Marketing para pequeñas empresas: 10 ideas de marketing para hacer crecer su marca de manera efectiva
Publicado: 2018-12-07El 66% de las pequeñas empresas cree que encontrar nuevos consumidores es su máxima prioridad.
Sin embargo, solo el 25% de las pequeñas empresas utilizan estrategias de marketing de servicio completo.
Resulta que la discrepancia marca la diferencia entre las marcas que logran el éxito a largo plazo y las que cierran sus puertas.
Afortunadamente, existen abundantes tácticas de marketing digital que mejoran el conocimiento de la marca, cautivan a consumidores valiosos, aumentan el tráfico del sitio web y fomentan las tasas de conversión positivas en las pequeñas empresas.
Nos sentamos con Matthew Travers, vicepresidente ejecutivo de Lead To Conversion, para descubrir:
- Las plataformas digitales más importantes con las tasas de conversión más altas.
- Cómo las pequeñas empresas pueden crear una estrategia de marketing con las prioridades adecuadas.
- Consejos para generar clientes potenciales significativos.
- Las mejores cualidades de las campañas de marketing exitosas.
- ¡Y más!
DesignRush: Lead To Conversion se fundó originalmente para el marketing a nivel empresarial. ¿Cómo afecta esa base a gran escala la forma en que su agencia aborda las estrategias de marketing de las pequeñas empresas?
Matthew Travers: En realidad, Lead to Conversion se fundó para dar servicio a las pymes. Los fundadores vieron un segmento del mercado que sentían que estaba siendo desatendido, por lo que decidieron crear Lead to Conversion en respuesta.
Uno de los diferenciadores más importantes de LTC es el hecho de que nació y se desarrolló a partir de fundadores que trabajaron exclusivamente a nivel empresarial, por lo que el conocimiento y el conjunto de habilidades se llevaron a Lead to Conversion.
Nos gusta decir que ofrecemos un conjunto de habilidades empresariales sin la inversión empresarial.

DR: ¿Qué consejo le daría a las pequeñas empresas que esperan diseñar una estrategia de marketing eficaz?
MT: Simplemente comience y establezca una presencia digital idealmente con un sitio web. La historia y la confianza, especialmente con Google, es muy importante para el crecimiento a largo plazo desde una perspectiva de marketing digital.
Si se trata de una empresa física local, la creación de un sitio web y la creación y verificación de Google My Business es un excelente primer paso.
Para las marcas solo en línea, nuevamente, un buen sitio web siempre debe ser el primer paso para establecer su presencia digital. A partir de ahí, utilizar canales de marketing de redes sociales como Facebook, Instagram y LinkedIn para B2B sería una decisión inteligente.
DR: ¿Cuál es la mejor táctica de marketing digital para generar clientes potenciales y aumentar los ingresos?
MT: Creo que el SEO es el no. Una forma de comercializar su negocio en línea y aumentar constantemente el retorno de la inversión (ROI) de los esfuerzos.
El SEO tiene un efecto compuesto en el que, después de un período de tiempo, creando contenido rico en palabras clave y adquiriendo enlaces, sus esfuerzos comienzan a crecer y a atraer tráfico a su sitio que ya busca lo que tiene para ofrecer.
Es el clásico "marketing de atracción" en lugar de empujar. En mi opinión, es mucho más rentable y sostenible que cualquier otra estrategia de marketing digital.
¿Necesita crear una campaña de marketing personalizada con un fuerte retorno de la inversión? Visite el perfil de la agencia de Lead To Conversion para obtener más información sobre sus tarifas, experiencia, liderazgo y cómo puede asociarse con ellos.
DR: ¿Qué plataformas de marketing ofrecen el mejor retorno de la inversión?
MT: Como mencioné, el SEO es el rey en términos de ROI en mi opinión.

Dependiendo de la naturaleza de la empresa, la publicidad social pagada también puede proporcionar un ROI fantástico dado los bajos costos por clic en Facebook.
Google Ads también puede proporcionar un ROI sólido, aunque marcar en una campaña puede ser difícil, ya que los CPC son mucho más altos.

DR: ¿Cómo pueden las empresas crear una experiencia de marca coherente a través de varios canales de marketing?
MT: Usar el mismo logotipo en todos los canales, los mismos colores siempre que sea posible y los mensajes de marketing concisos realmente pueden ayudar a la visibilidad de su marca y brindar a sus usuarios una experiencia consistente en línea.
DR: Crear audiencias objetivo personalizadas es difícil y requiere mucho tiempo. ¿Qué cualidades demográficas son las más importantes para aumentar el tráfico del sitio, las conversiones y el crecimiento general del negocio?
MT: Creo que la edad y el sexo son dos de los datos demográficos más importantes para optimizar cuando se realizan campañas en línea.
DR: ¿Cómo pueden las pequeñas empresas crear un público objetivo en línea exitoso?
MT: Si es posible, intente usar Facebook y su código de seguimiento de píxeles para crear una audiencia.
Una vez que tenga suficientes datos de píxeles, Facebook proporciona informes excelentes para ayudar a los propietarios de negocios a comprender los datos demográficos relacionados con su mensaje y marca.
Estos son datos críticos que deben usarse para lanzar y perfeccionar otras campañas de publicidad digital.
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DR: ¿Cómo pueden las empresas optimizar su sitio web para atraer visitantes, complementar las campañas de marketing y aumentar los ingresos?
MT: El diseño y la experiencia del usuario del sitio web de su pequeña empresa pueden, honestamente, hacer o deshacer su negocio, así que diría que es muy importante.
Una de las mejores cosas que puede hacer el propietario de un negocio es pensar realmente en el objetivo final, qué es lo que quiere que haga esa persona para cuando se vaya. Esto es por página.
Cada página tiene un objetivo. Defina claramente ese objetivo y asegúrese absolutamente de proporcionar a sus visitantes una manera fácil de completar ese objetivo.
Ya sea para completar un formulario, hacer una llamada o comprar un producto, no dificulte la ruta de conversión de sus usuarios. Los sitios web simples se convierten muy bien, así que no se obsesione con el diseño llamativo y la usabilidad compleja.
DR: ¿Por qué las campañas de Lead To Conversion han tenido tanto éxito?
MT: Uno de los proyectos más complejos en los que hemos trabajado durante años fue un gran éxito debido a la campaña digital totalmente integrada que aprovecha múltiples canales y tácticas de marketing.
Otro ha sido un jonrón para nosotros porque inicialmente comenzamos con algo pequeño y pudimos generar un ROI sólido a partir de nuestros esfuerzos, lo que nos llevó a agregar canales de marketing digital adicionales.
A Lead to Conversion le encanta trabajar con empresas que crecen con nosotros. A medida que aumenta su ROI, también lo hace su gasto y el alcance del trabajo con la agencia.
Este es realmente el valor fundamental de por qué hacemos lo que hacemos: optimizar el éxito y construir relaciones valiosas a largo plazo con nuestros clientes.
Ideal para pequeñas empresas: ¡excelentes agencias de marketing digital que no costarán una fortuna!
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