Entrevista de SEOblog: Julio Sanoja, experto en SEO de Miami, de MSalesLeads

¡Estamos emocionados de haber entrevistado al experto en SEO de Miami Julio Sanoja de MSalesLeads para la próxima entrega de nuestra serie de expertos en SEO destacados!

MSalesLeads es una de las principales empresas de SEO de SEOblog en Miami.

Julio Sanoja es un ingeniero bilingüe con 20 años de experiencia digital remota en desarrollo de negocios, SEO, marketing digital, publicidad digital y gestión de proyectos.

Desde 2002, MSalesLeads ha estado ayudando a las empresas a crecer en línea, obtener clientes potenciales calificados y nuevos clientes y posicionar sus marcas, productos y servicios en medios digitales. MSalesLeads ha ejecutado con éxito más de 180 proyectos y campañas digitales. Ha sido presentada por Expertise y UpCity como una de las principales agencias digitales en Miami y fue nombrada la agencia más destacada de CV Magazine para soluciones de generación de prospectos en Florida en 2018 y Consultora SEO del año 2019 - Sudeste de EE. UU.

MSalesLeads también ha sido presentado por DesignRush como una de las 25 principales empresas de SEO que pueden adaptar su estrategia de SEO en 2019 y la mejor agencia de marketing digital de Florida en 2019.

¿Qué diría que es único y/o desafiante sobre la industria actual de SEO en Miami?

“La producción, publicación y distribución de contenido relevante, útil y de alta calidad es el desafío más importante para la industria SEO actual.

“El contenido es el componente estratégico de una campaña de SEO. El contenido es el componente que mostrará la autoridad comercial frente a los clientes actuales y potenciales y al algoritmo de búsqueda de Google. La autoridad es el objetivo estratégico en un proyecto y campaña de SEO, especialmente si el cliente es una organización de empresa a empresa (B2B). Para obtener esta autoridad, las empresas deben producir, publicar y distribuir contenido sobre sus productos, servicios y necesidades de los clientes que eduquen e inspiren a los clientes actuales y potenciales. Este contenido debe estar en formato de artículo: los artículos bien escritos son el tipo de contenido que ayuda a la empresa a obtener la autoridad necesaria para posicionar sus marcas, productos y servicios en los motores de búsqueda.

“Los artículos deben ser escritos por el experto en la materia, o por un escritor que entreviste al experto en la materia. En el caso de una pequeña empresa, el propietario de la empresa suele ser el experto en la materia, pero en la mayoría de los casos, el propietario de la empresa no es un escritor. Luego, los artículos deberán ser escritos por un escritor experto que pueda entrevistar al propietario del negocio y que pueda investigar y estudiar los productos, servicios y necesidades del cliente.

“Este contenido ayudará a crear la autoridad necesaria para posicionar los productos y servicios de una empresa en motores de búsqueda, redes sociales, marketing por correo electrónico, aplicaciones y medios digitales. Pero la producción, publicación y distribución de estos artículos es el desafío más importante en la industria SEO actual y futura.

“SEO se trata de educar e inspirar a los clientes y prospectos con conocimiento y experiencia sobre los productos, servicios y cómo satisfacen las necesidades de los clientes y prospectos. Nos gusta llamarlo 'marketing educativo'”.

¿Cómo se destaca su agencia en un mercado abarrotado con muchas empresas idénticas que ofrecen servicios "nearshore"?

“Nos destacamos por hacer consultoría y estrategia SEO al inicio de cada proyecto y campaña. Planificamos y diseñamos la estrategia antes de su ejecución. La estrategia primero”.

¿Puede compartir una historia de éxito de una campaña local de SEO centrada en su área?

“Nuestra agencia digital tiene cuatro años. Desde marzo de 2018, venimos obteniendo un promedio de seis prospectos calificados por mes, cuatro años de ejecución de una campaña de marketing de artículo permanente. Durante este tiempo, hemos producido, publicado y distribuido 400 artículos. Nos tomó cuatro años y 400 artículos comenzar a posicionar nuestra agencia en la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Apenas estamos comenzando, y el marketing de artículos es la obra maestra de nuestra estrategia.

“Tuvimos una agencia digital en Caracas, Venezuela desde el 2002 hasta el 2015 cuando decidimos cerrar la agencia por la situación económica, política y social de Venezuela. Abrimos la nueva agencia digital en Miami en 2015 y la llamamos MSalesLeads. Sabíamos por nuestra experiencia anterior que necesitábamos diseñar y ejecutar una campaña de marketing de artículos para posicionar nuestra nueva agencia en la primera página de los resultados de búsqueda de Google y las redes sociales, no solo en Miami sino en otras ciudades de los EE. UU.

“Nuestra agencia obtiene un promedio de 3000 impresiones de búsqueda de Google por día en las primeras seis páginas de resultados de búsqueda de Google y un promedio de 150 impresiones de búsqueda de Google por día en la primera página de resultados de búsqueda. Esta es nuestra herramienta calificada de generación de prospectos. También hemos obtenido varios fragmentos de Google en la búsqueda.

“Desde marzo de 2018 hasta ahora, hemos estado obteniendo un promedio de seis clientes potenciales calificados por mes desde la primera página de resultados de búsqueda orgánicos de Google, gracias a la campaña de marketing de artículos. Es puro inbound marketing. También obtenemos clientes potenciales calificados en menor medida de LinkedIn y el marketing por correo electrónico.

“Construimos confianza y autoridad a través de nuestra campaña de marketing de artículos. Nos tomó cuatro años lograr este importante objetivo de marketing digital, pero estamos felices y orgullosos, y estamos viendo los resultados. Apenas estamos comenzando”.

¿Cuál es el mejor consejo que has recibido en los negocios como emprendedor?

• Piensa de forma innovadora. Piense en una buena idea sobre productos y servicios nuevos o existentes que satisfagan las necesidades de los clientes y resuelvan sus problemas.
• Diseñar y ejecutar un plan estratégico comercial y de marketing.
• Mantener costos fijos bajos. Sea tan eficaz y eficiente como pueda. Externalizar funciones no críticas.
• ¡No te endeudes!
• Sé fuerte al manejar las dificultades y los contratiempos.
• Sea un apasionado de cómo ayuda a otros con sus productos y servicios.
• Crecer orgánicamente. Invertir ganancias en el negocio.

¿Cuál crees que es la cualidad más importante que hace que una agencia de SEO sea realmente excelente?

• Consulte y elabore estrategias para ejecutar un plan de marketing bien pensado.
• Brindar servicios al cliente de alta calidad.
• Bajo promesa y entregar más. Preste sus servicios con la mayor profesionalidad posible, brindando capacitación, educación y orientación en cada paso del camino.
• Utilizar tecnología de punta para cada plataforma.
• Cobra precios justos y honestos.

¿Alguna predicción para el futuro del SEO?

“La misión de Google es organizar toda la información y el conocimiento del mundo; por lo tanto, el futuro del SEO es producir, publicar y distribuir contenido de alta calidad que sea relevante y útil para los buscadores y lectores, relacionado con los productos y servicios del negocio y que aborde los problemas y necesidades del consumidor”.

¿Cuál es tu reacción cuando escuchas que “el SEO se está muriendo”?

“El SEO apenas comienza. Un porcentaje muy bajo de la información y el conocimiento del mundo ha sido digitalizado y optimizado para los motores de búsqueda; por lo tanto, el SEO apenas comienza. Los algoritmos de búsqueda aún están en pañales. La inteligencia artificial (IA) y el aprendizaje automático acelerarán este proceso de SEO de alta calidad”.

¿Cuál cree que es el contribuyente más importante para mantener contentos a los clientes?

“Los resultados son el contribuyente más importante para mantener contentos a los clientes. Los proyectos y campañas de SEO deben ofrecer resultados comerciales a los clientes”.

¿Interesado en ser considerado como un "Experto destacado en SEO" de SEOblog? ¡Comuníquese con nuestro equipo en [email protected] ! Nos encantaría saber de usted y brindarle una plataforma de alto tráfico para compartir la historia y los conocimientos de su agencia de SEO.