Cómo crear concursos exitosos en redes sociales que conviertan

¿Cómo puedes encontrar una forma rápida y segura de generar una gran participación de la audiencia en las redes sociales?

¡Organiza un concurso o un sorteo en las redes sociales!

No hay mucho que se compare con la emoción que sienten los clientes cuando ganan algo, y puede ser una excelente manera para que su marca se destaque entre la multitud.

¿Tienes curiosidad por cómo realizar un concurso exitoso en las redes sociales que realmente convierta? Cubriremos todos los pasos que debe seguir en este artículo para que pueda comenzar a construir una relación emocionante con sus seguidores en línea.

Por qué usar concursos en redes sociales

Antes de saltar al cómo, cubramos el por qué. No organices concursos en las redes sociales ni regales productos y premios solo porque ves que otras marcas lo hacen. Hay muchas razones concretas por las que se ha demostrado que funcionan.

1. Aumenta tus seguidores

Cuando realiza un concurso en las redes sociales, puede pedirle a alguien que le guste o que lo siga como una forma de obtener la entrada. Esto puede ayudar a aumentar tus seguidores, aumentando el porcentaje de personas que podrían ver tu contenido.

La publicación de Instagram anterior es un gran ejemplo de una marca que trabaja para aumentar sus seguidores al requerir un seguimiento como parte de su participación en el sorteo.

2. Genera notoriedad de marca

Cuando a las personas les gusta, comentan y comparten su contenido, los algoritmos de las redes sociales lo reconocen y es probable que más personas lo vean y aprendan sobre su negocio. Además, muchas empresas se asociarán con otras para obsequios, presentándote a su audiencia.

El ejemplo anterior es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca. Al asociarse con diferentes marcas o personas influyentes y exigir que la audiencia de cada persona siga a todos los socios del sorteo, está llegando a audiencias completamente nuevas y aumentando el conocimiento de su marca.

3. Aumenta tu lista de correo electrónico

Un método popular para obtener entradas para un concurso o sorteo es solicitar a las personas que se registren e ingresen su nombre y dirección de correo electrónico como forma de participación. Siempre que detalle en qué se están registrando en su cuadro de suscripción y en los términos y condiciones, puede agregar estas entradas a su lista de correo electrónico.

Cuando lea la descripción del sorteo anterior, hay varias formas diferentes de participar, pero tiene el doble de posibilidades si se registra en la lista de correo electrónico de The Whitening Co.

Esta es una excelente manera de aumentar la generación de clientes potenciales a través de obsequios de hospedaje, y este ejemplo también muestra una muy buena manera de ser sincero sobre a qué se están registrando los usuarios.

4. Ponga en marcha su compromiso

Los concursos en las redes sociales son una excelente manera de aumentar la expectación en torno a su página y hacer que sus seguidores interactúen con su contenido. Como puede ver en los ejemplos anteriores, casi cualquier ruta para realizar un concurso conducirá a que su marca obtenga una exposición adicional y una mayor percepción de la audiencia. Esté preparado para usar el impulso de interés que generará un concurso bien dirigido y haga un seguimiento con contenido social impactante adicional.

Cómo hacer un concurso en las redes sociales

Ahora que comprende los beneficios que puede tener para su negocio realizar un concurso en las redes sociales, seamos serios.

Hay algunos pasos que debe seguir cada vez que comience con un nuevo concurso o sorteo, por lo que repasaremos cada uno para que sepa exactamente cómo comenzar por su cuenta.

Paso 1: establece tus objetivos

Ya sabes todo sobre cómo establecer objetivos SMART para las redes sociales. Organizar un concurso en las redes sociales no es muy diferente.

Existen diferentes razones para organizar concursos, cada uno de los cuales conduce a un tipo diferente de concurso en las redes sociales o a una forma diferente de participación. Entonces, ¿cuál es el objetivo aquí?

Determine si está tratando de aumentar los seguidores en las redes sociales (sí, esto suele ser una métrica de vanidad, pero cuando apunta a un hito como los 10,000 seguidores de Instagram para obtener la función de deslizar hacia arriba en Historias, necesita hacer que las cosas sucedan ), generar más clientes potenciales o simplemente aumentar el conocimiento de la marca.

Cada uno de ellos puede conducir a diferentes tipos de concursos, por lo que debe comenzar sabiendo lo que está tratando de lograr.

Paso 2: determina tu tipo de concurso

Una vez que sepa cuáles son sus objetivos, puede basar el tipo de concurso en el resultado que está buscando.

Si desea aumentar sus seguidores, solicite a los participantes que sigan su página o perfil para ingresar. Esto es especialmente popular en Instagram.

Si desea generar más clientes potenciales y aumentar su lista de correo electrónico, puede solicitar que las personas se registren o ingresen su correo electrónico antes de ingresar. Esto se puede hacer en una página de destino y vincularse desde cualquier plataforma, o puede crear una pestaña de Facebook específicamente para su concurso.

O si lo que más le interesa es aumentar su alcance y generar conciencia de marca, puede asociarse con otras empresas y compartir el sorteo en su perfil, o puede pedir a los participantes que etiqueten a un amigo como forma de entrada y correr la voz. .

Incluso puede tener un concurso de fotografía en las redes sociales como una forma de recopilar contenido generado por el usuario para uso futuro. Echa un vistazo a estos concursos de fotos de Instagram para inspirarte.

Hay muchos tipos de concursos de redes sociales para elegir, pero todos dependen de tu audiencia y tus objetivos.

Paso 3: Identifica tu presupuesto y premios

Necesita saber cuánto está dispuesto y puede gastar su departamento de marketing en el concurso o sorteo.

Si planea hacer esto regularmente, lo cual es una excelente estrategia para mantener a sus seguidores entusiasmados y comprometidos, asegúrese de planificar un presupuesto para el año.

Una vez que sepa cuánto puede gastar en el sorteo, puede dividirlo entre anuncios para promocionar el concurso y dinero para respaldar el premio. Decide si vas a regalar un producto, un premio en efectivo o algo más.

Solo recuerde que su premio debe ser algo relevante para su audiencia específica para que no atraiga participantes que nunca se convertirán en clientes.

Paso 4: Conoce a tu audiencia

En primer lugar, debe saber quién es su audiencia y dónde pasan su tiempo en las redes sociales. Una vez que comprenda esto, podrá determinar en qué plataforma(s) debe centrarse con sus sorteos de redes sociales.

Conocer y comprender a su audiencia también puede ayudarlo a determinar qué tipo de premio o concurso tendría más sentido.

¿Qué atraería a su audiencia a participar en un sorteo? ¿Qué tipo de acciones estarían dispuestos a tomar?

Recuerde que sus concursos deben atender a sus clientes y al público objetivo, no solo a los participantes potenciales, por lo que todo lo que haga debe ser lo más relevante posible.

Por ejemplo, agregue etiquetas y lenguaje familiar cuando se dirija a su público objetivo. Las empresas tecnológicas pueden llamar la atención de los especialistas en marketing, mientras que las empresas de ropa atraen a los "fashionistas".

Paso 5: Prueba diferentes plataformas

Cada vez que esté probando una nueva estrategia, siempre, siempre, siempre debe probarla de muchas maneras diferentes.

En este caso, debería probar diferentes plataformas para ver cuál genera la mayor respuesta a sus obsequios en las redes sociales. Si bien parece haber opciones interminables cuando se trata de plataformas sociales, siempre hay una número uno cuando se trata del rendimiento de la estrategia.

Averigüe si Facebook, Twitter, Instagram u otra plataforma generará los mejores resultados, luego concéntrese en esa plataforma para liderar sus futuros concursos recurrentes.

También puede omitir este paso si ya sabe que existe una plataforma de redes sociales que supera a todas las demás para su empresa. Desea ceñirse a lo que sabe que funciona, así que no pierda el tiempo probando si ha visto resultados comprobados hasta el momento.

Paso 6: Comprende las reglas del concurso

Cada plataforma tiene reglas específicas para los concursos que debe cumplir para cumplirlas. Asegúrese de leer, comprender y seguir cada una de las reglas de la plataforma que ha elegido.

Estas son algunas de las reglas más importantes para los concursos en cada plataforma.

Facebook

Puede consultar sus pautas completas aquí, pero es importante recordar que debe indicar claramente de qué se trata el concurso o la promoción. Asegúrate de que tu audiencia sepa que Facebook no está afiliado ni es patrocinador de tu concurso.

Y tampoco puede usar conexiones de amigos para aumentar el alcance de su concurso, como hacer que las personas compartan la publicación para obtener más entradas, o incluso etiquetar amigos en una publicación como forma de participación.

Gorjeo

La preocupación más importante para los concursos de Twitter es detener la creación de múltiples cuentas falsas y la difusión de tweets duplicados entre cuentas.

Esta es la razón por la que sus pautas se enfocan en garantizar que los usuarios que realizan concursos y promociones disuadan a los participantes de crear varias cuentas y twittear exactamente lo mismo una y otra vez.

Instagram

Instagram es propiedad de Facebook, por lo que muchas de sus pautas son similares. Por ejemplo, debe informar a su audiencia que Instagram no patrocina, administra ni respalda su concurso de ninguna manera.

Además, no puede etiquetar contenido incorrectamente ni alentar a su audiencia a hacerlo, es decir, no etiquetar a los usuarios en una foto si no están en esa foto.

Una vez que haya elegido su plataforma, asegúrese de conocer las reglas del concurso de redes sociales como la palma de su mano.

Paso 7: Ejecute su concurso

¡Lo hemos logrado! Es hora de comenzar ese concurso. Anúncialo en la plataforma de redes sociales que elijas, publica anuncios para aumentar aún más tu alcance y haz una promoción cruzada en otras plataformas, en tu boletín de correo electrónico e incluso en tu sitio web para generar más entusiasmo.

Anuncie sus premios, establezca la duración de su concurso y observe cómo llegan las entradas.

Paso 8: mide tus resultados

Una vez que termine su concurso, haya anunciado a su ganador y haya enviado su premio, es hora de profundizar y ver resultados concretos.

¿Qué tan bien se desempeñó realmente su concurso en las redes sociales?

Esto va todo el camino de regreso a su objetivo. ¿Qué estabas tratando de lograr? Desea medir los resultados en función de cuáles fueron sus objetivos desde el principio.

Y puede usar los informes de Sprout Social para ayudarlo a medir cada uno de ellos.

Consulte el informe específico de la plataforma en la que realizó su concurso, extraiga su informe de tendencias para medir el uso de hashtags y revise cómo la participación muestra el impacto de su concurso.

Los concursos en las redes sociales deben tener como objetivo mejorar el compromiso, el alcance, los seguidores y los clientes potenciales, y desea asegurarse de estar al día revisando constantemente sus informes y probando nuevos tipos de concursos y plataformas.

Obtén ayuda en tu próximo concurso de redes sociales

Ejecutar concursos en las redes sociales es una excelente manera de involucrar más a su audiencia en su presencia en línea, pero desea asegurarse de que está viendo resultados.

Probar diferentes plataformas, jugar con tipos de concursos y alternar premios son excelentes maneras de ver el éxito de sus concursos en las redes sociales. También desea asegurarse de que solo está promocionando su concurso y regalando obsequios a su público objetivo.

Siga los ocho pasos anteriores para crear un concurso exitoso en las redes sociales que convierta. Inicie una prueba gratuita de Sprout Social y vea cómo las funciones de Sprout pueden hacer que la ejecución y el seguimiento de los resultados de su concurso sean aún más fáciles.