Cómo Crear un Formulario de Registro Efectivo (+Ejemplos y Plantillas)
Publicado: 2021-12-09¿Qué tienen en común las listas de correo electrónico, las suscripciones a boletines y las pruebas gratuitas de SaaS?
Todos comienzan con un formulario de registro.
Así es: muchas actividades importantes de generación de prospectos comienzan con esta sencilla herramienta para recopilar datos de clientes.
Probablemente haya completado docenas de formularios de registro en su vida, pero eso no significa que crear un formulario efectivo sea una tarea fácil. Deberá optimizar cuidadosamente su formulario para obtener la mejor tasa de conversión.
En este artículo, le diremos todo lo que necesita saber sobre cómo crear los formularios de registro de correo electrónico más poderosos para su empresa.
Hablaremos sobre las mejores prácticas del formulario de registro, cómo crear un formulario de registro y tres ejemplos estelares de formularios de registro para inspirarlo. Además, descubrirá siete sugerencias de formularios de registro para mejorar aún más sus formularios.
¿Qué es un formulario de registro?
Un formulario de registro es una forma de recopilar datos de clientes para utilizarlos con fines comerciales o de marketing.
Las empresas utilizan formularios de registro para permitir que los clientes actuales o potenciales den el primer paso en la construcción de una relación duradera con el cliente.
A menudo, los formularios de registro crean listas de correo electrónico y contactos para boletines, envían alertas de ofertas y descuentos, o realizan otras actividades de generación de clientes potenciales. También puede utilizar un formulario de registro para el registro de eventos.
Teniendo en cuenta que el 81% de los especialistas en marketing B2B utilizan boletines por correo electrónico (pdf) en su estrategia de contenido, es probable que necesite un formulario de registro para interactuar con sus clientes en algún momento.
Crear formularios de registro puede parecer un proceso simple, pero es importante ser estratégico en su diseño. Un formulario de registro mal diseñado puede hacer que los visitantes abandonen su sitio web, lo que significa que perderá un cliente potencial o una venta.
Mientras diseña su formulario de registro, ya sea a partir de una plantilla de formulario o un diseño personalizado, recuerde que su objetivo es crear una experiencia sin fricciones. Cuanto más fácil sea el proceso de registro para sus clientes, más registros obtendrá.
Cómo crear un formulario de registro
Hay muchos factores a considerar, especialmente si está buscando seguir las mejores prácticas.
Cubriremos las mejores prácticas más adelante, pero ahora, veamos cómo crear un formulario de registro optimizado en solo seis pasos.
1. Elige tu método o herramienta
Una forma común de crear formularios de registro es usar un software de marketing por correo electrónico como ActiveCampaign que presenta plantillas de formulario de registro y opciones de personalización.
De hecho, hasta el 85% de las empresas B2B utilizan software de marketing por correo electrónico para ayudar con la generación de clientes potenciales, el marketing de contenido y, lo adivinó, los formularios de registro.
Estas plataformas le permiten crear formularios incrustados directamente en su sitio web, así como otras opciones de formulario de registro, como una ventana emergente de intención de salida.
También es posible implementar un formulario de registro a través de HTML u otros enfoques codificados a mano, pero una herramienta de formulario de registro hará que el proceso sea mucho más fácil de administrar para usted y su equipo.
2. Decide qué tipo de formulario de registro usarás
Piense en el propósito de su formulario de registro. ¿Será un formulario de suscripción al boletín? ¿Un formulario de suscripción a la lista de correo electrónico? ¿Un formulario de registro de eventos?
El propósito de su formulario afectará tanto la longitud como el diseño de su diseño de formulario. Por ejemplo, si está tratando de hacer crecer su lista de contactos de correo electrónico, un formulario de registro simple en una barra flotante o un formulario emergente pueden ser buenas opciones.
Pero si está creando un formulario de registro de eventos, es probable que necesite más información de los usuarios. En este caso, es posible que desee elegir un formulario en línea o una barra lateral.
3. Enumere la información que le gustaría recopilar de los usuarios
Piense en qué información le gustaría recopilar de los nuevos suscriptores. Los nombres y las direcciones de correo electrónico casi siempre serán obligatorios, pero también hay mucha otra información del cliente que puede recopilar.
Por ejemplo, es posible que desee conocer la industria de un cliente potencial o el tamaño de la empresa para ayudarlo a personalizar el contenido y desarrollar estrategias de marketing y ventas que cerrarán más negocios.
Sea estratégico en la información que desea recopilar. Cada campo de formulario que agregue al diseño de su formulario debe tener un propósito comercial claro, como la segmentación de clientes o el fomento de clientes potenciales, que lo ayude a alcanzar sus objetivos.
4. Elimina campos innecesarios
En el clima empresarial actual basado en datos, es fácil exagerar y pedir a los nuevos suscriptores toneladas de información que pueda ayudarlo a desarrollar sus estrategias de marketing y ventas.
Pero como mencionamos anteriormente, los formularios largos y complicados pueden hacer que los usuarios abandonen su sitio web sin completar el formulario.
Para reducir la cantidad de información que solicita a los usuarios que ingresen, consulte la lista que creó en el paso anterior. Deshazte de cualquier cosa redundante o innecesaria.
Por ejemplo, si bien la ubicación de un usuario puede ser útil para su estrategia comercial, es posible que solo necesite su ciudad o código postal en lugar de una dirección completa.
Tenga en cuenta que un formulario de registro es solo el comienzo de sus relaciones con los nuevos suscriptores. Podrá obtener más información sobre ellos a medida que avanzan en el ciclo de ventas.
5. Escribe un CTA pegadizo
El botón de llamada a la acción es un elemento crítico de su formulario de registro.
La llamada a la acción, o CTA, es el último estímulo que convierte a los usuarios en suscriptores. El texto del marcador de posición para un botón CTA en una plantilla de formulario generalmente solo dice "Enviar". Ese no es el botón más emocionante que podrías presionar.
Un buen botón de CTA será breve, único y recordará a los usuarios por qué deben completar su formulario de registro.
Estos son algunos ejemplos de buenos formularios de registro CTA:
- Recibe el boletín
- Más información sobre [producto]
- Hable con un experto [de la industria] ahora
- Reserva tu lugar
- Envíame las ofertas
6. Prueba A/B en tu formulario de registro
Las pruebas A/B, o pruebas divididas, son una estrategia eficaz para la optimización de formularios de registro. En este enfoque, presentará dos versiones de su formulario a segmentos similares de su audiencia para ver cuál funciona mejor.
Cuando realice pruebas divididas de su CTA, página de destino u otros componentes de su formulario de registro, asegúrese de probar solo una función a la vez. De esta manera, se concentrará exactamente en qué elementos del diseño de su formulario funcionan para los usuarios y cuáles no.
Si está utilizando un software de marketing por correo electrónico o una herramienta similar, generalmente tendrá acceso a herramientas de prueba A/B que pueden ayudarlo a diseñar la prueba adecuada para la optimización de su formulario de registro.
4 mejores prácticas del formulario de registro para aumentar las conversiones
¿Listo para aprender el mejor enfoque para el diseño y la optimización de formularios de registro? Eche un vistazo a estas prácticas recomendadas del formulario de registro.
1. Mantenlo breve y simple
Cuanto más largo sea el formulario, menos probable es que los visitantes lo completen. Eso significa que no debe pedir más información de la que necesita.
Piense en dónde más puede obtener los datos que desea. Por ejemplo, si tiene el código postal de un suscriptor, puede conocer su ciudad y estado, por lo que no es necesario tener los tres campos.
Una excelente manera de crear un formulario de registro simple es usar cuentas de redes sociales como LinkedIn, Facebook o Google. El desarrollador de su sitio web puede implementar los componentes de inicio de sesión social a través de las herramientas proporcionadas por estas plataformas. Este enfoque facilita que los usuarios se registren y, por lo general, proporciona información más precisa.
2. Haz que los beneficios sean obvios
Los usuarios quieren saber por qué deben completar su formulario de registro, por lo que debe hacer que valga la pena registrarse.
Decide qué ofrecerás a tus suscriptores. ¿Recibirán ofertas y descuentos? ¿Contenido relacionado con la industria? ¿Una prueba gratuita del producto? Sea claro en su sitio web sobre los beneficios de registrarse.
No olvide resaltar las características especiales y otros factores que persuadirán a los visitantes a convertirse en suscriptores.
Siempre necesita un incentivo concreto para su formulario de registro. Cualquiera que sea su oferta, asegúrese de que sea clara y atractiva.
Aquí hay algunos incentivos de formularios de registro que los especialistas en marketing han encontrado como enfoques efectivos:
- El 55% de los especialistas en marketing B2B encontraron que los artículos y el contenido son más efectivos para mover clientes potenciales a través del embudo de ventas.
- El 48 % de los especialistas en marketing del Reino Unido encontraron efectivas las ofertas por correo electrónico
- El 45% de los especialistas en marketing consideraron que brindar asesoramiento e información era efectivo
3. Dile a los visitantes con qué frecuencia los contactarás
Los visitantes en línea pueden desconfiar de completar formularios en línea que generarán docenas de llamadas y correos electrónicos no deseados.
Puede mitigar estas preocupaciones dando a los usuarios control sobre la frecuencia con la que tienen noticias suyas o describiendo cuándo pueden esperar un correo electrónico suyo.
Ofrezca a los usuarios la opción de elegir los tipos de comunicación que recibirán de usted y respete sus deseos.
4. Diseño para dispositivos móviles primero
Más de la mitad de todo el tráfico web, el 54 %, tiene lugar en dispositivos móviles, por lo que todo lo relacionado con su formulario debe funcionar en teléfonos inteligentes.
Use un diseño receptivo y mantenga los formularios breves y simples, para que funcionen bien en todos los dispositivos. Trate de ofrecer la misma experiencia de formulario de registro a todos los usuarios, independientemente del dispositivo que utilicen.
Dado que muchos países tienen altos niveles de uso de Internet móvil (94 % y 83 % de los consumidores en los EE. UU. y el Reino Unido navegan por la web sobre la marcha), el diseño de formularios aptos para dispositivos móviles es una necesidad absoluta.
Incluso en regiones como APAC, donde solo el 48 % de los consumidores usan Internet móvil, la difusión de los teléfonos inteligentes sigue creciendo.
3 excelentes ejemplos de formularios de registro
¿Qué significan en la práctica todos nuestros consejos de optimización de formularios de registro? Echemos un vistazo a algunos ejemplos de formularios de registro para inspirar su próximo formulario web.
1. Intuir
El formulario de registro de cuenta de Intuit es el epítome de hacerlo más fácil para sus clientes. En lugar de completar un nuevo formulario de registro para cada producto de Intuit, solo completará un formulario una vez.
Eso hace que sea más probable que alguien que se suscriba a un producto eventualmente compre otro. Es un paso menos hacia una nueva venta para el negocio y el cliente.
Lo que nos gusta de este formulario de registro:
- Solo hay tres campos de formulario.
- Es compatible con dispositivos móviles
- Solo necesita un registro en todos los productos de Intuit
2. cartero
Al igual que Intuit, Postman mantiene breve su formulario de registro. Al mismo tiempo, incluye más información sobre por qué los usuarios deberían crear una cuenta de Postman.
Lo que nos gusta de este formulario de registro:
- es corto y sencillo
- Está adornado con gráficos divertidos.
- Hay una opción de registro social
- La copia de la página de destino incluye una breve lista de beneficios
3. Campaña activa
Cuando creamos nuestro propio formulario de registro para una prueba gratuita, queríamos que el registro fuera lo más fácil posible. Es por eso que solo hay un campo para completar.
Lo que nos gusta de este formulario de registro:
- Es súper corto, con solo un campo de formulario.
- Incluye prueba social con un testimonio detallado.
- Enfatiza que los usuarios pueden comenzar a usar el producto ahora mismo , eliminando la necesidad de un número de tarjeta de crédito u otra información extensa.
Aumente las conversiones de formularios de registro hoy
Un formulario de registro bien diseñado puede hacer maravillas para aumentar las conversiones, ya sea que esté creando una lista de suscriptores de correo electrónico, registrando asistentes a eventos o generando clientes potenciales.
Si sus formularios de registro de correo electrónico son breves, facilitará que los clientes le proporcionen información valiosa que ayude a hacer crecer su negocio.
Para obtener plantillas de formularios de registro y otras herramientas que ayuden a que sus formularios de registro funcionen mejor, hable con un experto en ActiveCampaign.