Las 10 mejores ideas para el éxito de SEO y PPC en China

Durante los últimos 20 años, implementé campañas con cientos de empresas globales y aprendí sobre Baidu y otras plataformas chinas.

Aquí hay información clave para ayudarlo a configurar sus campañas de búsqueda para el éxito en este mercado.

1. Comprender el mercado y la audiencia chinos

Obtener información sobre el mercado chino y su audiencia debe ser su objetivo para tener éxito en China.

Recuerde que este país tiene una base de clientes distintiva con su propio idioma, cultura, costumbres y hábitos que necesitan una cuidadosa consideración para campañas efectivas que impacten en ellos.

Comenzar con el pie derecho significa que deberá investigar a fondo lo que sucede localmente. Discernir entre diferentes tipos de compradores, desde personas expertas en tecnología activas en plataformas sociales como WeChat, Taobao o Weibo hasta aquellos que no lo son.

El país y su población son enormes, y el comportamiento y los dialectos pueden cambiar de una región a otra, de una ciudad a otra.

Shanghái vs. Beijing, por ejemplo, es tan diferente como Londres vs. San Francisco. Tome nota de las tendencias de temporada y ocasiones especiales como el Año Nuevo Chino y el Día del Soltero.

Saber cuándo sucede esto realmente puede darle una ventaja sobre los competidores para que sus esfuerzos alcancen su máximo potencial durante las partes clave durante todo el año.

Finalmente, la conciencia cultural también debe aplicarse al crear materiales de marketing. Navegar por temas sensibles como la política, la religión, etc., sigue siendo un factor central aquí para que no surja una recepción negativa.

Mantener un tono apropiado libre de temas polémicos ayuda a garantizar que se escuche nuestro mensaje. Los chinos en su mayoría tienen un comportamiento muy “colectivo”. Eso significa que a menudo trabajan juntos, socializan más para ayudar y aprender de su comunidad en general.

2. Conozca la importancia de Baidu y las otras plataformas en el panorama digital de China

Ganar éxito en el mercado chino requiere reconocer la importancia de Baidu.

El motor de búsqueda sigue siendo el más popular en China y está muchos pasos por delante en comparación con sus rivales como 360 Search o Sogou.

Baidu tiene alrededor del 75% de participación en el mercado de motores de búsqueda de escritorio. De manera similar a las pautas de Google, investigar las pautas de algoritmos de Baidu, como:

• Evitar el relleno de palabras clave.
• Formar títulos y descripciones cautivadores junto con enlaces internos.
• Aplicar etiquetas y funciones de metadatos correctamente para que los bots puedan rastrear páginas sin esfuerzo.
• Optimización de imágenes para una mayor velocidad de carga en dispositivos móviles.

Además, quienes viven en este país optan más por sitios web y aplicaciones de redes sociales como WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu y Douyin (TikTok).

Por lo tanto, querrá asegurarse de que estos canales se integren sin problemas mientras planifica sus iniciativas de SEO y PPC.

3. El cumplimiento y la concesión de licencias son fundamentales

Cumplimiento

China tiene políticas estrictas con respecto a lo que pueden considerar insalubre para su cultura y leyes. Esto no incluye nada políticamente sensible (es decir, apuestas y pornografía) y los tipos de anunciantes, lo que venden y cómo lo venden.

Puede que no creas que es justo, pero expresar o apelar a tu propia idea de justicia basada en la cultura occidental no te llevará a ninguna parte en China, en el peor de los casos, será prohibido para siempre.

Es posible que no intente ingresar al espacio de búsqueda chino si no cumple.

Licencias ICP

Tu agencia de publicidad o socio debería poder solicitar que obtengas alojamiento en China. Dependiendo de cumplir con todos los requisitos, la licencia debería demorar entre dos semanas y tres meses.

Hay dos tipos diferentes de licencias:

• Presentación de ICP: para sitios web no comerciales.
• Licencia comercial ICP: Para sitios web comerciales.

Sin alojar su sitio en China, pierde credibilidad con sus usuarios y corre el riesgo de devaluación con la búsqueda. Esta devaluación proviene de niveles de acceso más lentos (atascados detrás del Firewall chino) y de no ser local.

Si el anunciante no tiene una oficina registrada en China, no puede obtener un dominio .cn. Y sin un dominio .cn, no están calificados para obtener un ICP.

Sin embargo, hay formas de evitar esto, por ejemplo, obtener una licencia sub-ICP de un proveedor de CDN. Las reglas aquí cambian mucho. Su socio chino debería ayudarlo a navegar su caso, especialmente si es único.

Las regulaciones adicionales, como la Ley de Ciberseguridad de 2017 y la Ley de Protección de Información Personal, son similares al RGPD y exigen que todos los sitios protejan los datos de los usuarios y obtengan el consentimiento del usuario antes de recopilar y utilizar datos personales.

Algunas leyes de comercio electrónico cubren aspectos como las responsabilidades de la plataforma de comercio electrónico, los contratos, la resolución de disputas y más. Las políticas de Baidu reflejarán las políticas del gobierno, así que recuerde que no es tan fácil ingresar a Google como lo es con Baidu, lo mismo con otras plataformas en China.

4. Analítica y tus datos

Configure Baidu Analytics. Si depende de Google Analytics y otro software analítico occidental, puede correr el riesgo de inexactitud, ya que es posible que las señales emitidas nunca se registren.

Baidu Analytics le permitirá evaluar las discrepancias entre las pilas de tecnología analítica. Sin embargo, es posible que no tengan el nivel más profundo de atribución y datos que Google y otros pueden tener.

5. Diseño hacia el mercado

Al diseñar su sitio web y mostrar anuncios, recuerde que las imágenes utilizadas también deben seguir los estándares de adecuación cultural.

Asegúrese de que no contengan símbolos ofensivos de diferentes países y que reflejen las costumbres establecidas (cuando sea posible). Esto da un nivel adicional de seguridad y confianza al mostrar comprensión y respeto cultural chino.

6. Las pasarelas de pago aquí son diferentes

Las pasarelas de pago también deben considerarse cuidadosamente al construir sitios aquí.

Aunque PayPal funciona bien en el extranjero debido a su aceptación global, dentro de China continental, los sistemas de pago web como Alipay y WeChat Pay siguen siendo más populares.

Implementarlos en el diseño ayudará a establecer confianza más allá de lo obvio, las ventas.

7. Las redes sociales en China son imprescindibles para generar credibilidad y confianza

Las redes sociales en China también deben estar en su estrategia para ayudar a la credibilidad de los pagos y orgánicos y elevar su marca.

Social es crucial porque los usuarios chinos a menudo usan las redes sociales para discutir ofertas con otros. Esto permite a los usuarios chinos continuar con su investigación y le proporciona los puntos de confianza y credibilidad que necesita para establecerse en el mercado. Los dos sitios sociales más críticos son WeChat y Weibo.

WeChat, desarrollado por Tencent, es una aplicación todo en uno ampliamente utilizada para diversos fines. Es una aplicación de redes sociales que también sirve como plataforma para mensajería instantánea, llamadas de voz y video, intercambio de momentos (similar a las noticias de Facebook), pagos móviles (WeChat Pay), compras, transporte compartido y mucho más.

Sus características integrales lo hacen parte integral de la vida diaria en China. WeChat también es muy fácil de publicitar y muy recomendable tan pronto como inicie sus campañas de búsqueda.

Weibo, a menudo llamado Twitter de China, es una plataforma de microblogging donde los usuarios pueden publicar, compartir y comentar mensajes cortos o "weibos".

Es popular para la difusión de noticias, debates públicos y actualizaciones de celebridades. Permite a los usuarios seguir a personas, empresas y temas de interés.

8. Traducir y localizar

Estar muy atento con su traducción. “Chino simplificado” es lo que se utiliza.

No utilice la traducción automática sin que un verdadero local la optimice adecuadamente.

Los colores, las fuentes y otros matices pueden limitar su éxito en el mercado si no está diseñado pensando en el usuario chino. Además, no lo use a menos que tenga a alguien que sea chino que pueda revisarlo, ajustarlo y corregirlo.

Esta es la cosa más simple para hacerlo bien, sin embargo, muchas empresas intentan tomar atajos y fallan miserablemente en China.

9. Comenzando con la búsqueda paga de Baidu

Antes de saltar al SEO, la búsqueda paga proporciona algunos puntos de partida importantes que son fundamentales para conocer su mercado. Lo que es más importante, podrá identificar qué funciona y qué no con respecto a su investigación de palabras clave, conversiones, problemas con su sitio web (estructura del sitio, velocidad, análisis), etc.

El proceso de investigación de palabras clave tiene una importancia inmensa aquí. Antes de saltar a la creación de campañas, deberá realizar análisis exhaustivos para identificar las palabras que probablemente generen conversiones.

Además, tener una buena comprensión de los diferentes tipos de palabras clave disponibles a través de Baidu (las específicas de la marca junto con los términos genéricos y las frases de cola larga) garantizará que maximice la accesibilidad y obtenga el ROI definido más alto posible de su campaña publicitaria.

Cuando lanzamos Intel al mercado chino en los primeros días, identificamos 15 caracteres dialectales diferentes por palabra clave. Esto fue mientras empleaba una estrategia en torno a la orientación y el tratamiento de cada región de China y el área metropolitana principal como su propio país. (Cuando agrega los comportamientos, el contexto, las palabras clave y las poblaciones monstruosas, verá por qué fue una estrategia inteligente).

Tampoco es raro que encuentres o incluso llegues a usar palabras clave en inglés. Una forma de "chenglish" en las principales áreas metropolitanas sofisticadas como Shanghai y Beijing, donde la población tiene más influencias occidentales integradas en la cultura, puede mezclar términos de búsqueda en inglés y chino durante la búsqueda.

Otro aspecto clave radica también en la optimización creativa. A diferencia de Google Ads o Bing Ads, donde se aplican ciertos estándares en todas las copias de anuncios, independientemente de la región a la que se dirija.

Las cosas no son realmente sencillas cuando se trata de audiencias chinas a través de búsquedas pagas con Baidu. Por lo tanto, se debe tener en cuenta una precaución adicional durante la elaboración de tales títulos o descripciones de pantalla/texto que encapsulen con precisión lo que cada servicio respectivo ofrece a los clientes.

Simultáneamente, asegurarse de que las imágenes utilizadas cumplan con los estándares establecidos dentro de regiones determinadas ayuda a mantener altas tasas de clics (CTR).

Permítanme ser claro aquí, la fuerza de la marca, la confiabilidad y el CTR son más importantes que las conversiones.

No es raro que su usuario chino use su sitio web como un infomercial, comprando en otros portales confiables después de estar convencidos de que su sitio no es una estafa.

Asignaciones presupuestarias

Se debe realizar la debida consideración en función de factores como los niveles de competencia estacional, las tendencias de la demanda de la industria, las tendencias de la demanda competitiva, etc., para determinar su presupuesto.

Como cualquier plataforma en todo el mundo, se necesita tiempo, dinero y mucha paciencia para que las cosas funcionen.

Asigne sus campañas iniciales a un nivel alto con la expectativa de que el período de prueba no sea para hacer ventas sino para encontrar lo que está fallando para tener éxito. Comenzar con campañas de PPC simples tiene sentido antes de sumergirse en otros productos publicitarios de Baidu o fuera de Baidu.

Long-tail y oraciones

Los usuarios chinos a menudo usan Baidu como primer paso en su búsqueda de un producto o servicio. Sobre todo si no están muy familiarizados con la marca. Por lo tanto, no se limite a traducir sus palabras clave en inglés al chino; esperar que esos funcionen.

En su lugar, preste atención a las preguntas que se hacen sobre sus productos y servicios, conviértalas en sus palabras clave prioritarias y también emplee los mismos factores que usaría con Google (es decir, calidad, relevancia, intención, señales locales, extensiones de anuncios, negativos).

Asegúrese de que el contenido de la página de destino también sea relevante para la pregunta y la respuesta que está abordando.

10. Primeros pasos en Baidu SEO

Como puede ver al leer los consejos de búsqueda pagados, ganar visibilidad en el mercado chino obviamente no es fácil.

Sin embargo, son necesarios para que usted construya los datos de sus palabras clave para saber para qué optimizará orgánico.

La buena noticia es que lo orgánico de Baidu funciona de muchas maneras, como Google. Aquí hay algunos consejos útiles y similitudes al optimizar para el motor de búsqueda de Baidu:

Localización de su contenido

Personaliza tu contenido traduciéndolo al mandarín. Adaptarlo de acuerdo con las diferentes regiones de China que hablan varios dialectos ayudará a garantizar que los usuarios que usan Baidu como su principal motor de búsqueda obtengan lo que buscan rápidamente.

Es agradable tener versiones en dialecto, no imprescindible. Entonces, a menos que no sea cantonés, estará bien correr en China con mandarín.

Sé que estoy siendo repetitivo aquí, pero si hay algo que sacar de este artículo, es fundamental que esté escrito tan bien que una persona china sienta que eres una empresa china.

Estructura tus URL

La estructuración adecuada de su URL puede beneficiar el rastreo y la indexación.

Todos los enlaces deben llevar a páginas válidas con etiquetas canónicas para que no haya enlaces rotos o bucles de redireccionamiento, lo que podría afectar negativamente las clasificaciones en SERP.

La vinculación interna es muy importante para que el motor de búsqueda comprenda de qué se trata su sitio web y pueda rastrear e indexar adecuadamente.

Optimizar títulos de página y meta descripciones

Al igual que otras estrategias de SEO, los títulos de las páginas y las metadescripciones también necesitan optimización.

El título necesita palabras clave relevantes, pero recomendamos no más de 50 caracteres, incluidos los espacios.

La meta descripción no debe exceder los 160 caracteres con palabras importantes relacionadas con su tema. Quedarse truncado dentro de las SERPs reduciría drásticamente las tasas de clics.

La tasa de clics es fundamental para una buena clasificación. Baidu quiere que los usuarios hagan clic en su sitio web, ya que les indica que es relevante y tiene los niveles de velocidad para brindar a los usuarios chinos la experiencia que desean y esperan.

Recomendaría también seguir las pautas editoriales de Baidu. Por ejemplo, no usan barras verticales (|) como separadores, pero recomiendan usar un guión (-).

Crea backlinks de calidad

La creación de vínculos de retroceso de calidad desde sitios web autorizados, además de prestar atención a los vínculos de seguimiento/no seguimiento, es importante al ejecutar una campaña de creación de enlaces aquí.

Además, trabajar junto con personas influyentes locales o blogueros sería excelente, ya que los líderes de opinión tienen una gran influencia sobre las audiencias en toda China.

Otros factores importantes

Asegúrate de que tu sitio esté optimizado para dispositivos móviles. Con la alta tasa de uso de Internet móvil en China (para fines de 2022, la penetración móvil es del 99,8 %), asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. Baidu valora las velocidades de carga rápidas. Optimice la velocidad de carga de su sitio web reduciendo el tamaño de las imágenes, utilizando el almacenamiento en caché y minimizando JavaScript y CSS.

Finalmente, el contenido fresco y “útil” es crucial. Actualice regularmente su sitio con contenido nuevo y original relevante para lo que ofrece. Baidu valora el contenido que es único y proporciona valor a sus usuarios.

La clave para ejecutar campañas de búsqueda exitosas en China

Ejecutar campañas de SEO y PPC en China no es tarea fácil.

Dicho esto, con algo de conocimiento de su parte, puede mejorar sustancialmente sus posibilidades de éxito.