Las mejores estrategias de precios de Shopify: ¿su precio es correcto?

Si hubiera una estrategia de precios universal, vender en línea sería realmente simple. Todo lo que tendría que hacer es aprender esa regla única y nunca desviarse de ella. Pero gracias a múltiples plataformas de venta y mercados, existen varios algoritmos que dictan diferentes estrategias de precios. Cuando se trata de estrategias de cambio de precio para Shopify, RepricerExpress lo tiene cubierto.

Primero, domine sus gastos para comprender qué estrategia de precios de Shopify es adecuada para usted

Antes de comenzar a aplicar estrategias de revisión de precios, deberá tener un conocimiento profundo de sus ingresos y gastos. Si no lo hace, también podría obtener una hipoteca de un millón de dólares con un salario de dos dígitos.

Afortunadamente, solo hay algunos factores a considerar.

• Productos: querrá tener en cuenta todos los costos que tienen que ver con sus productos, comenzando con cuánto paga por pieza al fabricante o proveedor hasta cuánto paga por enviarle ese producto y luego a un almacén o cumplimiento. centrar.
• Tarifas de Shopify: Vender en Shopify no es gratis, así que haga una hoja de cálculo de cuáles son sus gastos variables, mensuales y anuales, como tarifas de tienda, tarifas de desarrollador, tarifas de complementos y más.
• Cumplimiento: ya sea que maneje el 90 % del cumplimiento solo o le pague a alguien para que lo haga por usted, asegúrese de tener esos números en blanco y negro al determinar qué estrategia de reajuste de precios de Shopify es la mejor para usted.
• Varios: estos costos incluyen cosas como costos de dominio, costos de marketing y publicidad, costos de almacenamiento, salarios del personal, hardware y software, y cualquier otra cosa que coloque en su tienda Shopify para mantenerla en funcionamiento.

Sin una estrategia de precios rentable de Shopify, podría terminar perdiendo dinero.

Estrategia 1: Precio de un Premium Allure

Starbucks es una tienda que ofrece precios premium de manera excelente. Su café ciertamente no es el mejor del mundo, pero lo valoran como si lo fuera. Y la gente lo paga voluntariamente. ¿Por qué? Porque tienden a equiparar precios más altos con mayor calidad.

Sin embargo, esta estrategia de revisión de precios puede tener un inconveniente: corre el riesgo de rechazar a los clientes que no creen que el valor sea igual al precio. Si eso sucede, es probable que recurran a su competidor, que ofrece precios más bajos.

Estrategia 2: fijación de precios dinámicamente

La estrategia opuesta de la fijación de precios premium es la fijación de precios dinámica, lo que significa que, independientemente de los precios que establezcan sus competidores, usted baja un poco. Esta estrategia de revisión de precios atrae a compradores que buscan una oferta y tiende a generar altas tasas de adquisición y conversión.

Pero si no se lleva a cabo con cuidado y de forma adecuada, la revisión dinámica de precios termina en una carrera a la baja. ¿Qué tan bajo está dispuesto a fijar el precio de sus productos antes de que afecte negativamente a su marca y margen de beneficio?

Otro factor a tener en cuenta es que los compradores identifiquen precios bajos con calidad barata. Nadie compra en la tienda de dólar esperando que los productos duren años, compran allí porque es barato. ¿Quieres una reputación de tienda de dólar?

Estrategia 3: igualación de precios

Vivir en una especie de zona intermedia entre estas dos primeras estrategias de ajuste de precios es la igualación de precios, donde ofreces a los compradores los precios de tus competidores si te compran a ti (o incluso reembolsas la diferencia si encuentran una versión más barata del mismo producto).

El mayor beneficio de esta estrategia de revisión de precios es reducir el riesgo para los compradores conservadores, pero tendrá que pensar detenidamente si sus márgenes de ganancia pueden manejar esto. Querrá ser competitivo, pero no a costa de ofrecer productos costosos a precios baratos que reduzcan las ganancias.

Estrategia 4: Precios iguales a los del fabricante

Si desea una estrategia de cambio de precios simple para Shopify, usar el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP) es el camino a seguir. No requiere pensar ni deliberar, ya que todo lo que tiene que hacer es utilizar el precio que han establecido los fabricantes.

Arizona Iced Tea es un gran ejemplo de esto, ya que su precio está impreso directamente en sus latas y los compradores acuden en masa a esta marca porque saben que el precio es el mismo sin importar dónde lo compren. Pero si elige esta estrategia de precios, asegúrese de encontrar otras formas de diferenciarse.

Estrategia 5: Precios Keystone

Otra estrategia simple de revisión de precios es la fijación de precios trapezoidal, en la que simplemente duplica el precio mayorista de su producto y lo usa como precio minorista. Es genial porque puede aplicarlo a su inventario de una sola vez, pero el mayor riesgo es usar precios clave en productos que podrían terminar cómicamente sobrevaluados cuando se duplican.

Estrategia 6: Marcado basado en un porcentaje

Esta estrategia también se conoce como precios minoristas e implica el uso de un porcentaje para marcar los precios de sus productos. Requiere un poco más de matemática que el precio trapezoidal porque en lugar de duplicar directamente, está aplicando un porcentaje específico; ese porcentaje también puede diferir según los productos con los que esté trabajando. Tendrá mucho control sobre el precio final, pero saber qué porcentaje marcar es a menudo lo que marca la diferencia.

Estrategia 7: Reajuste de precios basado en la psicología

Esta podría requerir la mayor cantidad de trabajo de todas las estrategias de revisión de precios enumeradas aquí, pero también podría generar la mayor ganancia. Hay muchas formas diferentes de precios psicológicos, así que investigue cada una cuidadosamente antes de aplicarlas.

No podemos enfatizar lo suficiente la importancia de investigar cada método con cuidado, ya que usar el incorrecto (o el correcto en el momento incorrecto) puede terminar fácilmente en que los compradores se sientan manipulados y se vayan. Y si eso sucede, está arriesgando la reputación de su marca en lo que podría haber sido un paso fácil de evitar.

Pensamientos finales

El uso de cualquiera de estas estrategias de cambio de precios para Shopify es algo en lo que debería pensar activamente para el próximo año, especialmente si está listo para dar el siguiente paso y escalar.

Y si no está vendiendo en Shopify sino en Amazon o eBay, entonces debe usar RepricerExpress, año nuevo o no. Si aún no está allí, está perdiendo valiosas ganancias cada hora que reflexiona sobre si registrarse o no.

Y si necesita más tiempo para pensar, nuestra prueba gratuita de 15 días le brinda todo el tiempo que necesita para aprender qué características y beneficios funcionarán mejor para usted.

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