- Los modelos de suscripción ofrecen ingresos predecibles: puede confiar en los pagos regulares que llegan
- Las suscripciones le brindan más oportunidades para aumentar las ventas y las ventas cruzadas: piense en paquetes freemium, complementos, los puntos de contacto adicionales
- La facturación por suscripción lo ayuda a aumentar el retorno de los costos de adquisición de clientes: tiene muchas formas de aumentar la retención y reducir la tasa de abandono
No es de extrañar que la economía de suscripciones haya crecido más del 435 % en los últimos nueve años.
Mientras que una vez nos sorprendió la novedad de una suscripción a Netflix, muchas familias ahora tienen más de una suscripción de transmisión, y eso es incluso antes de que miremos música, productos cosméticos, cartuchos de tinta para impresoras, software y todo lo demás.
Además del cambio de los consumidores hacia las suscripciones, hay otra gran ventaja con los productos basados en suscripción: puede empaquetarlos exactamente como mejor le parezca.
Esto le permite tomar un producto que es exactamente igual al que todos los demás venden y convertirlo en algo único.
Sin embargo, no nos dejemos llevar; No es fácil vender suscripciones. Para hacerlo, tendrá que ser innovador, coherente y estar muy en sintonía con los deseos y necesidades de sus clientes.
¿Cómo vendo mis suscripciones?
El marketing de afiliación tiene el potencial de disparar sus suscripciones, pero hablaremos de eso más adelante.
Lo primero es lo primero, debe tener un embudo de ventas de suscripción altamente optimizado. No tiene absolutamente ningún sentido establecer un programa de marketing de afiliación hasta que haya resuelto este paso.
1. Piense 10 veces el valor frente a 10% más
Las suscripciones ya no son una novedad. No nos sorprende que una navaja de afeitar aparezca mágicamente en nuestra puerta todos los meses, por lo que debe encontrar diferentes formas de convencer a las personas del valor de su suscripción.
Muchos consumidores reconocerán el valor que le ofrece a usted (el vendedor) un modelo de suscripción. Lo que quieren ver es que se les devuelva algo de ese valor.
Es fácil buscar formas de hacer que sus suscripciones sean un 10 % más valiosas que una compra única, pero ¿cómo puede hacer que sean 10 veces más valiosas?
Aquí es donde la capacidad de agrupar su propio producto resulta útil. Pequeños extras pueden hacer una gran diferencia:
- Un programa de incorporación gratuito
- seminarios web informativos
- ropa de marca
- Descuentos en futuras compras
No hay límite para lo que puedes ofrecer. Se trata simplemente de comprender lo que es valioso para sus clientes y cómo puede entregarlo.
2. Considera la opción Freemium
Las suscripciones freemium siguen un principio similar al que usamos todo el tiempo en el marketing de contenidos. Le brindamos información valiosa que está diseñada para llevarlo a darse cuenta de que necesita nuestra ayuda para resolver su problema o necesita nuestro producto/servicio para ayudarlo a resolver su problema.
Una suscripción freemium hace lo mismo al brindarle algo valioso, pero no del todo capaz de satisfacer todas sus necesidades. Para algunas personas, la suscripción gratuita será suficiente, pero su cliente objetivo querrá más.
Dado que ahora están familiarizados con su plataforma (y su producto freemium sigue siendo de muy alta calidad), el siguiente paso natural es pasar a una suscripción paga.
Esta es una forma clásica de vender suscripciones, solo mire Spotify, Canva y Zapier.
3. Apela a la lógica
En marketing, pasamos mucho tiempo apelando a la emoción.
Inducimos FOMO (miedo a perderse algo), creamos deseo con términos como "solo para miembros" y usamos la psicología para obtener más ventas.
Hacer una compra puede ser una decisión mucho más emocional de lo que pensamos, pero es un poco diferente cuando hablamos de una suscripción. Todos los meses, sus suscriptores tienen la opción de cancelar su suscripción, y las emociones solo llegan hasta cierto punto.
Las emociones siempre serán parte del marketing, pero también debes asegurarte de apelar a la lógica:
- El valor de todo en su suscripción vs comprar cada elemento individualmente
- El poder del acceso ilimitado a sus productos frente a funciones limitadas en un plan freemium
- El retorno de la inversión que ofrece su suscripción
- El valor de tener todo lo que el cliente necesita entregado en su puerta en lugar de salir a la tienda dos veces por semana
- La posibilidad de cancelar en cualquier momento
Las emociones pueden obligar a las personas a realizar una compra única, pero ¿son suficientes para seguir pagando una suscripción mensual?
Probablemente no, por lo que también debe abordar el lado racional.
4. Hazles una oferta que no puedan rechazar
No estamos hablando de nada en la escala de El Padrino aquí, pero estamos hablando de hacer que tu oferta sea irresistible.
En la sección de apelación a la lógica, mencionamos el valor de todo en su suscripción frente a comprar cada elemento individualmente.
Echemos un vistazo a un gran ejemplo de precios de suscripción de Smash Balloon. Smash Balloon ofrece fuentes de redes sociales fáciles, rápidas y confiables para WordPress y es utilizado por más de 1,6 millones de profesionales. Una de las razones de esto es porque le hace a la gente una oferta que no pueden rechazar: ¡Todo está al 50% de descuento!
Mire un poco más de cerca el paquete All Access (el que Smash Balloon realmente quiere vender), y verá "Todos los complementos profesionales (valor de $ 795). No solo le ofrecen un descuento de $ 250, sino que también le ofrecen características por un valor de $ 795 de forma gratuita.
¡Eso es un total de $1,000+ de ahorro!
La cuestión es que el valor tiene que ver con la percepción. Esos complementos no son elementos físicos que cuestan $ X para crear. No se anuncian para la venta individual, por lo que el valor es lo que hagas con ellos.
Es por eso que los complementos son tan populares entre las integraciones. Brindan a los suscriptores un incentivo constante para actualizar su suscripción y su valor real es ambiguo.
Refuerza el punto de que el valor está en la percepción. Cuando una suscripción de repente cuesta $ 299 al año en lugar de $ 600 al año, parece un valor increíble porque le ha hecho a alguien una oferta que no puede resistir.
Smash Balloon ofrece productos increíbles, y para muchas personas, esos complementos pueden valer mucho, pero la capacidad de crear ofertas también hace que su página de ventas sea extremadamente efectiva.
Configuración de su software de marketing de afiliados
Configurar el software de marketing de afiliación para sus suscripciones no podría ser más fácil. Si su sitio web se ejecuta en WordPress, con solo unos pocos clics puede comenzar a rastrear referencias y hacer crecer su programa de afiliados.
Paso 1: elige el plan AffiliateWP adecuado
Consulte nuestra página de precios y decida qué opción se adapta mejor a sus necesidades.
Si tiene suscripciones mensuales y desea que sus afiliados obtengan una comisión cada mes que renueve su cliente, entonces querrá elegir el plan profesional. Esto le brinda acceso gratuito a todos nuestros complementos profesionales, de los cuales las referencias recurrentes son particularmente útiles.
Una vez que haya completado su compra, recibirá información importante en su correo electrónico de confirmación.
Paso 2: instale el complemento AffiliateWP
Abra su correo electrónico de confirmación y haga clic en el enlace de descarga para descargar el archivo affiliatewp.zip.
Dirígete a tu panel de control de WordPress y, en la barra lateral izquierda, selecciona Agregar nuevo en la sección Complementos . En la parte superior de la página, seleccione Cargar complemento y elija el archivo que acaba de descargar.
Una vez que se haya cargado el archivo, haga clic en Activar complemento .
Todo lo que queda ahora es activar su cuenta agregando su clave de licencia.
Vuelva a su correo electrónico de confirmación y copie la clave de licencia. En la barra lateral izquierda, desplace el cursor sobre Afiliados y seleccione Configuración .
Verá un cuadro titulado Clave de licencia , ingrese su clave de licencia y haga clic en Activar licencia .
Paso 3: Vincule AffiliateWP a su plataforma de suscripción
El último paso es vincular AffiliateWP con su software de suscripción.
Ofrecemos integraciones perfectas con Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member y Easy Digital Downloads.
Puede hacerlo dirigiéndose a la pestaña Integraciones en su configuración de AffiliatWP. Simplemente marque la casilla junto a su plataforma y haga clic en Guardar cambios. Ahora está listo para realizar un seguimiento de las referencias de sus suscripciones y hacer crecer su negocio con el marketing de afiliación.
5 consejos para ayudarlo a vender más suscripciones con marketing de afiliados
Un buen software de afiliados le permite automatizar gran parte de su programa de afiliados, sin embargo, aún requiere un esfuerzo constante para vender más suscripciones.
Aquí hay algunos consejos rápidos para ayudarte.
1. Comparte tu conocimiento
Como se destaca en la sección anterior, vender suscripciones es un arte.
Lo más probable es que no haya nadie mejor que usted para vender sus suscripciones, ¡así que comparta sus secretos! Ayude a sus afiliados a ayudarlo a vender más de sus productos.
Una excelente manera de hacer esto es crear un boletín de afiliados en el que comparta consejos y trucos útiles. También puede colocar documentación detallada en su área de afiliados para que los afiliados puedan ponerse en marcha y comenzar a crear referencias.
2. El acceso a las creatividades es importante
No podría vender sus suscripciones sin buenas imágenes, videos, podcasts y todo lo demás que usa.
Entonces, ¿cómo van a comercializar sus afiliados su suscripción sin el mismo acceso a excelentes creatividades?
Las imágenes marcan una gran diferencia, y esa es una de las razones por las que AffiliateWP permite a los administradores de programas almacenamiento ilimitado para creatividades con todos nuestros planes.
3. Sus afiliados necesitan análisis
El marketing de afiliación no es tan simple como poner un enlace y ver cómo entran las comisiones.
Hay muchos ajustes y optimizaciones antes de que los afiliados alcancen el éxito. Una de las cosas más importantes que necesitan para esto es el acceso a los datos.
Si está privando de datos a sus afiliados, entonces les está haciendo la vida mucho más difícil. Cuando elija su software de afiliado, asegúrese de que tengan todo lo que necesitan en su portal de afiliados, especialmente cuando se trata de datos de seguimiento.
4. Comercialice su programa
Los afiliados no van a encontrar mágicamente su programa de afiliados, tiene que salir y comercializarlo.
Trátelo de la misma manera que lo hace con sus suscripciones y elabore una estrategia sobre cómo lo promocionará.
El marketing de afiliación puede ser una excelente manera de obtener ingresos pasivos, pero una cosa en la que debe estar activo es en su comercialización. Comuníquese con los afiliados, informe a sus clientes sobre su programa y déjeles saber a todos que brinda esta gran oportunidad de ganar algo de dinero comercializando sus suscripciones.
5. Sea selectivo
Esto suena un poco contradictorio: ¿seguro que quieres muchos afiliados?
Bueno, lo que hay que recordar aquí es la regla 80/20. Es probable que el 80% de sus referencias provengan del 20% de sus afiliados, por lo que vale la pena centrarse en la calidad sobre la cantidad.
Cuando participa en el marketing de afiliación, está perdiendo cierto control sobre cómo se representa su marca, por lo que vale la pena ser selectivo. Asegúrese de crear términos y condiciones de afiliado sólidos y apruebe manualmente cada registro de afiliado.
Dispara tus suscripciones
Las suscripciones son una forma brillante de generar un flujo de ingresos para su negocio. Puede empaquetar un producto que se adapte perfectamente a su público objetivo y crear ofertas irresistibles para impulsar las conversiones.
Con la ayuda del software de marketing de afiliación, también puede llevar sus productos a un público amplio y específico. Al incorporar afiliados motivados, no hay límite para su alcance y, cuando se hace bien, puede ser la manera perfecta de vender más suscripciones.
Si eso es lo que está buscando hacer, entonces pruebe AffiliateWP.
¡Empiece hoy!