Cómo vender servicios de SEO a los clientes

Vender servicios de optimización de motores de búsqueda (SEO) no es tan desafiante como la gente dice que es. Sin duda, enfrentará más problemas vendiendo SEO que si vendiera algo como vegetales, pero aún puede manejarlo con trabajo duro y consistencia.

El tipo de empresa que eres determina qué tan difícil o fácil te resultará vender servicios de SEO. Algunos propietarios de empresas saben que son buenos vendiendo servicios, por lo que ingresan a este campo. Por otro lado, también existen algunos propietarios y artesanos que se destacan y se especializan en los servicios que desean vender. Es sustancialmente más difícil para este último vender servicios de SEO a los clientes.

Tener conocimiento del producto o servicio que vende es definitivamente útil. Pero, para venderlo, no necesariamente tiene que ser un experto en la materia. Revisaremos esto cuando hablemos de los conceptos erróneos sobre la venta de SEO. Por ahora, sin embargo, analicemos los escenarios en los que podría tener que presentar el SEO como una opción para su cliente.

Tres escenarios de venta de SEO

El SEO puede hacer maravillas para cualquier empresa, y todos lo sabemos. Pero algunas empresas todavía tienen que optar por ello. Aquí hay un resumen de tres escenarios en los que podría sugerir a los clientes que usen SEO. Después de esto, nos sumergiremos directamente en los conceptos erróneos.

Vender a los clientes potenciales que lo han solicitado

Los clientes que se enfocan aquí son prospectos cálidos. Por ejemplo, imagine que alguien visitó su sitio web y solicitó más información sobre algo, o que acaba de obtener una referencia para sus servicios de SEO. De los tres escenarios de los que vamos a hablar, este es el más fácil y tiene las tasas de cierre más altas.

Una cosa crucial que debes entender aquí es que el cliente ha mostrado interés en algo que quieres vender. Esto significa que ya estás libre de tener que hacerles entender por qué el SEO puede ser beneficioso para ellos. Tu único trabajo es mostrarles a esos clientes por qué eres mejor que tus competidores. Si puede hacer esto con éxito, esos clientes estarán más que felices de trabajar con usted.

Vender como complemento de otros servicios

La venta de servicios de SEO como un complemento de otros servicios desbloquea el potencial de una empresa para crecer a una velocidad más rápida. En este escenario, tendría una relación existente de algún tipo con el cliente; es posible que le haya brindado un servicio en el pasado, o simplemente es un socio de confianza. Ha identificado que su negocio puede obtener excelentes resultados mediante el uso de SEO.

En otras palabras, sus clientes ya están seguros de lo buenos que son sus servicios, es por eso que trabajan con usted. Solo tiene que convencerlos de que el SEO es beneficioso para su negocio, y es un trato hecho.

Vender a contactos fríos

Este es el escenario más complicado e importante para escalar su negocio a otro nivel. Aquí, prospeccione e identifique a los clientes más adecuados para usted que también podrían beneficiarse al adoptar prácticas de SEO en su negocio. Estos clientes no saben cómo el SEO puede ayudar a su negocio, y ni siquiera tienen idea de cómo usted, como agencia, trabaja. Como tal, tendrás que convencerlos de estos dos parámetros para sellar el trato.

Mejore la forma en que vende SEO

Hay más agencias SEO que disfraces de Batman para una fiesta de Halloween. Con una competencia tan feroz, debe trabajar constantemente para mejorar la forma en que vende SEO. Aquí hay cuatro estrategias de cosas probadas en las que puede comenzar a trabajar hoy para ver mejores resultados:

Escriba correos electrónicos fríos e irresistibles

Para muchas empresas, el envío de correos electrónicos en frío puede convertirse en una fila difícil de resolver. Y dado que el tiempo es uno de los aspectos más importantes de la vida y el negocio, la mayoría de estos correos electrónicos fríos terminan en la basura. Esto hace que sea esencial para usted refinar su proceso de escribir correos electrónicos fríos para llevar su plantilla de correo electrónico más cerca de la perfección.

Para evitar que sus correos electrónicos se conviertan en spam o basura, debe trabajar para que se destaquen del resto. Una cosa que te ayuda a sobresalir más es la línea de asunto porque es lo único que ven los lectores antes de decidir si es relevante o no. Si de alguna manera puede usar la línea de asunto para atraerlos, puede considerar la mayor parte de su trabajo hecho. La segunda cosa importante es la plantilla, y para mejorar esto, puedes realizar pruebas A/B y descubrir qué funciona mejor para tu negocio.

Trate de usar estudios de casos

¿Crees que las ventas exitosas pueden sobrevivir por sí solas? La respuesta simple es no. Debe producir resultados excepcionales para retener a los clientes más antiguos y atraer nuevos del mercado a través del boca a boca. Mediante el uso de estudios de casos de SEO, podrá presentar sus proyectos exitosos al mundo, lo que puede ayudar a los clientes a juzgar la escala que puede administrar.

Los estudios de casos pueden ayudarlo a solidificar su narrativa de marketing y también actúan como prueba de su habilidad. El SEO se trata principalmente del resultado final, y si está generando excelentes resultados de manera constante, entonces vale la pena presentarlo frente a su audiencia.

Recopilar testimonios de clientes

Bien, ahora nos hemos encargado de los correos electrónicos fríos y los estudios de casos. Ahora, hablemos de la importancia de obtener reseñas de los clientes para los que ha trabajado. En este mundo digital, hay pocas cosas más importantes que la retroalimentación positiva o la recomendación.

Puede contarles a sus clientes potenciales historias de lo bueno que es y cómo puede hacer maravillas para sus negocios. Pero la verdad es que esas historias no crean tanto impacto como un simple testimonio positivo. Es algo con lo que sus clientes de SEO encontrarán fácil identificarse.

Además, si realmente ha hecho un buen trabajo, sus clientes anteriores estarán más que felices de escribir comentarios positivos para usted. Puede agregar estos testimonios en sus redes sociales, material de marketing e incluso en su sitio web. Incluso puede usar el enlace a estos testimonios en los correos electrónicos fríos que envía a los clientes potenciales para posicionarse como una marca confiable.

La exposición social siempre ayuda

Para ganar una reputación, una buena, es decir, en el mercado, debe tener una estrategia sólida de redes sociales. El marketing digital no sería tan relevante como lo es si no fuera por las redes sociales. Esto hace que sea esencial para las empresas estar presentes en varias plataformas de redes sociales para ganar la mayor cantidad de clientes posible.

Si puede convertirse en un colaborador clave o en una figura de las redes sociales en el ámbito del contenido en línea, los clientes inconscientemente comenzarán a creer que usted es la mejor compañía para todos los servicios para los que produce contenido. Además, cualquiera de sus conexiones de las redes sociales puede necesitar sus servicios en el futuro, así que en lugar de tratar las redes sociales como una carga, intente tratarlas como un ejercicio con ganancias a largo plazo.

Consejos para vender servicios de SEO

Penetrar en este mercado generando un gran impacto en la industria es algo que no sucede con demasiada frecuencia. Entonces, la mejor manera de vender sus servicios de SEO es siendo paciente y consistente con su trabajo. Aquí hay cinco consejos que pueden ayudarlo a vender sus servicios de SEO.

Identificación de nicho

No importa a qué tipo de industria pertenezcan sus clientes, si tienen presencia en línea, necesitarán sus servicios. Usted, como propietario de un negocio, deberá ser rápido para llegar a sus clientes en varias plataformas.

Si no es nuevo en esta industria de SEO, puede identificar fácilmente su nicho averiguando qué tipo de clientes tienen más probabilidades de visitarlo y qué porcentaje de ellos son parte de la misma industria. Si la mayoría de sus clientes son de una industria específica, implica que debe prestar más atención a esa industria en particular.

Sin embargo, si es nuevo en esta industria, sería mejor que investigara las industrias que necesitan servicios de SEO. Luego, tendrás que averiguar con qué industria te sientes más cómodo.

Proporcionar soluciones para los clientes

La mayoría de las empresas enfrentan problemas en línea idénticos, como no tener una clasificación lo suficientemente alta o dificultad para crear conciencia de marca. Usted, como vendedor de SEO, podría tener la tentación de redactar una oferta basada en estos problemas generales de SEO. Y aquí es exactamente donde la mayoría de los vendedores se equivocan.

Debes esperar a que los clientes definan sus problemas en SEO. Y antes de continuar con la discusión, debe investigar el problema específico de su sitio web y sus redes sociales. Luego puede discutir estos problemas particulares con el cliente y mostrarle cómo pretende resolver el problema.

Para comprobar el rendimiento de un sitio web, puede utilizar uno de los diversos software de SEO disponibles en el mercado. Una de esas herramientas es SE Ranking , que puede usar para verificar el ranking de un sitio web y también realizar una auditoría de SEO. Con esta herramienta avanzada, puede averiguar qué está mal con el sitio web de su cliente y, con la ayuda de los conocimientos que genera, podrá resolver esos problemas fácilmente. Y cuando opte por un problema específico en lugar de una plantilla, los clientes sentirán que realmente se preocupa por su negocio, y esto aumentará sus posibilidades de conseguir un trato.

Evitar la jerga SEO

Cuando esté comunicando los planes, trate de usar declaraciones muy claras y precisas. Puede existir la tentación de usar jerga para mostrar a sus clientes que tiene un conocimiento profundo del trabajo, pero es mejor evitarlo si no desea confusiones.

Sin embargo, si usa jerga, también debe desglosar estos términos y ayudar a su cliente a comprender lo que significa. El objetivo aquí es ayudar a los clientes a comprender el problema en el que se encuentran y la solución que los ayudará a salir de él.

Definición de UVP

Al definir sus propuestas de valor únicas (UVP), puede llevar su juego de ventas de SEO al siguiente nivel. Estas proposiciones son un conjunto de declaraciones muy claras sobre cómo puede beneficiar a su cliente, cómo trabajará para resolver sus problemas, cómo cumplirá sus objetivos comerciales y, lo que es más importante, cómo su servicio es mejor que el que brindan sus competidores. .

En palabras simples, al pasar por su UVP, sus clientes deben estar convencidos de que preferirán su servicio por encima del de cualquier otra persona.

Conclusión

Los dueños de negocios ahora se dan cuenta de lo importante que es tener expertos que los guíen en el camino del SEO. Para vender SEO a sus clientes, necesitará tener una imagen distinguida. Sin embargo, todas estas cosas importan un poco menos cuando brinda excelentes servicios y resultados. Por lo tanto, en este artículo, intentamos delinear algunas estrategias que las principales empresas de venta de SEO utilizan para vender SEO. Esperamos que lo encuentre útil.