Por qué los resultados de SEO del próximo año dependen de su trabajo de SEO este año

Para de leer. Ahora.

Ve a abrir Google Analytics. Haga clic en Comportamiento , luego ordene por contenido principal y agregue una dimensión secundaria para google/orgánico .

¿Ahora, qué ves?

Si es como la mayoría de los sitios web, las páginas con mayor tráfico también suelen tener al menos 12 meses de antigüedad. Eso significa tres cosas:

• El tráfico es un indicador rezagado, un subproducto del resultado anterior.
• Tus resultados dentro de seis meses dependerán de lo que hayas hecho al final del año pasado.
• Que sus resultados el próximo año dependerán completamente de sus esfuerzos este año.

Y significa que las personas que siguen adelante, como de costumbre, a pesar de que el mundo parece desmoronarse a su alrededor, serán las primeras en cosechar los beneficios en el futuro.

¿Mientras todos los demás? ¿Corriendo como pollos sin cabeza? ¿Cortar y cambiar estrategias o direcciones cada tres meses?

Quebrados, desempleados, fuera del negocio o engullidos por sus competidores más cercanos.

Este es el por qué.

Cómo funcionan las clasificaciones en el mundo real para el 99% de los sitios web

He tenido la suerte de trabajar en sitios muy grandes. Es hermoso. Todo está siempre hacia arriba y hacia la derecha.

Presiona publicar hoy, clasifica entre los 3 primeros mañana, se ve como un genio, escribe estudios de casos elegantes, una o dos publicaciones concisas de LinkedIn, habla en algunas conferencias y cobra cheques gordos.

Es muy divertido. Lo recomiendo altamente.

Lamentablemente, no es así como funciona para todos los demás fuera del 1% superior de la web.

A menos que sea un sitio grande, como 85-90 DR+, tomará meses (si no años) clasificar bien para cualquier cosa.

Eso significa que publicar contenido nuevo hoy no pasa de "no indexado" a los 3 principales de inmediato. Lo que es más común es alguna variación de lo siguiente:

• Día 0 = No indexado. emoticonos tristes.
• Día 14: Página 4
• Día 30: Página 3
• Día 45: Volver a la página 4
• Día 60: Página 3 otra vez
• Día 90: Inicio de página 3
• Día 120: página inferior 2
• Día 180: Parte superior de la página 3 redux
• Día 210: Volver al final de la página 2
• Día 240: ¡Hurra! Parte inferior de la página 1
• Día 270: ¡Buu! Parte superior de la página 2 de nuevo
• Día 300: ¡Sí, rompiendo la posición 7!
• Día 330: ¡Ya casi llegamos! Flip-flopping entre las posiciones 4 y 6
• Día 360: ¡Por fin! Posición 3!

¿No me crees?

Abra su herramienta de SEO favorita y busque la línea de tiempo de clasificación para cualquier página superior en su sitio.

Para la gran mayoría, estás viendo ~ 6-12 + meses de oscuridad antes de que una pieza de contenido se clasifique entre los tres primeros por algo significativo.

Las razones típicamente incluyen:

• Cero confianza o autoridad.
• Falta de autoridad tópica (una marea alta levanta todos los barcos... o la falta de ella).
• Carecen de vínculos de retroceso de alta calidad (sí, aún generan la mayoría de los resultados en espacios competitivos).
• Falta suficiente contenido sin marca (para que las personas nuevas lo encuentren o se preocupen por usted).
• Aumento de los niveles de competencia directa e indirecta (como los editores que realizan revisiones de afiliados y se clasifican por encima de las empresas de SaaS en su propia vertical).
• Y más.

¿El punto de todo esto?

El SEO es una inversión con un período de recuperación definido, generalmente de 12 a 18 a más de 24 meses en el futuro.

Es uno de los mejores y más altos ROI con los canales de costo de adquisición de clientes más bajos para la mayoría de las empresas del planeta.

Pero , no es algo de la noche a la mañana.

Es como invertir en casas multifamiliares vs. un simple alquiler a corto plazo (Airbnb):

• ¿Quieres un par de miles el próximo mes? Claro, un Airbnb podría ayudar.
• ¿Quiere cientos de millones (o más) durante la próxima década? Grandes bloques de apartamentos están donde está... ¡pero llevará una década!

Entonces, ¿cómo valoras esto? ¿Cómo lo demuestras? ¿Y cómo lo justifica ante jefes, clientes o cónyuges que quieren acumular efectivo en otro lugar?

Usemos un modelo simple para explicarlo.

Paso 1: Estime rangos de volumen en función de un grupo de palabras clave

Vaya a buscar una lista de palabras clave relevantes en su espacio. Suponga una dificultad fácil a moderada para comenzar. No lo pienses demasiado ahora.

Luego, suelte el volumen y el potencial de tráfico en dos columnas separadas, así:

A continuación, sigamos adelante hasta que lleguemos a un buen número redondo y fácil de dividir.

Seleccionaré "30" porque significa que podemos contarlo fácilmente como "10" artículos cada mes. Por lo tanto, este grupo de 30 será equivalente a una cuarta parte de contenido nuevo.

Nuevamente, también quiero ver algunas estimaciones potenciales de volumen y tráfico.

Y suponiendo que no se superpongan demasiado, podemos obtener la suma total del volumen o tráfico potencial de todas estas palabras clave en el tiempo.

Sí, estamos simplificando drásticamente en este punto.

Idealmente, estos están relacionados temáticamente, por lo que podemos construir pilares definidos, grupos, centros, radios y como los llamen los mercadólogos nerds en estos días.

Y, con suerte, está creando enlaces internos correctamente para respaldar estas densas redes de contenido que creará y tiene un plan de distribución para garantizar que el compromiso social y los backlinks fluyan como el salmón de Capistrano.

Pero, de nuevo, esto es con fines ilustrativos. Así que sigamos moviéndonos.

Paso 2: Defina las 'entradas' del modelo para la cantidad de contenido que va a publicar

No todo el mundo debería crear toneladas de toneladas de contenido. Eso no es lo que estoy recomendando.

Pero la mayoría de los sitios relativamente nuevos o pequeños adolecen de contenido insuficiente de alta calidad y sin marca.

El simple hecho de aumentar su producción de contenido durante el próximo año hará maravillas para la visibilidad, el reconocimiento y la capacidad de su marca para crear una audiencia o llevar clientes potenciales a un embudo de ventas más adelante.

No resolverá todos tus problemas. Pero resolverá algunos bastante grandes. (Véase, oscuridad.)

Supongamos que creará un artículo de 2000 palabras para cada palabra clave que acaba de identificar. Eso es aproximadamente 10 por mes o 120 durante el próximo año.

No es insignificante, pero tampoco demasiado difícil.

(Un buen escritor debería poder producir ~ 2-4 artículos por semana cómodamente, ya sea a tiempo parcial o completo. ¿Y si no puede? No es un buen escritor).

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Paso 3: pronosticar la salida de tráfico potencial a partir del trabajo de los primeros tres meses

¡Ja! Es una broma. No habrá ningún tráfico en los primeros seis meses.

A menos que…

• Ya eres un sitio grande.
• Primero está optimizando y volviendo a publicar el contenido existente.
• Está generando toneladas de tráfico de anuncios o creación de enlaces además de la publicación de contenido.
• Estás haciendo algo medio turbio (PBN, construir sobre un dominio caducado, etc.).
• Estás apuntando a temas de muy baja dificultad que de todos modos nunca se convertirán.

Entonces, digamos dentro de los primeros tres meses, publicamos 30 artículos. Si está comenzando desde cero, tenga cuidado con las demoras, los inconvenientes y las complicaciones inevitables.

Debería estar resolviendo los problemas operativos en este punto, construyendo una base sólida a largo plazo, en lugar de preocuparse demasiado por publicar publicar publicar .

Ahora viene la parte divertida.

Extrapolaremos durante los próximos 12 meses o más para mostrarle, direccionalmente, si no numéricamente, cómo los beneficios compuestos del SEO se activan solo después de 12 meses o más.

Paso 4: pronostique los próximos 12 meses al continuar duplicando sin cambiar la estrategia o detener el progreso

Vuelva a consultar la línea de tiempo de clasificación con viñetas anterior. Por lo general, no sucede nada en los primeros 3 a 6 meses para una nueva pieza de contenido.

Algunos pueden estar en la página 2 o algunos en la página 1. Pero probablemente nada en las cinco primeras posiciones, de donde proviene ~80%+ del tráfico para cada palabra clave.

Sin embargo, a medida que continúas publicando más de 6 a 12 meses en el futuro, comienzan a suceder dos cosas:

• El volumen potencial total y el potencial de tráfico crecen proporcionalmente en función de un aumento significativo en la cantidad de temas nuevos que busca.
• A largo plazo (es decir, 12+, no <6), la posición promedio de su contenido también debería aumentar, suponiendo que realmente esté publicando un buen contenido y haciendo lo básico correctamente (es decir, creación de marca, jerarquía del sitio, enlaces internos, autoridad temática, distribución social, enlaces de alta calidad, etc.).

Visualicemos esto ahora, mostrando cómo (a) el tráfico y el volumen mensual potencial esencialmente se duplican cada trimestre mientras que, al mismo tiempo, (b) la posición promedio de su contenido va desde más de 5 hasta la cuarta o posiblemente incluso la tercera posición. :

¿Por qué es importante este segundo punto?

Debido a que su tráfico no solo crece un 10% si pasa de > 5 a < 5, cada pequeño aumento de posición en ese punto aumenta exponencialmente el SERP CTR y, como resultado, el tráfico.

(Para los nerds de SEO, estamos usando estimaciones de CTR de posición de Advanced Web Ranking).

Una vez más, estamos simplificando en exceso muchas cosas en este punto.

Pero los principios subyacentes son legítimos.

• Publicar más contenido bueno y relevante aumentará significativamente el volumen potencial total o el tráfico que obtendrá en el futuro, y
• Publicar más contenido bueno y relevante aumentará el CTR SERP promedio que ves en todas las clasificaciones (a medida que crece la autoridad temática, crece la calificación del dominio y más).

¿Qué significa todo esto?

Significa que todos esos indicadores rezagados, como el tráfico, los clientes potenciales y las ventas, solo aparecen después de al menos un año de trabajo sólido en primer lugar.

Y lo sé porque lo he hecho y lo he visto una y otra vez:

Paso 5: Determine el ROI comparándolo con el costo de inversión y otras alternativas

Por último, ¿cómo justificamos más presupuesto para SEO y contenido, incluso cuando no tenemos nada que mostrar hoy?

Algunas maneras:

• Cree un modelo de un año y más y utilícelo como factor de comparación, no los primeros seis meses cuando verá muy poco tráfico (si lo hay).
• Compare el tráfico que podría obtener en el futuro con las alternativas existentes, como el mismo tráfico o generación de clientes potenciales que costaría Google Ads, menos el costo de los servicios orgánicos (principalmente personas o costos indirectos).
• Compare la generación de ingresos potencial del tráfico o los clientes potenciales que podría generar con las tasas de cierre actuales multiplicadas por ARPU/LTV (o similar, según su modelo de negocio).

¿Es esto ciencia espacial? No precisamente.

¿Es 100% preciso hasta los números individuales? De ninguna manera.

Pero, ¿es lógico, práctico y direccionalmente preciso? tu apuesta

Conclusión

La gente suele ver el "marketing" como una inversión o un gasto.

El último grupo, no podemos ayudar. Nunca aprenderán, hasta que sea demasiado tarde.

(Como el próximo año, cuando hayan recortado sus presupuestos de marketing hoy para "ahorrar dinero" y luego no tengan nuevos prospectos, clientes o clientes que les paguen en el futuro).

¿El primero? Todavía hay una oportunidad. Puede y debe reducir ciertas áreas durante una recesión o una economía difícil.

Pero el crecimiento nunca, nunca, nunca debería ser uno de ellos. Especialmente SEO.

Porque los resultados que está viendo hoy son de la bola de nieve de SEO de los últimos años.

Mientras que los resultados en 2024 y 2025 y 2026 son de sus esfuerzos de hoy.

Deje que la producción muera durante los próximos meses, y todo lo que está haciendo es aumentar las probabilidades de que esas deprimentes listas de despidos continúen creciendo el próximo año a medida que aumenta el número de víctimas.