Cómo vender su negocio de productos de WordPress

Publicado: 2017-10-10

Si ha estado siguiendo el espacio de los productos de WordPress, es difícil ignorar todas las adquisiciones de complementos y temas que existen. Si bien es algo común, sorprendentemente, casi no hay información pública sobre el tema. Solo en los últimos meses me contactaron 4 desarrolladores diferentes que estaban interesados en vender su negocio de complementos/temas y no sabían dónde/cómo comenzar el proceso. Entonces, dado que las fusiones y adquisiciones (fusiones y adquisiciones) son una parte integral de un ecosistema saludable y maduro, pensé que deberíamos presentar una serie de publicaciones, arrojando algo de luz sobre el tema a través de pautas y mejores prácticas, basadas en la experiencia adquirida de personas que haberlo hecho

Para dar inicio a esta serie, le pedimos a Phil Derksen que compartiera su vasta experiencia aquí, para que otras personas interesadas en vender puedan tener una idea de los pasos a seguir y cómo sería el proceso.

Quítatelo, Phil:

Soy el fundador de WP Simple Pay, un complemento de WordPress que le permite aceptar pagos únicos y recurrentes con Stripe. Anteriormente adquirí, reconstruí y eventualmente vendí Simple Calendar, un complemento de eventos de Google Calendar, en junio de 2017. También creé y vendí un complemento para compartir de Pinterest en 2015.

Cómo evaluar de manera realista el precio de un complemento/tema

En este momento, el mercado parece estar dictando un precio de venta de 2.5x a 3x de ganancias netas anuales para un plugin de WordPress establecido o un negocio temático que sea estable o esté creciendo.

No espere el tipo de retorno que obtendría por vender un negocio de SaaS (software como servicio), que generalmente tiene un rango de ganancias netas anuales de 3x a 4x en este momento. Simplemente hay una mayor demanda para su mayor alcance de clientes e ingresos recurrentes mensuales predecibles.

Dicho esto, hay bastantes factores que pueden determinar qué tan valioso es su negocio de productos de WordPress a los ojos de un comprador potencial.

Querrá una tendencia de 3 a 6 meses de aumento de los ingresos mensuales, si es posible. Los ingresos constantes también deberían funcionar. Pero una tendencia a la disminución de los ingresos es una señal de alerta obvia para los compradores y devaluará su negocio.

Lo más probable es que el valor de su negocio de productos sea mayor si ha tenido renovaciones automáticas de licencias durante un tiempo. Piénselo desde la perspectiva de un comprador si puede ver un historial de ingresos recurrentes anuales.

Lo más probable es que el valor de su negocio de productos sea mayor si ha tenido renovaciones automáticas de licencias durante un tiempo.Tweet

La mayoría de los compradores inteligentes conocen el valor de una lista de correo importante y activa. Tener una cantidad muy pequeña de suscriptores de productos y/o la falta de transmisiones regulares a los prospectos en su lista probablemente devaluará un poco su negocio.

Establecer un precio sustancial para adquirir complementos o temas gratuitos en WordPress.org por sí mismos será más difícil de vender. Esa es una de las razones por las que tantos complementos gratuitos simplemente se ponen en adopción. La mayoría de los compradores potenciales buscan ventas y ganancias estables o crecientes. Si el comprador potencial tiene una clara oportunidad de venta adicional para usuarios gratuitos y hay muchas instalaciones activas, entonces el valor puede aumentar un poco, pero probablemente no tanto como cree. Cuando se combina con un complemento o tema premium existente, la presencia de un complemento gratuito y, junto con él, una fuerte tasa de conversión de gratuito a pago definitivamente puede aumentar el valor.

También querrá compartir detalles sobre por qué está vendiendo para ayudar a tranquilizar a los compradores potenciales. Dado que conoce los entresijos del negocio, sería útil incluir marketing y otras estrategias de promoción que crea que funcionarían y que aún no se han ejecutado. Asumiendo que el comprador tiene recursos que usted no tiene, esto les da mejores ideas sobre cómo aumentar las ventas posteriores a la adquisición desde el principio.

Pasos de preparación para vender su complemento o tema

Los registros precisos son muy importantes cuando los compradores potenciales evalúan el valor de su negocio de productos. No podrá exigir un precio de venta de beneficio neto anual de 2,5x a 3x si no puede producir estadísticas y análisis financieros precisos de los últimos 6 a 12 meses.

En primer lugar, querrá tener varias fuentes de tráfico claramente segmentadas en sus informes:

Búsqueda orgánica
clics desde complementos gratuitos
referencias directas
referencias publicitarias

Suponiendo que esté utilizando Google Analytics, se le pedirá que cree inicios de sesión de solo lectura para su agente y los compradores interesados.

Deberá poder producir registros de ventas detallados de los últimos 6 a 12 meses. Va a ser una venta difícil si estos registros no existen o si las ventas de su producto no tienen un historial de al menos 6 meses. Desglose las ventas tanto como sea posible, por ejemplo, por tipo de licencia, compras nuevas frente a pagos de renovación, etc.

Esté preparado para tener de 6 a 12 meses de registros de ventas detallados.Tweet

En algún momento, deberá proporcionar una declaración de ingresos desglosada por mes durante los últimos 12 meses. Asegúrese de excluir todos los ingresos y gastos no relacionados con este producto. Cuando vendí mi primer complemento, tenía ventas de productos no relacionados y un poco de ingresos por consultoría mezclados. Sepárelos lo antes posible para que sea menos trabajo cuando elija vender.

La manera más fácil de mantener separadas las transacciones de consultoría y productos no relacionadas es simplemente configurar cuentas diferentes para cada una. Esto debe hacerse incluso si todos se ejecutan a través de la misma corporación o entidad. Si realiza ventas con Stripe, puede establecer varias cuentas con un solo inicio de sesión. Si realiza ventas con PayPal, debe configurar una cuenta de PayPal separada, incluso si eso significa crear una nueva cuenta bancaria o de tarjeta de crédito.

Considere lo difícil que puede ser transferir el dominio y el sitio de la parte de su empresa que desea vender a un nuevo propietario. Si no está separado de otras transacciones no relacionadas, o si está mezclado con un sitio a su nombre o el nombre de su empresa de consultoría, querrá dividirlo lo antes posible.

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Los registros de cronometraje también son importantes. Ya sea que dedique su tiempo o el de su equipo a la comercialización, el desarrollo y/o el soporte del negocio del producto que está vendiendo, querrá proporcionar registros de todos estos. Los compradores interesados pueden necesitar contratar personas para cualquiera o todas estas tareas.

Le preguntamos a Diego Imbriani, quien también vendía su plugin de WordPress (“Modula Grid Gallery”), que nos hablara de los preparativos que hizo, que lo ayudaron a encontrar un buen comprador:

Mis preparativos antes de la venta incluyeron la impresión de todos los datos disponibles sobre el tráfico y las ventas. Eso significa: crear un usuario de GA de solo lectura, capturas de pantalla de los ingresos de PayPal y capturas de pantalla del historial de compras en el backend de mi sitio. No he proporcionado comprobantes de los gastos porque no eran importantes, ya que el único gasto fue de unos 10 $/mes por el alojamiento. También proporcioné una copia del complemento (ambas versiones) a quienes lo solicitaron.
Preparar todos los análisis llevó mucho tiempo, pero es un paso necesario. Cuanta mejor información pueda producir, mayores serán las posibilidades de vender su proyecto. Todo el proceso tomó más de un mes, a pesar de que la subasta en sí solo duró 14 días. Tuve que hacer algunos trabajos antes y después de la subasta.
También ayudé al comprador brindándole información adicional sobre mi complemento, por lo que trabajo adicional nuevamente, pero si trabaja bien, obtiene resultados y puede ampliar su base de contactos. Después de que completamos el cambio de propiedad de mi complemento, el comprador incluso me preguntó si tenía otro complemento para vender, ¡así que vale la pena!
~ Diego Imbriani – Vendido 'Modula Grid Gallery'

A la caza de compradores potenciales

Puede comenzar enumerando su negocio con un corredor o comunicándose con las personas en privado. Dependiendo de su tiempo y conexiones personales, ir primero con un corredor probablemente lo expondrá a muchos más compradores potenciales en un período más corto. Por otro lado, hablar de la venta únicamente en conversaciones privadas puede extender el tiempo que lleva encontrar al comprador adecuado, pero te permite ser más selectivo.

Si va con un corredor, he usado FE International y lo recomiendo encarecidamente. Consulte las preguntas frecuentes sobre vendedores y los recursos de proceso del vendedor en particular. Tienen muy buen material para preparar tu negocio para la venta. El fundador, Thomas Smale, también ha estado en varios podcasts hablando de vender.

En lugar de usar un corredor para encontrar un comprador, otra opción es contactar empresas que tengan un producto complementario establecido. Tuve varias de estas conversaciones antes de conocer al eventual comprador de Simple Calendar. A pesar de que la adquisición de mi producto no terminó siendo una buena opción para estas empresas, de esta manera conocí a algunas personas excelentes de productos en la comunidad de WordPress.

También es posible que desee asistir a conferencias donde podrían estar los compradores potenciales. Además de WordCamps, recomiendo conferencias de productos y negocios como PressNomics y MicroConf. Mire la lista de asistentes y planifique las reuniones en persona con anticipación. Para la adquisición de Simple Calendar, conocí al comprador en MicroConf. Su interés surgió de una conversación privada que comenzó en un canal de Slack que la conferencia preparó para los asistentes.

Además de su reunión local de WordPress, intente asistir a reuniones centradas en marketing en línea o nuevas empresas. Nada supera las discusiones cara a cara cuando tienes la oportunidad. Pregunte a las personas sobre sus productos, clientes y desafíos. Cuando te pregunten por el tuyo, menciona tu interés en vender si parece un buen candidato.

Otra opción popular en el espacio de adquisiciones de WordPress es Flippa, que es un sitio de subastas donde las personas pueden comprar y vender negocios en línea como sitios web, aplicaciones, complementos, dominios, etc.

Lucy Eind vendió su complemento premium de WordPress 'WP SlackSync' en Flippa hace aproximadamente 2 años:

Para encontrar un comprador para mi complemento, publiqué un mensaje en un grupo de Slack para usuarios de WordPress, pero eso no recibió ninguna atención. Así que creé una subasta en Flippa, esto atrajo a algunos compradores, pero no específicamente a los entusiastas de WordPress que estaba buscando. Después de publicar un enlace a la subasta en el grupo 'Advanced WordPress' en Facebook, la oferta comenzó en la subasta de Flippa y logré vender el complemento en el primer intento. Después de que terminó la subasta, creamos y firmamos el acuerdo de inmediato.
Flippa es un excelente lugar para vender sitios web y nombres de dominio, pero es difícil encontrar compradores confiables que ya tengan experiencia con WordPress. Es por eso que estamos construyendo wpadopt.com, que solo enumerará proyectos/negocios de WordPress.
~ Lucy Eind – Vendido 'WP SlackSync'

Si está buscando vender un sitio web de WordPress o un negocio de servicios, algunas compañías como WP Buffs ahora tienen una unidad de adquisición que vale la pena revisar.

¿Deberías revelar tus números? ¿Firmar un NDA?

Si está publicando con una agencia de corretaje, ellos deben encargarse de obtener los documentos legales adecuados firmados por usted y los posibles compradores en las etapas correctas. Los datos financieros no deben distribuirse al prospecto hasta que sean examinados por su corredor.

Si está hablando con compradores potenciales en privado, entonces el momento de compartir las finanzas es una decisión personal. Cuando vendía Simple Calendar, elegí revelar información financiera de alto nivel en un momento determinado de nuestras conversaciones privadas y correos electrónicos debido a la franqueza de las personas que conocí y la reputación que tenían sus empresas existentes.

¿Cómo es el proceso de negociación?

Si está enumerando su negocio con un corredor, ya debería estar investigando a los compradores potenciales para asegurarse de que solo continúe con aquellos que están calificados e interesados. En este punto, los compradores interesados casi siempre tendrán preguntas adicionales. A veces se pueden manejar a través de correos electrónicos. A veces necesitarán una llamada de voz. Algunos incluso pueden necesitar una sesión para compartir pantalla.

Una vez que el posible comprador tenga todos los detalles que necesita, él y su corredor establecerán un precio de venta sin usted. Después de que se le presente el precio solicitado, usted y su corredor decidirán si desea contrarrestar o cambiar cualquiera de los otros términos solicitados.

Si no está recurriendo a un corredor, tendrá estas discusiones de negociación personalmente con el comprador potencial y posiblemente con un asesor legal.

Como otro ángulo de esto, hablamos con Kyle Brown, un comprador de productos digitales en serie que acababa de agregar otro negocio de complementos de alta calidad a su cartera de adquisiciones:

Estaba buscando algo en el espacio de complementos premium de WordPress que pudiera darme un retorno potencial de cambios ligeros en el producto o modelo de distribución. No puedo decir el nombre del complemento adquirido en este momento porque todavía estamos implementando los cambios y no quiero sesgar los resultados, pero está en el espacio de WooCommerce.
La forma en que evalué el valor financiero y el precio que estaba dispuesto a pagar fue bastante simple:
1 X ganancias (ingresos totales de los últimos 12 meses) era el precio máximo que íbamos a ofrecer.
Principalmente uso Flippa para buscar nuevas adquisiciones potenciales. Esta vez tuve que hablar con mi contador porque el vendedor estaba preocupado por las tarifas del IVA y no quería usar un servicio de depósito en garantía. No haré un trato sin uno y no recomendaré a nadie más que lo haga a menos que obtenga el producto por adelantado.
Tomó cerca de 2 meses para finalizar el trato. Negociaciones, dos salidas en falso y mucha paciencia antes de llegar a un acuerdo. Tomó alrededor de 12 horas completar todas las transferencias de activos y fondos. Los activos que recibimos a cambio incluyen: dominio, complemento, algunos otros complementos no relacionados, cuentas de redes sociales, garantías: imágenes, .psd, videos, documentos, cuenta de mercado de CodeCanyon, cuenta de wp.org.
Nuestros planes con este complemento para el futuro cercano incluyen: Estar fuera del mercado de CodeCanyon y autónomo en 30 días. Estamos en camino. Recuperar el costo en 6 meses.
~ Kyle Brown: adquirió un complemento de WordPress en el espacio WooCommerce

Documentación legal y costos legales

Utilicé FE International en ambos casos y ellos se encargan de todo el papeleo legal. Su tasa de comisión es un 15% fijo del precio de venta, que incluye este papeleo, exponerlo a su red de compradores, examinar a los compradores potenciales, etc.

Para mi venta de Simple Calendar, encontré personalmente al comprador. El comprador y yo acordamos utilizar FEI para su valoración, experiencia y documentos legales necesarios para la adquisición. En este caso, el comprador cubrió la comisión de FEI como parte de los términos.

Por estas razones, no estoy familiarizado con todos los costos legales necesarios para una venta privada. Como mínimo, supongo que querrá que un abogado redacte un contrato con todos los detalles de lo que se incluye en la venta, lo que el vendedor y el comprador deben proporcionar, etc.

Pasar de una intención a un trato finalizado: la transferencia de dinero

Cuando el comprador finaliza su decisión, debe recibir y firmar una LOI (carta de intención). Después de firmar esto, el comprador depositará los fondos en una cuenta de depósito en garantía. Puede ser Escrow.com o un servicio de depósito en garantía acordado.

Una vez que se depositan los fondos, normalmente el período de depósito en garantía es de 30 días. Pero al igual que vender una casa, esto puede variar y, en ocasiones, los compradores se retiran del depósito en garantía justo antes de la fecha límite. Creo que esto es poco frecuente, pero su corredor debe tener un comprador de respaldo listo para acercarse en cualquier caso.

Cuando inicialmente considere vender su negocio, no espere que suceda de la noche a la mañana.Tweet

Si usted o el comprador no transfieren la propiedad completa de la empresa durante el período de depósito en garantía, esta fase continuará hasta que se complete la transferencia o alguien se retracte. Una vez completado, los fondos de la cuenta de depósito en garantía deben depositarse en su cuenta.

Posterior a la adquisición: ayudar a los nuevos propietarios con la adopción

Cuando comience el período de depósito en garantía, querrá hacer una lista de verificación, o mejor aún, crear un proyecto en la herramienta de administración de proyectos de su elección, para administrar todas las tareas de transición con el nuevo propietario. Por lo general, hay más cuentas, servicios, etc. para transferir al nuevo propietario y/o establecerlos de lo que cree.

Aquí hay una lista de cuentas, servicios y licencias que el nuevo propietario tuvo que transferir o establecer según mi experiencia. Su millaje puede variar según el software y los servicios que utilice su producto.

alojamiento web
Cuentas de correo electrónico y reenvío
Servicio de correo electrónico transaccional (es decir, matasellos)
Servicio de marketing por correo electrónico/boletín informativo (es decir, goteo)
Servicio de mesa de ayuda (es decir, Help Scout)
Servicio de abandono de carrito (es decir, CartHook)
Cuentas de Google asociadas al dominio
Google Analytics y cuentas de consola
Privilegios de administrador y confirmación del complemento wordpress.org
Repositorios Git
Pago y cuentas comerciales (es decir, Stripe y PayPal)
Licencias de complementos premium (que se ejecutan en los sitios transferidos)
certificado SSL
Nombre de dominio

Mis pensamientos finales

Si está considerando vender su negocio de productos, no espere que suceda de la noche a la mañana. He escuchado relatos personales de períodos de adquisición más rápidos y mucho más lentos. Hay demasiados factores que provienen tanto del vendedor como del interés de los compradores potenciales para predecir una línea de tiempo más precisa. Pero al final, no sabrá realmente qué tan atractivo y vendible es su producto hasta que lo incluya en una agencia de corretaje o se comunique con compradores potenciales.