Cómo crear una estrategia SEO exitosa para la temporada navideña de 2023

¿Qué te viene a la mente cuando piensas en los últimos días del verano? Para quienes se dedican al marketing de marca o SEO, la respuesta podría (o debería ser) el cuarto trimestre y la planificación de vacaciones.

Aunque las temperaturas continúan en la mitad superior del termómetro, nunca es demasiado pronto para comenzar a preparar sus campañas de SEO para que tengan éxito en medio de un campo de compras navideñas cada vez más concurrido.

Estas son las tendencias que darán forma a la temporada 2023, con mejores prácticas para marketing de contenido optimizado para búsquedas, SEO técnico y más.

Comprender el panorama navideño de 2023

Comience a elaborar estrategias investigando y comprendiendo las tendencias de consumo que darán forma al panorama navideño de 2023, especialmente en lo que se refiere a su cliente y producto.

Es posible que deba ampliar por completo su definición de “temporada navideña”. Según Google, en promedio, el 21% de los consumidores completan sus compras de regalos de temporada a mediados de octubre.

Dado que los principales minoristas están lanzando campañas de Black Friday y Navidad ya en septiembre y octubre, es aún más vital mantenerse al día.

Otras tendencias esperadas y comportamientos de los consumidores incluyen:

IA generativa

A medida que la realidad virtual y aumentada continúa afianzarse en las experiencias de compra interactivas, los consumidores también están descubriendo nuevos productos con la Experiencia Generativa de Búsqueda de Google (junto con los anuncios de compras) y mediante IA conversacional como Bard y ChatGPT.

Los chatbots también se han integrado de forma nativa en los sitios web de comercio electrónico.

Compra ahora, paga después

Las compras de “Compre ahora, pague después” representaron el 7% de todos los pedidos en línea en 2022 y se espera que aumenten en medio del rezagado desempeño económico general.

Si bien es probable que el gasto general crezca, los consumidores aún notan su conciencia de los costos.

Descuentos

De manera similar, los descuentos continúan impulsando las ventas para los comerciantes, especialmente durante la época navideña.

Armados con una cantidad cada vez mayor de información sobre oportunidades en línea y en persona, los compradores han indicado su voluntad de esperar la mejor oferta.

Móvil

Probablemente haya escuchado esto antes, pero el tráfico móvil generalmente representa casi la mitad (si no más) de todas las ventas en línea.

No pase por alto la importancia de optimizar sus páginas para obtener la mejor experiencia móvil y maximizar sus conversiones.

Investigación de palabras clave para las vacaciones

Como siempre ocurre con toda investigación de palabras clave, el objetivo es encontrar consultas, temas y términos con un volumen relativamente grande pero con una intención de usuario muy específica.

Recuerde que los consumidores pueden estar buscando información general sobre una categoría o un producto específico según su palabra clave, y adapte su contenido en consecuencia.

Hasta el 70% de las personas preferiría obtener información sobre una empresa o aprender algo de un artículo o publicación de blog que de un anuncio tradicional. Aquí es donde entran las palabras clave de cola larga.

No subestimes su importancia: obtienen 1,76 veces más clics en las SERP orgánicas. Para publicaciones de blog informativas y guías detalladas, diríjase a los usuarios que buscan frases específicas, como "los mejores regalos tecnológicos para niños de menos de 50 dólares".

Estos términos pueden tener volúmenes de búsqueda más bajos, pero su especificidad hace que sea más fácil clasificarlos y convertirlos excepcionalmente bien.

Las palabras clave de cola corta entran en juego para las páginas de destino de sus productos, dirigidas a los usuarios en la fase de compra.

Con la mayor competencia y volumen dentro de este espacio, guarde estos términos para las páginas altamente optimizadas y de mayor impacto de su sitio.

Planifica tu estrategia con análisis de la competencia y del consumidor

Adopte un enfoque centrado en los datos para su estrategia de contenido navideño. Si bien la temporada ocurre anualmente, una estrategia exitosa exige más que reciclar contenido viejo y estancado.

Comience aprovechando Google Trends para obtener información sobre las tendencias de productos emergentes y los cambios en los intereses de los consumidores.

A continuación, mire hacia adentro y analice los datos de su sitio web desde Google Search Console y Google Analytics. Identificar:

• Las páginas que experimentaron mayor tráfico durante la temporada navideña anterior.
• Los canales y consultas de búsqueda que fueron más efectivos para generar tráfico.

Es importante estar al tanto de cualquier tendencia emergente dentro de las áreas geográficas en las que presta servicios y las categorías de productos en las que compite.

Descubrir posibles categorías de productos o servicios emergentes con herramientas de escucha social o información de Google Business.

Por último, utilice herramientas de SEO para evaluar cómo sus competidores podrían diseñar su propia estrategia.

• Analice su estrategia de palabras clave y la calidad del contenido. ¿Qué tan relevantes son para aquellos con productos, audiencias o mercados similares?
• Preste atención a su perfil de vínculo de retroceso, la experiencia del usuario del sitio (UX) y la orientación por palabras clave.

Estos conocimientos ayudarán a formular una estrategia dinámica única de la competencia.

Contenido SEO navideño: planificación, creación y optimización

Si bien la temporada navideña es un buen momento para implementar estrategias renovadas, no es el momento para que los pillen desprevenidos o retrasados.

Un calendario de contenidos eficaz:

• Garantiza que todas las partes interesadas conozcan sus roles asignados.
• Aporta estructura y claridad a las campañas en diversas plataformas.
• Mantiene la coherencia de la marca en todos los materiales creativos y orientados a la audiencia.

La temporada navideña es a la vez una maratón y una carrera de velocidad.

Noviembre y diciembre aparentemente se confunden en un período continuo de compras y promociones. Dicho esto, el comportamiento del consumidor en realidad sigue un patrón dictado por los principales días festivos y los impulsos minoristas como:

• Viernes Negro y Ciberlunes.
• Luego, el período previo a Navidad, Hanukkah, Kwanzaa y Nochevieja.

Cada una de estas ocasiones presenta distintas oportunidades para crear contenido y generar tráfico.

Cuando se trata del estilo y los temas de tu contenido, la originalidad es el nombre del juego. Tenga en cuenta las siguientes mejores prácticas:

Promociones y ventas.

Alinee su contenido con promociones y descuentos navideños, asegurándose de que cada contenido respalde su estrategia general de ventas.

Sentimientos de la audiencia

Es fundamental tener una comprensión profunda de lo que significan las fiestas para su audiencia. Adapte su contenido para que resuene con sus necesidades emocionales y prácticas durante este período festivo.

Construcción de marca y narración de historias.

Considere el contenido navideño más duradero. En muchos casos, te deja emociones cálidas y nostálgicas.

Si su marca participa activamente en iniciativas benéficas, la temporada navideña ofrece una plataforma ideal para amplificar y comunicar sus esfuerzos filantrópicos.

Mostrar los valores subyacentes de su empresa brinda una valiosa oportunidad para cultivar la confianza en la marca y la lealtad del cliente en la temporada de donaciones.

Momento estratégico

Tiempo lo es todo. Publique su contenido estratégicamente, asegurándose de que complemente sus iniciativas de marketing más amplias.

Las guías y catálogos de regalos deberían publicarse mucho antes del frenesí de compras navideñas.

Profundice: su guía para el marketing de contenidos de temporada

Optimizaciones técnicas para el éxito estacional

Aquí es donde entra en juego la importancia de preparar activamente su estrategia de SEO desde el principio. Puede llevar ocho semanas (o más) indexar una página, e incluso más para que esa página se clasifique.

Dependiendo de los productos de tendencia dentro de su vertical de productos y su estrategia de orientación por palabras clave en torno a días festivos específicos, es posible que tenga una serie de páginas de destino dedicadas que desee realizar.

Estas páginas se pueden preparar con mucha antelación y se puede emplear una redirección 302 temporal para ocultarlas hasta que sea necesario.

Este enfoque proporciona tiempo suficiente para los preparativos para las vacaciones y permite a los rastreadores de los motores de búsqueda indexar el sitio a fondo.

Sin embargo, asegurarse de que las páginas de destino recién creadas se agreguen rápidamente a su mapa de sitio XML y que la navegación sea esencial para una accesibilidad perfecta.

Asegúrese de que sus URL de temporada sean permanentes (es decir, " /new-years-deals " en lugar de " /2023-new-years-deals ") para que sus páginas puedan desarrollar autoridad con el tiempo y mantener los vínculos de retroceso.

Solicite a Google que vuelva a rastrear la página después de cualquier actualización y actualice las etiquetas de título, los encabezados y la copia según sea necesario.

Para maximizar la visibilidad y el compromiso durante esta temporada de alto riesgo, considere también estas técnicas:

SEO semántico

Vaya más allá de las palabras clave de concordancia exacta y emplee SEO semántico.

Esto implica el uso de palabras clave relacionadas, sinónimos y términos contextualmente relevantes, que indican a los motores de búsqueda que su contenido es completo y valioso.

marcado de esquema

Implemente el marcado de esquema en las páginas de sus productos de temporada y en las publicaciones de su blog para maximizar sus posibilidades de aparecer en fragmentos enriquecidos y aumentar las tasas de clics.

Contenido generado por el usuario

Fomente el contenido generado por los usuarios, como reseñas, comentarios y testimonios, para agregar credibilidad a sus ofertas.

Dado que la navegación móvil se está convirtiendo en la plataforma preferida de los compradores navideños, la optimización en estas áreas no es sólo una casilla de verificación sino una necesidad.

Para garantizar que su contenido navideño prospere en el ámbito móvil, siga estos conceptos básicos como mínimo:

• Diseño responsivo : asegúrese de que su sitio web sea responsivo y se ajuste automáticamente a diferentes tamaños de pantalla y dispositivos.
• Velocidad de la página : Optimice la velocidad de la página para usuarios de dispositivos móviles. Comprima imágenes, minimice el código y aproveche el almacenamiento en caché del navegador para reducir los tiempos de carga.
• Contenido apto para dispositivos móviles : cree contenido que sea fácilmente digerible en dispositivos móviles. Divida el contenido en secciones concisas, utilice fuentes legibles y asegúrese de que los elementos en los que se puede hacer clic estén espaciados adecuadamente para la navegación táctil.

Probar y medir el éxito del SEO

Aunque los meses de otoño e invierno se acercan rápidamente, no es demasiado tarde para analizar el comportamiento del usuario mediante pruebas A/B y de optimización de la tasa de conversión (CRO).

Diferentes combinaciones de diseño de página o variaciones de idioma pueden resultar más atractivas y generar una tasa de conversión más alta.

Las decisiones basadas en datos marcarán la diferencia en sus campañas de SEO navideñas. Identifique los KPI que más importan para su estrategia, incluido el tráfico orgánico, las tasas de conversión, los ingresos generados, las tasas de clics y las tasas de rebote.

Reconozca la importancia de la adaptabilidad en su estrategia de SEO para las fiestas. Manténgase atento a las tendencias emergentes y los cambios en el comportamiento del consumidor, y prepárese para cambiar su estrategia en consecuencia mediante un monitoreo continuo y ajustes en tiempo real.

Si al mismo tiempo estás ejecutando campañas publicitarias pagas para las fiestas, la información que allí se obtenga puede servir como indicador temprano de cómo podrías querer modificar tu contenido centrado en SEO.

Una exitosa temporada de SEO

Si solo sacas una conclusión de este artículo, que sea ésta: ahora es el momento de empezar a preparar tu estrategia SEO navideña.

El panorama estacional ya no se limita al período de noviembre a diciembre. Prepárese con anticipación y comprenda los comportamientos cambiantes de los consumidores.

A medida que desarrolle sus estrategias y contenidos para las fiestas, recuerde lo siguiente:

• Las tendencias de la temporada navideña de 2023 indican compras anticipadas, inteligencia artificial generativa, compras de tipo "compre ahora, pague después" y la continua importancia de los descuentos.
• La optimización móvil es fundamental, ya que el tráfico móvil representa una parte importante de las ventas online.
• Equilibre las palabras clave de cola larga y corta según la intención del usuario para lograr un SEO eficaz.
• Planifique meticulosamente su calendario de contenidos para alinearlo con las promociones y eventos festivos, centrándose en la originalidad y la relevancia.
• Pruebe mensajes A/B y utilice la optimización de la tasa de conversión (CRO) para perfeccionar su experiencia de usuario.
• La flexibilidad y los ajustes en tiempo real en su estrategia son vitales para seguir siendo competitivo en el panorama vacacional en constante evolución.