5 pasos para crear tu estrategia de marketing de contenidos B2B

¿Es usted una empresa B2B que busca mejorar la visibilidad de su marca y establecer una red más amplia de contactos para el crecimiento empresarial?

El marketing de contenido B2B es lo que necesita para generar confianza y conciencia en su audiencia, ya que le permite comunicarse con ellos de manera convincente y generar resultados positivos.

¿De qué tipo de resultados estamos hablando?

Con el marketing de contenido B2B, puede reforzar su autoridad en su nicho, establecer experiencia en torno a su marca y sus ofertas, y comunicar de manera efectiva a los clientes potenciales que posee el conocimiento y la competencia para sobresalir en su campo.

Siga leyendo para descubrir cómo crear una estrategia de marketing de contenido convincente que no solo aumente su autoridad y experiencia en su nicho, sino que también cautive a su público objetivo, impulse un compromiso significativo y brinde resultados comerciales tangibles.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenido B2B

El marketing de contenido implica mantener la coherencia en la creación y distribución de contenido en varias plataformas, incluidos sitios web, blogs y canales de redes sociales, para maximizar el alcance y la participación de su público objetivo.

Si bien el marketing de contenidos puede requerir varios meses para obtener resultados, especialmente cuando se comienza desde cero, se diferencia de otras estrategias, como la publicidad. Una vez que ponga en marcha esta estrategia, ya no necesitará invertir continuamente cantidades sustanciales de dinero en ella, lo que la convierte en un enfoque rentable y sostenible a largo plazo.

Entonces, ¿cómo se configura la estrategia de marketing de contenido B2B correcta para obtener los mejores resultados?

Hay 5 pasos a seguir, y puede encontrarlos todos dentro de esta lista de verificación:

1. Descubre con quién estás hablando; explore a su audiencia y sepa lo que está buscando. Esto te ayudará a escribir sobre los temas correctos para la audiencia correcta.
2. Elija los temas correctos sobre los que escribir; defínelos correctamente para nunca quedarte sin ideas de contenido y tenerlo todo planificado.
3. Defina dónde publicar su contenido; distribuir su contenido en muchos lugares lo ayudará a aprovechar al máximo su estrategia gracias a un alcance más amplio.
4. Escribe tu contenido; escribir es un proceso que requiere mucho tiempo, y completar los tres pasos anteriores lo ayudará a maximizar su productividad.
5. Mantenga un registro de su contenido; esto te ayudará a identificar qué contenido necesita mejorarse y cuál es el de mejor rendimiento, permitiéndote reutilizarlo en otros formatos.

Paso 1: descubre con quién estás hablando

¿A quién te diriges con tu contenido?

¿Qué objetivos están tratando de lograr?

Si no tiene una buena comprensión de quién es su audiencia, puede ser difícil descubrir qué temas cubrir en su estrategia.

Sin una audiencia en mente, no puede crear contenido efectivo y útil, y no tendrá un plan de contenido claro.

Afortunadamente, hay una manera fácil de comprender rápidamente a su audiencia y qué contenido está buscando y leyendo: analizar a sus competidores.

Si se dirige a una audiencia similar a la de sus competidores, es crucial comprender cómo se comunican y cómo entienden a su audiencia. Al analizar sus acciones y estrategias, puede obtener información sobre su propio público objetivo y definir su propio enfoque en consecuencia.

¿Cómo analizar a tus competidores?

Herramienta que necesitarás:

• Herramienta de análisis de la competencia

En esta etapa, busca saber qué está funcionando para sus competidores, qué y cuánto están publicando, e identificar sus piezas de contenido de mejor rendimiento.

Este conocimiento te permitirá entender qué busca tu audiencia y cómo interactúa con el contenido producido por tus competidores.

Esto le ayudará a avanzar al siguiente paso.

Paso 2: elige sobre qué escribir

Una vez que tenga una comprensión clara de su público objetivo y sus intereses, el siguiente paso es seleccionar cuidadosamente los temas para incluir en su estrategia de marketing de contenido B2B.

Sin elegir los temas correctos, no podrá interactuar con su audiencia.

Procesos como analizar los temas de tendencia y analizar la actividad de la competencia lo ayudarán a obtener ideas de contenido para su estrategia.

Herramienta que necesitarás:

• Conjunto de herramientas de ideación de contenido (análisis de palabras clave, análisis de tendencias, análisis de la competencia, etc.)

Puede obtener resultados de:

• Palabras clave de bajo nivel de competencia.
• Reutilizar de una mejor manera el contenido de mejor rendimiento de sus competidores.
• Saber cuáles son los 10 temas top rankeados en Google.
• Descubrir los temas de tendencia actuales en su industria.

Al combinar todos los puntos anteriores, podrá generar muchas ideas de contenido para su plan estratégico y se asegurará de tener suficiente consistencia durante varios meses.

Paso 3: define dónde publicar tu contenido

Tienes un montón de ideas de contenido y sabes perfectamente sobre qué escribir.

Pero, ¿dónde leerá tu audiencia tu contenido?

Publicar su contenido en muchos lugares, como sitios web y canales sociales, es una estrategia común utilizada para obtener un alcance más amplio.

En este paso ya sabes dónde busca contenido tu audiencia. ¿Está en Google? ¿O en LinkedIn? ¿O tal vez ambos?

En los últimos años, los hábitos de consumo de contenidos de las personas han evolucionado significativamente. Con el uso generalizado de teléfonos inteligentes y la conectividad constante a las plataformas de redes sociales, las personas ya no dependen únicamente de Google para descubrir contenido.

Tener una estrategia de marketing de contenido B2B omnicanal es esencial en estos días, y el problema es que no puede perder tiempo publicando su contenido manualmente en cada canal o plataforma.

Debe automatizar el proceso de distribución de contenido a través de la publicación omnicanal.

Herramienta que necesitarás:

• Plataforma de publicación omnicanal

De esta forma, tendrás más tiempo para concentrarte en producir mejor y más contenido, sin gastarlo en actividades que pueden automatizarse.

Paso 4: escribe tu contenido

Sin crear y publicar contenido atractivo, su estrategia no alcanzaría todo su potencial para generar los resultados deseados.

Ahora es el momento de producir contenido de alta calidad, que es crucial para el éxito de su estrategia de contenido B2B. Al seguir todos los pasos anteriores, se ha preparado para el éxito, haciendo que este objetivo esté a su alcance y sea altamente alcanzable.

En esta etapa, es posible que deba escribir varias piezas de contenido y planificarlas para una publicación futura a fin de ser coherente durante varios meses.

La creación y planificación de contenido requiere la participación de varios equipos, y tener la posibilidad de organizar todo el flujo de trabajo es esencial para acelerarlo.

Todo lo siguiente ayudará a su equipo a mantenerse constante y productivo:

• Crear resumen de contenido.
• Comparta resúmenes de contenido con sus compañeros de equipo.
• Manténgase en la misma página con un calendario de contenido.
• Realice un seguimiento de todas las tareas pendientes relacionadas con todas las tareas del equipo.

Herramienta que necesitarás:

• Plataforma unificada de escritura y colaboración de contenido

Cuanto más contenido de alta calidad produzca y publique, más resultados obtendrá a largo plazo.

Paso 5: analice y rastree su contenido

Obtener información sobre el rendimiento de su contenido, diferenciando las piezas exitosas de las de bajo rendimiento, es esencial para mejorar su estrategia de contenido B2B con el tiempo.

El contenido de alto rendimiento se puede reutilizar en otras formas, o se pueden escribir otras piezas de contenido como subtemas del mismo. Esto revela una manera fácil de escribir contenido nuevo más rápido, sin la necesidad de dedicar mucho tiempo a identificar nuevas ideas y temas para cubrir.

El contenido que no está funcionando bien también puede ser útil, porque si se detecta, se puede mejorar y aprovechar de una mejor manera.

Para aprovechar al máximo su contenido existente, recuerde realizar un seguimiento:

• El contenido que genera más participación; para saber qué contenido reutilizar de diferentes maneras.
• El contenido que impulsa la finalización de más eventos (por ejemplo, suscripciones a boletines informativos); para saber qué contenido está obteniendo conversiones.
• La mejor fuente de tráfico (por ejemplo, orgánico o social); para saber dónde distribuir más su contenido.

Herramienta que necesitarás:

• Plataforma de análisis de datos de contenido

Bono: poner todo junto

La clave para lograr resultados de su estrategia de contenido radica en automatizar todas las tareas previas a la creación de contenido, así como el proceso de redacción de contenido en sí.

Codelia unifica y automatiza su flujo de trabajo de contenido al incluir todas las herramientas de creación de contenido en un solo lugar, desde la ideación de contenido hasta la redacción de contenido y la distribución omnicanal.

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