5 pasos para vender tus productos en Instagram

Los días en que Instagram era solo una aplicación para compartir fotos con tus amigos más cercanos y queridos han terminado. ¡Hoy en día, la plataforma es una herramienta poderosa para las pequeñas empresas que esperan vender productos en Instagram!

Solo mire los números de esta encuesta de Facebook de 2019:

• El 83 % de los usuarios dice que Instagram les ayuda a descubrir nuevos productos y servicios
• El 81% dice que busca productos o servicios en Instagram
• El 80% finalmente decide si comprar un producto o servicio con la ayuda de Instagram

¡Estas estadísticas no solo resaltan la importancia de Instagram para comprar productos, sino también la importancia de descubrir cómo usarlo para vender sus productos!

Y no se equivoquen, estos usuarios están tomando medidas. Después de ver un producto en Instagram, los usuarios siguieron los siguientes pasos:

• 79% buscó más información
• El 65% visitó el sitio web o la aplicación de la marca.
• 46% hizo una compra en línea o fuera de línea
• 37% visitó una tienda minorista
• 31% siguió la cuenta de la marca en línea
• 29% habló con alguien al respecto

Entonces, ya sea que sea nuevo en vender en Instagram o simplemente esté buscando consejos, trucos y herramientas para ajustar su estrategia, ¡los siguientes cinco pasos lo ayudarán!

¿Listo para dejar de desconcertar y empezar a sacar provecho? ¡Hagámoslo!

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5 pasos para vender tus productos en Instagram

¿Listo para afinar su estrategia de ventas y hacer ventas en Instagram?

Es más fácil de lo que piensas. Antes de sumergirnos en los cinco pasos sobre cómo vender productos en Instagram, ¡hay algunas cosas que debe hacer antes de comenzar!

Paso de configuración: convertir a una cuenta comercial de Instagram

Con la locura en torno a las cuentas de creador de Instagram, es posible que no sepa qué tipo de cuenta de Instagram necesita. Le recomendamos encarecidamente que cambie a una cuenta comercial de Instagram.

Los perfiles comerciales no solo le brindan acceso a información detallada y análisis de Instagram sobre su audiencia en el nuevo panel profesional de Instagram, sino que también le permiten usar lo siguiente:

• Funciones de compras de Instagram
• Agregar un botón de contacto de Instagram
• Entrega de alimentos y pegatinas y botones de tarjetas de regalo
• Vender entradas en el botón de Instagram
• Programar citas en el botón de Instagram

Y si usa una herramienta de planificación de Instagram como Tailwind, ¡puede habilitar la publicación automática en su feed de Instagram! Planifique días, semanas y meses de contenido de Instagram y publíquelo en los mejores momentos posibles para que su audiencia lo vea.

¡Piensa en más ajetreo, menos tiempo! ¿Tienes curiosidad por probarlo? ¡Consigue un hoy!

Adjunte su cuenta comercial de Instagram a una página comercial de Facebook

Si planea aprovechar las nuevas tiendas de Instagram y Facebook o desea comenzar a incursionar en la publicidad de Instagram, no olvide adjuntar su cuenta comercial a su página de Facebook.

¡Esto le dará acceso a herramientas y funciones importantes, como Facebook + Administrador de anuncios de Instagram!

Ahora que nos hemos ocupado de esas tareas importantes, es hora de llegar a la estrategia que estabas esperando. ¡Descubrirás cómo vender cosas en Instagram en poco tiempo con estos cinco consejos!

1. Use hashtags para mejorar la visibilidad del producto en Instagram

Cuando se usan correctamente, los hashtags colocan sus publicaciones (y productos) de Instagram en las páginas de Exploración donde las personas los buscan.

Esto es aún más importante ahora que Instagram ha introducido una pestaña Comprar, por lo que si no ha perfeccionado su estrategia de hashtag, ahora es el momento.

Cuando elige hashtags relevantes para sus publicaciones de productos e historias, tiene la oportunidad de aparecer en nuevas cuentas de Instagram que siguen ese hashtag, lo usan o simplemente lo buscan con frecuencia.

Además, si su publicación o historia llega a un codiciado primer lugar para un hashtag, es probable que la vean aún más usuarios de Instagram que fácilmente podrían convertirse en clientes.

¡Es por eso que la investigación de hashtags es tan importante!

Deberá examinar todas las palabras clave etiquetadas disponibles que se relacionen con su producto o servicio.

También querrá buscar hashtags que se relacionen con personas e intereses que puedan ir con su producto y tenga en cuenta qué tan populares son (y cuánto tráfico obtienen en la búsqueda).

Suena como un montón de trabajo? ¡Puede ser, a menos que tengas una increíble herramienta de planificación de hashtags como Tailwind!

La herramienta Hashtag Finder de Tailwind permite a los usuarios de Instagram ahorrar tiempo en el arduo trabajo de la investigación de hashtags y volver a hacer lo que aman: ¡conectarse con personas en Instagram!

Simplemente cargue su foto y comience a escribir su pie de foto.

¡Los hashtags sugeridos basados ​​en su texto aparecerán junto a su pie de foto, codificados por colores según su nivel competitivo!

¡Puedes seleccionar hasta 30 hashtags e incluso guardarlos en listas de hashtags etiquetadas para usarlos nuevamente en una publicación similar!

¿Quieres probar Hashtag Finder, Hashtag Lists Y nuestra característica Hashtags In First Comment por ti mismo?

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2. Resalta los detalles del producto en publicaciones e historias

Ahora sabemos que el 79% de los usuarios de Instagram que ven un producto en Instagram buscan más información al respecto.

¡Puede aumentar la probabilidad de cerrar una venta si deja esa información útil sobre su producto al alcance de la mano!

Las historias de Instagram y los subtítulos de las publicaciones son un excelente lugar para comenzar. ¡Aquí hay algunas formas de usarlos para educar a sus seguidores sobre sus productos!

Use historias para resaltar su producto

Instagram Stories es el lugar perfecto para contenido rápido y fácil de digerir que presenta sus productos, crea conciencia de marca e impulsa las ventas. Aquí hay algunas ideas sobre cómo usar Historias para aumentar las ventas en Instagram:

• Grabe usted mismo hablando de los beneficios del producto . Tenga en cuenta que Instagram dividirá su video en segmentos de 10 segundos y tendrá un límite de 1 minuto, ¡así que manténgalo breve, dulce y procesable!
• Vuelva a publicar contenido generado por el usuario, como reseñas de productos, imágenes con su producto y contenido que hayan publicado sus clientes anteriores.
• Incluya un enlace deslizable hacia arriba o direcciones a su enlace en biografía : puede vincular a la página de su producto (¡si tiene 10,000 seguidores en Instagram!). Si aún no tiene 10K seguidores en Instagram, etiquete su perfil y dirija a los espectadores al enlace en su biografía de Instagram.
• Publique una explicación cuadro por cuadro de los beneficios clave . ¡Vea el siguiente ejemplo de Biossance! Presentan su producto, explican los ingredientes clave, el uso y cómo funciona.

Muestre una mirada detrás de escena de su marca y productos

Cuando destaque sus productos en Instagram, brinde a sus seguidores una mirada detrás de escena de todo el tiempo y el amor que se dedica a la creación de sus productos. Al crear publicaciones e historias, aquí hay algunas ideas para mostrar sus productos de una manera única (¡sin revelar demasiado!):

• Ofrece a tus seguidores un adelanto de nuevos productos
• Cuenta la historia de tu marca y por qué empezaste tu negocio
• Muestra cómo se fabrican tus productos
• Invita a tus seguidores a votar sobre nuevos productos, diseños y patrones.

Use subtítulos de Instagram para resaltar productos

Tener un buen título de Instagram es tan importante como tener una gran imagen al vender en Instagram. Además, tiene mucho espacio para resaltar información importante del producto como:

• Beneficios clave
• Usos e instrucciones del producto.
• Qué está incluido
• Información de precio

El pie de foto perfecto respalda sus esfuerzos para vender productos en Instagram explicando ingeniosamente exactamente por qué deberían comprar su producto.

Más importante aún, ¡debe explicar cómo pueden comprar su producto!

El formato de subtítulos de Tailwind puede ayudarlo a causar una impresión ganadora con varias herramientas fáciles de usar, como Emoji Picker para agregar emojis atractivos a sus subtítulos de Instagram.

Además, puede agregar fácilmente saltos de línea a su título de Instagram, diferentes fuentes de Instagram y ocultar sus hashtags en el primer comentario para que su título se vea hermoso.

¡Comience una prueba gratuita de Tailwind para Instagram!

• Programe fotos y videos directamente en su feed de Instagram con Auto Post.
• Optimice cada publicación para lograr una mayor interacción con SmartSchedule y Hashtag Finder.
• Oculte automáticamente los hashtags de su publicación en el primer comentario para mantener su título limpio y ordenado.
• Haz que tus publicaciones sean más visibles con el etiquetado de usuario y el etiquetado de ubicación.
• Analice lo que funciona en cada publicación y perfil con análisis inteligentes.

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Vende tus productos en Instagram con una llamada a la acción (CTA)

Un sorprendente 87% de los usuarios dijeron que tomaron medidas después de ver información sobre productos o servicios en Instagram. Eso es increíble, ¿verdad? Para mantener ese impulso, ayude a los usuarios a dar los siguientes pasos.

Cuando terminen de leer su pie de foto, ¿saben qué hacer a continuación? ¡Hazlo realmente simple agregando un CTA rápido! Ejemplos de llamadas a la acción directas y efectivas son:

• “haz clic en el enlace de nuestra bio”
• "mira nuestra historia de Instagram para más detalles"
• "muévase hacia arriba"
• “deja un comentario abajo”
• "¡Toca dos veces si estás de acuerdo!"

Puede usar un CTA para obtener más compromiso o dirigir a sus usuarios a dónde pueden encontrar más información o comprar el producto. ¡Por lo general, ese es su sitio web y páginas de productos!

3. Sea estratégico con los enlaces de productos

A partir de ahora, Instagram no permite enlaces en los subtítulos. Eso significa que para descubrir cómo vender cosas en Instagram, ¡necesitas encontrar otra forma de dirigir a tu público a la caja!

Tienes varias opciones, como Enlace en Historias. Sin embargo, la mayor personalización y la capacidad de vincular a múltiples productos y recursos es su enlace en la biografía.

Incluye un enlace en tu biografía de Instagram

¡Agregar un enlace a la biografía de su perfil de Instagram es una manera fácil de hacer que las personas hagan clic en su página de ventas!

Un enlace rara vez es suficiente, ¡por eso es tan útil un enlace en la herramienta bio para albergar múltiples URL!

Smart.bio es una página de inicio dinámica gratuita y fácil de usar para todos sus productos destacados. También puede incluir enlaces que desea presentar durante mucho tiempo (como su sitio web, registro de listas de correo electrónico y publicaciones de blog).

Cuando configura su smart.bio, puede crear una URL de marca con el nombre de su empresa o sitio web. ¡Aquí se ve como smart.bio/yourusername!

Si alguna vez ha visto o usado otro enlace en la herramienta de biografía, sabe que generalmente tiene que elegir enlaces de botones estáticos O imágenes de publicaciones de Instagram para vincular todo su contenido. ¡Con Smart.bio, puedes elegir ambos!

“Esto es simplemente FENOMENAL. Ustedes realmente se han superado a sí mismos. Estoy convencido de que esta es la mejor herramienta biológica que existe.

Combina las mejores características de todas las que he visto, y la configuración fue sencilla. Lo más fácil y lo mejor que he hecho para mi marketing en redes sociales hasta ahora. ️”

@shavonnemorrison, bloguera de bienestar

Sus enlaces estáticos aparecerán en la parte superior de su página de destino, mientras que puede vincular páginas de productos individuales en las publicaciones que hablan de ellos. Cuando agrega un enlace a su publicación de Instagram, ¡aparecerá automáticamente en su página de inicio de smart.bio!

Su enlace en la herramienta bio marca la diferencia en la conducción del tráfico de sus publicaciones de Instagram a su sitio web.

4. Vende productos directamente en Instagram con publicaciones y pegatinas que se pueden comprar

Comprar en Instagram ahora es global, y es más fácil que nunca configurar etiquetas de productos en las publicaciones de Instagram para que sus clientes puedan completar su viaje de compras en la aplicación.

Para obtener esta función por sí mismo, debe cumplir con algunos requisitos de elegibilidad:

• 1. Debe estar en uno de los Estados Unidos, Canadá, Brasil, el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España o Australia
• 2. Necesitas una cuenta comercial de Instagram
• 3. Debes tener la última versión de la aplicación de Instagram
• 4. Debe vender artículos físicos que cumplan con el acuerdo comercial y las políticas comerciales de Instagram.
• 5. Tu perfil comercial debe estar conectado a un catálogo de Facebook. ¡Esto se administra en la página de su empresa en Facebook o a través de un tercero aprobado!

¡Puedes encontrar todos los pasos para configurar Compras en Instagram en nuestra guía!

Si vende productos a través de BigCommerce o Shopify, puede configurar etiquetas de productos simplemente a través de sus integraciones de Instagram.

5. Genera compromiso en Instagram con clientes potenciales

Aumentar tus seguidores te ayudará a vender tus productos en Instagram. En pocas palabras, con más seguidores, ¡está aumentando la cantidad de clientes potenciales en Instagram que ven regularmente sus productos!

Para hacer eso, debe aumentar la participación de los seguidores tanto como sea posible; en otras palabras, ¡los Me gusta y los comentarios que recibe!

La clave para desbloquear el compromiso radica en desarrollar una comprensión profunda de su audiencia, lo que les gusta ver y lo que hará que disminuyan su desplazamiento cuando vean su última publicación en su feed.

Revise su contenido anterior para ver qué resuena más

Puede comenzar a obtener algunas pistas valiosas sobre lo que sus seguidores ya están respondiendo visitando el Inspector de publicaciones de Tailwind en su tablero.

Post Inspector le permite ver y ordenar sus publicaciones anteriores por la cantidad de comentarios, me gusta, tipo de imagen e incluso el filtro que utilizó.

Con esta información, puede determinar qué tipo de contenido les gusta más a sus seguidores y los tipos por los que se desplazan. Eso lo ayudará a crear una estrategia para producir contenido con el que sus seguidores se involucren, ¡y lo ayudará a vender sus productos en Instagram!

Reseñas de funciones, testimonios y UGC de los clientes

Si los clientes están entusiasmados con sus productos en Instagram, asegúrese de incluirlos en su perfil como una forma de agradecer y promocionar sus productos. Volver a publicar las publicaciones y las historias de sus clientes es una excelente manera de interactuar con su audiencia y, al mismo tiempo, aumentar la prueba social de sus productos.

Al presentar las opciones honestas de sus clientes en sus productos, puede aumentar la credibilidad de su marca en Instagram. Esto puede ayudar a aumentar las ventas, especialmente para sus productos más queridos. Aquí hay algunas ideas para interactuar con sus clientes en Instagram:

• Vuelva a publicar historias y publicaciones de clientes que presenten sus productos
• Comenta en las publicaciones que revisan tus productos.
• Anime a sus seguidores a etiquetar su marca en las historias y publicaciones de Instagram

Use imágenes atractivas para atraer a sus seguidores a participar

Según AdEspresso, hay varios tipos de imágenes de Instagram que funcionan bien en Instagram, y es probable que la tendencia se extienda hasta 2021. Estos 9 tipos de imágenes son:

• Contenido generado por el usuario
• Fotografías tras bambalinas
• DIY y contenido instructivo
• Imágenes ingeniosamente compuestas
• Contenido de influencers de Instagram
• Imágenes y frases motivacionales.
• Promociones de concursos y sorteos
• Imágenes de temporada o de tendencia

Tienes mucha flexibilidad y espacio para ser creativo. ¡Simplemente es importante tener en cuenta que las imágenes granulosas, mal iluminadas o de baja calidad no provocarán tanta participación como las tomas de alta calidad o compuestas ingeniosamente!

De hecho, un estudio dedicado a las cualidades de la imagen que pueden ayudar a aumentar el compromiso reveló la receta para una imagen atractiva en Instagram:

• mucho espacio de fondo
• un color/tono dominante (¡los azules y los tonos fríos a menudo funcionan mejor!)
• baja saturación
• textura (como sombras o crestas)
• mayor brillo

¡Intente experimentar con diferentes estilos de imágenes para crear excelentes fotos de productos, para ver qué atrae a su audiencia y recibe una mayor participación!

Al crear publicaciones para las cuentas de su marca, puede usar plantillas de redes sociales para crear fácilmente publicaciones hermosas y llamativas. Al automatizar la creación y programación de contenido, puede ahorrar tiempo y ayudar a aumentar la presencia social de su marca.

Nuestros mejores consejos para vender en Instagram

Con un 25 % más de probabilidades de que los usuarios de Instagram se encuentren en el cuartil de ingresos más altos, las empresas y las marcas como usted están tratando de encontrar nuevas formas de captar la atención de su audiencia y lograr ventas perfectas en Instagram.

Con nuestra estrategia de cinco pasos (y las funciones de ahorro de tiempo de Tailwind para Instagram), ¡aumentar sus ventas es totalmente factible! Recapitulemos el plan:

1. Obtenga más visibilidad para sus productos con los hashtags correctos: ¡el Hashtag Finder de Tailwind hace que la investigación sea muy fácil!
2. Proporcione información del producto en sus Historias y subtítulos de Instagram para que los compradores curiosos no tengan que deambular muy lejos para descubrir lo que necesitan saber.
3. Muestre su sitio web y publique enlaces con el enlace avanzado gratuito de Tailwind en la herramienta bio: ¡Smart.Bio!
4. Solicite publicaciones comprables con Instagram para que vender sus productos en Instagram sea más fácil que nunca
5. Priorice la participación en Instagram para que siempre permanezca en la mente (¡y en la parte superior del feed!) para los clientes potenciales

¡Psst! Este Pin se hizo en segundos con Tailwind Create. ¡Pruébelo usted mismo!

¿Vendes productos a través de tu Instagram? Háganos saber en los comentarios a continuación.