Las 4 métricas principales de SEO que debes seguir para tener éxito

Cuando se trata de medir sus actividades de optimización de motores de búsqueda, es fundamental realizar un seguimiento de las métricas de SEO adecuadas para medir la eficacia de sus campañas.

Mucha gente se centra en las impresiones, el tráfico y las clasificaciones de SEO, pero hay algunas métricas clave que merecen su atención más que otras.

En esta publicación, profundizaremos en las principales métricas que debes rastrear para garantizar el éxito del SEO.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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4 métricas de SEO que debes seguir

Al medir las métricas correctas, puede optimizar sus estrategias e impulsar resultados significativos para su negocio que se traduzcan en mayores ingresos.

Estas son las cuatro métricas principales a seguir.

1) Impresiones: un indicador temprano

En las primeras etapas de su campaña de SEO, el seguimiento de las impresiones puede proporcionar información valiosa sobre la visibilidad y el alcance de su sitio web o contenido. Las impresiones se refieren a la cantidad de veces que su sitio web o contenido específico aparece en las páginas de resultados del motor de búsqueda cuando los usuarios realizan búsquedas relevantes.

¿Por qué son importantes las impresiones? Bueno, sirven como un indicador temprano de qué tan bien se está desempeñando su campaña de SEO en términos de ganar exposición y captar la atención de visitantes potenciales.

Un recuento alto de impresiones sugiere que su sitio web se muestra de manera destacada en los resultados de búsqueda, lo que aumenta la probabilidad de que los usuarios hagan clic en su sitio.

Al monitorear diligentemente las impresiones y analizarlas junto con otras métricas cruciales, puede obtener una comprensión más profunda del éxito potencial de sus esfuerzos de SEO. Así es cómo:

• Evaluación de visibilidad: las impresiones proporcionan una instantánea de la visibilidad de su sitio web en el vasto panorama en línea. Un recuento de impresiones más alto indica que los motores de búsqueda reconocen y muestran su contenido a los usuarios que buscan palabras clave relevantes. Significa que su sitio web se presenta a una audiencia más amplia, lo que puede ser una señal alentadora.
• Efectividad de las palabras clave: examinar las impresiones puede ayudarlo a evaluar la efectividad de las palabras clave a las que se dirige. Si ciertas palabras clave generan una cantidad sustancial de impresiones, sugiere que su contenido se alinea bien con las consultas de los usuarios. Por el contrario, las bajas impresiones de palabras clave específicas pueden indicar la necesidad de optimizar o reevaluar su estrategia de palabras clave.
• Optimización de contenido: el análisis de impresiones también puede arrojar luz sobre el rendimiento de páginas o contenidos específicos. Si determinadas páginas reciben una cantidad significativamente mayor de impresiones en comparación con otras, indica que es más probable que esas páginas tengan una buena clasificación y atraigan la atención del usuario. Esta información le permite centrar sus esfuerzos de optimización en las páginas que tienen potencial para una mayor visibilidad e impacto.
• Alineación de la intención del usuario: cuando considera las impresiones junto con otras métricas, como la tasa de clics (CTR) y la tasa de rebote, puede obtener información sobre qué tan bien se alinea su contenido con la intención del usuario. Si sus impresiones son altas, pero su CTR es bajo, puede sugerir que su contenido no atrae efectivamente a los usuarios ni satisface sus necesidades. Este conocimiento le permite afinar su estrategia de contenido y realizar mejoras que se alineen más estrechamente con la intención de búsqueda de los usuarios a través del embudo de SEO:

Es importante señalar que, si bien las impresiones proporcionan indicadores tempranos valiosos, no son la única medida del éxito. Representan la exposición inicial de su contenido y su verdadero valor se desbloquea cuando se combinan con otras métricas como la tasa de clics, las conversiones y los ingresos.

2) Conversiones: el penúltimo objetivo

Las conversiones abarcan una amplia gama de acciones que los usuarios realizan en su sitio web, lo que demuestra su compromiso e interés en sus ofertas. Estas acciones pueden incluir:

• hacer una compra
• llenando un formulario
• suscribirse a un boletín
• descargando un recurso
• o cualquier otra acción medible que se alinee con sus objetivos comerciales

Centrarse en las conversiones le permite ir más allá de las métricas superficiales y obtener información sobre la eficacia de su campaña de SEO para generar resultados comerciales tangibles.

Al comprender la tasa de conversión (el porcentaje de visitantes que realizan la acción deseada) puede evaluar el impacto de sus estrategias de SEO en sus resultados.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que las conversiones no deben considerarse de forma aislada. Para obtener una comprensión integral de su valor, es fundamental considerar el valor de vida (LTV) de sus clientes. LTV se refiere a los ingresos estimados que generará un cliente durante toda la duración de su relación con su empresa:

He aquí por qué optimizar las conversiones y el LTV es esencial para el éxito de su SEO:

• Alinearse con los objetivos comerciales: las conversiones reflejan las acciones que contribuyen directamente a sus objetivos comerciales. Al realizar un seguimiento y optimizar las conversiones, se asegura de que sus esfuerzos de SEO estén en línea con sus objetivos más amplios, como aumentar las ventas, generar clientes potenciales o crear una base de clientes leales.
• Medición del retorno de la inversión: las conversiones proporcionan una medida tangible del retorno de la inversión (ROI) de sus campañas de SEO. Esto le ayudará a asignar recursos de forma inteligente y a centrarse en tácticas que generen las tasas de conversión más altas.
• Comprender el valor para el cliente: considerar el valor de por vida de sus clientes le ayuda a determinar el verdadero valor de cada conversión. Algunos clientes pueden realizar una sola compra, mientras que otros pueden convertirse en compradores habituales, recomendar a otros su negocio o entablar relaciones a largo plazo.
• Asignación de presupuesto: comprender el LTV le permite asignar su presupuesto de marketing de manera más efectiva. Este enfoque estratégico le permite optimizar sus gastos y maximizar el potencial de crecimiento a largo plazo de su negocio:

Recuerde que las conversiones son el segundo objetivo más importante de su campaña de SEO (y, en última instancia, el más importante es el ROI), y analizarlas junto con otras métricas relevantes le ayudará a tomar decisiones basadas en datos y a mejorar continuamente sus estrategias.

En última instancia, al priorizar las conversiones y considerar el valor de por vida de sus clientes, puede asegurarse de que sus esfuerzos de SEO generen no solo visibilidad y tráfico, sino también un impacto comercial mensurable y un crecimiento sostenible.

Más información: SEO y CRO: cómo las clasificaciones y las conversiones se complementan entre sí

3) ROI del SEO

Cuando se trata de evaluar el éxito de sus campañas de SEO, muchas empresas tienden a centrarse principalmente en métricas como el tráfico del sitio web y las clasificaciones.

Si bien estas métricas brindan información valiosa, no logran capturar la imagen completa de la efectividad de sus esfuerzos de SEO. Una métrica que a menudo se pasa por alto y que tiene una importancia significativa es el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas de SEO:

El ROI mide la rentabilidad de sus inversiones, lo que le permite evaluar la eficacia con la que sus esfuerzos de SEO se traducen en resultados comerciales tangibles.

Para medir eficazmente el ROI de sus actividades de SEO, considere utilizar Google Analytics. Esta herramienta versátil proporciona información y datos valiosos que pueden ayudarle a atribuir conversiones a sus esfuerzos de SEO.

A continuación se muestran algunas formas en que puede abordarlo:

• Seguimiento del tráfico SEO: Google Analytics le permite rastrear y analizar la cantidad de visitantes que llegan a su sitio web a partir de resultados de búsqueda orgánicos.
• Análisis del comportamiento de compra: Google Analytics proporciona potentes capacidades de seguimiento del comercio electrónico que le permiten analizar el comportamiento de los visitantes que provienen del SEO y realizan compras o realizan acciones deseadas en su sitio web. Puede realizar un seguimiento de métricas como la tasa de conversión, el valor promedio de los pedidos y los ingresos generados a partir de estas conversiones impulsadas por SEO.
• Atribución de conversiones: a través de Google Analytics, puede configurar el seguimiento de conversiones y asignar modelos de atribución apropiados para atribuir conversiones a puntos de contacto específicos, incluido el SEO. Esto le permite determinar el impacto de sus esfuerzos de SEO en la generación de leads, las ventas o cualquier otro objetivo de conversión que haya establecido.
• Cálculo del ROI: con datos sobre la cantidad de conversiones atribuidas a sus campañas de SEO y los ingresos asociados generados, puede calcular el ROI de sus actividades de SEO.

Medir el ROI a partir del SEO no sólo le ayuda a comprender el impacto financiero de sus esfuerzos, sino que también le guía en la toma de decisiones futuras y la asignación de recursos:

Le permite identificar las estrategias más efectivas, optimizar su presupuesto de SEO y asegurarse de que está invirtiendo sus recursos de manera inteligente.

4) Palabras clave que impulsan el LTV

Identificar las palabras clave que generan el mayor valor de vida (LTV) o ingresos es un paso clave para perfeccionar sus esfuerzos de SEO. Al analizar el rendimiento de diferentes palabras clave y sus conversiones asociadas, puede obtener información sobre la intención y el comportamiento de su público objetivo.

He aquí por qué centrarse en palabras clave que generan ingresos es más valioso que optimizar únicamente para volúmenes de alto tráfico:

• Tráfico de calidad: no todo el tráfico es igual. Algunas palabras clave pueden atraer visitantes que simplemente navegan o buscan información general, mientras que otras atraen a usuarios con una mayor probabilidad de convertirse en clientes.
• Tasas de conversión más altas: las palabras clave que generan ingresos tienden a tener tasas de conversión más altas. Estas palabras clave se alinean estrechamente con los productos o servicios que ofrece, abordan necesidades específicas y atraen a usuarios que tienen más probabilidades de realizar una compra o realizar una acción deseada.
• Maximizar el ROI: centrarse en palabras clave que generen ingresos le permite optimizar su presupuesto y recursos de SEO de manera más efectiva. Este enfoque específico le permite tomar decisiones estratégicas, como invertir en la creación de contenido o estrategias de construcción de enlaces que se alineen con las palabras clave que generan ingresos.
• Establecer relaciones con los clientes: al atraer clientes a través de palabras clave que generan ingresos, tiene la oportunidad de construir relaciones duraderas y aumentar la lealtad de los clientes. Cuando los usuarios encuentran lo que buscan y tienen una experiencia positiva en su sitio web, es más probable que se conviertan en clientes habituales, recomienden a otros o realicen negocios a largo plazo con su marca.

Para identificar palabras clave que generan ingresos, puede utilizar varias herramientas y técnicas, como investigación de palabras clave, análisis competitivo y análisis de datos de conversión. Herramientas como Google Keyword Planner, Semrush y Google Analytics pueden proporcionar información valiosa sobre las palabras clave que generan las mayores conversiones e ingresos.

Reflexiones finales sobre las principales métricas de SEO a seguir

Para lograr resultados óptimos con sus campañas de SEO, es fundamental realizar un seguimiento de las métricas correctas.

Si bien el tráfico y las clasificaciones SEO son importantes, son sólo la punta del iceberg. Al centrarse en métricas como el ROI, las impresiones, las conversiones y las palabras clave que impulsan el LTV, puede obtener una comprensión integral del rendimiento de su campaña.

Recuerde, el tráfico y las conversiones van de la mano, así que intente atraer tráfico de calidad que genere conversiones significativas.

Cuando mides y optimizas en función de estas métricas de SEO, tendrás una imagen mucho mejor del progreso de tus esfuerzos digitales, lo que demostrará los resultados de tus esfuerzos y te ayudará a informarte sobre decisiones futuras.

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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .