8 poderosas estrategias SEM que debes dominar

El marketing de motores de búsqueda es una de las formas más poderosas de expandir la presencia de su negocio digitalmente. Las estrategias SEM comprenden dos canales principales ( anuncios PPC y SEO ) para ayudar a las marcas a adquirir una mayor clasificación y visibilidad.

En este artículo, compartiré las ocho tácticas principales que debe utilizar en sus campañas de marketing de motores de búsqueda para ayudar a su empresa a dominar el panorama digital.

¡Vamos a empezar!

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

Podemos contar con ellos para traer nuevas ideas a la mesa de manera constante.

Trabaja con nosotros

¿Qué es SEM frente a SEO?

Search Engine Marketing (SEM) y Search Engine Optimization (SEO) son estrategias de marketing digital que tienen como objetivo mejorar la visibilidad y generar más tráfico a sitios web a través de motores de búsqueda, pero tienen diferencias significativas en términos de sus estrategias, técnicas y objetivos.

Echemos un vistazo rápido a cada uno para asegurarnos de que tiene claro el marketing de motores de búsqueda antes de pasar a las estrategias SEM.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

SEM es una forma de marketing digital que implica promocionar sitios web para aumentar su visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, principalmente a través de publicidad paga.

Esta estrategia suele implicar el uso de modelos publicitarios de pago por clic (PPC), como Google Ads (antes Google AdWords) y Microsoft Ads (antes Bing Ads).

Con PPC, los especialistas en marketing pujan por palabras clave específicas que creen que utiliza su público objetivo cuando busca sus productos o servicios en línea. Cada vez que un usuario hace clic en uno de estos anuncios, el comercializador paga una tarifa. Por eso se le conoce como “pago por clic”.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

SEO , por otro lado, es una estrategia de marketing que implica mejorar la visibilidad de un sitio web en los resultados de los motores de búsqueda orgánicos (no pagos).

El SEO implica numerosas estrategias, técnicas y tácticas, como el uso de palabras clave relevantes en el contenido de su sitio web, la optimización de metaetiquetas, la creación de contenido de alta calidad y la creación de vínculos de retroceso de calidad desde otros sitios de buena reputación.

El objetivo del SEO es hacer que un sitio web sea más atractivo para los motores de búsqueda, de modo que ocupe un lugar más alto en los resultados de búsqueda para palabras clave y frases relevantes. Se puede dividir en dos partes principales:

• SEO en la página: esto implica optimizar páginas individuales de un sitio web para obtener una clasificación más alta y obtener tráfico más relevante en los motores de búsqueda. Se refiere tanto al contenido como al código fuente HTML de una página que se puede optimizar.
• SEO fuera de la página: esto se refiere a acciones tomadas fuera de su propio sitio web para impactar su clasificación dentro de las SERP. Esto incluye tácticas como construcción de enlaces, marcadores sociales y marketing en redes sociales.

SEM frente a SEO

En cuanto a diferencias, la principal es que:

• SEM es una estrategia paga
• El SEO es una estrategia orgánica

Esto significa:

• SEM puede generar resultados más rápidamente porque estás pagando para que tu sitio aparezca en la sección de resultados patrocinados del SERP.
• El SEO requiere tiempo y esfuerzo continuo para mejorar el contenido, el diseño y la estructura de backend de su sitio para obtener una clasificación natural más alta en las SERP.

Otra diferencia es el alcance de sus estrategias. SEM es más amplio e incluye tácticas de SEO como parte de sus procesos. Eso es:

Todo SEO es SEM, pero no todo SEM es SEO.

SEM incluye tanto resultados orgánicos de SEO como anuncios pagados, mientras que SEO implica estrictamente estrategias y tácticas de búsqueda orgánica.

En términos de similitudes:

• Ambos tienen como objetivo aumentar la visibilidad de un sitio web en los motores de búsqueda para generar más tráfico y aumentar la exposición del sitio.
• Ambos dependen en gran medida de palabras clave para dirigir el tráfico a los sitios web.
• Ambos necesitan comprender cómo buscan los usuarios y las frases que utilizan.
• Ambos requieren un conocimiento sólido de cómo funcionan los motores de búsqueda.
• Ambos tienen como objetivo proporcionar contenido valioso a la audiencia.

En general, la mayoría de las empresas deberían utilizar una combinación de SEM y SEO para su estrategia de marketing digital. SEM puede ofrecer resultados rápidos y ayudar a una empresa a hacerse notar mientras aumentan sus esfuerzos de SEO. Una vez que la estrategia de SEO comience a dar resultados, podrá reducir la dependencia de los anuncios pagados.

Profundice más: ¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?

8 estrategias SEM para superar a la competencia

Ahora que tiene muy claro qué es específicamente el marketing de motores de búsqueda, pasemos a estas ocho poderosas estrategias.

Estrategia SEM n.º 1: realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave

La investigación de palabras clave es una parte crucial del marketing de motores de búsqueda porque las palabras clave adecuadas ayudan a su audiencia potencial a encontrar su negocio en línea.

Es necesaria una investigación de palabras clave eficaz tanto para la publicidad paga como para el SEO. Por ejemplo, si es un bufete de abogados, primero identifique las áreas específicas en las que se especializa su bufete, como lesiones personales, derecho de familia, defensa penal o derecho de inmigración. Ahora, adapte su investigación de palabras clave a las áreas de práctica específicas de la empresa.

Piense en los términos que los clientes potenciales podrían utilizar al buscar servicios legales. Para un bufete de abogados de lesiones personales, las palabras clave iniciales podrían incluir “abogado de lesiones personales”, “abogado de accidentes automovilísticos”, “bufete de abogados de lesiones laborales”, etc.

Además, las agencias legales suelen atender a clientes dentro de un área geográfica específica. Incorpore palabras clave específicas de la ubicación en su estrategia de palabras clave SEM para dirigirse a clientes locales, como "abogado de lesiones personales en [ciudad]" o "abogado de divorcios [ciudad]".

Para ampliar y perfeccionar su lista inicial de palabras clave, utilice herramientas de investigación de palabras clave como:

• semrush
• Clasificación SE
• Planificador de palabras clave de Google
• flujo de palabras
• Ahrefs

Por ejemplo, cuando ingreso la palabra clave "abogado de lesiones personales" en la barra de búsqueda de la herramienta de investigación de palabras clave de SE Ranking, obtengo los siguientes datos:

Como puede ver en la captura de pantalla anterior, SE Ranking devuelve una lista de más de 4000 palabras clave según mi ubicación de destino (EE. UU.). Puedo ver el volumen de búsqueda, el costo por clic (CPC) de la campaña de Google Ads y la puntuación de dificultad de las palabras clave de la campaña de SEO.

En consecuencia, debes preparar dos hojas de palabras clave para el marketing de motores de búsqueda: una para el marketing de búsqueda pagado y otra para la estrategia de SEO. Para SEO, pruebe con palabras clave cortas y de cola larga con intención comercial pero con puntuaciones de dificultad bajas, y para Google Ads, agregue palabras clave que tengan intención comercial pero con un CPC bajo.

Estrategia SEM n.° 2: realizar un análisis de la competencia

El análisis de la competencia es otra parte clave de toda estrategia de marketing online. Realizar un análisis de la competencia para campañas de SEO y PPC implica evaluar las estrategias, las palabras clave y el rendimiento de sus competidores para obtener información e identificar oportunidades para mejorar el marketing digital.

Realice una investigación exhaustiva para determinar quiénes son sus principales competidores en las SERP para sus palabras clave objetivo.

Visite los sitios web de sus competidores y evalúe su estructura, diseño, experiencia de usuario y contenido. Busque elementos que hagan que sus sitios web tengan una buena clasificación en los resultados de búsqueda. Identifique las palabras clave a las que se dirigen sus competidores.

Puedo hacerlo fácilmente con la ayuda de SE Ranking. Haga clic en la pestaña Investigación de la competencia en la parte superior e ingrese el dominio que desea analizar. La herramienta SEM le mostrará la cantidad de tráfico orgánico y tráfico pago que tiene el sitio web, junto con las palabras clave que generan este tráfico.

También debe buscar sus contenidos, publicaciones de blog, guías y recursos más exitosos. Identifique lagunas de contenido y oportunidades que pueda aprovechar.

Para impulsar sus esfuerzos de marketing y campañas SEM, analice el texto de los anuncios de sus competidores. Puede obtener fácilmente esta información utilizando la herramienta SEM de Semrush:

Observe sus mensajes, llamados a la acción, propuestas de venta únicas y el uso de extensiones de anuncios en diferentes grupos de anuncios. Evalúe las páginas de destino de sus competidores que corresponden a su publicidad PPC para elegir las palabras clave adecuadas.

Estrategia SEM n.° 3: crear un sitio web fácil de usar

Tener un sitio web fácil de usar es vital para mejorar la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda. Google, Bing y otras plataformas de búsqueda promocionan sitios que ofrecen una excelente experiencia de usuario.

Estos son algunos de los mejores consejos de marketing de motores de búsqueda para crear un sitio web fácil de usar:

• Optimice su menú : tenga un menú de navegación lógico y en el que sea fácil hacer clic, que sea fácil de entender y navegar. Utilice rutas de navegación para ayudar a los usuarios a encontrar información sin esfuerzo. Aquí hay un menú de ejemplo de Macy's:

• Utilice un diseño coherente : mantenga coherente el diseño de su sitio web porque debe reflejar la esencia de su marca.
• Mantenga su diseño responsivo : elija un tema móvil responsivo que se adapte a diferentes tamaños de pantalla y dispositivos, brindando una experiencia perfecta para los usuarios que acceden a su sitio desde computadoras de escritorio, tabletas o teléfonos inteligentes.
• Optimice la velocidad del sitio : optimice la velocidad de carga de su sitio web y la puntuación de Web Vitals principales para brindar una experiencia de navegación rápida a los usuarios. Comprima imágenes, minimice el código y aproveche las técnicas de almacenamiento en caché para reducir los tiempos de carga de la página.
• No utilice imágenes para los enlaces : utilice texto en lugar de imágenes para el contenido y los enlaces porque los rastreadores de los motores de búsqueda no reconocen el texto en las imágenes.
• Optimice su contenido : estructure su contenido con títulos, subtítulos, viñetas y párrafos cortos para que a los usuarios les resulte más fácil escanear y comprender los puntos principales. Utilice un tamaño de fuente legible y contraste entre el texto y el fondo.
• Utilice imágenes y vídeos de alta calidad : incorpore imágenes, vídeos y gráficos de alta calidad para mejorar el atractivo visual de su sitio web. Asegúrese de que sean relevantes para su contenido y estén optimizados adecuadamente para una carga rápida.
• Cree botones de llamada a la acción persuasivos : guíe a los usuarios a través de las acciones deseadas mediante el uso de CTA claras y destacadas. Hágalos visualmente distintos, utilice un lenguaje orientado a la acción y colóquelos estratégicamente en sus páginas web.
• Siga los estándares técnicos WCAG : siga las pautas de accesibilidad web, como las Pautas de accesibilidad al contenido web (WCAG).

Profundice más: 7 errores en UI y UX que le están costando compromiso

Estrategia SEM n.° 4: publicar contenido de calidad

El contenido es uno de los elementos principales de las poderosas estrategias de marketing en motores de búsqueda. Los sitios web con contenido de alta calidad y específico para la intención del usuario tienen buenas posibilidades de adquirir una buena cantidad de tráfico orgánico hacia su sitio web.

Como ya realizó una investigación de palabras clave SEM, ahora debe comenzar a crear páginas en su sitio para cada palabra clave única.

Para comenzar a crear su estrategia de contenido que se alinee con sus objetivos comerciales y su público objetivo. Defina los temas, formatos y cronograma de publicación que mejor sirvan a su audiencia y respalden sus objetivos.

Prepare contenido original y único que se destaque de la competencia. Ofrezca una perspectiva nueva, conocimientos únicos o ideas innovadoras para aportar valor a su audiencia.

Asegúrese de que su contenido sea detallado y cubra todos los aspectos del tema. Aquí hay una tabla de HubSpot que muestra que la longitud del contenido tiene una correlación directa con la cantidad de tráfico orgánico que adquiere un sitio:

Idealmente, la longitud de su contenido depende de su palabra clave, pero en general:

Las páginas con un recuento de palabras superior a 2000 reciben el máximo tráfico de las SERP.

Investigue en Google para encontrar el contenido que ocupa el primer lugar para su consulta objetivo y observe la longitud del contenido de las tres páginas principales. Deberías tener más contenido en tu página que el competidor.

Cree titulares e introducciones que llamen la atención y que cautiven a los lectores y los animen a seguir leyendo. Deje en claro qué valor o beneficio obtendrán al interactuar con su contenido.

El generador de titulares de Content Row es una excelente herramienta que le ayudará a crear titulares persuasivos. Muestra una puntuación por cada título que genera. Simplemente ingrese su palabra clave y use el título con la puntuación más alta (siempre que sus competidores aún no lo hayan utilizado):

Asegúrese de que su contenido proporcione información valiosa, conocimientos o soluciones a los problemas de su audiencia y mejore su contenido con elementos visuales como imágenes, infografías o videos.

Por último, asegúrese de que su contenido esté libre de errores gramaticales, errores tipográficos e inconsistencias. Revise y edite su contenido antes de publicarlo para mantener el profesionalismo y la credibilidad.

Además, no olvide utilizar llamadas a la acción que animen a los lectores a tomar medidas para aumentar la cantidad de conversiones.

Trabaja con nosotros

Estrategia SEM n.° 5: dominar la optimización de PPC

El marketing PPC es una excelente estrategia para adquirir clientes potenciales. Sin embargo, el PPC es una estrategia de marketing en motores de búsqueda arriesgada si no sabes por dónde empezar, ya que podría consumir todo tu presupuesto en poco tiempo.

Por lo tanto, como principiante, es muy necesario establecer un límite de presupuesto diario antes de comenzar a ejecutar sus campañas de Google Ads.

Estas son algunas de las mejores tácticas de Google Ads para utilizar en sus campañas publicitarias en motores de búsqueda:

Implementar listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)

Cree una estructura de cuenta publicitaria personalizada para cada segmento e implemente RLSA para dirigirse a los usuarios que han visitado previamente su sitio web.

Para agregar su lista de remarketing, vaya a Biblioteca compartida > Públicos y luego haga clic en el botón rojo +Lista de remarketing :

Realizar ajustes de oferta por dispositivo y ubicación

Analice el rendimiento de su campaña publicitaria en diferentes dispositivos (computadora de escritorio, móvil, tableta) y en diferentes regiones o ubicaciones geográficas y ajuste sus ofertas en consecuencia.

Dirigirse a audiencias similares

Google Ads identifica a los usuarios con características similares a las de sus clientes actuales o visitantes del sitio web, lo que le permite llegar a nuevos clientes potenciales que comparten intereses y comportamientos comunes.

Utilice audiencias en el mercado

Diríjase a los usuarios que están investigando activamente o mostrando intención de compra en una categoría de producto o servicio en particular. Esta táctica le permite centrar sus anuncios en los usuarios que tienen más probabilidades de realizar una conversión.

Utilice la inserción dinámica de palabras clave (DKI)

Inserte dinámicamente la consulta de búsqueda en el texto de su anuncio. A continuación se muestra un ejemplo de cómo Google cambia el texto del anuncio automáticamente en tiempo real según la consulta de búsqueda del usuario:

Mejorar los niveles de calidad de los anuncios

Optimice el texto de su página de destino para mejorar el nivel de calidad de su anuncio. Elabore textos publicitarios atractivos y persuasivos, utilice palabras clave relevantes en los títulos y descripciones de sus anuncios y resalte puntos de venta o beneficios únicos.

Crear una programación de anuncios

Programe sus anuncios para que aparezcan durante los períodos de alta conversión, asegurándose de que su presupuesto se asigne de manera efectiva. Puede especificar horas o días de la semana concretos en los que desea que se muestren sus anuncios.

Pruebe diferentes extensiones de anuncios

Utilice una combinación de extensiones de anuncios, como extensiones de vínculos a sitios, extensiones de llamada, extensiones de imágenes y fragmentos estructurados para aumentar el ROAS (retorno de la inversión publicitaria). A continuación se muestra un ejemplo de una extensión de anuncio con imágenes:

Profundice más: Extensiones de anuncios de Google: todo lo que necesita saber

Estrategia SEM n.° 6: crear vínculos de retroceso

La construcción de enlaces es otra táctica importante de marketing en motores de búsqueda que debería formar parte de una estrategia de SEO eficaz. Los enlaces son uno de los principales factores de clasificación que utilizan Google y otros motores de búsqueda para clasificar los sitios web en los resultados de búsqueda orgánicos.

Uno de los mejores métodos para crear enlaces a su sitio es mediante la publicación de invitados. Con la creación de enlaces para publicaciones de invitados, encuentra sitios web en su nicho y se acerca a ellos enviando un correo electrónico solicitando convertirse en colaborador. Una vez que se aprueba su solicitud, envía contenido con un vínculo de retroceso a su sitio web.

Además de la publicación de invitados, existen otras formas genuinas de crear u obtener vínculos de retroceso a su sitio web, como por ejemplo:

Cree contenido de alta calidad

Produzca contenido de alta calidad que proporcione valor, responda preguntas y aborde las necesidades de su audiencia. Su contenido debe ser original, informativo, atractivo y compartible. Un contenido excelente ayudará a atraer audiencias a su sitio web y, naturalmente, se vincularán a estas piezas como un recurso valioso.

Aproveche la construcción de enlaces rotos

Encuentre enlaces rotos en sitios web relevantes y ofrezca su contenido como reemplazo. Póngase en contacto con el propietario del sitio web o el webmaster, notifique sobre el enlace roto y sugiera su contenido relevante como alternativa.

Puede encontrar fácilmente la cantidad de enlaces rotos en cualquier sitio web utilizando el verificador de enlaces rotos de Ahrefs. Ingrese el dominio y esta herramienta le mostrará una lista de enlaces rotos:

Publicar entrevistas con influencers

Identifique personas influyentes en su nicho y solicite entrevistarlos. Publique sus entrevistas en su sitio y podría generar vínculos de retroceso valiosos para su dominio.

Comparta su contenido en canales de redes sociales

Interactúe con su audiencia, participe en debates relevantes y promocione su contenido en las redes sociales para atraer atención y posibles vínculos de retroceso.

Cree activos vinculables potentes

Publique contenido o herramientas que atraigan vínculos de retroceso de forma natural. Algunos ejemplos son infografías, estudios de investigación, guías completas o herramientas interactivas. Es más probable que otros sitios web compartan y vinculen estos activos.

Estrategia SEM n.° 7: optimizar los elementos de la página

La optimización de los elementos de la página es crucial para mejorar el rendimiento y la visibilidad de su sitio web en los resultados de los motores de búsqueda.

Estos son los principales elementos de SEO en la página que debes optimizar:

• Título y descripción : Optimice su título y descripción incluyendo palabras clave relevantes y manteniéndolos concisos (alrededor de 60 caracteres para títulos y 155 caracteres para descripciones). Las optimizaciones de metaetiquetas ayudan a mejorar las tasas de clics y generar más tráfico.

• Etiquetas de encabezado : utilice etiquetas de encabezado relevantes para ayudar a los usuarios y a los motores de búsqueda a comprender su contenido fácilmente. Debe utilizar sus palabras clave principales en los títulos y sus variantes LSI en los subtítulos.
• Estructura de URL : cree URL claras y descriptivas que incluyan palabras clave relevantes y que sean fáciles de leer y recordar para los usuarios.
• Imágenes : utilice nombres de archivos descriptivos e incluya palabras clave relevantes en las etiquetas alt para ayudar a los motores de búsqueda a comprender el contenido de la imagen.
• Contenido : utilice su palabra clave principal en el párrafo inicial de su contenido y optimice su página con varias instancias de palabras clave de concordancia exacta, sus variantes LSI, sinónimos y palabras clave relacionadas. Además, asegúrese de que su contenido sea completo y cubra toda la información requerida para los usuarios.
• Enlaces internos : incluya enlaces internos dentro de su contenido para guiar a los usuarios a páginas relacionadas en su sitio web, mejorando la navegación y el SEO.
• Velocidad de la página : Optimice el rendimiento de su sitio web aumentando la velocidad de la página. Por ejemplo, puede utilizar una red de entrega de contenido (CDN) para entregar archivos estáticos más rápido a usuarios de todo el mundo. Puede comprobar la velocidad de la página utilizando la herramienta Google Page Speed ​​Insights, que le permite diagnosticar diferentes problemas de rendimiento.

• Capacidad de respuesta del sitio web : asegúrese de que su sitio web sea responsivo y compatible con dispositivos móviles para brindar una experiencia de usuario perfecta en diferentes dispositivos.

Estrategia SEM n.° 8: practicar pruebas A/B

Las pruebas A/B son un método excelente para comparar dos o más variaciones de una página web o elemento para determinar la mejor versión.

Antes de realizar pruebas A/B, debe definir los objetivos de su prueba, como mejorar las tasas de clics, aumentar las conversiones, reducir las tasas de rebote o cualquier otro indicador clave de rendimiento (KPI) relevante para su sitio web o negocio.

Una vez que haya determinado su elemento de prueba, desarrolle múltiples versiones (al menos dos) del elemento que desea probar. Cada versión debe tener un cambio distinto, como diferentes textos, colores, tamaños o ubicación.

Divida el tráfico de su sitio web en diferentes grupos, asegurándose de que cada grupo represente un tamaño de muestra estadísticamente significativo. Inicie su prueba A/B, déjela ejecutar durante un tiempo suficiente y analice los resultados en función de métricas predefinidas.

Aquí hay una representación gráfica de cómo funcionan las pruebas A/B:

Después de determinar la variación ganadora, puedes implementarla en tu sitio web para generar más conversiones que antes.

Últimas palabras sobre estrategias SEM que funcionan

Utilice las estrategias avanzadas que se analizan en este artículo para ejecutar campañas exitosas de marketing en motores de búsqueda. Al implementar estas tácticas de promoción en motores de búsqueda, podrá ampliar la presencia en línea de su marca, lo que generará más impresiones, clics y conversiones.

Si está listo para hacer crecer su negocio, ¡los expertos en SEM de Single Grain pueden ayudarlo!

Trabaja con nosotros