Publicaciones patrocinadas: cómo crear contenido patrocinado efectivo

Si está cansado de leer consejos genéricos sobre cómo crear contenido patrocinado efectivo, está en el lugar correcto.

Ya sabes que el primer paso para crear posts patrocinados es conocer a tu audiencia. No hay necesidad de repetirlo. Es hora de expandir su conocimiento en algo más procesable.

En esta guía completa sobre publicaciones patrocinadas, aprenderá las mejores prácticas, descubrirá estrategias, obtendrá recursos y encontrará inspiración para sus campañas en las redes sociales.

¿Qué son las publicaciones patrocinadas?

Una publicación patrocinada es una pieza de contenido que se utiliza como publicidad en cualquiera de las principales redes sociales para aumentar la exposición de su marca al dirigirse a un público específico. Las publicaciones patrocinadas parecen contenido nativo en la red social, mezclándose con contenido orgánico en el feed del usuario.

Hay dos publicaciones patrocinadas diferentes, que son:

• Publicaciones promocionadas o promocionadas: Amplifica el alcance de su contenido pagando a la plataforma para "aumentar" la visibilidad de la publicación para una audiencia más amplia.
• Patrocinios pagados o asociaciones pagas: Promociona tu marca a través de la cuenta de un creador o influencer en su(s) red(es) social(es). Su audiencia verá una publicación similar al contenido orgánico, excepto que estará etiquetada o indicará en la copia que está patrocinada por una marca.

Con el contenido patrocinado, puede crear una mejor experiencia para su audiencia al aprovechar estos anuncios menos intrusivos para su influenciador y estrategias sociales pagas. Además, las publicaciones patrocinadas amplían su alcance al acceder a nuevas audiencias.

Consejos para crear publicaciones patrocinadas efectivas

Ya sea que sea una pequeña empresa que intenta dar a conocer su nombre o una marca establecida que busca aumentar el compromiso, aquí hay algunos consejos para ayudarlo a tomar el camino correcto.

Esquema de objetivos

Este es uno de los pasos más difíciles, pero cruciales, para comenzar con sus campañas de contenido patrocinado. Es por eso que necesita una dirección clara de lo que quiere lograr con sus publicaciones patrocinadas.

Puede definir KPI de campaña específicos en función de su público objetivo, el rendimiento de la campaña anterior y el alcance potencial. Para evaluar este alcance potencial, tenga en cuenta si trabajará con personas influyentes o no.

Aquí hay un par de preguntas para ayudar a delinear sus objetivos:

• ¿Cuáles son sus objetivos comerciales? Determine los objetivos comerciales generales que está tratando de lograr. Si su liderazgo espera generar clientes potenciales o $$$ a partir de los esfuerzos de marketing en las redes sociales, comience a dividirlo en objetivos más pequeños.
• ¿Cuáles son tus objetivos? Este lo conoces demasiado bien. Utilice el marco de objetivos SMART para asegurarse de que sus objetivos sean alcanzables dentro de un marco de tiempo.

Establecer un presupuesto

Para calcular un presupuesto para sus publicaciones patrocinadas, mire su presupuesto de marketing en redes sociales en su conjunto. Saber cuánto puede gastar le ayuda a asignar sus recursos de manera inteligente. Descargue nuestra hoja de cálculo de presupuesto personalizado para comenzar a delinear sus gastos.

Recuerda, el dinero que gastas en tu estrategia de redes sociales depende de la cantidad de contenido patrocinado que quieras incorporar. O si estás dispuesto a trabajar con personas influyentes.

Para los esfuerzos de contenido patrocinado, esto es lo que debe tener en cuenta:

• Defina su estrategia: determine si va a utilizar publicaciones patrocinadas para un solo canal de marketing o como un pilar de su estrategia de redes sociales. Saber esto te permitirá determinar la inversión que necesitas hacer para el contenido patrocinado.
• Investigue los costos: el costo de las publicaciones patrocinadas está determinado por su estrategia de publicidad en las redes sociales. Estos costos pueden implicar la creación de contenido nuevo, impulsar el contenido existente o contratar personas influyentes. Tenga en cuenta que el costo de los influencers varía según el tamaño de su audiencia (micro vs. celebridad), el calibre de su influencia, la experiencia y más.
• Compare su presupuesto con su ROI esperado: Piense en su presupuesto como una inversión. Naturalmente, su retorno de la inversión (ROI) debe ser lo suficientemente adecuado como para justificar el costo de su contenido patrocinado.

Determina tu ROI

Los objetivos que describa se pueden traducir en métricas clave (piense: alcance, participación y conversiones) que calculan el ROI.

En el caso de las publicaciones patrocinadas, justificar su presupuesto de marketing en función de los "me gusta" y los comentarios puede parecer una tarea difícil. Pero el ROI no se mide solo por el beneficio final.

Puede medir el ROI por el dinero ahorrado o utilizado de manera eficiente para expandir el alcance, el conocimiento de la marca o las conversiones (piense: clics en su sitio web o suscripciones). Sin embargo, a través de las compras sociales, puede impactar el resultado final a través de ventas directas o respaldos de personas influyentes (piense: códigos de descuento de personas influyentes).

Esta es nuestra opinión sobre cómo calcular su ROI:

• Identifique sus métricas: las métricas de alcance, compromiso y conversión son una buena regla general para su contenido patrocinado.
• Realice un seguimiento de esas métricas: realice un seguimiento de su publicación patrocinada tan pronto como esté activa. Esto lo ayudará a comprender qué contenido y qué personas influyentes están funcionando bien.
• Comunique sus métricas clave a personas influyentes: asegúrese de decirles a las personas influyentes qué métricas desea rastrear desde el principio para que pueda monitorear el rendimiento y el ROI de las redes sociales de manera eficiente.

Nota: concéntrese en las métricas relevantes al medir el rendimiento de su publicación patrocinada. El seguimiento de demasiadas métricas puede distraerlo de sus objetivos iniciales. Más información no es lo mismo que mejor información.

Crea contenido de calidad

Las publicaciones patrocinadas pueden adoptar una variedad de formatos, como videos, testimonios, infografías o imágenes estáticas. Independientemente del tipo, puede seguir las mejores prácticas para crear publicaciones efectivas.

La anatomía del contenido patrocinado de alto rendimiento consiste en:

1. Dirigirse a su público objetivo: no tiene que mencionar directamente a su público, pero una ligera referencia a ellos puede ayudar a captar su interés.
2. Escribir una copia sólida: póngase en el lugar de su audiencia al resaltar los beneficios o los puntos débiles que les importan. ¿Qué hay para tu audiencia? ¿Por qué deberían estar interesados? Lo mismo se aplica a los guiones de vídeo.
3. Diseño, imágenes y colores equilibrados: asegúrese de que su publicación patrocinada llame la atención de su audiencia y sea fiel a su marca y a la identidad del creador.
4. Una llamada a la acción: Así es como generas conversiones. Si no le dice a su audiencia qué acción tomar a continuación, está perdiendo oportunidades.

Decide si estás trabajando con Influencers

El contenido patrocinado no tiene que ser asociaciones pagas. Pero los influencers son una forma muy efectiva de expandir su alcance y generar confianza. Son expertos en su nicho con una audiencia comprometida y leal. Entonces, si se asocia con ellos para generar contenido patrocinado, es probable que parte de esa confianza se le contagie.

Esto es lo que debe tener en cuenta para sus esfuerzos de marketing de influencers:

• Encuentra un influencer que pertenezca al mismo nicho al que te diriges. Esto asegura que el influencer se alinee con su público objetivo.
• Revise su presupuesto de marketing para elegir el influencer adecuado para usted. Las tasas de influencers varían según las plataformas. Pero cuanta más influencia y seguidores tengan, más caros serán sus servicios.
• Asegúrate de que el influencer entiende el mensaje que quieres transmitir. No querrás que publiquen algo que no se alinee con los valores de tu marca. Dé instrucciones claras pero deje espacio para la colaboración. Los influencers también son creadores de contenido que quieren mantenerse fieles a su audiencia.

Use herramientas para buscar personas influyentes o haga su propia investigación en las redes sociales. Por lo general, tendrán su información de contacto para colaboraciones pagas en su perfil.

Publicaciones patrocinadas por Instagram

Las publicaciones patrocinadas en Instagram le permiten promocionar una publicación desde su perfil comercial o asociarse con una persona influyente para un patrocinio pago. Además, puede promocionar anuncios de historias de Instagram.

Las publicaciones patrocinadas por Instagram tienen una etiqueta "Patrocinado" debajo del nombre de su marca y botones de llamada a la acción como "Comprar ahora", "Más información" o "Registrarse".

Así es como se ve una publicación promocionada en Instagram :

Para las asociaciones pagas, las publicaciones patrocinadas en Instagram tienen una etiqueta de "Asociación paga" debajo del nombre del influencer y, a veces, también incluye el nombre de su marca.

Así es como se ve una asociación paga en Instagram :

Cómo crear una publicación patrocinada en Instagram

Para crear una publicación promocionada en Instagram , deberá promocionar una publicación existente:

1. Ve a tu perfil y selecciona la publicación que quieres promocionar.
2. Presiona el botón Promocionar publicación .
3. Seleccione su objetivo (ya sean más visitas al perfil, visitas al sitio web o mensajes).
4. Elige tu público objetivo (puede ser automático o puedes crear el tuyo propio).
5. Establezca su presupuesto y duración .
6. Paga y listo.

Para administrar sus esfuerzos publicitarios de Instagram y ver el rendimiento de su publicación patrocinada, vaya a su perfil, seleccione su publicación y presione Ver información o Información de anuncios . Desde allí, puede ver sus métricas de compromiso y objetivos.

Con las asociaciones pagas , el influencer creará y publicará el contenido. Depende de ti aprobar al influencer como creador de contenido asociado a tu marca. Para lograr esto, usted:

1. Ve a tu Configuración y presiona Negocios .
2. Seleccione Contenido de marca y luego Aprobar creadores de contenido .
3. Introduce el nombre de usuario del influencer con el que estás trabajando.
4. Presione el botón Aprobar que está al lado de su nombre de usuario.

Con su aprobación, el influencer podrá etiquetarlo como socio comercial en su publicación patrocinada. Y podrá ver las métricas de alcance y compromiso de la publicación del influencer.

Publicaciones promocionadas en Facebook

Facebook solo te da la opción de hacer publicaciones promocionadas (no hay personas influyentes aquí).

Las publicaciones promocionadas de Facebook tienen una etiqueta "Patrocinado" debajo del nombre de su marca e incluyen un botón de llamado a la acción que puede ser "Comprar ahora", "Más información" o "Registrarse".

Así es como se ven las publicaciones promocionadas en Facebook :

Cómo crear una publicación promocionada en Facebook

Estos son los pasos para crear una publicación promocionada en Facebook:

1. Ve a tu página de Facebook .
2. Seleccione la publicación que desea promocionar y presione Promocionar publicación .
3. Elija un objetivo de campaña en función de las etapas de Conocimiento , Consideración o Conversiones .
4. Seleccione una audiencia recomendada o cree su propia audiencia personalizada.
5. Introduce tu Presupuesto y Duración de la campaña.
6. Paga y promociona tu publicación.

Para ver los resultados de su publicación promocionada, puede ir a su página de Facebook, seleccionar Ad Center , elegir su publicación promocionada y presionar la opción Ver resultados . El Centro de anuncios le permite realizar un seguimiento de todas sus publicaciones pagas, para que pueda ver el rendimiento de toda su estrategia publicitaria de Facebook.

Publicaciones patrocinadas por TikTok

Las publicaciones patrocinadas de TikTok tienen publicaciones promocionadas y asociaciones pagas como opciones para sus anuncios de TikTok.

Al igual que los demás, aparece una etiqueta "Patrocinado" debajo del nombre de su marca y los subtítulos, junto con un botón CTA.

Así es como se ven las publicaciones promocionadas de TikTok :

Las publicaciones patrocinadas por TikTok tienen una etiqueta de "Asociación pagada" debajo del nombre de usuario y los subtítulos del influencer.

Así es como se ven los patrocinios pagados en TikTok :

Cómo crear una publicación patrocinada en TikTok

Las publicaciones patrocinadas son solo una de las muchas formas en que puede ganar dinero en TikTok. Dado que los usuarios de TikTok tienen 1,4 veces más probabilidades de buscar marcas o productos en la plataforma, este tipo de publicaciones pueden ser especialmente eficaces.

Así es como crea publicaciones TikTok promocionadas , asumiendo que ya creó el contenido patrocinado y lo publicó en su cuenta:

1. Ve a tu perfil y toca el menú de tres líneas.
2. Seleccione Herramientas para creadores y luego Promocionar .
3. Elija el video de TikTok que desea promocionar.
4. Elija su objetivo: más vistas de video, visitas al sitio web, seguidores, mensajes o vistas de perfil.
5. Elija su audiencia (puede ser una audiencia predeterminada o personalizada).
6. Establezca su presupuesto y duración .
7. Paga y empieza tu promoción.

Para monitorear el rendimiento de su publicación, vaya a su Perfil , toque el menú de tres líneas, seleccione Herramientas del creador y verifique su Análisis .

En el lado de la asociación paga , puede contactar a un influencer de TikTok para que colabore con usted siguiendo estos pasos:

1. Inicie sesión en el Mercado de creadores de TikTok.
2. Haga clic en Explorar y use el filtro para encontrar creadores de TikTok con los que desea comunicarse.
3. Seleccione Crear campaña y complete los detalles de su campaña.
4. Haga clic en Cargar mensaje para iniciar el contacto con los creadores o personas influyentes de TikTok que haya elegido.

Más tarde, cuando llegas a un acuerdo con un influencer y la publicación patrocinada de TikTok está activa, puedes verificar cómo le está yendo a tu publicación. Para esto, inicie sesión en su cuenta de TikTok Creator Marketplace y haga clic en Informes para ver sus campañas , vistas y tasa de participación .

Publicaciones promocionadas de LinkedIn

Para las publicaciones promocionadas de LinkedIn, el formato sigue siendo similar, con una etiqueta predominante de "Promocionado" junto con una CTA.

Cómo crear una publicación promocionada en LinkedIn

Estos son los pasos que debes seguir para crear un anuncio de LinkedIn:

1. Inicie sesión en el administrador de campañas de LinkedIn.
2. Seleccione un objetivo de Conocimiento , Consideración o Conversiones .
3. Cree su audiencia seleccionando múltiples atributos.
4. Elija un formato de anuncio .
5. Establecer un presupuesto y un cronograma .

Para administrar los resultados de su contenido patrocinado, vuelva a su administrador de campañas de LinkedIn y haga clic en el Gráfico de rendimiento para ver los clics, las impresiones, las conversiones, los clientes potenciales, el costo promedio por cliente potencial, etc. También puede hacer clic en Datos demográficos y mostrar información como cargo, empresa, tamaño de la empresa, ubicación, país y más información sobre las personas que han interactuado con su anuncio.

Tweets promocionados por Twitter

Las publicaciones promocionadas de Twitter tienen una etiqueta "Promocionado" en la parte inferior izquierda con una pequeña flecha apuntando hacia arriba. Twitter no tiene botones CTA definidos, pero una vez que presiona el anuncio, lo redirige a la página de destino asociada.

Cómo crear Tweets promocionados

Así es como crea Tweets promocionados para su campaña publicitaria de Twitter:

1. Ve a la plataforma de anuncios de Twitter.
2. Ingrese su país/región y zona horaria .
3. Elija su objetivo: Alcance, Compromiso, Seguidores o Tráfico del sitio web.
4. Escriba el texto de su anuncio y agregue medios.
5. Seleccione la demografía de su audiencia.
6. Agregue funciones de orientación como palabras clave que usa su audiencia, seguidores de cuentas similares e incluso su sistema operativo.
7. Establece un presupuesto y un cronograma .
8. Agrega tu método de pago y lanza tu campaña.

Para monitorear el rendimiento de sus Tweets promocionados, vaya a la plataforma de anuncios de Twitter una vez más y haga clic en Análisis . Luego, seleccione la actividad de Tweet para ver las impresiones, la participación, la tasa de participación, los Me gusta y otras métricas para sus Tweets principales y promocionados.

Impulsa tu presencia con contenido patrocinado

Ahora que ha mejorado su conocimiento de contenido patrocinado, es hora de explorar cómo encajan las publicaciones patrocinadas en su estrategia de redes sociales.

Mientras prueba las publicaciones patrocinadas y aprende qué funciona mejor para usted, también considere cómo pueden ser parte de su estrategia de marketing de creadores más amplia. Trabajar con creadores se ha convertido en una obligación, así que consulta nuestro artículo para saber cómo deberías integrar a los creadores en tu estrategia social.