SEO Freelancer 101: Cómo construir una carrera próspera

¿Quieres seguir una carrera como freelance en SEO?

¿Ya es un SEO independiente, pero tiene dificultades para encontrar clientes a largo plazo para obtener ingresos sostenibles?

Trabajar independientemente es una forma comprobada de ganar dinero en línea y ser tu propio jefe. Pero está lejos de ser un camino fácil hacia el éxito.

Cuando se trata de una carrera de SEO independiente, construir una marca confiable, "vender" el valor de SEO y ganar clientes son ENORMES obstáculos para el éxito.

Ya sea que sea un especialista en SEO experimentado o nuevo en todo el panorama de SEO, esta guía es para usted.

¿Qué hacen los freelancers de optimización de motores de búsqueda (SEO)?

Lo primero es lo primero, debemos definir el término "SEO" y qué lo hace esencial para las empresas modernas.

SEO, abreviatura de Search Engine Optimization , es el proceso de mejorar la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda.

Cuanto más alto sea su ranking, más visitantes o tráfico obtendrá de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP). Y para las empresas, más tráfico significa más clientes potenciales con sus billeteras listas.

Los profesionales de SEO participan en una serie de actividades para mejorar las clasificaciones :

• Realice una investigación de palabras clave que atraiga clientes potenciales de alta calidad del tráfico orgánico
• Analice a los competidores para identificar contenido, palabras clave e ideas de optimización.
• Desarrolle estrategias de contenido y enlaces internos en torno a grupos de palabras clave objetivo.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de optimización de contenido para mejorar las clasificaciones.
• Optimice el rendimiento de un sitio web y la "amigable con el SEO".
• Póngase en contacto con posibles fuentes de backlinks para campañas de creación de enlaces.
• Administre los canales de distribución de contenido para maximizar el alcance y la autoridad.

Como profesional de SEO, también debe mantenerse al día con las últimas tendencias, estrategias y actualizaciones de motores de búsqueda.

Recuerde, los motores de búsqueda como Google tienden a cambiar sus algoritmos. Aunque los factores de clasificación a veces cambian, se espera que las actividades anteriores sean relevantes en el campo de SEO durante mucho tiempo.

¿Cuáles son las mejores herramientas que necesitas para aprender?

Para comenzar esta guía, echemos un vistazo a las herramientas del oficio con las que contará como profesional independiente de SEO.

Permítanme comenzar con la herramienta de SEO más popular y completa que prefieren las empresas, las agencias de marketing y los expertos en SEO: Semrush.

• Ahorrar

Semrush tiene todo lo que necesitas para ejecutar una campaña de SEO exitosa. Ayuda con la investigación de mercado, el marketing de contenidos, la publicidad, el marketing en redes sociales, la gestión de agencias y, por supuesto, el SEO.

Para innumerables profesionales de SEO, Semrush es la herramienta de referencia para cada faceta de SEO, a saber:

Investigación de palabras clave

• Ahorrar

La "herramienta mágica de palabras clave" de Semrush es una de las mejores en el negocio, punto.

Keyword Magic Tool funciona expandiendo palabras clave amplias o "semillas" en una larga lista de objetivos de palabras clave de cola larga. Para ayudarlo a elegir los objetivos de palabras clave correctos, la herramienta también incluye métricas valiosas como la dificultad de las palabras clave (KD), el volumen de búsqueda, la densidad competitiva (Com.) y el costo por clic (CPC).

Investigación de la competencia

Semrush está repleto de herramientas que te ayudarán a revelar y analizar los secretos de SEO mejor guardados de tu competencia.

La herramienta "Resumen del dominio", por ejemplo, revela las principales palabras clave de su competidor, el contenido de mejor rendimiento y las fuentes autorizadas de vínculos de retroceso (dominios de referencia).

• Ahorrar

Por supuesto, también puede utilizar los informes de descripción general del dominio para analizar el sitio web de su cliente. Úselo para descubrir palabras clave de frutas al alcance de la mano, fuentes confiables de backlinks y otras áreas de mejora.

Investigación de oportunidades SEO

Hablando de la investigación de la competencia, Semrush facilita convertir los datos de rendimiento de SEO en información procesable.

Usando las herramientas "Brecha de palabras clave" y "Brecha de backlinks", puede eliminar sistemáticamente cualquier ventaja competitiva que tengan otras marcas. Estas herramientas resaltan cualquier oportunidad de palabra clave o vínculo de retroceso que sus competidores aprovechen y usted no.

• Ahorrar

Auditoría del sitio

Abordar el aspecto de optimización de sitios web de SEO puede ser intimidante para los nuevos trabajadores independientes. Después de todo, muchos profesionales de SEO autodidactas tienen experiencia en marketing digital, pero no en desarrollo web.

Afortunadamente, Semrush presenta todo lo que necesita hacer para la optimización en la página con la función de auditoría del sitio. Identifica los problemas subyacentes en el sitio que afectan la clasificación de un sitio web y determina las mejores formas de solucionarlos.

• Ahorrar

¿Impresionado?

Esa es solo la punta del iceberg cuando se trata de las capacidades de Semrush. Para obtener más información, lea mi reseña completa de Semrush y el tutorial aquí.

Recuerda, Semrush tiene un plan gratuito que te permite generar hasta 10 búsquedas de palabras clave e informes de descripción general del dominio. También puede ejecutar una auditoría del sitio y rastrear hasta 100 URL de página.

Desafortunadamente, la versión gratuita de Semrush no es suficiente para las necesidades de un profesional de SEO completo.

Si desea que los clientes que pagan mucho lo tomen en serio, necesita Semrush Guru o, al menos, el plan Pro. Tener la versión paga de Semrush les asegura a los clientes que puede proporcionar servicios profesionales de SEO basados ​​en datos reales.

Mira cómo cuestan los planes Semrush Pro y Guru:

Nota: Hay otro plan Semrush Premium llamado "Business". Pero su precio es demasiado alto para el SEO independiente, y está repleto de características que no necesitará.

Si desea probar Semrush antes de comprar un plan pago, puede obtener una prueba gratuita de 14 días aquí para el plan Pro o el plan Guru. ¡Disfrutar!

Con Semrush fuera del camino, analicemos otras herramientas que pueden ser útiles para su carrera de SEO independiente:

1. Clasificación matemática

• Ahorrar

Rank Math es un complemento de optimización en la página que funciona a través del editor de contenido de WordPress.

Le permite modificar el fragmento SERP de su publicación (metatítulo, metadescripción y slug de URL de enlace), verificar el SEO básico en la página, hacer coincidir el recuento de palabras de contenido ideal y más. Rank Math también viene con herramientas avanzadas de SEO como:

• Generador y validador de marcado de esquema
• Rastreador de clasificación de palabras clave
• Integración de Google Analytics 4
• Sugerencias de palabras clave de contenido

2. Gramática

• Ahorrar

SEO y gran contenido van de la mano. Si su concierto de SEO independiente incluye un requisito de producción de contenido, agradecerá a las estrellas que tiene Grammarly en su haber.

Esta herramienta liviana le garantiza la creación de contenido 100 % libre de errores para campañas de SEO, gracias a sus sugerencias automáticas de detección y corrección de errores. También puede utilizar Grammarly para comprobar si hay plagio (intencional o no) para evitar sanciones de Google por contenido duplicado.

3. Serpstat

• Ahorrar

Serpstat es la mejor alternativa a Semrush libra por libra. Ayuda con la investigación de palabras clave, el análisis de dominio, la investigación de la competencia, el seguimiento de clasificación y más.

La principal diferencia entre Semrush y Serpstat es que el primero viene con más herramientas bajo el capó. Esto, sin embargo, es una espada de doble filo ya que un conjunto de herramientas ampliado agrega complejidad a los flujos de trabajo de SEO.

Los mejores recursos para mejorar tu juego de SEO freelance

En el SEO independiente, tus herramientas solo funcionan tan bien como tus habilidades de SEO.

Siempre hay algo nuevo que aprender en el negocio de SEO freelance. Ya sea que sea un profesional experimentado o un principiante absoluto, estos son los principales recursos de SEO que debe consultar:

• Curso de certificación SEO de HubSpot Academy: aprenda todos los conceptos básicos de SEO, incluida la investigación de palabras clave, la creación de enlaces, la optimización de sitios web y más.
• Conceptos básicos de SEO de Semrush: comprenda todo lo que hay que saber sobre SEO, desde cómo funcionan los motores de búsqueda hasta las mejores prácticas locales de SEO.
• Conceptos básicos de optimización de motores de búsqueda en Coursera: la Universidad de California preparó este curso completo y gratuito de SEO para aspirantes a profesionales.
• Blog Serpstat SEO, PPC y Analytics: Serpstat ofrece una biblioteca de recursos gratuitos sobre las últimas tendencias, estrategias y tácticas de gestión de SEO (delegación de tareas de SEO, gestión de operaciones de agencias, venta de servicios de SEO, etc.).
• Blog de SEO avanzado de Moz: Eleve su juego de SEO con la colección de guías de SEO avanzadas de Moz, que se ofrecen de forma gratuita en su blog.

Dónde buscar trabajos de SEO freelance

Después de adquirir las herramientas adecuadas, desarrollar su conocimiento de SEO y obtener certificaciones impresionantes, es hora de poner estas piezas a trabajar.

Para convertirse en un profesional independiente de SEO, el siguiente paso es buscar clientes.

Hay tres formas de hacer esto: vender sus servicios a través de un mercado independiente, encontrar clientes a través de la divulgación directa y solicitar ofertas de trabajo de especialistas en SEO .

Cómo encontrar clientes a través del contacto directo

Llegar a clientes potenciales a través de correo electrónico o mensajes directos es la buena forma tradicional de buscar trabajos independientes.

El plan de juego parece simple en el papel. Debe crear una lista de prospectos, crear una plantilla de mensaje que venda sus servicios y enviarla.

Sin embargo, es más fácil decirlo que hacerlo.

Imagínese esto: las agencias de SEO envían miles de correos electrónicos fríos para conseguir un puñado de clientes serios. Imagine cuántos mensajes más necesita escribir y enviar como un programa de SEO de un solo hombre.

Idealmente, haría un alcance directo después de haberse hecho un nombre en el espacio de SEO. Estoy hablando de resultados comprobables, como una página de cartera o estudios de casos que muestran campañas de SEO exitosas.

Por otro lado, el alcance directo otorga total libertad creativa en su enfoque.

El alcance directo le permite dar una buena primera impresión y maximizar sus posibilidades de conseguir clientes. También te pone en posición de negociar el salario que prefieras.

Aquí hay algunas ideas que debe probar:

• Ofrezca auditorías de sitio gratuitas
• Analice el sitio web del cliente potencial y destaque las posibles mejoras (mencione los beneficios)
• Mencione sus resultados con clientes anteriores
• Mencione una estrategia que los competidores están haciendo, pero no su prospecto
• Ejecute una búsqueda en Google con una palabra clave y apunte a sitios web que se ubiquen entre las posiciones 11 y 21
• Apunte a marcas locales y enfatice sus habilidades locales de SEO

Al aplicar algunas de estas tácticas, puede consultar la siguiente plantilla para inspirarse:

• Ahorrar

Cómo encontrar clientes a través de mercados independientes

Una forma más fácil de encontrar trabajos de SEO independientes es a través de mercados independientes.

No solo puede conectarse directamente con prospectos que realmente están buscando trabajadores independientes, las plataformas de trabajo independiente también brindan herramientas que ayudan a construir su credibilidad y promover su negocio independiente.

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La desventaja es que puede ser difícil destacar entre otros trabajadores independientes con una marca establecida en una plataforma en particular. Además, los clientes potenciales tienden a ofrecer tarifas más bajas en los mercados independientes, gracias a la gran cantidad de trabajadores independientes que buscan trabajo.

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Sin más preámbulos, aquí están los cinco principales mercados independientes que lo ayudarán a labrarse un nombre en la industria de SEO:

1. Fiverr (las tarifas para autónomos oscilan entre $5 y $200 o más por proyecto)
2. Upwork (las tarifas para autónomos oscilan entre $35 y $1000 o más por proyecto)
3. Growth Collective (las tarifas de autónomos oscilan entre $ 50 y $ 150 o más por proyecto)
4. Personas por hora (las tarifas de autónomos oscilan entre $ 10 y $ 1,500 por proyecto)

Cómo encontrar clientes a través de ofertas de trabajo

Si unirse a un mercado independiente es demasiado compromiso para usted, considere mirar las listas de trabajos independientes.

Estos se pueden encontrar en cualquier lugar, desde bolsas de trabajo en línea hasta el sitio web oficial de una empresa. Como consejo, comience con bolsas de trabajo populares como FlexJobs y sitios web de anuncios clasificados como Craigslist.

Si no puede encontrar las oportunidades adecuadas allí, inicie Google y realice una búsqueda con palabras clave como:

• Trabajos SEO freelance
• “Trabaja con nosotros” “Especialista en SEO”
• “Únete al equipo” “SEO freelance”

Nota: Use comillas para solicitar a Google que devuelva resultados de coincidencias exactas.

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Maneras de construir su reputación y ganar clientes más grandes

Genial, ahora sabes todo lo que necesitas para iniciar una carrera como autónomo. Con la información anterior, debería poder conseguir su primer cliente pronto.

Pero si desea capturar al pez gordo, debe trabajar con su autoridad como profesional independiente de SEO.

Estos son los pasos para poner la pelota en marcha:

1. Crea tu propio blog de SEO

Los grandes clientes realizan verificaciones de antecedentes antes de contratar freelancers de SEO. Y una de las mejores maneras de mostrar su experiencia es a través de su propio blog de SEO.

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Fuente de la imagen: ShivaCruz.com

Construir un blog exitoso desde cero garantiza su propia guía completa. Afortunadamente, tengo uno listo para ti aquí mismo, con todos los pasos, desde investigar el nicho perfecto hasta promocionar las publicaciones de tu blog.

2. Crea un currículum gráfico y currículum

¿Quiere una manera segura de sobresalir entre docenas o incluso cientos de candidatos?

Fácil: envíe una carta de presentación visual o un currículum.

Para esto, no necesita conocimientos de diseño gráfico de nivel profesional. Con una herramienta como Canva, tendrás muchas plantillas y herramientas de arrastrar y soltar para el trabajo.

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3. Solicite y presente testimonios de clientes anteriores

Los freelancers con mayores ingresos no obtienen las tarifas más altas desde el principio.

Todos comienzan con un salario bajo y aumentan su salario con el tiempo.

Para hacer esto, construyen su reputación trabajando duro, superando las expectativas y permitiendo que los clientes satisfechos se conviertan en defensores de su marca. Puede hacer la última parte solicitando testimonios positivos después de cada proyecto y presentándolos en su sitio web.

Una vez que lleguen las reseñas, inclúyalas en su sitio web para atraer a clientes más grandes.

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Fuente de la imagen: HaileyLucas.com

4. Rocía tu biografía con tus logros

A medida que adquiera más experiencia en el negocio independiente de SEO, tendrá más cositas y logros para compartir en la biografía, la carta de presentación y el currículum de su sitio web.

Simplemente no olvide actualizarlos cada vez que tenga nuevas hazañas impresionantes para compartir.

Use números exactos como "ayudó al sitio web a obtener 200,000 visitantes mensuales en 18 meses". O bien, podría resaltar sus años de experiencia y el tamaño de una empresa en la que trabajó anteriormente.

Estos números harán que tu biografía sea más impactante y contratable a los ojos de los prospectos.

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Fuente de la imagen: SmashingCopy.com

Preguntas frecuentes sobre SEO freelance

Ultimas palabras

¿Listo para construir una carrera larga y fructífera como profesional independiente de SEO?

Dos palabras: hazlo.

Con las herramientas y tecnologías disponibles a través de Internet, ahora es el mejor momento para desarrollar y monetizar cualquier experiencia. Y con la creciente demanda de profesionales de SEO competentes, habrá muchos clientes para todos.

¡Toda la suerte!