Cómo vender en Pinterest: 9 estrategias para el éxito
Publicado: 2021-04-22
Si alguna vez te has preguntado, "¿puedo vender cosas en Pinterest?" La respuesta es un sí rotundo. De hecho, ¡puedes multiplicar tu tráfico y tus ventas atrayendo clientes perfectos con Pinterest!
Y estás de suerte, porque Pinterest y las compras en línea son una combinación perfecta en el paraíso del comercio electrónico.
Usar Pinterest para vender más productos
Con 200 millones de usuarios activos mensuales, Pinterest es un lugar donde la gente busca inspiración, aprende sobre nuevas ideas y productos, para planificar su mejor vida.
No es una red social donde los usuarios seleccionan una visión de cómo quieren ser vistos. Es un destino de descubrimiento que ayuda a las personas a seleccionar ideas para respaldar su propia visión de lo mejor de sí mismos.
Toda esa inspiración y planificación, junto con las bellas imágenes de Pinterest, generan ventas.
De hecho, el 72% de los Pinners dicen que Pinterest les ha presentado un nuevo producto o servicio y que Pinterest los ha inspirado a comprar cuando en realidad no estaban buscando nada .
Entre los que usan Pinterest semanalmente, los números son aún más convincentes. El noventa por ciento de los Pinners semanales usan Pinterest para tomar decisiones de compra.
Y en cuanto al tráfico, Pinterest genera un 33 % más de tráfico de referencia a sitios de compras que Facebook, un 71 % más que Snapchat y un 200 % más que Twitter. Claramente, el potencial de TU tienda en línea en Pinterest es enorme.
Por qué los Pinners pueden ser tus clientes perfectos
Luego está la composición general del Pinner típico. Siete de cada diez mamás están en Pinterest, ¡y todos sabemos quién toma la mayoría de las decisiones de compra en casa!
Si te sientes un poco desvalido en otras redes, ¡Pinterest es para ti! El noventa y siete por ciento de las búsquedas no tienen marca, lo que significa que los Pinners tienen la mente abierta y están ansiosos por descubrir algo nuevo.
También significa que tiene la oportunidad de llegar a las personas mucho antes en su proceso de toma de decisiones.
Comprender esta importante diferencia en la forma en que las personas buscan en Pinterest en comparación con, por ejemplo, Google o Amazon, es clave para que sus productos sean descubiertos y aumenten sus ventas.
9 estrategias para vender en Pinterest
La inversión que haga hoy en excelentes imágenes, descripciones convincentes y páginas de destino de alta conversión puede dar sus frutos en los próximos meses y años.
De hecho, mientras que la mayor parte de su alcance en las redes sociales ocurre en las 24 horas posteriores a la publicación, en Pinterest "la mitad de las visitas al sitio se realizan 3,5 meses después de la primera fijación, mientras que la mitad de los pedidos se realizan 2,5 meses después de la fijación", dice Pinterest.
Esto también significa que cuando decidas usar Pinterest para vender más, debes ser paciente y darte cuenta de que, como en la vida, el éxito de la noche a la mañana en Pinterest es la excepción y no la regla, pero con constancia, las ventas y el éxito VENDRÁN.
Psst... ¿Quieres ver cómo Pinterest puede multiplicar el tráfico y las ventas de tu tienda online en 2018? Mire nuestra capacitación gratuita para obtener 5 lecciones básicas para atraer a sus clientes perfectos.
#1: Utilice la investigación de palabras clave para encontrar las mejores palabras clave de productos
Cuando las personas buscan en Pinterest (y hay 200 MIL MILLONES de búsquedas al mes), por lo general no buscan algo específico. En un seminario web reciente de Pinterest, el presentador dijo: “No voy a Pinterest para encontrar zapatos Nike. ¡Voy a Pinterest porque no sé cómo vestirme!”.
Entonces, si está usando la misma lista de palabras clave para Pinterest que usa para Google, es hora de diversificarse.
“Hacer que su negocio aparezca en línea en lugares inesperados, pero aún relevantes, puede aumentar la probabilidad de que las personas guarden su Pin o hagan clic en su anuncio”, sugiere Pinterest.
Si bien debería usar las palabras clave de su producto, encontrará que algunas palabras clave menos directas también serán muy útiles. Comience con sus palabras típicas y siga su camino. ¿Necesitas un ejemplo?
Comencemos con el ejemplo de ropa de cama infantil. ¿Qué es un paso más allá de una búsqueda de "ropa de cama infantil"? Podrías verlo desde un par de perspectivas diferentes:
- Los futuros padres pueden buscar esto cuando están en un lugar donde están listos para considerar la ropa de cama para bebés:
- Ideas para la guardería
- decorar una guardería
- Ideas para la habitación del bebé
- Cómo planificar para el bebé
- Qué comprar cuando estás esperando
- Consejos para padres primerizos
- Alguien que busque ideas de regalos para los futuros padres podría buscar:
- regalo de la ducha de bebé
- Ideas para regalos de baby shower
- Regalo único para baby shower.
- Ideas para nuevos padres
Pinterest nos brinda una gran herramienta en su barra de búsqueda guiada, que puede ayudarlo a expandir sus ideas de palabras clave. Simplemente ingrese una palabra clave, como "ideas de guardería" en la barra de búsqueda y presione enter.
Al hacer clic en cualquiera de los mosaicos relevantes, es probable que le brinde aún más opciones. Estas son palabras que Pinterest dice que la gente busca en relación con su término de búsqueda original. Utilice este método para crear sus listas de palabras clave específicas de Pinterest.
#2: Optimiza tu perfil comercial de Pinterest
Si bien ocurre más acción en la búsqueda que en cualquier otro lugar, esa no es razón para descuidar su perfil. Especialmente si está vinculando a su perfil desde su sitio, en boletines de correo electrónico y en otros lugares, querrá que se vea bien.
Utilice sus palabras clave al elegir su nombre de usuario. Recuerde que el 97 % de las búsquedas son sin marca, a menos que sea una marca inequívocamente famosa, considere liderar con palabras clave. Por ejemplo, en lugar de solo "Mi marca", pruebe con "Muebles para el hogar | Ropa de cama de guardería | Decoración: mi marca”.
Utilice sus palabras clave en la descripción de su perfil también. Escriba en lenguaje natural, sin intentar "palabras clave". Lee más sobre el nuevo perfil comercial de Pinterest, incluido cómo configurar tu foto de portada aquí.
Hay un par de pasos técnicos simples pero importantes que puede seguir para que sus productos y contenido tengan más posibilidades de aparecer en búsquedas relevantes.
- Asegúrate de estar usando un perfil comercial. No solo es un requisito si está promocionando su negocio en Pinterest, sino que los perfiles comerciales también brindan ciertas ventajas sobre las cuentas personales, a saber:
- Acceso a análisis.
- La capacidad de reclamar su sitio web (lo que le brinda una ventaja de distribución).
- Acceso a la publicidad de Pinterest.
- Confirma o “reclama” tu sitio web.
- Solicita Rich Pins.
#3: Destaca tus productos con tableros de Pinterest
Olvídese de la regla “80/20” o “20/80”. Puede que, en teoría, no haya ninguna razón por la que tengas que anclar el contenido de otra persona a tu cuenta de Pinterest. "¡Sacrilegio!" ¿tu dices? Es cierto. Sarah Hoople Shere, directora de marketing de productos de Pinterest, nos lo confirmó.
Cree un tablero para albergar todo su contenido
Puedes y debes anclar tu contenido a más de un tablero. Es una buena práctica tener un Tablero que contenga todo el contenido de su blog y catálogo y nada más. Es probable que descubras que Board, al ser un recurso único en el universo de Pinterest, funciona bien en términos de interacción y tráfico.
Cree tableros de nicho para mostrar las publicaciones y productos de su blog
Supongamos que vende o escribe en un blog sobre ropa, accesorios, joyas y decoración del hogar antiguos para mujeres. Puede tener los siguientes tableros (entre otros):
- Ropa y accesorios vintage únicos: nombre de la marca aquí
- Ropa de mujer de época
- Accesorios de mujer antiguos
- Joyería de la vendimia
- Decoración del hogar de la vendimia
Cuando agregue un nuevo collar a su sitio, primero lo compartirá con el Tablero más relevante para darle a Pinterest la señal más específica sobre cuál es su contenido para que puedan mostrarlo en las búsquedas y fuentes más relevantes. Entonces, en orden, compártelo con:
- Joyería de la vendimia
- Accesorios de mujer antiguos
- Ropa y accesorios vintage únicos: nombre de la marca aquí
Decoración del hogar de la vendimia
Para evitar dar señales contradictorias a Pinterest (lo que podría perjudicar su distribución y ubicación de búsqueda), NO ancle su nueva lista en el Tablero de decoración de hogar vintage irrelevante.
Cada vez que cree contenido nuevo, ya sea una lista de productos o una publicación de blog, asegúrese de que tenga varias "Casas" relevantes y con nombres específicos en su perfil. Si necesita crear nuevos tableros en el camino, ¡hágalo!
Este es muy importante y vale la pena repetirlo: comparta contenido nuevo de inmediato y primero en el Tablero más relevante, luego prográmelo para ir a los otros Tableros relevantes con el tiempo. Idealmente, para un impulso de SEO, cambiará la descripción cada vez que comparta su Pin. Trate de que sea estrictamente relevante para el título de la Junta.
¡Querrá asegurarse de programar su nuevo contenido en todos los tableros relevantes de inmediato para que no lo olvide! Obtenga una prueba gratuita de Tailwind para Pinterest ahora y publique y programe su nuevo contenido con listas de tableros y fijación de intervalos para que llegue a todos los tableros relevantes con espacios naturales y en los mejores momentos para la participación.
Las descripciones de los tableros importan, pero no por la razón que crees
¿Alguna vez has buscado en Pinterest un tablero? Si lo intenta, puede notar, como yo lo he hecho, que los primeros resultados a menudo son tableros sin descripción alguna. Entonces, ¿son realmente importantes?
¡Sí! Verá, Pinterest observa varias señales para determinar dónde debe aparecer su contenido en la búsqueda y otras fuentes.
Uno de ellos es la descripción de su tablero. La creación de descripciones de tablero ricas en palabras clave ayudará a que tus pines aparezcan en las búsquedas y fuentes correspondientes. ¡Así que dedica algo de tiempo a ellos!
#4: Publica constantemente en Pinterest
Pinterest favorece el contenido de Pinners a los que llaman 'Creadores activos'. Apunta a crear nuevo contenido semanalmente. Pin consistentemente, todos los días.
No hay una cantidad máxima de Pines aceptables por día, pero intente compartir contenido de calidad que atraiga a su audiencia, en lugar de aspirar a una cantidad arbitraria de Pines por día.
Por otro lado, no dejes que tu cuenta de Pinterest quede inactiva porque estás de vacaciones: ¡usa un programador aprobado por Pinterest, como Tailwind!
¡Comience una prueba gratuita de Tailwind para Pinterest!
- Haz hermosos pines más rápido que nunca con Tailwind Create
- Obtenga más participación con SmartSchedule.
- Colabora, comparte y crece con Tailwind Communities
- Vuelva a compartir automáticamente sus mejores Pines a intervalos seguros con SmartLoop .
#5: Crea pines inspiradores y atractivos
Pinterest compartió recientemente sus hallazgos de la investigación que analiza qué funciona en las creatividades de Pin según su objetivo.
Compartieron cómo los Pines para reconocimiento deberían ser diferentes de los Pines diseñados para generar registros de correo electrónico, ventas en línea o fuera de línea. ¡Cosas realmente interesantes!
Hay algunos consejos de diseño de pines que funcionan bien para todos los objetivos:
- Agregue su logotipo, con buen gusto. Agregado a la parte superior o inferior central de un Pin, los Pinners pueden distinguir claramente su logotipo (no quedará cubierto por los botones Guardar o promocionar) y saber que se trata de un Pin accionable.
- Establezca la imagen de su producto como el punto focal del Pin: conviértalo en el punto principal de la imagen.
- Agregar contexto. Muestra cómo usar tu producto.
- Haz que tu superposición de texto sea clara y audaz. Ve más allá de lo que es para agregar contexto. Asegúrese de que su texto tenga al menos 20 puntos: ¡optimícelo para dispositivos móviles!
- El tamaño de pin óptimo es 2:3. 600×900 píxeles, por ejemplo.
Al crear pines, automatice su estrategia de Pinterest para ahorrar tiempo y cree los pines perfectos para publicitar sus productos. Intenta usar las plantillas de Pinterest para crear pines hermosos y personalizados rápidamente.
Dado que estamos interesados en vender más en Pinterest, estos consejos serán especialmente útiles:
- Apóyate en eventos de temporada y momentos cotidianos. Ya sea que esté hablando de un día festivo específico o de un momento cotidiano recurrente (piense en la hora de la cena o los cuentos para dormir con los niños), traer momentos puede aumentar sus ventas hasta en un 20%. Esto también impulsa la urgencia de conversiones más rápidas.
- Los pines con CTA en la superposición de texto tienden a tener un aumento de ventas en línea un 6% mayor.
- Incluya información sobre precios y funciones en las descripciones de sus pines para lograr un aumento de ventas promedio del 28 %.
- Cree consistencia visual entre el Pin y la página de destino para un aumento de ventas promedio del 13 %.
#6: Reutilice su contenido con múltiples pines
¿Creó una gran imagen pinnable para su nuevo producto o publicación de blog usando algunos de los consejos anteriores? ¡Fantástico! Pero, ¿por qué quedarse con uno?
La creación de múltiples imágenes es una excelente manera de aumentar la distribución de su contenido en Pinterest de una manera que atraiga a una amplia variedad de sus seguidores y otros Pinners.
Pruebe con superposición de texto y sin ella. Específicamente, intente una llamada a la acción directa en su texto, como "descubra", "encuentre el suyo", "comience ahora".
Cree un collage de productos en una categoría. Comparta una imagen de estilo de vida con imágenes de productos debajo (las imágenes de estilo de vida a menudo se convierten mejor que una toma directa del producto). ¡Convierte las imágenes generadas por los usuarios en impresionantes Pines que inspiren!
Cuando guarde un nuevo Pin o vuelva a compartir uno que haya compartido antes, intente cambiar su descripción para apuntar a un nuevo grupo de palabras clave para el SEO de Pinterest.
¡Esto permitirá que sus imágenes aparezcan en más resultados de búsqueda!
#7: Colaborar con otros dueños de negocios
Tailwind Communities son grupos de propietarios de negocios con ideas afines, generalmente compuestos por aquellos que escriben blogs sobre un tema de nicho determinado.
Si tiene un blog, puede usar Tailwind Communities para agregar su mejor contenido, que luego los miembros de su comunidad pueden compartir, lo que podría expandir su alcance y aumentar su tráfico.
Si no es bloguero, puede usar Comunidades para encontrar contenido de calidad para compartir en su propia cuenta y mantener su cuenta activa durante los momentos en que no puede crear su propio contenido nuevo.
También puede encontrar socios valiosos para posibles colaboraciones de contenido en su comunidad.
#8: Involucre a sus seguidores para llegar a nuevos clientes
Suena un poco contradictorio, ¿no? Pero, si desea llegar a más que solo aquellos que lo siguen, debe asegurarse de que lo que está guardando en Pinterest atraiga a sus seguidores. ¿Porqué es eso?
Pinterest sirve primero tus Pines a tus seguidores. Su compromiso, o la falta de él, le dice a Pinterest qué tan rápido y lejos debe distribuir su Pin, ¡o no!
Si sus seguidores no interactúan, es muy probable que sus Pines no aparezcan en las primeras posiciones de la búsqueda y en otras fuentes.
Si, por otro lado, realmente resuena entre tus seguidores, Pinterest recibe la señal de que es algo que vale la pena difundir.
Entonces, ¿cómo puedes involucrar a tus seguidores? Mire lo que ha anclado que ya ha demostrado ser atractivo.
En el inspector de pines de Tailwind, puedes ver qué pines generan más repins. En el análisis de Pinterest, busque los Pines que generan la mayor cantidad de clics.
Ya sea que esos Pines sean para su propio sitio o que vinculen al contenido de otras personas, ¡puede aprender algo de cada uno! Mira la imagen del Pin. ¿Hay algo en él que lo haga especialmente atractivo?
¿Qué pasa con la descripción del Pin? ¿Te llaman la atención las palabras clave o el estilo de redacción? Tal vez sea un tema en particular o un estilo de tendencia que ves una y otra vez en tus Pines principales. Deje que eso informe su contenido Y su estrategia de Pinning.
Otra clave para involucrar a sus seguidores es fijar cuando es más probable que sus seguidores estén en Pinterest y participen.
¿Cómo te das cuenta de eso? ¡Deja que Tailwind lo haga por ti! SmartSchedule analiza su contenido y la actividad de sus seguidores para generar intervalos de tiempo sugeridos para su horario. Pruébelo gratis!
¡Comience una prueba gratuita de Tailwind para Pinterest!
- Haz hermosos pines más rápido que nunca con Tailwind Create
- Obtenga más participación con SmartSchedule.
- Colabora, comparte y crece con Tailwind Communities
- Vuelva a compartir automáticamente sus mejores Pines a intervalos seguros con SmartLoop .
#9: Anuncie sus productos en Pinterest
¿Tienes prisa por empezar? Los Pines Promocionados de Pinterest pueden ayudarlo a estar frente a una audiencia más amplia, rápidamente. Las opciones de orientación, como palabras clave, intereses, audiencias, ubicaciones, género y más, le permiten pagar para llegar a sus mejores clientes potenciales de inmediato.
La clave para su éxito en la publicidad de Pinterest será instalar su etiqueta de conversión para que pueda dirigirse a los visitantes del sitio web, habilitar el seguimiento para que pueda saber cómo los anuncios están afectando las ventas, averiguar cuánto ofertar y saber cómo interpretar los resultados en el tablero.
Cómo vender en Pinterest – En conclusión:
El potencial de Pinterest para ayudarlo a vender más con su negocio de comercio electrónico es enorme, ¡y emocionante!
El éxito a largo plazo de su marketing en Pinterest depende de una fijación constante y de calidad que atraiga a sus seguidores. Las imágenes bellas e inspiradoras, el uso efectivo de palabras clave y los tableros de nicho que muestran sus Pines ayudarán a que su contenido vaya mucho más allá de sus seguidores.
¿Prefieres aprender en un webinar? Te tenemos cubierto. Este seminario web a pedido de una hora lo guiará a través de todo lo que necesita saber para vender más con Pinterest.
