La guía completa para la publicidad de Spotify: ¡Sintonice el éxito!

La era de "TikTok me hizo comprarlo" ha terminado.

Bueno, no del todo, pero no es la única plataforma donde los usuarios interactúan sinceramente con el contenido patrocinado: Spotify está en segundo lugar (y puede estar buscando el primer lugar).

El segundo volumen de Sonic Science, un estudio biométrico que revela el impacto del audio digital y la interacción con los anuncios, descubrió que los oyentes de Spotify recuerdan las marcas que escuchan en los podcasts o mientras transmiten música.

Y el recuerdo del anuncio no es la única métrica que está por las nubes.

1 de cada 5 participantes del estudio informó que buscó una marca o un producto después de escucharlo en un anuncio de Spotify, y el 30 % dijo que es probable que realice una compra, nada más que buenas noticias para los anunciantes que buscan ingresar a la publicidad de audio.

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Pero la planificación es más importante que la ejecución a largo plazo. Entonces, antes de volar para crear su primer anuncio de Spotify, aquí está (casi) todo lo que necesita saber sobre cómo funciona la publicidad de Spotify, si vale la pena invertir en ella y cómo crear algo de serendipia sónica.

¿Qué es la publicidad de Spotify?

La publicidad de Spotify incluye la ejecución de anuncios de audio (acompañados de una imagen o un video de la marca) entre canciones, podcasts y listas de reproducción, generalmente dentro de la versión gratuita de Spotify.

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Otros tipos de anuncios de Spotify

Además de los anuncios típicos de Spotify mencionados anteriormente, hay algunas opciones personalizadas disponibles para la publicidad de Spotify. Estos varían en costos y no se pueden ejecutar como parte de la plataforma de anuncios de autoservicio (hablaremos más sobre eso más adelante).

Lista de reproducción patrocinada

Con las listas de reproducción patrocinadas, puede publicar sus anuncios cuando las personas escuchan las listas de reproducción más populares de propiedad y operación de Spotify. La inteligencia de transmisión de Spotify puede ayudarlo a comprender mejor a su público objetivo e identificar las mejores listas de reproducción que se alinean con su marca.

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Cubrir

Cuando los oyentes abren por primera vez la aplicación Spotify o regresan a ella, son recibidos con la superposición, un anuncio diseñado para la visibilidad que garantiza un impacto de marca significativo. Se puede hacer clic en este anuncio y se puede usar para atraer tráfico a su sitio o aplicación.

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Adquisición de la página de inicio

Toma el control de la página de inicio de escritorio de Spotify durante 24 horas con Homepage Takeover. Este anuncio en el que se puede hacer clic es compatible con medios enriquecidos que le permiten agregar elementos interactivos.

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Tabla de clasificación

Cuando Spotify está a la vista, puede mostrar un anuncio visual que será el único mensaje durante 30 segundos. Este anuncio de clasificación en el que se puede hacer clic puede ayudarlo a expandir su alcance.

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¿Spotify es bueno para la publicidad?

Respuesta corta: ¡Claro que sí, lo es!

El audio digital es una buena inversión (¿entiendes?). Y con el reciente aumento de la demanda tanto de podcasts como de música (gracias a los numerosos confinamientos y cuarentenas), los anunciantes han acudido en masa al medio.

Y Spotify se encuentra bastante en la cima con la mayor participación de mercado.

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Spotify ofrece una experiencia de usuario profundamente personalizada e interactiva, lo que la hace mucho más atractiva, emocionante y memorable en comparación con otros medios como el video digital, las redes sociales y la televisión.

Estas son algunas de las razones por las que funciona la publicidad de Spotify.

La gente presta atención a los anuncios de Spotify

En un mundo digital donde la atención del usuario se está convirtiendo en un bien escaso, Spotify es uno de los mejores lugares para encontrar una audiencia comprometida y atenta.

El proyecto de investigación de Dentsu International, Attention Economy, puede confirmarlo. En comparación con el promedio de la plataforma, los anuncios de audio y video de Spotify generaron un +14 % y un +155 % de "mayores segundos de atención", respectivamente.

La atención no es solo una métrica agradable, sino que puede impulsar el recuerdo del anuncio y la intención de compra. Y los datos del estudio de Sonic Science ya han establecido cómo los anuncios de Spotify impactan positivamente en esas métricas.

Esa atención y compromiso dura todo el día, todos los días.

El 63% de los oyentes de Spotify afirmaron que Spotify es una parte integral de su día.

Los estudios han demostrado que las audiencias globales escuchan 20 horas de música cada semana, y 1 de cada 5 personas sintoniza podcasts, y ese número está creciendo rápidamente (¡aquí están los fanáticos del crimen real!)

Y Spotify no es ruido blanco: los oyentes eligen el audio en lugar de las pantallas cuando no pueden o no quieren interactuar con la televisión, los juegos o las películas.

Ya sea que la gente esté preparando una tormenta o abordando una tarea de trabajo importante, se involucran con el audio. Eso significa que los anunciantes tienen un acceso incomparable a una audiencia inclinada durante todo el día, a diferencia de otros canales que sirven como distracciones durante un tiempo limitado.

La base de suscriptores con publicidad está creciendo

En el primer trimestre de 2023, Spotify alcanzó los 317 millones de usuarios activos mensuales con publicidad, un fuerte aumento con respecto a los 295 millones del año pasado. Con la plataforma de transmisión constantemente agregando nuevos usuarios a su base de suscriptores con publicidad, la audiencia de oyentes comprometidos continúa creciendo.

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Tienes la oportunidad de conectarte con oyentes más jóvenes.

La herramienta de publicación "Broadcast-to-Podcast" lanzada recientemente por Spotify facilita a las emisoras de radio convertir el contenido existente en podcasts bajo demanda. Eso significa que los editores pueden llegar a las nuevas generaciones recurriendo a la radio digital y los anunciantes pueden dirigirse a más audiencias dentro y fuera de Spotify.

Spotify ofrece más que audio digital

Los anuncios de audio digital son geniales, lo acabamos de establecer. Pero captar la atención requiere una obra multiformato. Y esa es quizás una de las razones por las que Spotify lidera el grupo en el estudio Attention Economy de Dentsu.

La investigación de Spotify ha demostrado que la combinación de anuncios de audio y video tiene un impacto significativo en la marca. De hecho, las campañas multiformato tienen un aumento del 90 % en el recuerdo del anuncio y más del doble (2,2 veces) de reconocimiento de marca.

Spotify amplía constantemente su oferta de productos

Desde nuevos formatos de anuncios dinámicos hasta nuevas formas de realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios, Spotify desarrolla constantemente su oferta para los anunciantes globales.

Por ejemplo, la plataforma lanzó tarjetas CTA para podcasts en los EE. UU., aumentando la cantidad de lugares donde los oyentes pueden hacer clic en ellas durante y después de un anuncio de audio. Esta característica ha impulsado el tráfico a las URL especificadas por el anunciante.

La marca sónica podría ser la próxima gran novedad

Aunque se usan menos del 10 % del tiempo, los activos de marca que usan señales de marca sónicas son más efectivos que otra música o atraer a celebridades.

La marca de sonido "ta-dum" de Netflix es una de las mejores de todos los tiempos, pero no funciona tan bien en un cine porque solo dura 3 segundos.

Así que Netflix encargó a Hans Zimmer que lo extendiera a los cines y... es... tan... bueno.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

– Siqi Chen (@blader) 9 de agosto de 2020

Piense en el sonido tu-dum que escucha cuando carga Netflix: ese es un gran ejemplo de lo que una identidad sonora sólida puede hacer por una marca. Cuando ese sonido de 3 segundos de duración no funcionó para los cines, hicieron que Hans Zimmer creara una versión extendida.

Cadbury hizo lo mismo al hacer que Guy Farley creara un logotipo sónico que capturara la marca.

Si bien los jingles tradicionales pueden estar perdiendo su atractivo, no se puede negar que funcionaron.

Y con las marcas tratando de crear una presencia multicanal constante en las redes sociales, la televisión, la transmisión y la radio, la marca sónica podría ser el nuevo jingle.

Cómo anunciarse en Spotify

Con Spotify Ad Studio, puede crear un anuncio de audio o video (horizontal o vertical).

Aquí se explica cómo usar el administrador de anuncios de autoservicio, Spotify Ad Studio, para crear un anuncio de audio o video.

Paso 1: Cree una cuenta (si ya tiene una, omita este paso)

Crea una cuenta gratuita de Spotify. Use Google, Facebook o su correo electrónico para registrarse.

Una vez que haya iniciado sesión, podrá acceder a Ad Studio, que le permitirá crear anuncios individuales o campañas complejas que involucren conjuntos de anuncios.

Paso 2: agregue los detalles de la campaña

Asigne un nombre a su campaña y dígale a Spotify lo que está publicitando.

Complete el nombre del conjunto de anuncios y declare una categoría de anuncios (la categoría de anuncios ayuda a Spotify a entregar anuncios relevantes a los oyentes).

Paso 3: Establezca su público objetivo

Seleccione la(s) ubicación(es) correcta(s). Puede elegir regiones o países específicos.

Si está ejecutando una campaña nacional, también puede agregar códigos postales de forma masiva (hasta 1000 ubicaciones) escribiéndolos o copiándolos y pegándolos.

Elija los grupos de edad y género a los que desea dirigirse.

Reduzca los intereses y comportamientos de su audiencia.

Si no selecciona ninguna orientación adicional, podrá llegar a la audiencia más amplia. Seleccionar una de las otras opciones lo ayudará a publicar su anuncio en un segmento más relevante. Por ejemplo, si elige listas de reproducción contextuales, su anuncio solo se reproducirá durante actividades específicas cuando los oyentes reproduzcan una lista de reproducción temática.

A continuación, elija el idioma que desea orientar.

Seleccione la(s) plataforma(s) donde desea publicar su anuncio.

Paso 4: elija el formato y la ubicación del anuncio

Tienes tres formatos para elegir: audio, video horizontal y vertical. Si bien Spotify recomienda que elija la ubicación automática, es decir, su anuncio se reproducirá en música y podcasts, puede optar por colocar su anuncio solo en transmisiones de música.

También tiene control sobre si desea excluir la reproducción de sus anuncios durante ciertos episodios de podcast que pueden no alinearse con su marca. Del mismo modo, puede agregar temas que tengan sentido para los valores de su marca y ofrecer experiencias personalizadas a los oyentes.

Paso 5: Cree la programación de anuncios y establezca el presupuesto

Puede optar por ejecutar el anuncio indefinidamente o seleccionar una fecha y hora de inicio y finalización.

El presupuesto diario promedio mínimo es de $15 y el presupuesto mínimo de por vida es de $250. Puede ingresar una cantidad personalizada. Según la audiencia, Spotify puede predecir si gastará parte o la totalidad de su presupuesto.

Paso 6: Elija un objetivo de entrega

Puede seleccionar uno de los tres objetivos de entrega para que Spotify priorice: impresiones, alcance o clics.

También puede establecer el límite de frecuencia (con qué frecuencia aparecerá el anuncio por día, por semana y por mes) y el límite de oferta.

Spotify ofrece recomendaciones para el monto de la oferta en función de audiencias similares.

Paso 7: crea tu anuncio

Complete los detalles del anuncio, como el nombre del anuncio, el nombre del anunciante y el eslogan, y elija la CTA. Configure la URL de destino y la URL de seguimiento (opcional).

Puede ver un ejemplo de cómo se ve la vista previa del anuncio en esta etapa:

Agregue una imagen complementaria que aparecerá mientras se reproduce el anuncio y su logotipo (opcional). Estas imágenes deben estar en formato JPG o PNG y al menos 640 x 640 píxeles.

Así es como se ve la vista previa cuando se cargan esas imágenes:

Como elegimos audio como formato de anuncio, le mostraremos las opciones que tiene:

La primera opción es bastante sencilla. Puedes subir tu audio o elegir uno de la biblioteca.

Pero la opción "Crear audio" cambia las reglas del juego para las empresas. Ni siquiera necesita un guión o un actor de voz interno. Spotify puede escribir uno para usted y producir su anuncio en 2 a 4 días hábiles.

Si elige video como formato de anuncio, también tiene la opción de habilitar el seguimiento de visibilidad gracias a proveedores externos junto con la URL de seguimiento opcional.

Puede usar arrastrar y soltar el video para cargar el contenido, sin campanas y silbatos ocultos allí.

Paso 8: Agregue la dirección de su empresa y la información de pago

Una vez que agregue esta información, puede enviar su anuncio para su aprobación.

Consejos para sintonizar el éxito con la publicidad de Spotify

Debido al "efecto de transferencia", los oyentes de Spotify están tan comprometidos mientras escuchan anuncios como lo estaban mientras transmitían música o disfrutaban de podcasts. El 60 % de la interacción con los anuncios se transfiere de lo que los oyentes consumían antes.

En resumen, tiene una audiencia altamente receptiva que está dispuesta a interactuar con su anuncio. Además de los consejos habituales (mencione su marca, incluya un CTA fuerte y manténgase en el mensaje), aquí hay algunas mejores prácticas respaldadas por datos que puede usar.

Mezcle audio, video y pantalla

Su mejor apuesta para mantener la atención de su audiencia y hacer que cuente es combinar diferentes formatos de anuncios para sus campañas publicitarias de Spotify.

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El estudio de Dentsu ha demostrado que la capacidad de Spotify para ejecutar anuncios en diferentes formatos produce esas métricas que superan los puntos de referencia.

No escatimes en la creatividad del anuncio.

La creatividad publicitaria sólida es la palanca más importante que puede utilizar cuando se trata de hacer que una audiencia comprometida se convierta. Los datos de Dentsu mostraron que una mala creatividad puede causar una disminución del 17 % en el recuerdo del anuncio.

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Spotify le permite crear anuncios atractivos con herramientas creativas integradas gratuitas, como música de fondo y audio 3D (también conocido como el efecto de sonido envolvente), y entregarlos en un formato atractivo como Homepage Takeover o Overlay.

Deja que el género te guíe

Dado que los anuncios de audio tienen un rango de 55 a 70 palabras, debe ser económico con su elección de palabras. No querrás sonar apresurado o sin aliento, así que edita con mano dura.

Conocer bien a tu audiencia puede ayudar con eso. Si va a mostrar anuncios a los fanáticos de los deportes, es posible que desee aumentar la energía y agregar algunas metáforas deportivas. Pero si el objetivo es estar frente a una audiencia que prioriza el bienestar, debe adoptar un tono tranquilo y relajante. El 73% de los participantes del estudio de Sonic Science estaban dispuestos a escuchar un anuncio si el tono se ajustaba a su actividad actual.

Escribe para los oídos de la gente real

Tu prioridad es conectarte con oyentes reales. Recuerde no permitir que las pautas rígidas de la marca eliminen el elemento humano de su guión.

Use contracciones, coloquialismos y cuelgue el sombrero de gramático por un tiempo. Infunde el guión con tu personalidad, un poco de humor y aporta la energía del personaje principal.

Costos de publicidad de Spotify: ¿Cuánto hay que invertir?

Ahora que comprende cómo ejecutar anuncios de Spotify, hablemos de cuánto le costarán.

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Si bien puede comenzar con el presupuesto mínimo diario de $15 y un presupuesto mínimo de por vida de $250 en el Ad Studio de autoservicio, así es como funciona el precio para todos los modelos:

Autoservicio

• Gasto mínimo de por vida: $250
• Acceso gratuito a música de fondo, actores de doblaje y mezcla de audio profesional.

Hay una subasta de anuncios de audio y video que se publican mientras los oyentes transmiten música. Si hay más competencia por su audiencia, es posible que deba realizar una oferta más agresiva para gastar su presupuesto de manera efectiva.

Los anuncios de podcast, por otro lado, tienen precios fijos y no forman parte de la subasta de anuncios.

Puede ver cómo funciona la subasta de anuncios aquí.

automatizado

Si está trabajando con un DSP (plataforma del lado de la demanda), puede acceder al inventario de Spotify a través de:

• Mercados privados (PMP) que tienen un modelo basado en subastas que permite ofertas dinámicas, o...
• Compras programáticas garantizadas (PG) que tienen una tarifa fija que puede discutir con un representante de Spotify antes del lanzamiento.

Directo

Si está buscando crear experiencias personalizadas, mezclar los formatos de anuncios o desea un inventario garantizado, puede hablar con el equipo de Spotify para establecer tarifas y parámetros de campaña. El precio se basa en el formato, la audiencia y los complementos que elija.

Cómo medir el éxito publicitario de Spotify

Además de usar el análisis de anuncios incorporado de Spotify, puede trabajar con socios de medición de terceros aprobados para actuar sobre información en tiempo real y realizar cambios en su anuncio o conjuntos de anuncios.

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Si usa Ad Studio, verá algunos resultados en el panel de control en 24 horas. Puede ver a cuántas personas ha llegado y la frecuencia con la que se ha escuchado su anuncio.

En la pestaña del informe, recibirá un resumen de las métricas de entrega, rendimiento y conocimiento de la audiencia.

Algunas métricas clave de las que quizás desee tomar nota incluyen:

• impresiones
• Tasa de finalización
• CPM (coste por impresión)
• CTR (tasa de clics)
• Anuncio reproducido al X% (25%, 75% o 100%)
• Género (lo que estaba escuchando tu audiencia antes de que se reprodujera el anuncio)

Estos informes se pueden exportar fácilmente a su pila de tecnología de medición existente si es necesario.

Si está trabajando con Spotify para administrar sus campañas, puede aprovechar las soluciones de medición personalizadas que se ofrecen. Spotify se ha asociado con plataformas de medición de terceros para ayudarlo a medir la visibilidad y el reconocimiento de la marca.

Ejemplos de publicidad de Spotify de la vida real de marcas que conoces

¿Estás pensando en publicar tu primer anuncio en Spotify? Echa un vistazo a estos tres ejemplos de marcas conocidas que puedes usar como inspiración.

Pizza Hut tentó a los amantes de la pizza el día del juego para ordenar en

Con una campaña de audio primero, Pizza Hut logró mantener los servicios de entrega en la mente de sus segmentos de audiencia de nicho: familias, personas interesadas en juegos, televisión o deportes, y Gen Z. Su anuncio de audio inmersivo resultó en un CTR de 0.23% de entusiastas de los deportes y 0,57% de padres y jugadores, superando los puntos de referencia de Spotify para CTR de 0,06%.

Salesforce eliminó el ruido para llegar a los millennials que toman las decisiones empresariales

En un esfuerzo por llegar a compradores millennials B2B durante su tiempo de inactividad, Salesforce ejecutó campañas multiformato, una combinación de toma de control de audio, visualización y video, en listas de reproducción y podcasts que eran relevantes.

¿El resultado? Salesforce impulsó la afinidad con la marca (+10 %), la consideración (+11 %) y el recuerdo sin ayuda (+30 %) entre los responsables de la toma de decisiones empresariales.

Neutrogena se conectó con compradores de salud y belleza para promocionar productos contra el acné

Para promocionar su última línea de productos para combatir el acné, Neutrogena utilizó los datos propios y de terceros de Spotify para interactuar con los consumidores de productos de salud y belleza a través de audio digital y anuncios gráficos.

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La campaña fue un éxito rotundo, con un aumento de 12 puntos en el conocimiento de la marca y un aumento de 13 puntos en la intención de comprar productos contra el acné.

Preguntas frecuentes sobre la publicidad de Spotify

¿Aún tienes algunas preguntas o quieres aprender más? Aquí hay algunas preguntas frecuentes sobre la publicidad de Spotify.

¿Qué objetivos publicitarios de Spotify debo elegir?

Puede elegir aumentar el conocimiento (a través del alcance y las impresiones) o la consideración (a través de los clics) de su producto o servicio. Tenga en cuenta que solo puede elegir un objetivo.

¿En qué métricas clave para la publicidad de Spotify debo centrarme?

Hay cuatro KPI generales que debe vigilar: impresiones, alcance, frecuencia y tasa de finalización de audio. Con los servicios de anuncios administrados de Spotify, también puede aprovechar una solución de medición personalizada que lo ayuda a comprender el alcance con herramientas de verificación, resonancia con estudios de reconocimiento de marca y reacción a través de ventas fuera de línea y visitas a la tienda.

¿Cuánto cuesta poner un anuncio en Spotify?

El mínimo que tienes que gastar en Spotify es de $250. Cada modelo (autoservicio, programático y directo) tiene una estructura de precios diferente. Si bien puede ver lo que terminará pagando por Ad Studio de autoservicio, otros modelos requieren que se comunique con su equipo (o una empresa de marketing que ejecuta publicidad de Spotify) para obtener una cotización.

¿Qué tipo de anuncios usa Spotify?

Spotify ofrece una combinación de anuncios de audio y video que se pueden mostrar mientras los oyentes transmiten música o podcasts. Los anunciantes también pueden hacer uso de experiencias personalizadas para hacerse cargo de la página de inicio de Spotify o patrocinar una lista de reproducción.

¿La publicidad de Spotify es adecuada para usted?

Ahora que tiene una comprensión clara de todo lo que necesita saber sobre la publicidad de Spotify, puede determinar si es una buena opción para su negocio. Como con cualquier cosa, podría ser beneficioso probar esta plataforma de publicidad para ver si puede generar clientes potenciales y reconocimiento de marca para usted.