SEO para comercio electrónico: cómo elegir palabras clave para su tienda en línea

Buscar palabras clave para comercio electrónico es una tarea que va mucho más allá de usar las herramientas de investigación de palabras clave más populares. Además del volumen de búsquedas o de la competencia, también debes saber si una palabra clave convierte. Siéntese y preste atención, porque descubrirá exactamente cómo hacerlo con esta completa guía de investigación de palabras clave para comercio electrónico.

Si está montando una tienda de comercio electrónico, su principal preocupación puede ser la elección de la plataforma, tomar buenas fotos de sus productos o los costos de logística.

Bueno, tengo malas noticias. A todas estas preocupaciones se le puede sumar otra más:el SEO .

¿Por qué? Según FastSpring , el SEO o las búsquedas orgánicas son la principal fuente de tráfico para las tiendas online.

Fuente

Aunque el SEO tiene muchos aspectos que no debes dejar al azar, lo primero que puedes hacer para optimizar tu tienda de comercio electrónico es entender cómo usar las palabras clave.

Encontrar las palabras clave que más convierten

Hay muchas publicaciones sobre investigación de palabras clave , pero muchas se enfocan en el uso de herramientas y dejan de lado la información más importante: cómo encontrar palabras clave que venden .

Nota : las palabras clave que te convienen no son necesariamente las que tienen más tráfico, sino las que muestran una mayor intención de compra por parte del usuario.

Por ejemplo, una palabra clave comoiPhonetiene un volumen de búsqueda masivo todos los meses, pero no nos dice si el usuario está listo para comprar un iPhone. Puede estar mirando por curiosidad, o puede estar echando un primer vistazo a los teléfonos inteligentes en el mercado.

Por el contrario, una palabra clave comofunda negra iPhone 7 plusdeja muy claro que este usuario está dispuesto a comprar ahora mismo .

Para “iPhone” debemos competir no solo con las muchas tiendas en línea que los venden, sino también con el sitio oficial de Apple y toneladas de sitios web y blogs de tecnología de alta autoridad.

Llegar a la primera página de Google para esa búsqueda puede llevar mucho tiempo y es posible que nunca suceda. Esto no significa que no debas marcarlo como un objetivo a medio o largo plazo si vendes teléfonos, pero debes saber que no es un buen término para basar tu estrategia de entrada.

Por el contrario, para iPhone 7 plus funda negra , tendrás que competir solo con otros sitios web de comercio electrónico. Quizás algunos sean un poco más grandes y consolidados que el tuyo, sí, pero todos son tus rivales cuando se trabaja bien a nivel SEO.

Tenga en cuenta que esta palabra clave se puede desarrollar en muchas variantes. Por ejemplo:

• funda blanca para iPhone 7 plus
• funda negra para iPhone 7 plus
• funda negra para iPhone 7

Estas son palabras clave de cola larga . Tienen un poco de tráfico, pero acumulativamente pueden hacer maravillas. Además, los expertos en SEO de comercio electrónico dicen que estos tienden a tener menos competencia que los términos más buscados.

Cómo saber si una palabra clave es competitiva

La forma más básica de averiguarlo es echar un vistazo a la página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) para esa palabra clave y ver si hay empresas que anuncian a través de AdWords. Cuanto mayor sea el volumen de anuncios en el SERP , más competitiva será la palabra clave.

En este momento, Google puede mostrar hasta cuatro anuncios antes del primer resultado orgánico.

Es un escenario posible que uno trabaje día tras día para alcanzar la primera posición en Google, pero aún estará debajo de los cuatro anuncios principales y, por lo tanto, no se puede considerar la "primera posición". El anuncio en la posición número uno es verdaderamente el ganador.

Como no siempre es práctico mirar todos los SERP uno por uno. Si tienes una lista muy larga, puedes confiar en una herramienta gratuita que ofrece Google, el Keyword Planner . Tiene una columna separada que muestra los distintos grados de dificultad de las palabras clave. Los grados cubren un rango particular y no revelan la dificultad exacta de la palabra clave.

Para solucionar esto, puedes descargar la lista completa y abrirla en Hojas de cálculo de Google. De esta forma, verás la dificultad de cada palabra clave definida numéricamente. Varía de 100 a 0, donde 100 significa una gran competencia.

Nota : las palabras clave de comercio electrónico para los EE. UU. tienen una competencia muy alta y es difícil encontrar la grieta en la armadura: todos los nichos se vuelven competitivos día a día.Cuando todos compiten por un puñado de palabras clave, debe sobresalir de la competencia para brillar. Solo tiene que mirar más a fondo y encontrará esa palabra clave mágica que dejará su huella en su industria.

Para una mejor comprensión vamos a discutir un ejemplo. A los efectos de este blog, veremos el nicho de "comida para perros" y todos sus derivados. Este nicho tiene una calificación de competencia de 100 para casi todas las palabras clave, por lo que intentaremos encontrar algunas palabras clave de cola larga que funcionen.

Cuando buscamos palabras clave en Keyword Planner, encontramos la palabra clave dieta blanda para perros con una puntuación de 19. En la lista a continuación, vemos algunas de las palabras clave con menor competencia. Para esta palabra clave, puede crear una página dedicada donde sugiera sus productos que son mejores para darle una dieta blanda a su perro. Puede hacer enlaces internos, clasificarlos en Google y luego generar clientes potenciales para las ventas de su producto.

Clasificamos las palabras clave para competencia baja y media y encontramos una grieta más en la armadura. Como puede ver en la imagen a continuación, puede apuntar a los alimentos que los perros pueden comer . Puede crear una página dedicada que describa los mejores alimentos para perros y promocionar sus productos, brindando una opción para comprarlos con un descuento que sea válido por un período de tiempo limitado para crear una sensación de urgencia.

Hasta ahora hemos visto cómo evitar la competencia de AdWords (que generalmente va de la mano con la competencia orgánica). Pero si queremos profundizar más y sabercuánto te costará superar a la competencia y poder alcanzar las primeras posiciones orgánicas en Google, tenemos un par de herramientas muy útiles.

El primero es KWFinder , que calcula una métrica llamada Dificultad SEO y te permite cinco búsquedas gratuitas al día.

Buscamos tanto la dieta blanda para perros como los alimentos que pueden comer los perros y vemos que este último es el claro ganador, con una dificultad SEO mucho menor.

La segunda opción, más profesional y completa, es la suite Ahrefs . Puedes usar Ahrefs para encontrar palabras clave con menos competencia y buen volumen.

Ahora, todo esto está muy bien si ya tienes partes de las palabras clave y quieres expandirlas. Pero, ¿cómo encuentra más palabras clave de baja competencia que aún no conoce?

Bueno, veamos qué hace la competencia. De nuevo, nuestros aliados serán SEMrush .

Con SEMrush, podemos ingresar a cualquier dominio y ver rápidamente para qué palabras clave está posicionado, e incluso averiguar en qué palabras clave están invirtiendo. Pero la mejor manera de aprovechar el poder de SEMrush no es ingresar un dominio, sino un página específica.

Fácil, ¿verdad? La pega es que no funcionará para todas las páginas del mundo, solo para aquellas con mayor tráfico orgánico (que al fin y al cabo son las que más nos interesan).

Pero, ¿cómo saber qué palabras clave se están vendiendo más?

Nos queda una pieza en el rompecabezas: saber qué palabras clave generan el mayor volumen de ventas. Como decía al principio, mucha gente busca iPhone , pero solo un pequeño porcentaje de esas búsquedas acabará a la venta. Y en el comercio electrónico, no solo desea tráfico, sino también ventas.

Antes de que me digas que es imposible encontrar datos de ventas de una palabra clave, sigue leyendo.

Uso de Amazon para estimar el volumen de ventas

Hay un gigantesco motor de búsqueda de productos .Se llama Amazon y nos permite ordenar los productos de cada categoría por volumen de ventas. Solo tienes que hacer clic en “Bestsellers” para ver una lista de los 100 productos más vendidos en cada categoría de la tienda (hogar, jardín, ropa, etc).

Afinando un poco más, también podemos ver este ranking para la mayoría delas subcategorías , aunque el acceso al ranking está un poco escondido.Dentro de cada producto, busque el módulo de “Información Adicional”.

Cada vez que aparezca este módulo, no solo podrá acceder a la parte superior de esa subcategoría, sino que también podrá ver la posición de ese producto específico dentro de sus categorías.

Para extraer la palabra clave o palabras clave que están dando tráfico a estos bestsellers , además del nombre del producto y la subcategoría correspondiente, hay un pequeño truco:

• Haga una búsqueda en Google de ese producto y categoría.
• Tome la primera URL que aparece en Google de Amazon.
• Pásalo por SEMrush o Ahrefs.

Ahora tiene tanto las palabras clave que llevan a los usuarios a una categoría de Amazon como los productos más vendidos.

No está mal, pero quieres más. Esta información no es 100 por ciento completa para todos los nichos de mercado, pero ya nos dice más sobre las ventas que cualquier herramienta de palabras clave.

Por suerte, existe un método infalible. Mi último truco de análisis de palabras clave es crear una campaña de AdWords real. ¿Por qué? Porque la mejor información posible sobre palabras clave son los datos reales, de usuarios reales, que AdWords te proporcionará.

Piénselo: otros datos, por buenos y útiles que sean, siguen siendo estimaciones y términos que están funcionando para otros. Con este método verás qué te funciona , quién te compra y quién no y qué términos utilizan.

Para mí, esa información es oro , y la puedes obtener con una campaña que dure unas pocas semanas y no cueste más de $100. A un costo promedio por clic de $0.75, que es un promedio razonable de lo que se suele dar en campañas de diferentes nichos, estarías tomando datos de alrededor de 130 usuarios reales, suficientes para tomar decisiones importantes para el SEO de tu tienda de comercio electrónico.

Conclusión

Lo primero: puedes quedarte solo con las palabras clave que realmente convierten.

Hasta ahora hemos visto que los alimentos que pueden comer los perros parecían más ventajosos dada su competencia y dificultad. Pero, ¿qué sucede si esa palabra clave no genera ventas en su sitio, mientras que la dieta blanda para perros sí lo hace?

Está claro: debes centrar tu estrategia SEO en ese término y en todos aquellos que muestren una mejor tasa de conversión.

Una ventaja adicional de AdWords es que, usando el tipo de concordancia amplia, tus usuarios pueden revelar términos que no conocías y que tu competencia no usa, ni siquiera aparecen en ninguna herramienta.

Finalmente, gastar un poco cada mes en AdWords tiene un propósito mayor y ayuda a abrir los ojos, haciéndonos olvidar las ideas preconcebidas que tenemos sobre las palabras clave que van a generar ventas.

Me ha pasado muchas veces que la palabra clave que un cliente marcaba como prioritaria, a la hora de la verdad, no funcionaba bien en AdWords, y otras, que el cliente había ignorado hasta ahora, sí.

Ahora que tiene las palabras clave, el siguiente paso es dejar que Google sepa, sin ninguna duda, que sus páginas tratan sobre esas palabras clave. Y eso sucede a través del SEO en la página . ¡Pero eso lo guardaré para otro post!