Caminos menos transitados: 7 fundadores que construyeron un negocio en sus propios términos
Publicado: 2019-12-17Hasta la fecha, Shopify ha ayudado a más de un millón de empresarios independientes a convertir lo que son en un negocio. A lo largo de los años, hemos aprendido que, si bien cada viaje es único, se encuentra un hilo común al superar desafíos inesperados, abrir el propio camino e impulsar el cambio que crea una conexión entre nuestra diversa comunidad de fundadores.
Nuestro podcast semanal, Shopify Masters, ha sido un lugar para que los propietarios de tiendas compartan historias no contadas sobre su viaje y las lecciones que aprendieron en el camino. También es el hogar de conversaciones sinceras sobre los aspectos menos glamorosos de construir un negocio, incluidos los errores y las fallas.
Cada semana, conocemos cómo los comerciantes han buscado iniciar su negocio a pesar de las limitaciones y convenciones. Aquí destacamos siete de estas conversaciones de comerciantes que rompieron el molde para construir sus negocios a su manera.
1. Trabajar a tiempo completo mientras construye y escala un negocio rentable
Del episodio 234: Cómo automatizar su negocio lo más rápido posible
Los empresarios tienen la reputación de ser personas que toman riesgos y se lanzan de cabeza a su negocio. Pero Remi Silva de Blank Tag Co. ha disfrutado de tener tanto su trabajo diario como su compañía de calcomanías al desarrollar sus habilidades en el trabajo y aplicarlas a su negocio secundario. Desde la reorientación hasta la automatización, Remi ha generado un flujo de ingresos de seis cifras con Blank Tag co con su socia comercial y de vida, Alondra Carbajal.
Más información: Cómo encontrar un socio comercial
Remi sobre la armonía entre el trabajo y la vida:
“Todo se reduce al punto en que si ya no puedo mantener mi trabajo y el negocio, entonces tendría que considerar realmente las opciones. Pero, por ahora, es hasta el punto en que todavía puedo manejar ambos. Realmente disfruto ambos. Mi trabajo diario es realmente muy interesante. Trabajo con un equipo de personas que son súper inteligentes y me motivan".
“Muchas cosas pequeñas que preocupan a las empresas y toman mucho tiempo, en realidad se pueden automatizar o crear procesos a su alrededor. Realicé un seguimiento de todas las cosas que hago con mi negocio y cuánto tiempo lleva, y luego veo cómo puedo automatizarlo. A veces, también construimos procesos a su alrededor para que los clientes puedan hacerlo ellos mismos”.
—Remi Silva, Blank Tag Co.
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2. La escalada corporativa que lanzó una nueva línea de moda
Del episodio 238: Por qué un MBA fue importante para este fundador
Como graduada de un MBA, Sali Christeson pasó gran parte de su carrera aprendiendo las formas en que las empresas pueden optimizar su cadena de suministro y sus operaciones. A lo largo de su carrera corporativa, Sali notó una aparente falta de ropa elegante y vibrante adecuada para la vestimenta de trabajo de las mujeres. Sin ninguna experiencia en la industria de la moda, Sali decidió lanzar ARGENT, una línea de ropa diseñada para igualar la actitud y la ambición de las mujeres que la usarán. Se pueden ver piezas de ARGENT en personas como Hillary Clinton y la fundadora de Glossier, Emily Weiss.
Sali sobre por qué la experiencia de primera mano es invaluable:
Creo que la trayectoria profesional de cualquier persona tiene que estar ligada a cómo funciona. La forma en que prospero en cualquier entorno o rol es teniendo una comprensión holística de lo que sea que estoy tratando de hacer. Cuando realicé mi MBA, se trataba de aprender negocios de manera integral. Obteniendo más experiencia práctica, expandiendo mi red, pasando más tiempo en diferentes funciones y aprendiendo. Para mí, aprender de primera mano es invaluable y fue una experiencia increíble. De hecho, llegué a trabajar en Daimler. Fui a Alemania y viví allí durante un poco menos de un año y me expuse a los negocios internacionales de primera mano. Y luego regresé y obtuve este puesto en Cisco, que es casi un MBA además de un MBA. Pasé seis meses en planificación, seis meses en operaciones de productos, seis meses en operaciones de fabricación, seis meses en gestión de proveedores y me puse a trabajar en una empresa conjunta que hicimos con China.
Esa experiencia es invaluable, desde MBA a la experiencia del mundo real y luego a ARGENT, desarrollé relaciones, tenía un sentido de control no solo sobre el tema sino también sobre mí mismo. Creo que comprender tu propio estilo de liderazgo y tener una comprensión íntima de tus propios puntos ciegos es fundamental para tener éxito como emprendedor. Tomar todo eso en ARGENT realmente me preparó para el éxito o tanto como sea posible. No quiere decir que algún camino sea incorrecto, ese es solo mi camino basado en cómo opero.
—Sali Christeson, ARGENTINA
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3. T-menos dos años para el lanzamiento
Del episodio 235: Por qué este fundador tardó dos años en lanzar
A veces, llevar una idea al mercado parece una carrera contrarreloj. Pero para Mel Wells, el lanzamiento de dos años valió la pena. Mel quería crear trajes de baño andróginos inclusivos inspirados en diseños de la década de 1920; también quería encontrar un fabricante local para garantizar que los productos se fabricaran de manera sostenible. Antes de lanzar Beefcake Swimwear en Kickstarter, Mel pasó de coser cada pieza a crear prototipos con su fabricante enviando muestras a más de una docena de personas para encontrar un ajuste que se adaptara a la mayor cantidad de personas posible.
Mel sobre la importancia de tomarse su tiempo:
Para mí, fue muy lento porque me gusta mucho la investigación y me gusta saber a qué me estoy metiendo antes de dar el salto. Así que parte de eso era solo estilo personal. No estuve luchando durante dos años. Estaba investigando y haciendo todo esto en mi tiempo libre mientras trabajaba en una organización sin fines de lucro como mi trabajo diario. Así que dedicarle tiempo cuando podía también fue parte de la razón por la que tomó tanto tiempo.
Para mí, solo quería asegurarme de que lo hice bien. Realmente me importaba la gente para la que haría estos trajes de baño y quería hacerlo de manera sostenible. Y crecer lento. Realmente no se trataba de hacer dinero, se trataba de hacer esto y hacerlo bien.
—Mel Wells, fundador de Beefcakes Trajes de baño
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4. El artista detrás de un negocio de tutoriales en línea
Del episodio 214: Venta de cursos y programas de membresía en Shopify
Cuando Danielle Spurge rechazó la oportunidad de completar una maestría, no estaba planeando iniciar un negocio. Sin un plan para el futuro, Danielle no cayó en el estereotipo de artista muerta de hambre, pero disfrutó haciendo manualidades. Danielle se enamoró del bordado. Algo sobre el hecho de que una aguja, un hilo y sus propias manos eran todo lo que necesitaba para crear algo nuevo, la atrajo más hacia el oficio. Luego, Danielle convirtió su bordado en productos como collares y accesorios para el hogar y lanzó Merriweather Council. Mientras convertía su oficio en una carrera, Danielle también quería ayudar a otros artesanos a encontrar su propia libertad creativa ofreciendo cursos en línea. Un movimiento que no solo hizo que su negocio fuera un éxito financiero, sino que también permitió que otros construyeran y crearan algo propio.
Danielle sobre iniciar un negocio sin un plan :
Cuando comencé mi negocio, era realmente desde un lugar sin planes. Estaba en la universidad y había planeado ir a la escuela de posgrado, y en el último momento, en la víspera de la graduación, decidí no ir a la escuela de posgrado. No tenía ningún plan. Decidí comenzar mi negocio porque eso es algo que siempre me había interesado y había estado investigando durante mi último año. Decidí simplemente hacerlo ya que no tenía nada más que hacer. Estaba haciendo todo tipo de productos diferentes, y solo estaba tratando de ver qué aterrizaría y qué me gustaría hacer. Creo que es un paso importante para mucha gente: simplemente probar cosas y ver qué funciona y ajustarse a partir de ahí.
Estaba haciendo muchos productos cosidos, banderines de tela y diferentes proyectos cosidos, y decidí que realmente solo quería bordar. Eso era lo principal que me encantaba hacer y era lo que más me atraía. Una vez que eliminé las otras cosas, pude concentrarme realmente en esos proyectos bordados y hacer más de ellos, evolucionarlos mejor, hacerlos de manera diferente, hacerlos mejor de lo que los había estado haciendo, comercializarlos mejor. Se trata de encontrar ese nicho y profundizar en él.
—Danielle Spurge, Consejo de Merriweather
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5. El negocio que nace del embarazo y la maternidad
Del episodio 205: Los productos digitales gratuitos son la columna vertebral de esta estrategia de marketing de contenido
A pesar de tener un trabajo de tiempo completo y un montón de proyectos paralelos abandonados, Alexandra Eidens nunca se desanimó de soñar con nuevas ideas de negocios. Pero no fue hasta que Alexandra se estaba preparando para la llegada de su hijo que aprendió por primera vez sobre la mentalidad de crecimiento, popularizada por la profesora Carol Dweck, y comenzó a buscar formas de fomentar una resiliencia similar en sus hijos. Desafortunadamente, después de investigar el mercado, descubrió que había muy pocos productos adecuados disponibles. Este descubrimiento y el viaje de la maternidad la inspiraron a lanzar Big Life Journal con su esposo; rápidamente se convirtió en su empresa más exitosa hasta el momento.
Alexandra sobre la resiliencia en el espíritu empresarial:
La idea de Big Life Journal nació en 2016. Fue entonces cuando estaba embarazada de nuestro hijo. Mi esposo es mi cofundador, él y yo estamos haciendo esto juntos. Estábamos esperando a nuestro primer hijo y estábamos sentados y conversando sobre cómo queríamos criar a nuestros hijos y qué tipo de habilidades, actitudes y mentalidad queríamos inculcar en nuestro hijo.
Ese fue el momento en que descubrimos la "mentalidad de crecimiento" y lo importante que es comenzar temprano. Estábamos buscando diferentes herramientas que serían útiles para que los padres ayuden a criar niños con este tipo de mentalidad y, en ese momento, no había nada disponible. Así que decidimos que vamos a crear algo.
En ese momento, yo estaba trabajando en una empresa y mi esposo también. Pero, yo estaba haciendo un montón de cosas en el lado. Estaba comenzando muchos negocios diferentes en diferentes industrias, y todos estaban fallando uno tras otro. Pero para mí se trataba solo de la experiencia, iba a probar cosas nuevas y tratar de encontrar lo que me interesaría hacer. Nunca tomé esos fracasos como algo personal, nunca me aplastaron. Se trataba más de, “Oh, eso es interesante. Eso no funcionó. Probemos otra cosa.
—Alexandra Eidens, Diario de la vida grande
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6. Construir una compañía de belleza como recién graduado
Del episodio 240: Cómo se lanzó una caja de suscripción de belleza a través de grupos de Facebook
Lo que a Bili Balogun le faltaba en experiencia empresarial, le faltaba pasión y experiencia. Como ávida fanática de los productos de belleza y cosméticos, Bili contribuía con frecuencia a los grupos de Facebook, discutiendo lo último en maquillaje y cuidado de la piel. Como recién graduada en 2017, Bili decidió convertir su interés en un negocio y se lanzó al lanzamiento de su propia caja de suscripción de belleza. Bajo la marca Tribe Beauty Box, Bili selecciona y exhibe los últimos productos de nuevas empresas de belleza independientes. Aunque admite que ocasionalmente todavía se siente intimidada por vendedores veteranos que tienen una amplia experiencia en la industria, Bili está allanando su propio camino. Invierte continuamente en establecer un diálogo directo con sus suscriptores y clientes, un enfoque que la ha ayudado a construir relaciones sólidas y mantener un crecimiento constante y saludable.
Bili sobre cómo su falta de experiencia la impulsa a trabajar más duro:
Diría que mi edad, por sí sola, es una de mis mayores inseguridades. La mayoría de las marcas con las que trabajo, y las marcas que conozco personalmente, sus directores ejecutivos son mucho mayores, sus gerentes de marketing son mucho mayores que yo, por lo que ingresar al espacio sin conocimiento previo o experiencia en la industria de la belleza fue bastante aterrador. . Pero ahí es donde pude hacer mi investigación y realmente usar mis desventajas como ventajas. Pude abrir el piso, crear una comunidad donde educo a mis clientes. Y me educaron, también. Es un diálogo continuo, y así es como hemos ido creciendo.
Cuando inicia una caja de suscripción, idealmente debe tener relaciones previas con la marca y tener experiencia previa en la industria. Honestamente, no tenía absolutamente ninguno. El hecho de que no sabía lo suficiente me dio ese impulso para probablemente investigar tanto. No solo estaba aprendiendo los fundamentos de la industria, sino que también estaba aprendiendo las tendencias y el pronóstico. Siempre estoy al día con esas cosas. También pude salir y ser muy honesto con mis suscriptores y decir "Hola, chicos, esto es lo que soy. Esto es lo que hice antes de ser dueño de Tribe Beauty Box, y esta es mi visión para Box". " Cualquier duda que tenga, se la pregunto a mis suscriptores.
—Bili Balogun, Caja de Belleza de la Tribu
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7. Comenzar una empresa de ropa de cama sin experiencia previa en la industria
Del episodio 232: El modelo de negocio simple utilizado para construir un negocio de $2,4 millones
Antes de lanzar Sheets & Giggles, Colin McIntosh estaba profundamente dedicado a su trabajo diario en una startup tecnológica, pero debido a algunos cambios abruptos en la empresa, Colin fue despedido. En medio del desafortunado giro de los acontecimientos, Colin encontró un lado positivo: decidió que era el momento de invertir en sí mismo y comenzar su propio negocio. A pesar de no tener ninguna experiencia en la industria de la ropa de cama, Colin confiaba en su experiencia en modelos directos al consumidor y decidió aplicar su conocimiento a un producto de fácil fabricación. Al encontrar un material sostenible y más transpirable, Colin se centró en la ropa de cama hecha de eucalipto, y pronto se encontró escalando Sheets & Giggles a más de $ 2 millones en ventas.
Colin sobre comenzar con una visión sólida:
“Mi criterio inicial era un producto físico, una cadena de suministro de baja complejidad, un mercado masivo de productos básicos, un mercado altamente fragmentado sin un líder de mercado al que pudiera socavar sin diferenciación de marca o lealtad en toda la industria. Y algo que estaba en gran parte en el comercio minorista físico tradicional que podría ayudar a poner en línea con el modelo directo al consumidor.
Revisé todos los sitios web que poseía, y era dueño de sheetsgiggles.com, porque compro dominios cada vez que pienso en una idea de negocios, y había pensado que esto podría ser un año antes, y la ropa de cama se ajustaba a los criterios casi a la perfección. Pero eso no quiere decir que sea lo único que hizo. Era solo el que tenía el modelo casi encajado a la perfección y para el que tenía una marca fantástica. Sentí que podía construir una marca que reflejara mi propia personalidad.
—Colin McIntosh, Sábanas y risas
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Micrófono abierto: ¿Qué te gustaría escuchar en Shopify Masters?
Tengo un profundo amor por los podcasts. Son una forma excepcionalmente íntima pero extrañamente discreta de compartir historias no contadas y experiencias personales. En Shopify, nuestro podcast insignia nos brinda una manera de celebrar a los dueños de negocios que lograron navegar el viaje a veces peligroso del espíritu empresarial, al mismo tiempo que les brinda una plataforma para compartir lo que han aprendido con futuros fundadores.
Todos y cada uno de los años, buscamos formas de agregar profundidad adicional al podcast. Entonces, nos gustaría preguntarle a usted, nuestro oyente: ¿A quién le gustaría ver como invitado? ¿En qué industrias deberíamos sumergirnos a continuación? ¿Qué tipo de conversaciones inauditas deberíamos compartir en el programa?
Háganos saber en los comentarios a continuación. Muchas gracias por escucharnos, y nos vemos en 2020.