Contenido patrocinado: lo que necesita saber (¡y 9 ejemplos!)
Publicado: 2021-01-31“Publicación pagada”
"Presentado por"
"Patrocinado por"
“Asociado con”
"Promovido"
"Afiliado a"
"Energizado por"
¿Parecer familiar? Estas frases son indicadores de contenido patrocinado . Significan que una marca ha gastado algo de dinero para mostrar contenido frente a ti. ¿Y adivina qué?
¡El contenido patrocinado funciona !
El contenido patrocinado pone a su empresa frente a las personas en lugares que ya están buscando. Debido a que contiene información útil y se siente apropiado para el contexto, es una forma persuasiva de decirle a la gente más sobre lo que haces.
Sigue leyendo para aprender:
- ¿Qué es el contenido patrocinado?
- 3 aspectos del contenido patrocinado
- 9 ejemplos de contenido patrocinado
¿Qué es el contenido patrocinado?
El contenido patrocinado es contenido premium que un patrocinador le paga a un editor para que lo cree y distribuya. Es un tipo de publicidad nativa que es coherente con el contenido que rodea a una página web.
En otras palabras, el contenido patrocinado es un anuncio que parece que debería estar allí; se siente como un ajuste natural para una plataforma, en lugar de un anuncio invasivo.
¿Por qué el contenido patrocinado es una forma popular de marketing?
- El contenido patrocinado hace que su marca se sienta creíble y confiable al colocarla junto a otras cosas que el espectador disfruta.
- El contenido patrocinado se suma a la experiencia del usuario en lugar de interrumpirla
- Basándose en lo anterior, los medios pagados a menudo son disruptivos. El contenido patrocinado es una de las pocas formas de pagar por la exposición sin interrumpir a las personas.
- El contenido patrocinado no está restringido a 1 formato o tipo de medio
- El contenido patrocinado es mutuamente beneficioso: un creador de contenido (con una audiencia) obtiene financiación y un creador de productos (que necesita una audiencia para conseguir clientes) obtiene una audiencia.
En esencia, el contenido patrocinado es simple: dos marcas forman una asociación de contenido patrocinado: el anunciante paga por el contenido y otra marca, persona influyente en las redes sociales o editor lo comparte.
De hecho, el contenido patrocinado es tan simple que existe desde hace más de 100 años.
Y empezó con las telenovelas.
En la década de 1920, la radio era el rey. Las estaciones de radio crearon programas en serie que contaban historias muy parecidas a los podcasts de crímenes reales de hoy. Entonces, como ahora, producir contenido podía ser costoso, por lo que las estaciones de radio se acercaron a los fabricantes de artículos para el hogar en busca de patrocinios.
Procter & Gamble fue el primero en estar de acuerdo y comenzó a comercializar su detergente para lavar jabón, Oxydol, en la radio. A medida que los programas se convirtieron en un éxito, se asociaron con los anunciantes que patrocinaban cada episodio y, como resultado, recibieron el nombre de "telenovelas".
Hoy en día, el contenido patrocinado existe en docenas de canales en una amplia gama de formas. Las redes sociales, los podcasts, los artículos, los anuncios de televisión y (por supuesto) la buena radio son opciones populares para el contenido patrocinado moderno.
3 cosas que debes saber sobre el contenido patrocinado
El contenido patrocinado siempre está evolucionando con el panorama digital. A medida que surjan nuevas formas de consumir contenido, puede apostar a que seguirá el contenido patrocinado.
Debido a que está en constante cambio, muchas definiciones de contenido patrocinado no son completas ni exhaustivas. Al definir el contenido patrocinado, hay 3 aspectos que debe tener en cuenta:
- ¿Cuál es la diferencia entre contenido patrocinado y publicidad nativa?
- Los formatos de contenido del contenido patrocinado
- El contenido patrocinado se parece a otro contenido en el feed
1. ¿Cuál es la diferencia entre contenido patrocinado y publicidad nativa?
La diferencia entre el contenido patrocinado y la publicidad nativa es que el contenido patrocinado es un tipo de publicidad nativa específica de una asociación patrocinada entre dos marcas. La diferencia es similar al dicho "todos los cuadrados son rectángulos pero no todos los rectángulos son cuadrados".
Todo el contenido patrocinado es publicidad nativa, pero no toda la publicidad nativa es contenido patrocinado.
La diferencia es que el contenido patrocinado es solo eso: contenido . Es un video, una foto o un artículo que se parece a cualquier otro video, foto o artículo de la página.
¿Qué es la publicidad nativa?
Según el Instituto de Publicidad Nativa, “la publicidad nativa es publicidad paga donde el anuncio coincide con la forma, la sensación y la función del contenido de los medios en los que aparece”.
Ni los anuncios nativos ni el contenido patrocinado son disruptivos. Tanto los anuncios nativos como el contenido patrocinado se ven naturales en una página web.
Esto es cierto (en su mayoría) para toda la publicidad nativa, y la Oficina de Publicidad Interactiva (IAB) define la publicidad nativa como,
“anuncios pagados que son tan cohesivos con el contenido de la página, asimilados en el diseño y consistentes con el comportamiento de la plataforma que el espectador simplemente siente que pertenecen”.
Según el IAB existen 6 tipos de publicidad nativa:
- Anuncios in-feed → (contenido patrocinado)
- Anuncios de búsqueda pagados
- Widgets de recomendación de contenido
- listados promocionados
- In-ad con unidades de elementos nativos
- Anuncios personalizados
La mayoría de los anuncios nativos consisten en:
- Titular
- Breve descripción o fragmento de texto
- Foto
- Coincidencia de fuentes, colores, temas del sitio web
El contenido patrocinado se encuentra en algún lugar en el espacio entre el contenido de marca y la publicidad nativa. Comparte piezas de ambos, pero es algo propio. (Fuente)
2. Los formatos de contenido del contenido patrocinado
Cualquier tipo de contenido que se te ocurra puede ser contenido patrocinado porque el contenido patrocinado no está restringido a ningún formato o estilo. ¡Lo único que separa el contenido del contenido patrocinado es el patrocinio!
El contenido patrocinado incluye:
- Artículos
- listas
- Vídeos
- Fotos
- infografías
- Tweets patrocinados (Twitter)
- Pines patrocinados (Pinterest)
- Anuncios de carrusel
- Episodios de televisión de Instagram
- Historias de Snapchat
- historias de facebook
- Videos de Youtube
- Episodios o series de podcast
- ¡Y más!
Como puede ver en esta lista, el contenido patrocinado en las redes sociales es común. Cada plataforma de redes sociales presenta una nueva forma o tipo de contenido. Cada plataforma social tiene audiencias masivas de usuarios diarios. Esto hace que el feed social se ajuste naturalmente a las publicaciones patrocinadas.
Un estudio de 2018 realizado por Content Marketing Institute muestra:
- Las redes sociales encabezaron la lista de métodos pagos que utilizan los especialistas en marketing B2C para distribuir contenido
- Del 68% de los encuestados que usan métodos pagos, tres de cada cuatro (77%) usan contenido patrocinado en las redes sociales
- El 33% de los encuestados usó contenido patrocinado en sitios web que no son los suyos.
La publicidad nativa está en aumento, con contenido patrocinado y gastos sociales que se expanden rápidamente (Fuente)
3. El contenido patrocinado se parece a otro contenido en el feed
Es mucho más probable que sobrevivas a un accidente aéreo que si haces clic en un banner publicitario. Los anuncios gráficos, los anuncios de banner, los anuncios de página completa e incluso los listados promocionados ya no funcionan muy bien.
Pero los estudios de 2018 muestran que las personas no odian todos los anuncios, solo odian los anuncios intrusivos . El contenido patrocinado ofrece una solución a esto al colocar anuncios en lugares que la gente ya está buscando.
En una línea de tiempo de Facebook o LinkedIn, una publicación patrocinada se parece a la actualización de estado o carga de fotos de cualquier otro usuario arriba o debajo de la publicación patrocinada. La visualización de contenido patrocinado dentro del contenido normal desvía la atención del patrocinador y la dirige a la publicación real.
El contenido es consistente con la página y la guardia del lector está baja. Su primera impresión del contenido es natural y se evita el escepticismo que sienten hacia la publicidad tradicional, exponiendo la marca a una nueva audiencia.
Nuevas unidades de exposición de la audiencia:
- Conocimiento de la marca
- Relevancia
- Confianza
- Tráfico
- Dirige
- Conversiones
- Clientes
El contenido patrocinado se parece al contenido editorial (contenido no basado en publicidad). Se ven tan similares que en 2015 Contently descubrió que los consumidores no podían notar la diferencia entre los dos.
Esto presentó una situación delicada. Los consumidores deben saber cuándo están viendo un anuncio. Pero las marcas también deberían poder crear contenido patrocinado atractivo. La Comisión Federal de Comercio (FTC) intervino para brindar asistencia.
La FTC aún no ha descubierto exactamente cómo regular el contenido patrocinado. En cambio, afirman que:
- Los influencers y las marcas deben indicar claramente cuándo tienen una "conexión material" con una marca.
¿Qué significa "declarar claramente"?
Significa que las marcas tienen que revelar cuándo una publicación está patrocinada. La FTC requiere que las divulgaciones sean:
- En un lenguaje claro y sin ambigüedades
- Lo más cerca posible de los anuncios.
- En una fuente y un color fáciles de leer y que se destaquen del fondo.
- En pantalla el tiempo suficiente para ser leído y entendido (en contenido de video)
- Lea a una velocidad que sea fácil de seguir y comprender (en contenido de audio)
Debido a este mandato, muchas personas influyentes, líderes de opinión clave (KOL) y marcas en las plataformas de redes sociales ahora usan un hashtag para evitar problemas regulatorios.
etiquetas como:
- #anuncio
- #patrocinado
- #compañero
9 ejemplos de contenido patrocinado
Si estás pensando en crear contenido patrocinado, ¿cuáles son tus opciones? ¿Qué han intentado otras empresas antes que usted? ¿Cómo debe cambiar su contenido según la plataforma en la que lo publique?
A continuación se muestran 9 ejemplos diferentes de contenido patrocinado:
- Calientes y TUMS (YouTube)
- NowThis y BlackRock (Ahora Esto)
- BuzzFeed y Hot Wheels (BuzzFeed)
- Taco Bell (filtro de Snapchat)
- Vanguardia y Shopify (Podcast)
- Moonmountainman & liveagreatstory (publicación de Instagram)
- UEFA Champions League y Heineken (historia de Instagram)
- Affinity.co (LinkedIn)
- UPS (Facebook)
1. Calientes y TUMS (YouTube)
TUMS patrocinó la novena temporada del programa de YouTube, "Hot Ones"
Hot Ones, el popular programa de entrevistas sobre alitas picantes, está disponible en YouTube. Formaron una sociedad con TUMS para su novena temporada. La asociación es a la vez cómica y apropiada, ya que el espectáculo se centra en la comida picante que requiere un antiácido.
El contenido patrocinado por YouTube viene en varios sabores:
- Adroll previo al video
- Segmentos en video "presentado por" o "patrocinado por" (como se muestra arriba)
- Adroll en video
Este contenido patrocinado es relevante para el resto del video y la introducción "establece claramente" el patrocinio. El espectáculo está precedido por un anuncio previo al video de TUMS, y también presenta TUMS cuando los invitados tienen un momento particularmente difícil con un ala caliente.
2. NowThis y BlackRock (Ahora Esto)
NowThis se asoció con la corporación global de gestión de inversiones BlackRock y lanzó una serie de videos patrocinados sobre el bienestar financiero
El popular sitio de noticias NowThis y la firma de inversiones BlackRock se unieron para producir la serie de videos Invest in Yourself. El patrocinio de BlackRock tiene sentido porque la serie de videos es consistente con su negocio de inversión y seguridad financiera.
El patrocinio no afecta el contenido de ninguna otra manera que no sea la etiqueta "Patrocinado" en la página web y en cada video. La serie de videos se encuentra en la intersección entre NowThis y BlackRock, lo que hace que el contenido patrocinado sea relevante y efectivo.
3. BuzzFeed y Hot Wheels (BuzzFeed)
La compañía de juguetes para niños Hot Wheels patrocinó una publicación en BuzzFeed sobre el tiempo de juego de los niños.
El contenido patrocinado por BuzzFeed toma la forma de artículos patrocinados o listas. Indican claramente que la publicación es paga e indican quién es el patrocinador. Las publicaciones de BuzzFeed patrocinadas siempre son relevantes para la marca que se presenta.
El contenido patrocinado por BuzzFeed es un gran ejemplo de cómo las marcas pueden usar esta forma de publicidad para aumentar la conciencia, la confianza y la relevancia. BuzzFeed crea una oportunidad con su estilo de contenido y un tema, luego se empareja con una marca que es una autoridad en ese tema.
4. Taco Bell (filtro de Snapchat)
¡Taco Bell patrocinó un filtro de Snapchat para el Cinco de Mayo y fue visto 224 millones de veces! (Imagen vía NY Daily News)
Snapchat, la popular plataforma para compartir imágenes/videos, tiene una función de "filtro" en la que un usuario altera su rostro o entorno para una foto o video determinado.
Este filtro de Taco Bell fue visto más de 224 millones de veces (!!!). Cuando se hace bien, el contenido patrocinado como el filtro taco-face se suma a la experiencia del usuario en lugar de interrumpirla (como la publicidad tradicional).
El contenido patrocinado por Snapchat viene en dos formatos:
- Filtros de Snapchat patrocinados (vistos arriba): son un filtro que se coloca en la cámara o en la cara del usuario para promocionar un servicio
- Historias de Snapchat patrocinadas: contenido patrocinado empalmado entre las historias de otros usuarios para promocionar una marca o producto
5. Vanguardia y Shopify (podcast)
Shopify patrocina el podcast semanal Vanguard by Shopify Studios.
La industria de los podcasts sigue creciendo en popularidad. La audiencia mensual es de hasta el 32% de los estadounidenses, un gran mercado para aprovechar. Los anuncios dinámicos y el contenido patrocinado ahora representan el 48,8% del negocio de anuncios de podcast.
El patrocinio de podcasts es una excelente manera para que las marcas aumenten la notoriedad y la relevancia mediante el patrocinio de un programa relacionado con su negocio.
En el ejemplo de Vanguard & Shopify, el programa destaca cómo las subculturas y las comunidades ganan dinero en la actualidad. Shopify empodera a las pequeñas empresas para que ganen dinero, ¡y el ajuste es perfecto!
6. Moonmountainman & liveagreatstory (publicación de Instagram)
Jacob Moon (fotógrafo, viajero) se asoció con Live A Great Story para esta publicación de Instagram patrocinada
El hashtag “#LIVEpartner” indica que esta publicación está patrocinada. Tanto Jacob (@moonmountainman en Instagram) como @liveagreatstory se centran en la idea de la vida como un viaje. Sus valores comunes los convierten en socios perfectos.
El contenido patrocinado por Instagram, similar a otras plataformas de redes sociales, viene en algunos formatos:
- Publicaciones patrocinadas de Instagram (en la imagen de arriba): una marca se asocia con un influencer o una cuenta para una publicación singular en el perfil de Instagram del influencer. Su producto o marca aparece en la publicación y, por lo general, en el pie de foto.
- Historia de Instagram patrocinada: las historias de Instagram son fotos o videos que solo aparecen durante 24 horas antes de desaparecer. Las historias se reproducen una tras otra y las marcas pueden patrocinar anuncios que se empalman en la mezcla.
- Anuncios patrocinados de Instagram : al igual que las publicaciones patrocinadas, estos anuncios aparecen en su feed. La diferencia es que los anuncios se insertan en tu feed aunque no sigas al usuario o la marca. Las publicaciones patrocinadas aparecen en tu feed porque sigues al usuario.
Esta publicación de Instagram patrocinada es coherente con el contenido que crea Jacob y no resta valor a la experiencia del usuario mientras se desplaza por su feed de Instagram. Crea conciencia de marca para Live A Great Story y les da credibilidad instantánea de los fanáticos de Jacob's.
7. UEFA Champions League y Heineken (historia de Instagram)
Esta historia de Instagram patrocinada presenta el regreso de la UEFA Champions League en asociación con Heineken
Heineken aprovechó el regreso de la UEFA Champions League con esta historia de Instagram patrocinada. La capacidad de dirigirse a los usuarios que siguen el fútbol europeo (¡como yo, los rojos de Liverpool!) presenta una oportunidad para promocionar Heineken como la bebida favorita para ver la UCL.
La historia patrocinada no es una ventana emergente ni un anuncio invasivo. El contenido solo aparece entre otras historias de Instagram que un usuario lanza por sí mismo. ¡De esta manera, el contenido patrocinado aparece naturalmente en el feed y no interfiere con el uso de la aplicación!
8. Affinity.co (LinkedIn)
El contenido patrocinado por LinkedIn, como este anuncio de Affinity.co, aparece en su fuente de noticias como lo haría cualquier otro contenido.
El contenido patrocinado de LinkedIn, junto con el contenido patrocinado de BuzzFeed, es quizás el formato más fluido para el contenido patrocinado. A diferencia de otras plataformas de redes sociales, LinkedIn está diseñado para empresas, en lugar de uso recreativo.
El enfoque profesional del feed de LinkedIn hace que sea casi imposible distinguir a primera vista una publicación generada por un usuario de una publicación patrocinada. Las publicaciones tienen el mismo aspecto, funcionan igual y se consumen igual que cualquier otra pieza de contenido del sitio.
El contenido patrocinado de LinkedIn lo dirige al perfil de la empresa promocionada y no lo sacará del sitio principal de LinkedIn de inmediato.
9.UPS (Facebook)
El contenido patrocinado por UPS en Facebook se parece a cualquier otra publicación de Facebook en el feed
El contenido patrocinado por Facebook es similar al contenido patrocinado por Instagram y LinkedIn. Coincide con el estilo y la función de otros contenidos en el sitio. No interrumpe la experiencia de su sitio, ya que está empalmado con el contenido de otras páginas que sigue.
Conclusión: el contenido patrocinado mejora el reconocimiento de marca
El contenido patrocinado coloca las marcas frente a los consumidores de manera no invasiva. Esto amplía el alcance de la marca, genera confianza y mejora la credibilidad.
¿Cómo?
La gente prefiere las cosas familiares. Este es el efecto de mera exposición. El contenido patrocinado hace que las marcas y los productos sean familiares y nos ayuda a desarrollar una preferencia por ellos.
Las personas también tienen programas que les gusta ver, plataformas de redes sociales que prefieren y pasatiempos que siguen. Cuando experimentamos contenido patrocinado dentro de cosas que ya disfrutamos, ¡asociamos esa marca con las cosas que nos gustan! Esta forma de sesgo de confirmación mejora el reconocimiento de marca.
El contenido patrocinado es una herramienta versátil y poderosa para que las marcas la aprovechen. Cuando es efectivo, el contenido patrocinado cambia las reglas del juego.