6 cosas que los SEO deben saber sobre la planificación del crecimiento

¿Qué tiene que ver la planificación del crecimiento con el SEO? ¿Y qué pueden aprender los SEO de la planificación del crecimiento?

Eso es lo que estamos discutiendo hoy con un hombre que ha estado luchando contra Google y ayudando a las marcas a crecer a través de estrategias de contenido y SEO sostenibles durante los últimos siete años. Ha fundado varios de sus propios negocios y actualmente es director de crecimiento y socio gerente de RevenueZen. Una cálida bienvenida al podcast In Search SEO, Ken Marshall.

En este episodio, Ken comparte 6 cosas que los SEO deben saber sobre la planificación del crecimiento, que incluyen:

• Expectativas de los accionistas en torno a la planificación del ROI
• Entienda el modelo de negocio y el proceso de ventas de su cliente tan bien como ellos
• Centre su enfoque de palabra clave en el derecho de propiedad del cliente
• Planifique tácticas de campaña para el valor a corto, mediano y largo plazo
• Analíticas mensuales y trimestrales
• Manténgase en estrecha comunicación con sus clientes sobre sus prioridades comerciales en constante cambio

SEO Planificación Estratégica para el Crecimiento Empresarial

Ken: Hola, David, gracias por recibirme. Y esa fue una introducción fabulosa, no podría haberlo dicho mejor.

D: Bueno, esperemos que consideres fabuloso el resto del contenido también. Puede encontrar a Ken en Revenuezen.com. Ken, ¿qué tiene que ver la planificación del crecimiento con el SEO?

K: En resumidas cuentas, creo que los SEO tienden a emocionarse demasiado y indexarse ​​demasiado en tácticas e implementaciones técnicas específicas. En comparación con el clima actual, particularmente para B2B, se trata de alinearse con los objetivos comerciales y centrarse en cómo afecta esas métricas comerciales, como la adquisición de clientes, los ingresos provenientes de orgánicos, el valor de por vida del cliente, ese tipo de cosas. Y creo que alinearse allí es cómo ganas con el SEO y con los clientes a los que atiendes.

D: Entonces, hoy muestra seis cosas que los SEO deben saber sobre la planificación del crecimiento. Comenzando con el número uno, los accionistas tienen expectativas en torno a la planificación del ROI.

1. Expectativas de los accionistas en torno a la planificación del ROI

K: Solía ​​ser tentativo para pensar en los ingresos y la adquisición de clientes al planificar una campaña de SEO. Pero ahora la campaña no comienza hasta que comprendamos esas expectativas. Una vez más, se trata de la alineación. Si comprende cuánto dinero está tratando de ganar el cliente y cuántos clientes potenciales está tratando de generar, puede adaptar sus tácticas específicamente a eso. Entonces, al comienzo del compromiso, intente ayudarlos a pronosticar y planificar tanto como sea posible.

D: Excelente, ¿entonces realmente cree que los SEO tienen una mejor comprensión del ROI y los impactos financieros reales de lo que están haciendo hoy en día?

K: Creo que casi tienen que hacerlo, si valen la pena, y quieren mantenerse a largo plazo, ya sea en la organización o como agencia. Todos hemos escuchado sobre los despidos y el clima macroeconómico, por lo que debe demostrar su valor en términos de ingresos, ventas y el valor de por vida del cliente a lo largo del tiempo, creo que esas son las cosas más importantes.

D: Voy a apegarme a esto de nuevo solo por otro segundo. Si un SEO tal vez tiene que lidiar con expectativas poco realistas de un cliente, si esperan una cantidad increíble de ROI en un corto período de tiempo. ¿Cómo aconsejarías a un SEO que haga retroceder y gestione esas expectativas con un poco más de eficacia?

K: Lo primero es que no es necesario ser un científico de datos para comprender cómo pronosticar o planificar a un nivel básico. Y eso podría ser tan simple como decir que tiene este posicionamiento de palabra clave, tiene mucho tráfico orgánico hoy, trabajemos juntos para comprender en 14 meses cómo podría ser esa fuente de ingresos. Pero los primeros KPI en el primer mes deben ser impresiones, clics y movimiento de palabras clave. Entonces, si el cliente dice que el próximo mes quiero más ingresos, pero no obtiene usuarios de palabras clave orgánicas o de destino, entonces, obviamente, la configuración de expectativas es decir que los KPI apropiados para el corto plazo son la publicación de contenido y la indexación. , impresiones, clics y movimiento de palabras clave. Pero usted mismo debe estar informado sobre esos KPI y cómo afectan a los clientes potenciales y las ventas en curso. Y si no lo eres, solo estás diciendo que no me trates de esta manera, o que quiero mi dinero sin tener que rendir cuentas por ello. Entonces, solo diría, estar realmente familiarizado con los pronósticos y comprender cómo trabajar hacia atrás desde sus objetivos. Y luego puedes establecer expectativas realmente bien.

D: Ese es un gran consejo porque creo que muchos SEO menos experimentados estarían tentados a trazar una línea recta desde donde están en este momento hasta donde el cliente quiere estar en unos 12 meses más o menos. Y luego descubra que la mitad del camino para llegar a donde quieren estar desde una perspectiva de ROI en lugar de 2x es solo 1x. Pero no es así como funciona porque todo el trabajo de llegar potencialmente a una de las tres primeras posiciones en la mitad del tiempo solo los llevará a tal vez a la página dos y casi ningún clic, y casi ninguna visualización SERP. Pero el proceso de retroceso está funcionando. Por lo tanto, debe encontrar alguna otra métrica para demostrar que el destino que está tratando de lograr, en realidad está bien encaminado para lograrlo.

K: Bingo. Y no solo las métricas y el seguimiento de KPI en comparación con sus objetivos generales, sino que también eres el experto en cuanto a las tácticas que debemos seguir para llegar allí. Entonces, si quieren estar en la posición uno durante un período determinado, pero su análisis competitivo dice que todos tienen 400 dominios de enlace para llegar a esa primera página, y su cliente tiene cero para su página que está clasificada, construir un enlace por mes será no va a llegar allí, solo haga los cálculos.

Si realiza un análisis de brechas, establecer esas expectativas con las tácticas que deben usar para llegar allí puede ayudarlo a presentar su caso. Y si no están dispuestos a, digamos, ampliar el presupuesto, pero es un espacio realmente competitivo, y puedes mostrarles esas brechas, solo diles que está bien si no quieres ampliar el presupuesto, pero estamos va a llegar la mitad de rápido al resultado que desea. Podemos tomar decisiones informadas de esa manera.

D: Y lo segundo que un SEO debe saber sobre la planificación del crecimiento es que debe comprender el modelo comercial y el proceso de ventas del cliente tan bien como ellos.

2. Comprenda el modelo de negocio y el proceso de ventas de su cliente tan bien como ellos

K: Sí, este es uno en el que personalmente he cometido un montón de errores en el pasado. Así que aprendí esto por experiencia, no estoy simplemente sentado en mi alto caballo aquí. Pero la mejor manera en que puedo ilustrarlo es que nos enfocamos en las tácticas, publicamos una gran cantidad de contenido, construimos una gran cantidad de enlaces y generamos mucho tráfico. Sí, todo el mundo está chocando los cinco, y los clientes recibieron 200 veces más tráfico orgánico. Pero miras su flujo de ventas y no han cerrado tratos orgánicos. ¿Es eso un motivo de celebración para el cliente? Absolutamente no.

Lo que quiero decir con eso es que al comienzo del proceso, en lugar de solo pensar en palabras clave en términos de esta palabra clave suena bien, una cosa que personalmente hago es que el cliente le dé un puntaje de prioridad desde un punto de vista comercial que esto es lo que tiene el ciclo de ventas más corto, o nos genera la mayor cantidad de dinero en promedio desde el punto de vista del valor de por vida del cliente. Entonces, si puede comprender sus prioridades en cuanto a su producto y servicio, cómo quieren ser conocidos en el mercado y luego relacionar eso con sus oportunidades de palabras clave, lo que encontrará es que incluso si su tráfico no explota. , es mucho más probable que las personas que ingresan al sitio se conviertan en clientes y le den dinero a su cliente o equipo interno, en lugar de simplemente generar tráfico por el bien del tráfico. Entonces, lo que hace es ayudar al tráfico que llega al sitio y es mucho más probable que se convierta en esas métricas comerciales realmente jugosas que todos queremos.

D: Y hablando de prioridad de palabras clave, su punto número tres es que cada prioridad de palabra clave o enfoque temático debe centrarse en el derecho de propiedad del cliente.

3. Centre su enfoque de palabra clave en el derecho de propiedad del cliente

K: Sí, el derecho a poseer es una métrica que utilizo mucho internamente. Todo lo que significa es, si tuviéramos que apuntar a esto, para este cliente, en esta etapa de su crecimiento, con todos los activos que tienen actualmente, ¿cuál es la probabilidad de que en un período de tiempo razonablemente corto o directo, van a ser capaz no solo de clasificarse bien, sino también generar oportunidades calificadas y tráfico al sitio web. Algunas de las métricas que se incluyen no son solo el volumen de palabras clave y el puntaje de oportunidad. Esas son todas las cosas que las herramientas nos dan disponibles gratuitamente y están disponibles para nosotros. Lo que recomiendo es profundizar más y preguntar si un cliente ya está clasificado para esto. ¿Todos en el espacio son expertos como nosotros? ¿El cliente le otorga una puntuación de alta prioridad en la ayuda? Si miras en Google Search Console, ¿cuál es la posición promedio? ¿Es 100? ¿Son 10? Puede tomar todas las métricas que encuentre en las herramientas como el volumen y la dificultad de las palabras clave y el porcentaje de clics. Y todo lo que tiene que hacer es agregar algunas cosas diferentes que sean importantes para usted y el cliente. Y esa es una manera de determinar el derecho de propiedad, es decir, ¿les va a funcionar bien con el tiempo? ¿Cuánta confianza podemos tener al respecto? Para nosotros, sabemos que colgarnos el sombrero en una agencia de SEO SaaS o una agencia de SEO B2B es nuestro futuro. Y es por eso que sabemos que en particular podríamos tener el tono adecuado para eso.

D: Y estaba pensando que vas a estar hablando de experiencia y si has demostrado o no confianza y tal vez traer EAT de Google en esta etapa para demostrar que tienes los derechos para clasificar para ese tipo de términos. ¿Es eso parte de esto también?

K: Eso es parte de la fase de optimización después de que haya determinado la prioridad o haya determinado que tiene derecho a poseer, pero para nosotros, en realidad tenemos derecho a poseer la planificación, como durante la incorporación. Eso es incluso antes de que empecemos a desplegar cualquier táctica. Porque nuevamente, no queremos tener ocho meses en el camino y darnos cuenta de que nuestras tácticas han sido excelentes, pero nuestra Northstar estratégica estuvo rota todo el tiempo porque vamos a generar tráfico que no es tan significativo para el negocio. Pero tiene 100 % de razón, debe ser algo dentro de su timonera, cómo quiere estar posicionado en el mercado y su experiencia.

D: Y la cuarta cosa que los SEO deben saber sobre la planificación del crecimiento es planificar tácticas de campaña para el valor a corto, mediano y largo plazo.

4. Planifique tácticas de campaña para el valor a corto, mediano y largo plazo

K: Este también es único para nosotros, pero creo que todos deberían considerarlo. Es muy fácil para nosotros mirar a un cliente y decir: "Oye, tomará 14 meses cuando nos paguen $ 10,000 por mes". Pero su CFO está mirando su P&L todos los meses y sudando balas Entonces, lo que siempre recomiendo a nuestros estrategas y lo que hago yo mismo es, ¿cuáles son las ganancias de frutas maduras que podemos mostrar tracción desde el principio dentro de unos pocos meses que benefician a nuestros ¿Cuál es nuestra visión a largo plazo de dónde queremos terminar cuando todos estén chocando los cinco en 14 meses y estén generando nuevos negocios para el sitio? ¿Cómo va a suceder eso?

Y luego, a medio plazo, podría ser que tengamos algún contenido que ha estado dando vueltas en la página dos o tres para los términos prioritarios. No va a suceder en los próximos dos meses, pero deberíamos estar haciendo un progreso serio durante los próximos seis meses más o menos. Y lo que eso hace es darle una razón para quedarse a corto plazo, como si estuviera mostrando valor por adelantado y nadie cuestiona el progreso. Pero a largo plazo, aún puede ayudarlos a comprender que el juego que jugamos lleva tiempo, y queremos llevarlo a un buen lugar, solo sepa que llevará un poco de tiempo. Así que les ha dado algo por adelantado, pero sigue siendo un buen socio a largo plazo.

D: Genial. Y me imagino que esto se relaciona quizás con el costo por conversión. Y tal vez lo que puede hacer aquí es decir que su costo por conversión va a ser más alto después de tres meses, y está buscando bajarlo después de seis meses y doce meses. ¿Es esa una métrica con la que los clientes desean medirse?

K: Sí, de mediano a largo plazo, tenemos un ciclo de vida de los KPI con los que vamos a ayudar al cliente y cómo vamos a ser responsables a lo largo del tiempo. Y alrededor de esa marca de seis a ocho meses está el costo por adquisición, cuántos clientes potenciales calificados están obteniendo, si han obtenido algún cliente y qué tipo de clientes son esos. Y a corto plazo puede ser tan simple como que el rendimiento de carga de la página tomó cuatro segundos, pero dentro de la primera semana, priorizamos eso, porque sabemos que cuando disminuye el rendimiento de carga, las personas convierten más. Eso se ha demostrado una y otra vez. Así que ese podría ser un ejemplo de fruta al alcance de la mano, el doble de personas podrían convertirse. En el corto plazo, podemos hacerlo muy rápido en comparación con el largo plazo, vamos tras este gran término inicial que es realmente competitivo y eso no sucederá de la noche a la mañana.

D: Recuerdo una métrica de hace mucho tiempo. Fue algo que un ingeniero de Amazon lanzó sin querer. Algún tipo de métrica que cada 100 milisegundos de mejora en la velocidad de la página web tiene una mejora del X por ciento en las conversiones. No recordaba la métrica de mi cabeza porque fue hace mucho tiempo, pero ¿conoces alguna métrica como esa? Puede decir que si mejora la velocidad de su página en un X por ciento, hemos visto en el pasado que diferentes clientes mejoran su tasa de conversión en un X por ciento.

K: Sé con certeza que aparece en nuestro sitio. Hice un gran estudio sobre diferentes métricas que los SEO pueden usar, y esa es una de ellas. Creo que se llama estadísticas de SEO B2B. Ese fue el estudio de Amazon y fue una mejora de 1 a $ 3 millones.

D: Lo tengo aquí. La encuesta de Amazon encontró que cada 100 milisegundos de latencia les cuesta un 1% en ventas. Que es masivo.

Pasemos al número cinco. Y eso es análisis mensuales y trimestrales. Y el análisis de atribución es la mejor manera de tomar buenas decisiones sobre estrategia.

5. Analíticas mensuales y trimestrales

K: Sí, voy a sonar como un disco rayado, pero mucho de esto son nuestros propios sistemas y esta es la forma en que pienso sobre el mundo. Solía ​​tener clientes que querían actualizaciones de informes de rendimiento semanales cuando un contenido tardaba dos semanas en indexarse. Y entonces obtuvimos este extraño desajuste de expectativas versus lo que realmente podíamos hacer. Y no había nada malo con la estrategia, pero debido al sentimiento del cliente, parecía que la campaña no iba bien.

Así que mi solución para eso, especialmente para nuestro equipo, fue que implementamos cosas mensualmente y verificamos ciertas métricas. Pero cambiar semanalmente o mensualmente, especialmente con toda la volatilidad que hemos visto últimamente, simplemente no tiene mucho sentido. Es como si cambiar una estrategia cada dos semanas fuera una tontería.

Muchas empresas tienen QBR (Quarterly Business Review). Eso es lo que hacemos trimestralmente o incluso anualmente a un alto nivel. Supongamos que está enfocado en un centro de palabras clave, por ejemplo, que corresponde a una Unidad de negocios que quieren apuntalar. Pero, ¿las tácticas que estamos implementando están funcionando bien para lograr ese objetivo trimestral o anual? Pero no creo que debas cambiar la estrategia muy a menudo. Porque hay un lapso de tiempo para ver si realmente está funcionando o no y ser hiperreactivo a las fluctuaciones de un día a otro o de una semana a otra termina disparando a la gente en el pie y solían volverme loco.

D: ¿Cuál es la mejor práctica en términos de modelos de atribución hoy en día? Debido a que existen desde hace un tiempo, obviamente puede tener un enfoque lineal diferente en el último clic, el primer clic y todo lo demás. Pero, ¿piensa que algún modelo en particular tiende a reflejar mejor algo para una industria en particular? ¿Entra en una industria y luego sugiere un modelo de atribución basado en eso? ¿Tiene clientes que favorecen ciertas formas de medir las cosas? ¿Cuál es la mejor práctica en este momento?

K: Dejaré que toda mi gente de marketing y operaciones de revoluciones participe en esto, pero responderé las dos formas en que lo hacemos dentro de un contexto de SEO. Google Ads, en este momento, está basado en datos y eso tiene su propia caja negra mágica de atribución. Pero para fines de SEO, lo que estamos tratando de hacer es entender qué palabras clave se relacionan con qué páginas, cuáles de esas páginas contribuyeron a generar un cliente potencial y cuándo eso entra en el CRM de alguien, cuándo y cómo se convierte en cliente. Que yo sepa, no hay forma de conectar las palabras clave con los ingresos de forma automatizada que no sea una solución personalizada.

Pero la forma en que lo sorteamos es diciendo que, durante el proceso de venta, la mayoría de las personas tiene un formulario que pregunta cómo se enteró de nosotros. Recomendamos a nuestros clientes, y lo hacemos por nosotros mismos, que ese es un campo obligatorio que no está estructurado para que escriban lo que quieran. El vendedor, y esto es realmente una buena higiene de CRM, pero tenemos clientes B2B con ciclos de ventas normales y más largos, toman esa frase, se sumergen en ella en la primera llamada de descubrimiento, la ponen en el CRM y luego podemos fusionar los datos. de Google Analytics y HubSpot Analytics.

Entonces sabemos que alguien ingresó al sitio como su primera página vista desde la fuente, digamos que es orgánica o de búsqueda. Y luego eso lo confirma el cliente o el prospecto cuando dice: "Escribí algo y te encontré, esto es lo que era". Así que no es una atribución perfecta, pero lo que sí dice es que hemos confirmado que es una búsqueda frente a esos otros modelos que intentan adivinar si ese fue su segundo o tercer toque. No son HubSpot en particular, no son siempre va a hacerlo bien. Pero el cliente generalmente brinda una buena perspectiva de su recorrido del cliente, lo cual para nosotros es importante. Pero todavía tenemos los datos de los análisis que dicen, y así es como lo atribuimos desde una perspectiva más programática. Esta fue la primera página de la primera fuente que se vio y si es una página en la que estamos trabajando como parte de la campaña, así es como también podemos contribuir a ella.

Esas dos cosas en tándem son la forma en que llegamos a eso, pero no tengo un decaimiento de tiempo específico o una forma de U. Creo que está un poco desactualizado. Y nuevamente, con el bloqueo de cookies y todos estos diferentes tipos de aplicaciones de bloqueo de seguimiento, no creo que los datos sean realmente tan precisos dentro del modelo de atribución, con la mayoría de las herramientas de todos modos.

D: Me encanta cómo empezaste con las páginas porque demuestra que tienes una visión centrada en el contenido de si algo es un éxito o no en tu sitio web. Puede ver cuánto tiempo están las personas en una página, qué están haciendo en la página y cómo interactúan con ella. Y al final del día sabes qué canales se están refiriendo. Creo que muchas personas probablemente comenzarían con un enfoque de perspectiva de canal y dirían que la gente tiende, en primer lugar, a descubrirnos a través de SEO y luego quizás use PPC para buscar una marca. Pero eso es bastante unidimensional y no una imagen completa de lo que realmente hace el usuario. Y al final del día, el contenido es todo aquello con lo que interactúan. E incluso desde una perspectiva paga, el contenido es clave para que decidan o no quedarse y hacer negocios contigo. ¿Tiene eso sentido en términos de cómo abordas las cosas?

K: Absolutamente. Estás dando en el clavo. Es como si alguien fuera a una conferencia, mirara su LinkedIn y luego escribiera el nombre de su marca. Eso se atribuiría como Búsqueda en Google Analytics y en HubSpot. Eso se atribuiría como una búsqueda porque incluso el nombre de su marca se considera una consulta en lugar de una búsqueda de marca. Entonces, si alguien mirara puramente los datos, diría que mire lo increíble que hicimos con nuestro SEO, pero fue una consulta de marca. Entonces, ¿por qué considerarías su punto de descubrimiento? Pero es por eso que mencioné la llamada de ventas en el formulario, pudiendo profundizar más y tal vez quieras atribuir esa mitad a LinkedIn y la otra mitad a la búsqueda. Pero contribuiría con eso al evento, a nuestro perfil de LinkedIn o a los tres. Pero no llega a saber eso a menos que se sumerja más allá de la atribución pura y simple basada en el canal.

Así que tienes toda la razón y se trata mucho más de eso. Y al final del día, si las palabras clave aumentan proporcionalmente hasta que vemos esas oportunidades y ventas orgánicas calificadas, mostrar realmente esa conexión con el cliente es importante en lugar de tratar de obtener "crédito". Es por eso que decimos que somos un asesor de confianza, no solo una agencia de SEO. Queremos ayudar a todos a crecer a través de tantos canales como podamos. Creo que es un juego mucho mejor que simplemente tratar de tejer y seleccionar cada SQL que entra a través de SEO.

D: Y ahora, el sexto y último punto que está destacando hoy sobre lo que los SEO deben tener en cuenta cuando se trata de la planificación del crecimiento es mantenerse en estrecha comunicación con sus clientes sobre sus prioridades comerciales en constante cambio.

6. Manténgase en estrecha comunicación con sus clientes sobre sus prioridades comerciales en constante cambio

K: Sí, un muy buen ejemplo sería recientemente, tenemos muchas empresas B2B SaaS. Y Silicon Valley Bank, para todos los que están en los Estados Unidos y están al tanto de eso, hubo ese susto. Y muchos de nuestros clientes estaban dando vueltas, y hubo algunos, hubo mucha reorganización en esa industria. Entonces, nuestro enfoque cambió de SEO a cuál fue la experiencia en el sitio, y luego, ¿tenemos suficientes clientes potenciales en su tubería para retenerlo hasta que las cosas comiencen a ralentizarse? Y de hecho le recomendamos a un cliente que hiciera algo de outbound en LinkedIn, a corto plazo, ¿es ese el modelo de su agencia? No necesariamente, pero nuevamente, como su asesor de crecimiento, su socio de ingresos, eso es lo correcto que tenemos conocimiento y les sugerimos. Obtener claridad sobre su implementación de CRM porque no sabían exactamente de dónde provenían sus ingresos en el momento en que comenzaron. Y así, sumergirse en su CRM de forma gratuita y consultar sobre estos son en realidad los canales de los que proviene esto. Esta es en realidad la cantidad de ingresos que obtiene hasta la fecha. Así que echemos un poco de gasolina en este canal y eliminemos este. Por lo tanto, nada que ver con el SEO, pero mantenerse cerca de los clientes en todo su negocio lo ayuda a integrarse más con ellos y lo hace más atractivo como negocio en lugar de solo brindar un servicio a un canal. Y cuando aprende sobre las otras partes de su negocio, en realidad puede brindar su servicio de una mejor manera que es mucho más profunda.

D: Absolutamente un gran consejo. Y si es realmente ético al decir algo como: "Lo que brindo como servicio probablemente no sea apropiado para usted en este momento. Eché un vistazo a lo que está haciendo y en lo que probablemente debería concentrarse es esto". en este momento durante tres meses, luego vuelve a mí, llámame y luego puedo ayudarte. Y luego realmente confiarán más en ti y, con suerte, se quedarán contigo a largo plazo.

K: Bingo, lo tienes. Y ese es un gran valor mío: alejar a la gente. Hago muchas llamadas de ventas para nuestra empresa con el CEO, Alex. Diremos que no es una buena opción, debe tener un equipo de personas que le envíen correos electrónicos ahora mismo para obtener suficientes clientes potenciales o dinero en el banco, y luego comunicarse con nosotros en un año. Así que estoy totalmente de acuerdo.

D: Terminemos con el Pareto Pickle. Pareto dice que puedes obtener el 80% de tus resultados con el 20% de tus esfuerzos. ¿Cuál es una actividad de SEO que recomendaría que proporcione resultados increíbles con niveles modestos de esfuerzo?

The Pareto Pickle - Resuelva los problemas de las personas y cree vínculos

K: Voy a hacer trampa. Voy a hacer un 1A y 1B. El 1A es, nuevamente, trabajamos con muchas empresas de tecnología y servicios B2B, veo mucha información sobre las características del producto o cosas de las que están orgullosos de su servicio. Lo que no veo mucho son soluciones a los problemas de la gente. Hemos escuchado el término páginas de destino\páginas de soluciones. Creo que no puedes tener suficientes páginas de soluciones. Para mí, estás tratando de tener un juego de elegir tu propia aventura con tu prospecto o el usuario en tu sitio web. Por lo tanto, tener información sobre las industrias a las que atiende y cómo las atiende, en lugar de solo hablar de que hacemos una investigación de palabras clave, diga cuál es el resultado final. Obtienen claridad sobre sus oportunidades de mercado. Ese es un ejemplo de una solución y, al desarrollarlas para cada caso de uso potencial, puede pensar qué persona en la organización puede obtener un beneficio de su producto o servicio. ¿Y cómo beneficia al director general frente al vicepresidente de marketing?

Así que la cosa número 1A, haga tantas páginas de soluciones y tantos casos de uso para tantos tipos de personas a las que atiende como sea posible. Anótelos y vea cómo funcionan, y le garantizo que funcionarán bien porque ahí es donde las personas tienden a convertir en nuestros ciclos de ventas o recorridos de clientes en el sitio web.

Y la segunda cosa es que la construcción de enlaces no está muerta. Simplemente hacerlo de una manera estúpida y llena de spam está muerto. Pero no hay inconveniente en ir a publicaciones respetadas en la industria y escribir para ellas, unirse a un podcast como este, estar en su video de YouTube y hacer eso. Entonces, la construcción de enlaces de relaciones públicas digitales, como quieras llamarlo, construye relaciones con personas realmente importantes que te gustan y con las que quieres asociarte a menudo. No es un código de trucos, pero te garantizo que mejorará tus resultados si empiezas a hacerlo sistemáticamente.

D: Me encanta. Convierte tu sitio web en un juego de elige tu propia aventura. He sido su anfitrión David Bain. Puede encontrar a Ken Marshall en Revenues n.com. Ken, muchas gracias por estar en el podcast In Search SEO.

K: Gracias por recibirme, David. Salud.

Y gracias por escuchar. Echa un vistazo a todos los episodios anteriores y regístrate para una prueba gratuita de la plataforma Rank Ranger en rankranger.com.