¿Qué es el marketing del lado de la venta?

Lanzar sus propias experiencias de contenido de marca y crear su propia "experiencia del lado de la venta" lo ayuda a lanzar y capturar datos, medir esos datos y obtener información real de cada usuario que visita su sitio.

Además, podrá usar esos conocimientos (todos los datos propios) para mejorar la experiencia del cliente, obtener mejores clientes potenciales y más.

Pero, ¿qué es el marketing del lado de la venta? ¿Es importante que lo use?

Aquí hay más información para ayudarlo a comprender exactamente qué significa este término y por qué el equipo de servicios profesionales de Rock Content es la opción correcta para ayudarlo a lanzar sus experiencias de contenido de marca.

En este blog, aprenderás:

¿Qué es el marketing del lado de la venta?

El marketing del lado de la venta se refiere a cómo su empresa utilizará sus tácticas o estrategias para vender artículos o servicios a sus clientes.

Esencialmente, piense en esto como la construcción de su embudo: comenzará captando la atención de sus prospectos, comprometiéndose con ellos, generando interés y luego logrando que realicen una compra.

Inevitablemente, este tipo de marketing tiene muchas fases y oportunidades para interactuar con tus prospectos.

Genera interés y finalmente resulta en persuadir al prospecto para que haga una compra.

El proceso de marketing del lado de la venta, por su parte, le dará una visión más profunda de lo que buscan sus clientes y en qué punto se convierten.

Cuando trabaje con nosotros en su cuenta de Ion, verá la ruta del cliente potencial a medida que interactúa con su página de destino y sus experiencias.

La línea de tiempo reflejará cuándo se convierte el cliente potencial, brindándole datos importantes que puede usar para ayudar a mejorar la experiencia del usuario.

Los beneficios del marketing del lado de la venta

El marketing de venta lateral tiene varios beneficios, pero dos importantes son mejorar el conocimiento de la marca y la generación de clientes potenciales.

Conocimiento de la marca

Con una campaña de marketing del lado de la venta, crea una página de destino con la que los clientes interactúan.

Pueden aprovechar una venta de un día o una oferta de envío programada, las cuales lo ayudan a crear conciencia de marca al mismo tiempo que recopilan datos importantes de primera mano sobre los usuarios que visitan su sitio.

Con el contenido interactivo adecuado, los usuarios se acostumbran a ver e interactuar con su marca, crean experiencias significativas y desarrollan una percepción positiva de su marca.

Generación líder

Con sell-side, los profesionales de marketing pueden dejar información detallada y consejos sobre cada cliente potencial.

Luego, el equipo de ventas puede profundizar en esos clientes potenciales, creando potencialmente la oportunidad de más conversiones gracias a la comprensión del viaje del cliente.

Los usuarios solo brindan información cuando obtienen contenido valioso. Proporcióneles ese contenido de forma interactiva, y puede mejorar sus resultados de generación de prospectos dos veces o más.

Tipos de marketing del lado de la venta

El marketing del lado de la venta puede tomar algunas formas, como sitios web orientados a servicios y sitios de comercio electrónico transaccional.

Por ejemplo, un sitio transaccional tiene el objetivo principal de vender productos al usuario, mientras que un sitio orientado a servicios tiene el objetivo principal de construir una relación para vender un servicio.

Algunos otros tipos de marketing del lado de la venta pueden incluir sitios web de creación de marca que solo admiten la marca pero que rara vez venden productos o servicios, y sitios de editores o medios que tienen fines de entretenimiento o noticias.

Estrategias para un marketing eficaz del lado de la venta

Cuando está comercializando para cualquier persona, debe abordar su campaña de marketing de la manera correcta.

Comience por dirigirse a las audiencias correctas .

Por ejemplo, si vende juguetes, probablemente desee dirigirse a los niños más pequeños, a sus padres o quizás a los abuelos, pero no a los adolescentes ni a los jóvenes solteros que pueden no estar interesados ​​en las cosas para niños.

El siguiente paso es crear mensajes convincentes .

Cuando mantiene a sus usuarios interesados, es más probable que continúen a través de su embudo.

Por ejemplo, si están cautivados por una descarga gratuita, es más probable que ingresen su correo electrónico en su página de contacto.

Además, no tenga miedo de las pruebas A/B para ver qué estrategias funcionan o no.

El marketing de venta lateral le permite cambiar su enfoque en horas o días en lugar de semanas o meses, por lo que es fácil de ajustar sobre la marcha para obtener mejores resultados.

Errores comunes en el marketing del lado de la venta y cómo evitarlos

Hay varios errores comunes que las empresas cometen con el marketing del lado de la venta.

La primera es que algunas empresas no logran dirigirse a la audiencia adecuada.

La segunda es que pueden usar tácticas obsoletas para atraer clientes o recopilar sus datos, lo que genera problemas con la experiencia del usuario o los esfuerzos de recopilación de datos.

No llegar al público adecuado

No dirigirse a la audiencia correcta es dañino, sin importar qué tipo de campaña de marketing esté ejecutando.

Cuando no se dirige a la audiencia adecuada, es más probable que las personas que llegan a su página de destino reboten, lo que significa que no tendrá ningún dato real más allá de la primera etapa de su embudo de marketing/venta lateral.

Usando tácticas obsoletas

Las tácticas obsoletas lo perjudicarán en los años venideros, especialmente cuando Google elimine las cookies con Google Analytics 4. Debe pasar a recopilar datos propios, que es lo que puede hacer con su experiencia de venta paralela en Ion.

Con Ion, utilizará tácticas avanzadas para recopilar datos de usuario propios y orgánicos, que luego se pueden usar para implementar una mejor experiencia de usuario (y obtener más conversiones).

Saltarse el contenido interactivo

Si sus campañas de marketing no utilizan contenido interactivo, entonces no están haciendo todo lo que pueden hacer por usted. El contenido interactivo mejora el conocimiento de la marca y el compromiso.

¿Cómo? Hace que los usuarios interactúen con tu contenido, lo que les ayuda a conocerte mejor.

En el futuro, los usuarios reconocerán su marca más fácilmente y será más probable que tengan una percepción positiva de su negocio.

Aproveche una experiencia del lado de la venta

La experiencia de venta adecuada puede ayudarlo a obtener una ventaja frente a la competencia.

¿Listo para aprender más sobre cómo Ion puede beneficiar a su negocio?

Solicite una demostración hoy y lo ayudaremos a ver en acción la característica del lado de venta de Ion.