Estrategias de SEO para pequeñas empresas con un presupuesto limitado

Toda empresa con presencia en línea, ya sea grande o pequeña, necesita optimización de motores de búsqueda (SEO). Si bien clasificar su sitio web como una pequeña empresa, especialmente en nichos donde hay mucha competencia, puede ser costoso, aún puede obtener lo mejor de él incluso cuando su presupuesto es pequeño. De hecho, es posible gastar comparativamente poco, por lo que no se reducen drásticamente las ganancias y aun así convertir.

Todo depende principalmente de tu enfoque del SEO. Este artículo explora varias estrategias de SEO para pequeñas empresas con un presupuesto limitado.

1. Una buena página de destino lo es todo

La página de destino de una empresa es su primera impresión y, como ya debe saber, la primera impresión de un cliente sobre una empresa generalmente se mantiene. Los alienta a seguir adelante y convertirse o los desalienta como una señal roja de alto. Cuando optimice su página de destino correctamente, su sitio comenzará a funcionar mejor.

Comience mirando el diseño del sitio web; asegúrese de que los márgenes de su página no se superpongan con la pantalla del dispositivo y elimine todos los colores innecesarios. Si bien su sitio debe ser estéticamente agradable, también debe considerarse profesional. Por ejemplo, las páginas con demasiados colores pueden parecer menos "formales" y menos creíbles.

Además, asegúrese de que su página de destino sea navegable y que los usuarios puedan orientarse en su página de destino o ubicar sus productos y servicios con facilidad.

También es importante optimizar las páginas web para dispositivos móviles y de escritorio en términos de velocidad y tamaño, pero preste especial atención a los dispositivos móviles, ya que la mayoría de los consumidores usan sus teléfonos . El tiempo de carga de la página debe ser rápido, ya que los retrasos pueden reducir la conversión hasta en un siete por ciento .

Elimine cualquier medio que provoque que se retrase y deshabilite las molestas ventanas emergentes. Una ventana emergente está bien y uno o dos videos podrían mejorar el rendimiento de un sitio. De hecho, la investigación muestra que los videos en las páginas de destino pueden aumentar las conversiones hasta en un 80 por ciento.  

Además, trabaje para asegurarse de que su sitio sea seguro. Una empresa debe tener un certificado SSL en funcionamiento aprobado por la mayoría de los navegadores. Nada matará sus conversiones más rápido que ser marcado como inseguro.

2. Construye una fuerte presencia en las redes sociales

Una pequeña empresa necesita recopilar tráfico de tantas fuentes como sea posible. Más tráfico significa más conversiones, y más conversiones significa más ganancias.

Una gran fuente de tráfico para su negocio son las redes sociales, es decir. Facebook, Instagram y Twitter.

Hay varias formas de optimizar sus páginas de redes sociales. Por ejemplo, asegúrese de que el nombre de sus páginas de redes sociales sea el mismo que el nombre de su sitio web. También puede usar un gráfico de identificación en ambos, como un logotipo, para que los usuarios dirigidos sepan que están en el lugar correcto.

A continuación, esfuércese por obtener tráfico orgánico. ¿Por qué? El tráfico orgánico en las redes sociales aumenta sus posibilidades de tener una página verificada, que es lo mejor que le puede pasar a su negocio a medida que genera confianza. Después de todo, si se verifica; la gente confía!

Puede obtener tráfico orgánico observando el algoritmo de la plataforma de redes sociales que utiliza. Por ejemplo, intente determinar qué tipos de publicaciones generarán más interacciones y cuándo es probable que lo hagan.

También incluya enlaces a su sitio en las publicaciones de las redes sociales de vez en cuando. En otras palabras, deje que sus páginas de redes sociales o su perfil sirvan como un puntero gigante a su sitio.

3. Registre su negocio con el perfil comercial de Google

Registrar su negocio con Google Business Profile, anteriormente Google My Business, puede compararse con decirle a Google que ahora es propietario de un negocio y que le gustaría que se lo mostrara a la mayor cantidad posible de usuarios que estén interesados ​​en empresas como la suya. También ayuda a generar confianza. De hecho, un estudio encuentra que las empresas con una cuenta verificada de Google My Business se consideraban "el doble de respetables".

Este registro es gratuito y puede completarse en unos minutos si sabe cómo hacer el proceso y tiene los documentos necesarios disponibles.

Todo lo que necesita hacer es crear una cuenta personal de Google y luego crear una lista de negocios en Google Maps.

A continuación, deberá crear un perfil de My Business. Asegúrese de no cometer errores de ortografía y de que toda su información sea correcta. La información sospechosa puede marcarse como spam, lo que significa que Google no mostrará su sitio en las búsquedas.

Cuando su cuenta esté completa, comenzará a aparecer en las búsquedas, las conversiones aumentarán y los clientes le darán reseñas.

4. Aproveche las herramientas gratuitas de SEO

Hay varios software gratuitos o de bajo costo en línea que ofrecen los mismos o similares servicios que brindan los pagos, entonces, ¿por qué no aprovechar estas herramientas de SEO?

Google Analytics y Google Search Console son muy recomendables para las pequeñas empresas que recién comienzan con SEO, ya que ofrecen excelentes servicios a bajo costo o sin costo alguno.

Google Analytics es una herramienta gratuita que cualquier usuario de Google puede aprovechar. Todo lo que necesita hacer es: obtener el software, crear una cuenta en él y se le dará un enlace de producto. Luego, inserte el enlace de este producto en su sitio web y Google comenzará a brindarle un análisis en tiempo real de su sitio.

Verá cómo los usuarios interactúan con el sitio, en qué páginas permanecen más tiempo y en qué páginas apenas se hace clic. Esta información lo ayudará a comprender mejor su sitio y el comportamiento de los usuarios para que pueda optimizarlo aún más.

Otra herramienta de bajo costo que puede usar en su sitio se llama Yoast SEO. Viene como un complemento en WordPress y funciona para ayudar a que su sitio sea más visible para los rastreadores de los motores de búsqueda.

5. Mercadeo por correo electrónico

Cada negocio debe tener una lista de correo electrónico . Una lista de correo electrónico comprende usuarios interesados ​​en recibir correos electrónicos de su empresa de forma programada.

Estos usuarios pueden ser aquellos que se han convertido antes o usuarios que no lo han hecho.

Los correos electrónicos que envía a su lista y cómo los envía pueden aumentar significativamente el tráfico de su sitio.

Como regla, sin embargo, no envíe spam. Los correos electrónicos no deseados solo lo llevarán a la carpeta de correo no deseado, lo que le brinda más del 60 por ciento de seguridad de que no se abrirán. E incluso cuando se abren, no se pueden leer.

Programe todos sus correos electrónicos para que los usuarios no tengan la tentación de darse de baja. Se aconseja enviarlos mensual o bimensualmente.

Los correos electrónicos son excelentes para comercializar un producto o servicio en particular y alentar a los lectores a comprar. Hágalo lo más atractivo y escaneable posible y asegúrese de tener CTA claro o botones de llamada a la acción.

6. Conviértase en un comercializador

La única técnica de marketing que todo propietario de una pequeña empresa con un presupuesto limitado debería tener es la capacidad de convencer. Hay muchas formas de convencer a un usuario para que compre tu producto.

Uno es crear un sentido de urgencia. Haz que los usuarios crean que necesitan desesperadamente ese producto y observa cómo se apresuran a presionar el botón de compra.

Aquí es donde la descripción de su producto es útil. Tómese su tiempo y asegúrese de que cada producto se describa claramente y de una manera que llame la atención. Incluso si la descripción de su producto es perfecta, sus conversiones serán bajas si los usuarios no están seguros de lo que están pagando.

Otra forma de asegurarse de que los usuarios le compren es creando una sensación de "valor".

Es probable que los usuarios que creen que sus productos o servicios son asequibles pero que son de buena calidad o de alto nivel los compren. Por ejemplo, en lugar de vender por un dólar, puede anunciar un producto por $0,99. El cero en esa cifra hará que parezca menos costoso de lo que realmente es y atraerá a muchos clientes.

Otra táctica de marketing es incluir las tarifas de envío en el precio real del producto en lugar de agregar los costos de envío por separado y ofrecer "envío gratis".

En esencia, el envío no es gratuito, pero creará una sensación de valor ya que los consumidores sentirán que están obteniendo una ganga al adquirir su producto o servicio.

7. Publique testimonios

Los testimonios son otra excelente estrategia de SEO para pequeñas empresas con un presupuesto limitado. De hecho, una de las formas en que los usuarios prueban la credibilidad de un producto o sitio web es revisando las reseñas y testimonios de otros usuarios.

¿Recuerda la última vez que pensó en comprar un producto pero decidió no hacerlo porque siguió leyendo las reseñas y sonaba horrible? Desafortunadamente, no estás solo en esto. El setenta por ciento de los clientes está de acuerdo en haber dejado de patrocinar un negocio debido a las malas calificaciones de los clientes.

Del mismo modo, ¿recuerda cuando su interés en un producto se disparó porque las reseñas sobre ese producto en particular eran alentadoras?

Los usuarios mostrarán más interés en su sitio cuando ofrezca testimonios auténticos y atractivos. Un estudio realizado por Bazaarvoice's Conversion Index Volume 8 muestra que la cantidad de reseñas y testimonios que tiene puede afectar positivamente las primeras conversiones de los usuarios.

Anime a las personas que le han comprado antes a que dejen reseñas entusiastas sobre su producto, ya que puede conducir a un aumento en sus tasas de conversión.

Seleccione una reseña y utilícela en una página de destino o en la página de inicio de su sitio, donde todos los que la visiten puedan verla.

8. Responder a los comentarios

Una buena relación con los compradores aumentará sus conversiones, por lo que es esencial responder a los comentarios en su sitio con la mayor frecuencia posible. Un tipo particular de comentario que debe tomar en serio son los comentarios que contienen preguntas.

El hecho de que una persona llegue al punto en que puede hacer una pregunta significa que está interesada en lo que tienes para ofrecer. Significa que están interesados ​​en comprarte, así que presta atención.

Responda a cada comentario de pregunta de una manera que mantenga la mente del usuario en paz.

Su respuesta no debería parecer una respuesta predeterminada. Agregue un toque personal y sea lo más descriptivo y conciso posible.

Además, los comentarios pueden ayudarlo a obtener enlaces de otros sitios web bien establecidos, ayudarlo a construir relaciones con otros, hacer crecer su red y ofrecer tráfico dirigido a su sitio sin costo adicional para usted.

9. Observa los cambios en los algoritmos de Google

De vez en cuando, los algoritmos de Google cambian, por lo que siempre aparecerán nuevos métodos para clasificar los sitios. Esto puede hacer que sea más fácil o más difícil para algunos sitios crecer en la clasificación de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Observe los cambios de Google y aprovéchelos implementando tácticas relevantes en su sitio.

Una excelente manera de mantenerse al día con los cambios en el algoritmo de Google es seguir a Google en las redes sociales.

También puede unirse a foros o grupos donde se discuten nuevas tendencias de SEO o seguir a expertos en SEO en plataformas como Twitter, Facebook y YouTube para obtener información y conocimientos de SEO gratuitos.

10. Palabras clave

Preste atención a las palabras clave . Esto puede parecer una táctica de marketing anticuada, pero créanme, no lo es. Las palabras clave no han dejado de ser útiles y no lo harán en el corto plazo.

Para que su sitio se clasifique, debe prestar atención a las palabras clave. Ahrefs realizó un estudio sobre la clasificación de los artículos en las primeras posiciones de búsqueda y descubrió que se clasificaron para un promedio de casi 1000 palabras clave relevantes adicionales .

Por esta razón, no puede subestimar el poder de las palabras clave. ¿Qué palabras buscan los usuarios de tu nicho? Descubra estas palabras y utilícelas en sus artículos para clasificar para palabras clave adicionales.

También puede usar palabras clave en títulos de página, textos alternativos de imágenes y medios. Sin embargo, es mejor incluirlos primero en el cuerpo de los artículos que escribes y luego encontrar una manera de incluirlos naturalmente en tu meta descripción.

Resumen

No tiene que gastar demasiado para obtener lo mejor de SEO. Todo lo que tiene que hacer es prestar atención a lo que sucede dentro y fuera de su sitio web, haciendo los ajustes necesarios, como las estrategias de SEO para pequeñas empresas con un presupuesto limitado que se mencionan en este artículo, para atraer más tráfico y aumentar las conversiones.