Guía paso a paso para crear una página de destino

Las páginas de destino pueden ser un paso crucial en un embudo de ventas de alta conversión. Pero para los minoristas, los propietarios de pequeñas empresas y algunos especialistas en marketing, es posible que piensen que contratar a un diseñador web costoso es la única forma de obtener resultados profesionales.

Al igual que muchos otros medios de creación de contenido, existen herramientas para ayudarlo a crear y publicar páginas de destino. ¿La mejor parte? El resultado final puede verse tan bien como si lo hubiera creado un profesional.

Pero, si es nuevo en el juego de creación de páginas de destino, hay algunos pasos que puede pasar por alto. En esta guía, aprenda cómo crear una página de destino desde el concepto hasta la creación mientras implementa estrategias para ayudarlo a convertir a más clientes y evitar errores comunes.

Antes de sumergirse, ¿por qué las páginas de destino son tan beneficiosas?

Digamos que entra a una tienda departamental con la intención de comprar un nuevo par de zapatos. No estás muy seguro de dónde está el departamento de zapatos, así que te diriges directamente a la ropa masculina, pasas los mostradores de maquillaje y sostienes el teléfono…. ves una oferta en edredones. Te detienes a echar un vistazo y, antes de que te des cuenta, tienes que salir para almorzar con tu amigo.

Este dilema es la metáfora perfecta de lo que les sucede a los visitantes de su sitio web. Cuando alguien llega a su sitio web con algo muy específico en mente, es muy fácil distraerse con la lista de precios o las biografías de los empleados. Antes de que se dé cuenta, su teléfono está sonando o su reunión está a punto de comenzar y se ve obligado a rebotar sin obtener lo que originalmente había venido a buscar.

Ahora, regrese al ejemplo de compras. Si hubiera entrado en una zapatería en lugar de en una tienda por departamentos completa, el tiempo que le llevó deambular y mirar los edredones podría haberse dedicado únicamente a mirar zapatos. Es completamente plausible que hubiera encontrado un par perfecto y se hubiera marchado con su misión cumplida.

En este escenario, la zapatería es su página de destino, que es una pieza de contenido altamente enfocada. Le permite dirigirse a un grupo muy específico de personas que han llegado a su página de destino con un propósito muy específico. En otras palabras, es una herramienta poderosa para mover a los clientes potenciales a lo largo de su embudo de ventas y aumentar sus probabilidades de conversión.

Ahora que comprende su propósito, vamos a sumergirnos en la creación de una página de destino propia.

Paso 1. Piense en algunas cosas.

Como se ilustra en mi escenario de tienda departamental versus tienda boutique, su sitio web es un centro para toda la información relacionada con su negocio: productos, horarios, ubicación, precios, historial, biografías del personal, etc. Considerando que, una página de destino debe estar muy centrada en un propósito. Por ejemplo, si está ejecutando una promoción de verano, la página de destino explicaría los detalles de su promoción y luego incluiría un botón o CTA (llamada a la acción) sobre qué hacer a continuación.

En este primer paso, piense en el objetivo que le gustaría que logre su página de destino, ya sea llevar a sus visitantes a una tienda en línea o hacer que hagan clic en un botón para reservar una cita. Este objetivo dará forma al resto del recorrido de su página de destino.

Paso 2. Escribe una copia

Al escribir una copia, el nombre del juego es mantenerlo claro y simple. La copia más importante que escribirás para tu página de destino es el título y la llamada a la acción, el elemento que llevará a los visitantes al siguiente paso.

Aquí hay un gran ejemplo de una página de destino de Hello Fresh. El titular lo dice todo: puede obtener comidas gratis con el mejor servicio de su tipo. ¿Que podría ser mejor? Si desea dar el siguiente paso, la llamada a la acción no podría ser más clara. Haga clic en el botón para obtener sus 14 comidas gratis.

Si sigue el principio de mantener su copia clara y simple, le ayudará a evitar otro escollo importante: escribir demasiado. Solo tiene unos segundos para captar la atención de sus visitantes. Con demasiadas palabras en la página, el mensaje se confundirá y sus visitantes seguramente rebotarán.

Sin mencionar que el 80% de los visitantes no se desplaza por debajo de la página. Es decir, todo el espacio que es visible sin desplazarse hacia abajo en la página es el único espacio que tiene para hacer llegar su mensaje a la mayor parte de su audiencia. Puede utilizar más espacio, pero asegúrese de que su mensaje sea claro sin él.

SEO (optimización de motores de búsqueda) es otra cosa en la que debe pensar al escribir un texto. Si no va a utilizar anuncios PPC (pago por clic) para mejorar su clasificación de búsqueda, entonces optimizar su página es imprescindible.

Si eres nuevo en la optimización de tu contenido para la "capacidad de rastreo" de los motores de búsqueda, valdrá la pena el tiempo y el esfuerzo para aprender algunos principios básicos que te ayudarán a mejorar el ranking de tu página.

Paso 3. Crea y publica tu página

Si está leyendo este artículo para aprender a crear una página de destino, probablemente sea seguro asumir que el diseño gráfico tampoco es su profesión. ¡Y eso está bien! Hay muchos recursos en línea para ayudarlo a diseñar una página de destino de aspecto profesional, incluidas plantillas para ayudarlo a comenzar.

Echa un vistazo a esta galería de plantillas donde ya se ha realizado la mayor parte del trabajo. Luego, asegúrese de seguir algunos principios básicos de diseño y encontrará que esta parte puede ser la parte más fácil del proceso de construcción de la página de destino. Sin mencionar, el más divertido.

Cuando se trata de crear y publicar, herramientas como ShortStack.com no solo ofrecen plantillas que hacen que la parte de construcción sea muy sencilla, sino que también le permiten publicar su página de destino en la web con solo unos pocos clics. Si no está familiarizado con la creación de un dominio y la actualización del DNS, un servicio como ShortStack (¡que también se encarga del alojamiento!) Puede ser la solución perfecta.

Paso 4: cree más versiones de la misma página de destino

Es posible que se esté rascando la cabeza con este, pero una cosa que los profesionales hacen muchísimo es probar diferentes versiones de sus elementos de marketing para ver cuál funciona mejor. Se llama prueba A / B. Si ha seguido nuestro ejemplo y decidió utilizar ShortStack.com para crear su página de destino, crear más de una versión de su página no podría ser más fácil. Simplemente haga una copia y cambie algunas cosas que le gustaría probar.

Una cosa que debes probar en tu página son las diferentes versiones de la CTA. Por ejemplo, Hello Fresh puede comparar "Obtenga 14 comidas gratis" con algo como "Ver ejemplos de menús" o "Regístrese ahora". También puede probar diferentes imágenes, titulares e incluso cosas que parecen triviales, como los colores de los botones y las fuentes.

Una forma de rastrear qué página tuvo el mejor rendimiento sería configurar dos anuncios idénticos con dos audiencias idénticas. Luego, vincule cada anuncio a una página diferente. La página con más conversiones le dirá qué elementos funcionaron mejor, brindándole información valiosa sobre cómo debe crear su página la próxima vez.

Paso 5: seguimiento

Incluso después de crear, copiar y lanzar su página de destino, algo de lo que incluso los profesionales son culpables es no hacer un seguimiento de los datos recopilados. Muy a menudo, se publican varias versiones de una página de destino, pero nadie mira los análisis para ver cómo funcionan. Es como escalar una montaña y retroceder justo antes de llegar a la cima. Como mencioné en el paso 4, los datos de la prueba revelarán elementos que lo convertirán en un mejor comunicador con su audiencia. Si hizo el trabajo de planificar, construir, lanzar cuidadosamente su página de destino y configurar las pruebas A / B, asegúrese de comprender la imagen que los resultados de ese esfuerzo le dieron.

Además, si su página de destino recopiló datos de los visitantes mediante un formulario de entrada, no permita que esos datos se queden ahí y acumulen polvo (por así decirlo). Úselo para enmarcar un correo electrónico de seguimiento o, diablos, una serie de correos electrónicos de seguimiento para mantenerse en contacto. Mantener su negocio en la vanguardia de la mente de un cliente potencial es un paso crucial para convertirlo en un cliente.

En resumen

Utilice una página de destino como una pieza de contenido enfocada para impulsar a una audiencia objetivo hacia la conversión. Con un poco de planificación y las herramientas adecuadas, puede crear una página de destino de aspecto profesional que lo ayude a alcanzar sus objetivos. Pero el trabajo no se detiene ahí. Al probar A / B algunas versiones de su página y utilizar los datos que recopila en futuros esfuerzos de marketing, sus páginas de destino pueden convertirse en mucho más que una herramienta de conversión para una promoción única. Pueden ayudarlo a lograr una comprensión mucho más profunda de su audiencia y también a cultivar una base de clientes leales que mantenga los ingresos fluyendo.