7 pecados capitales y 7 virtudes del marketing por correo electrónico

¿Has oído hablar de los siete pecados capitales? Originalmente eran una hoja de ruta para evitar trampas morales que incluían la pereza, la envidia y la codicia.

Hoy en día, estas siete trampas aparecen con frecuencia en la cultura popular, incluida la película de suspenso Se7en y la serie de televisión documental de Morgan Spurlock 7 Deadly Sins.

Si realiza una búsqueda rápida en línea, también encontrará ejemplos divertidos, como el video de YouTube que presenta ejemplos de cada pecado mortal tomados de varios episodios de Spongebob Squarepants. No, no estoy bromeando.

Con los siete pecados capitales en la televisión, las pantallas de cine y las redes sociales, comencé a reflexionar sobre los principales escollos morales del marketing por correo electrónico. ¿No sería fantástico tener también una hoja de ruta para el marketing por correo electrónico?

Como especialistas en marketing de contenido, necesitamos una lista de los principales peligros de los que evitarnos, por lo que no estamos haciendo girar nuestras ruedas y enviando mensajes ineficaces que no se abren, leen ni se hace clic en ellos.

En esta publicación, descubrirá los siete pecados del marketing por correo electrónico que debemos evitar y las siete virtudes deseables del marketing por correo electrónico que debemos esforzarnos por cultivar al crear una estrategia de marketing por correo electrónico.

Pecado # 1: Desaparecer después de enviar su mensaje de "bienvenida"

Muchos especialistas en marketing de contenido configuran un mensaje automático de "bienvenida" para enviar a los nuevos suscriptores, pero después de eso, desaparecen por completo y no vuelven a enviar correos electrónicos a los miembros de su lista durante mucho tiempo.

Algunos especialistas en marketing temen ser una plaga. Otros simplemente no están seguros de qué decir o cómo decirlo.

Cualquiera sea el motivo de su silencio de correo electrónico, no debe ser un correo electrónico Houdini. Estás perdiendo una gran oportunidad de vincularte con tus suscriptores si no te comunicas con tu lista de forma regular.

Virtud n. ° 1: enviar regularmente gran contenido a su audiencia

Enviar contenido valioso por correo electrónico crea relaciones con los miembros de su audiencia y les ayuda a conocerlo.

Envíe correos electrónicos a su lista con publicaciones de blog o notificaciones de podcasts, consejos rápidos u otro contenido útil. Luego, complemente esos correos electrónicos con ofertas periódicas y relevantes.

Y recuerde siempre: sus suscriptores de correo electrónico no se habrían inscrito en su lista si no estuvieran interesados ​​en usted, su contenido y lo que tiene que decir. Si proporciona valor, no está siendo una plaga.

Pecado # 2: entrar en pánico cuando la gente se da de baja de su lista

¿Las notificaciones de cancelación de suscripción te dan miedo? Si es así, no estás solo. Este es un pecado común (y evitable).

Hay muchas razones por las que las personas se dan de baja de su lista y no necesita preocuparse por la mayoría de ellas. El pánico lo frena y eventualmente puede hacer que dude en enviar correos electrónicos a su lista.

Virtud # 2: Recordar que los miembros ideales de su comunidad permanecerán suscritos

Las personas que descubren que no encajan en su lista pueden optar por no participar, y cuando lo hacen, le ahorran tiempo, dinero y energía.

Para combatir este miedo, puede desactivar fácilmente las notificaciones de cancelación de suscripción y dejar de buscar regularmente en su proveedor de servicios de correo electrónico para ver cuántas personas han dejado su lista.

Pecado # 3: Promoción excesiva o promoción insuficiente

Si envía demasiadas promociones a su lista, sus suscriptores pueden molestarse y es menos probable que le compren. Por otro lado, si nunca envía ofertas relevantes, corre el riesgo de que lo den por sentado como la persona "libre".

La sobrepromoción y la subpromoción son pecados capitales del mundo del marketing por correo electrónico y deben evitarse.

Virtud n. ° 3: lograr el equilibrio perfecto entre publicar contenido valioso y presentar ofertas relevantes

Lo mejor que puede hacer por su lista es enviar una combinación equilibrada de contenido de alta calidad y ofertas regulares.

Eche un vistazo a su calendario editorial de correo electrónico y asegúrese de que las promociones y el contenido sean parte de sus correos electrónicos durante los próximos meses.

Pecado n. ° 4: intentar hacer demasiado en un correo electrónico

No hay nada peor que un correo electrónico que incluye toneladas de enlaces que dirigen a los suscriptores a muchos contenidos, páginas de destino y ofertas de ventas diferentes.

Especialmente en nuestro mundo cada vez más móvil, simplemente no podemos sobrecargar a nuestros lectores con demasiada información (y demasiados enlaces) en un solo correo electrónico.

Si intenta hacer demasiado en un correo electrónico, es más probable que su lector piense, "Eh, leeré esto más tarde" y archivar su mensaje en la carpeta de correo electrónico purgatorio. Existe una gran posibilidad de que nunca se rescate ni se lea.

Virtud n. ° 4: escribir correos electrónicos enfocados que incluyan una única llamada a la acción sólida

Intente ceñirse a una única llamada a la acción en cada correo electrónico, si puede. ¿Quieres que alguien lea tu última publicación de blog? ¡Excelente! Concéntrese en eso e incluya enlaces claros y fáciles de hacer clic.

Si está enviando un boletín y son inevitables varios enlaces, asegúrese de que cada artículo esté claramente etiquetado para que su contenido sea manejable.

Pecado # 5: Ser aburrido

Los correos electrónicos aburridos son el pecado máximo. La mayoría de sus suscriptores reciben toneladas de correos electrónicos todos los días, así que considere cuidadosamente lo que puede hacer para destacar.

Los correos electrónicos aburridos se pierden en la refriega y se eliminarán.

Virtud # 5: inyectar personalidad en sus correos electrónicos usando su voz única

Tus suscriptores quieren conocerte, quieren saber lo que te gusta, lo que odias y lo que defiendes.

No tema introducir algo de individualidad en sus correos electrónicos contando historias, compartiendo sus opiniones o mostrando un poco de su lado personal.

A tus suscriptores les encantará y será mucho más probable que lean tus correos electrónicos.

Pecado n. ° 6: enviar correos electrónicos que no sean compatibles con dispositivos móviles

Más del 65 por ciento de los correos electrónicos ahora se abren en teléfonos inteligentes y tabletas.

Si todavía envía correos electrónicos de tres columnas (u otros mensajes que no son compatibles con dispositivos móviles), una gran parte de sus suscriptores tienen problemas para leer sus mensajes.

No hay excusa para este pecado masivo en 2016. Simplemente debe ser amable con sus suscriptores móviles.

Virtud n. ° 6: enviar correos electrónicos de una sola columna con enlaces grandes en los que se puede hacer clic

Utilice un diseño de una sola columna y pruebe sus correos electrónicos en dispositivos móviles para asegurarse de que sean fáciles de navegar y hacer clic.

Pecado # 7: Descuidar la creación de una estrategia de marketing por correo electrónico inteligente y viable

Muchos especialistas en marketing de contenido abordan los mensajes de correo electrónico como la tarea de lograr una pasta perfectamente cocida: simplemente tiran cosas a la pared y ven qué se pega.

Este pecado puede ser mortal para su negocio. Los correos electrónicos confusos, abrumadores o rotos y mal elaborados pueden dañar el tráfico de su sitio web, su próxima promoción y su reputación general, por lo que siempre debe pensar antes de presionar "enviar".

Virtud # 7: Mapear su plan de correo electrónico antes de presionar "enviar"

No puedo exagerar la importancia de tener una estrategia de marketing por correo electrónico antes de que empieces a conseguir suscriptores para que se inscriban en tu lista.

Debe determinar aproximadamente cuándo enviará su lista por correo electrónico, qué enviará, cuáles son sus objetivos y cómo se verán sus correos electrónicos.

Una estrategia de marketing por correo electrónico inteligente que genere altas tasas de apertura no tiene ningún pecado y es atractiva para sus suscriptores.

Logre el éxito del marketing por correo electrónico

Estos siete pecados capitales son evitables en el mundo del marketing digital, y cuando te mantienes alejado de ellos, estarás mucho más cerca de lograr tus objetivos de marketing de contenidos.

También podrá establecer relaciones más sólidas con sus suscriptores y sentirse seguro cada vez que envíe un correo electrónico a su lista. Su conciencia (y sus suscriptores) estarán allí para alentarlo en su viaje hacia el éxito del marketing de contenido ético y basado en principios.

Y si el último pecado de esta lista ("Descuidar la creación de una estrategia de marketing por correo electrónico inteligente y viable") te hace sudar mucho, la publicación final de nuestra serie actual de marketing por correo electrónico lo tendrá cubierto. Mientras tanto …

Lea todas las publicaciones de nuestra serie de marketing por correo electrónico

• Cómo elegir un servicio de correo electrónico sólido y construir su lista sobre una base firme
• Su lista de verificación de correo electrónico de arriba a abajo: qué incluir antes de presionar Enviar
• Boletines informativos por correo electrónico frente a notificaciones de contenido: una comparación directa
• Cómo escribir una serie de autorespondedores de correo electrónico heroicamente eficaz
• Cómo escribir líneas de asunto de correo electrónico que hagan que la gente se detenga, haga clic y lea
• 13 incentivos tentadores que construirán su lista de correo electrónico
• 4 soluciones rápidas que generan un crecimiento radical de la lista de correo electrónico
• CAN-SPAM 101: Un curso intensivo en las regulaciones de correo electrónico masivo
• Su guía de estrategia de marketing por correo electrónico paso a paso [lista de verificación gratuita]

¡No te pierdas las próximas publicaciones en Copyblogger! Regístrese aquí para recibir nuestra capacitación gratuita y nuestro boletín semanal.