SEO para Startups: Cómo hacer crecer su nuevo negocio

En esta guía, explicaré cómo una startup puede implementar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para posicionar su marca.

Primero, permítanme preguntar esto: ¿La palabra "startup" evoca alguna connotación? Cada vez que escucho "startup", lo que inmediatamente me viene a la mente son dos o tres jóvenes de Silicon Valley con una idea única para una empresa de tecnología que se disparará.

Pero esa no es la realidad. Esto es lo que caracteriza a una startup:

• Es fundado por uno o unos pocos empresarios.
• Es una idea única y, a menudo, irrumpir en una industria.
• La mayoría de las veces, las nuevas empresas están encontrando su terreno en el mercado (todavía no tienen un modelo).
• Están buscando fondos de los inversores porque no tienen una gran cantidad de dinero para gastar en las primeras etapas.
• Si tiene éxito, una startup crece rápidamente: podría pasar de nada a millones o incluso miles de millones en ingresos.
• Es una mezcla de errores y grandes decisiones.

En las primeras etapas, la mayoría de las nuevas empresas no pueden permitirse contratar una agencia de SEO para trabajar con ellas. En la mayoría de los casos, una estrategia de SEO DIY es la solución perfecta.

Como sugiere el título, compartiré tácticas y estrategias para hacer crecer su empresa con SEO. Mi objetivo es equiparlo con los conocimientos necesarios para impulsar su empresa con SEO. Pero antes de profundizar, veamos algunos de los errores con los que se encuentran la mayoría de las empresas emergentes con el SEO.

3 errores molestos de SEO de inicio

1. Tomando atajos

Entiendo por qué la mayoría de las nuevas empresas cometen este error: tienen un presupuesto ajustado y quieren generar ingresos rápidamente. Pero aun así, puede ser motivo de fracaso.

Por ejemplo, una startup que intenta tomar atajos probablemente compraría enlaces de baja calidad, contenido de baja calidad, se establecería sin un plan de contenido adecuado y causaría un daño irreparable a sus clasificaciones de muchas otras maneras. No debe cometer este error: es un asesino de empresas emergentes.

2. No tener una estrategia de contenido

Al final, sobresalir en SEO no es tu objetivo principal, es solo un medio para llegar al final. Su objetivo real es realizar ventas o hacer que su público objetivo tome las medidas necesarias, y así es el negocio.

Sin una estrategia de contenido, lograr su objetivo puede ser difícil. El éxito de SEO no significa éxito empresarial, y el aumento del tráfico orgánico no significa un aumento de las ventas.

En esencia, necesita una estrategia de contenido para vincular sus tácticas de SEO a su proceso de ventas . Para comprender mejor esto, piense en una estrategia de contenido como una estrategia para implementar SEO en el sentido comercial. Una estrategia de contenido siempre incluiría su plan y proceso para la creación de contenido, marketing, distribución del contenido , estrategia de generación de prospectos, etc.

3. Mala marca

Mientras que hace algunos años, fácilmente podía excusar la marca y publicar contenido de calidad relativamente baja, ahora solo estaría causando más daño. Si bien la marca tiene poco que ver con su apariencia de búsqueda o la capacidad del sitio para clasificarse alto en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) de Google, afecta el rendimiento general de su inicio.

La marca correcta solo traerá más ventas y éxito a tu startup. El SEO atrae visitantes a su sitio web y su marca determina si puede mantener al visitante.

La gente compra de las marcas que ama. En otras palabras, la gente compra tu marca y no el producto, y si no les gusta la marca, no comprarán el producto. Entonces, incluso después de trabajar duro en SEO, si aún no puede mantener a sus visitantes, sus esfuerzos son un fracaso.

Antes de sumergirse en SEO, asegúrese de haber implementado la marca correcta. Mire el diseño de su sitio web, la experiencia del usuario (UX), la experiencia del cliente (CX) y similares.

Cómo implementar SEO para Startups

Este es el trato: no estoy seguro de lo que has oído sobre SEO, pero no tiene por qué ser difícil. Intentaré simplificarlo y hacerlo lo más fácil de seguir posible. ¡Vamos a sumergirnos!

1. Experiencia de contenido

La experiencia del contenido importa. Cree contenido que a sus audiencias les encantará y les brindará una buena experiencia de contenido. El contenido de calidad por sí solo no es suficiente para ganarse el corazón de su audiencia.

La experiencia de contenido comienza en la etapa UX. Incluye todo, desde su estilo de fuente hasta el espacio en blanco en la página. Si bien siempre puede clasificar sin una buena experiencia de contenido, es posible que no pueda mantener a sus visitantes.

Aterrizar en una página mal diseñada, independientemente de lo bueno que sea el contenido, puede hacer que los visitantes pierdan la paciencia y dejen de leer su página.

Mucha gente todavía juzga un libro por su portada, y debes tener eso en cuenta. Su UX es tan importante como su contenido, y creo que forma la base para una marca exitosa.

2. Auditoría de contenido

Como empresa nueva, no tiene un presupuesto tan grande como una empresa Fortune 500, por lo que desperdiciar sus fondos no sería una buena idea. De hecho, cualquier contenido que no agregue ningún valor a su negocio es un desperdicio.

Con una auditoría de contenido, puede reducir el desperdicio al encontrar agujeros y oportunidades para aprovechar. Ejecutar una auditoría de contenido debería ayudarlo a identificar las acciones necesarias que se deben tomar. El resultado debería dejarle posibles acciones a tomar.

Estas son algunas de las posibles acciones a tomar en función de su resultado:

• Mejora
• Volver a escribir
• Borrar
• redirigir

Una actualización será la acción correcta si necesita agregar más texto o insertar videos o infografías. Pero , si durante la auditoría descubre contenido que está mal escrito, una reescritura o eliminación será una mejor solución.

Al reescribir el contenido, siempre puede mantener la sintaxis de la URL, pero si la URL está mal optimizada, eliminar y redirigir es probablemente el camino a seguir.

3. Autoridad tópica

Como propietario de una startup, debes recordar que el SEO es un juego a largo plazo. Sin discutir el hecho, la única forma de ver resultados rápidos es construir una autoridad fuerte. Esa es la autoridad tópica .

Desea ser considerado una autoridad en temas de su nicho. Para implementar la autoridad temática, debe crear más contenido sobre un solo tema. Si bien puede estar en un nicho amplio con muchos temas para cubrir, no tiene que cubrir todo a la vez. Elige un tema, o micro-nicho, y agotalo.

Al crear múltiples piezas de contenido sobre un solo tema, le resultará fácil interconectar su contenido y también ganar algo de autoridad. Sin embargo, necesitará la estructura del sitio correcta. Por ejemplo, para cada tema elegido, debe tener una pieza de contenido fundamental (quizás en forma de un artículo de blog detallado sobre el tema) junto con otras publicaciones más pequeñas para respaldarlo.

4. Análisis de palabras clave

Sin duda, necesitarás realizar una investigación de palabras clave para tu startup. Tenga en cuenta que su investigación de palabras clave debe estar dirigida a la audiencia adecuada. En pocas palabras, debe convertir su producto, servicios o demandas en palabras clave para construir su contenido.

No solo desea apuntar a palabras clave informativas; también desea orientar las palabras clave de los compradores. Y ahí es donde el análisis de palabras clave es crucial.

El análisis de palabras clave requiere que analice el valor de las palabras clave junto con otros datos. Muchas empresas emergentes cometen el error de descuidar las palabras clave de bajo volumen. De hecho, algunas palabras clave de bajo volumen generan más ventas e ingresos para una startup que las palabras clave de alto volumen.

No descuide las palabras clave de bajo volumen, pero concéntrese más en las palabras clave en función de su intención y valor.

5. Optimización de contenido

Otra base del SEO es la optimización del contenido.

Para obtener una clasificación alta en Google, debe optimizar su contenido correctamente. Así es cómo:

Optimice sus titulares

Al escribir sus títulos, debe incluir su palabra clave dentro del título. Si no lo hace, es casi imposible clasificar para esa palabra clave. Dicho esto, sus titulares no deben ser demasiado extensos.

Utilice sus etiquetas de encabezado correctamente

H1, H2, H3 y H4 son las etiquetas de encabezado más utilizadas al crear contenido. Apenas necesitas más que estos cuatro.

Solo debe usar H1 para el título o encabezado, y debe aparecer solo una vez. Las otras etiquetas de encabezado, H2, H3 y H4, deben usarse de manera inteligente para dividir el contenido y dar un respiro. Siempre que sea posible, sus subtítulos también deben incluir su palabra clave objetivo.

Usar enlaces internos

Dentro de su contenido, inserte algunos enlaces internos a sus otros contenidos y páginas. Internet es una web, y Google rastrea un sitio web para comprender su contenido. Con los enlaces internos, obtiene una mejor estructura web y esto facilita que Google rastree su sitio web y encuentre páginas ocultas.

Usar enlace externo

Al igual que los enlaces internos, debe insertar algunos enlaces externos dentro de su contenido. Los enlaces externos a sitios de autoridad que complementan su sitio facilitan la clasificación. La vinculación a sitios de autoridad en los que Google confía ayuda a Google a clasificar mejor su contenido.

Usar palabras clave de LSI

Las palabras clave de indexación semántica latente (LSI) son otros términos relacionados con el tema elegido. Para crear una mejor comprensión, debe agregar palabras clave de LSI a su contenido. Las palabras clave de LSI ayudan a Google a comprender las palabras clave y la intención de los buscadores.

6. Sea creativo con la construcción de enlaces

Los vínculos de retroceso son vitales. Para posicionarse en Google, definitivamente necesita enlaces de calidad, pero adquirirlos es difícil.

Como empresa nueva, puede obtener un puñado de enlaces participando en blogs invitados y también enviando su sitio a directorios locales. Los blogs de invitados son una excelente manera de posicionar su marca como un iniciador. También podría encontrarse obteniendo sus clientes iniciales a través de blogs invitados.

Pero hay una regla: debe proporcionar una publicación de invitado valiosa y debe vincular a una página de destino en su biografía en lugar de una página de inicio.

Al principio, su enfoque debe estar en crear más contenido en lugar de más enlaces. Debe crear su primer conjunto de contenido al que pueda vincular. Después de publicar un par de piezas, puede darse el lujo de sumergirse profundamente en la construcción de enlaces.

La construcción de enlaces lleva tiempo y puede ser abrumadora: espere muchos rechazos y muchos intercambios de correo electrónico de ida y vuelta, porque hay mucho adjunto. Así que este es mi consejo: no pruebes todas las estrategias de construcción de enlaces en las primeras etapas. Encuentra lo que funciona para ti y apégate a ello.

Puede probar plataformas como HARO (Help a Reporter Out) o enviar un comunicado de prensa. Y si desea escalar sus blogs de invitados y la adquisición de enlaces, debe considerar subcontratar su redacción de contenido .

7. Ten una llamada a la acción clara

Las startups a veces descuidan el lead magnet. Se enfocan en generar tráfico y construir una audiencia antes de crear imanes de prospectos. No cometa ese error: debe comenzar a recopilar la información de sus prospectos en los primeros días.

Las páginas de destino de su sitio siempre deben tener una llamada a la acción (CTA) para atraer a los miembros de su audiencia y ayudarlos a convertir. Su CTA podría ser un libro electrónico, un estudio de caso, un libro blanco, un video, una infografía, etc., pero siempre debe tener uno para cada contenido.

Ni siquiera tiene que ser algo que los incluya en su lista; podría estar comprando un producto utilizando su enlace de afiliado.

8. Comprenda su análisis

Los datos son poder. La diferencia entre una buena campaña de marketing y una mala campaña de marketing son los datos. La forma en que interpreta los datos de sus análisis es muy importante para el éxito de su SEO, pero solo unos pocos especialistas en marketing saben cómo interpretar y utilizar bien sus herramientas.

Para implementar su SEO de manera efectiva, existen varias herramientas para ayudarlo. Para empezar, necesita Google Search Console, Google Analytics y una herramienta de SEO de terceros como SEMrush o Ahrefs.

Soy de la opinión de que, por simple que parezca Google Search Console, es una de las herramientas más infrautilizadas. Puede ayudarte a lograr más de lo que crees. Por ejemplo, con la herramienta de rendimiento en Google Search Console, busco palabras clave para las que ya aparezco, pero para las que no necesariamente tengo una clasificación alta. Una vez que tengo esas palabras clave, vuelvo al contenido y lo vuelvo a optimizar para esas palabras clave. Al hacer esto, mi contenido saltó de la décima posición en la página uno a la primera posición en la página uno en dos días.

Y todo esto se logró simplemente desplazándose por la pestaña de consultas en Search Console. Al igual que Search Console, hay muchas otras herramientas que no se utilizan en todo su potencial. No necesita muchas herramientas, solo necesita dominar una o dos herramientas para obtener los resultados que desea.

9. Construir relaciones y asociaciones

Finalmente, jugar el nuevo juego de SEO y ganar requiere que construyas relaciones y te asocies con otros. Obtener enlaces naturales a su sitio no es algo que sucede por casualidad: necesita cultivar relaciones con otros en su nicho.

Ver el marketing como una competencia no lo ayudará, pero al colaborar con otros, puede llegar lejos. Aquí hay un ejemplo de una sociedad que formé:

Incluso más que enlaces, un socio podría resultar útil al enviarle clientes potenciales cálidos y muchas menciones.

Sus socios podrían compartir sus recursos con usted, brindarle más asistencia y mucho más.

No estoy sugiriendo que debas construir o forjar una relación sobre la base de obtener algo de tus socios. Enfócate en construir relaciones genuinas. Y recuerda, tienes que estar preparado para ser útil a tus socios también.

Opinión final sobre el SEO de inicio

El SEO no tiene que ser abrumador. No tiene que ser un juego, y no es tan difícil como crees.

Empiece de forma sencilla. Sigue lo básico y estarás bien. Recuerda que el contenido y los enlaces importan más, y debes concentrarte en aprender a dominar tus datos.

Finalmente, desearía poder mostrarte que incluso los expertos pueden sentirse tan despistados como tú. Así que no lo piense demasiado y simplemente confíe en el proceso que he descrito. Si haces todo bien, verás los resultados.

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