5 cosas que hacen los especialistas en marketing de contenido exitosos para asegurarse de que su trabajo sea leído

Se crea una gran cantidad de contenido todos los días, y la mayoría casi no recibe atención.

En 2015, Moz y BuzzSumo examinaron más de un millón de artículos publicados en la web. Descubrieron que el 75 por ciento de las publicaciones de blogs no tenían enlaces entrantes y más de la mitad tenían dos o menos interacciones en Facebook.

"Puede sonar duro, pero parece que la mayoría de la gente está perdiendo el tiempo produciendo contenido deficiente o no amplificando". - Contenido, recursos compartidos y enlaces: información obtenida del análisis de un millón de artículos

Y el entorno de publicación web solo se ha vuelto más desordenado. La mayor parte del contenido simplemente nunca llega a su público objetivo. No es de extrañar que tanta gente crea que el marketing de contenidos no funciona, incluso cuando tenemos pruebas significativas de lo contrario.

No tiene por qué ser así. Si se ha tomado el tiempo de escribir una publicación de blog bien documentada que pueda educar a su lector o inspirarlos a tomar medidas, no hay razón para que no pueda obtener más información sobre su contenido siguiendo unos simples pasos.

Definiendo el éxito del contenido

Antes de que podamos hablar sobre cómo hacer que los blogs funcionen para su negocio, tenemos que comprender los roles que los blogs y el marketing de contenido en general desempeñan en su negocio.

Es útil pensar en el recorrido del cliente por etapas.

Eugene Schwartz hizo un gran trabajo al delinear estas etapas en el brillante libro Breakthrough Advertising:

1. Más consciente: su cliente potencial conoce su producto y solo necesita conocer "el trato".
2. Consciente del producto: su cliente potencial sabe lo que vende, pero no está seguro de que sea adecuado para él.
3. Consciente de la solución: su cliente potencial sabe el resultado que desea, pero no que su producto lo proporcione.
4. Consciente del problema: su cliente potencial percibe que tiene un problema, pero no sabe que hay una solución.
5. Completamente inconsciente: La persona no tiene conocimiento de nada excepto, quizás, de su propia identidad u opinión.

Si entendemos que uno de los roles más importantes que desempeña el contenido es ayudar al viaje del cliente al mover al lector de una etapa de conciencia a la siguiente, entonces podemos ver lo importante que es llegar a esas personas.

Con esto en mente, es fácil ver que una publicación de blog exitosa es aquella que mueve a un subconjunto de la audiencia de una etapa a la siguiente. Para que eso suceda, debemos estar seguros de que estamos dirigiendo el tráfico correcto a nuestro contenido de manera muy deliberada.

Si está interesado en aprender más sobre las etapas de conocimiento y cómo esto se aplica al contenido que crea, le recomiendo el artículo de Brian Clark en Copyblogger Los 5 tipos de prospectos que conoce en línea y Cómo venderles a cada uno de ellos.

Lo que hacen los especialistas en marketing de contenido exitosos de manera diferente

Los especialistas en marketing de contenido exitosos no se suscriben a la creencia de que "si lo construyes, ellos vendrán".

A menudo dedican tanto tiempo a promocionar su contenido como a crearlo, si no más.

Las grandes empresas a menudo tienen roles separados en sus equipos de marketing para la creación y promoción de contenido, o complementan su equipo interno con una agencia para asegurarse de que cada uno reciba la atención adecuada.

Entonces, ¿cómo es una estrategia práctica de promoción de contenido?

# 1: comience pensando en la promoción

Antes incluso de comenzar a escribir, considere estas preguntas para adaptar su contenido y preparar su promoción:

• ¿Tengo una oportunidad realista de clasificar los términos de búsqueda relacionados con este contenido, dada la autoridad del dominio en el que se publica y mi capacidad para generar enlaces?
• ¿Qué público estaría interesado en este tipo de contenido?
• ¿Dónde está pasando el tiempo mi público objetivo? ¿Qué están leyendo ya?
• ¿Cuál es la etapa de conocimiento más probable para alguien interesado en este contenido?
• ¿Hay alguna acción específica que debamos pedir a los lectores que realicen a continuación?

Responda esas preguntas mientras planifica, redacta y edita su contenido para tener una ventaja en una estrategia de promoción de contenido eficaz.

# 2: Comparte (casi) todas las publicaciones en las redes sociales

Si una publicación no es digna de ser compartida en todos los canales de redes sociales que frecuenta su audiencia, probablemente no valga la pena escribirla en primer lugar.

Dicho esto, no empiece a publicar el enlace a su última publicación de blog "recién salida de prensa" en Facebook y Twitter sin un plan.

A continuación, se incluyen algunos consejos que debe tener en cuenta mientras crea esos recursos compartidos en redes sociales:

Eche un vistazo a la configuración de Open Graph

¿Alguna vez ha notado que algunas publicaciones compartidas en las redes sociales tienen una imagen, un título y una descripción bien formateados, mientras que a otras les puede faltar una imagen o tener una descripción que obviamente fue escrita por software? Esto se debe a que los editores no prestan atención a la configuración de Open Graph. Vale la pena buscar en Google cómo ajustarlos para su CMS si aún no sabe cómo.

Fomentar la conversación

Fomente y participe en la conversación sobre la publicación cuando la comparta. Quieres que tu audiencia te vea como alguien accesible, no como una diva que no se molesta en interactuar. Esas personas podrían eventualmente convertirse en sus clientes o clientes, o recomendarle negocios.

No compartas solo

Es útil para obtener tracción temprana, así que intente alinear a algunos otros que estén dispuestos a compartir su contenido antes de publicarlo en las redes sociales. Una de las mejores maneras de hacerlo es comunicarse con cualquier persona o empresa a la que haya hecho referencia en el artículo y preguntarle si lo revisarían y considerarían compartirlo.

Otra táctica útil es tener un pequeño grupo de compañeros que también estén produciendo contenido de alta calidad a los que les guste, comenten o compartan cuidadosamente su último trabajo. A veces, esto se conoce como "grupo de participación" o simplemente "grupo".

# 3: Busque enlaces relevantes

Los enlaces bien ubicados no solo ofrecen el potencial de obtener un valioso tráfico de referencia, sino que también son uno de los factores más poderosos que influyen en las clasificaciones de búsqueda.

Aquí hay algunas formas de obtener enlaces de alto valor a su contenido.

Considere las publicaciones redondeadas

Muchas personas publican listas de "lo mejor de" o colecciones de recursos que creen que pueden ser de interés para sus lectores. Si tiene algo realmente valioso, es posible que tenga cierto éxito al lanzar su pieza para agregarla a estas listas.

Volver a publicar de forma selectiva

Si ya tiene una buena relación con una publicación, es posible que estén dispuestos a volver a publicar su artículo en su plataforma. Esto le dará a su contenido una segunda vida al permitirle llegar a otra audiencia, y también requerirá que se vincule a la pieza original con una etiqueta canónica para evitar penalizaciones por contenido duplicado. La republicación también puede ser una estrategia inteligente en plataformas de contenido importantes como LinkedIn y Medium.

Publicación de invitado

Quizás la forma más sencilla de obtener enlaces de alta calidad es escribir una pieza de excelente contenido relacionado para otra publicación y vincularlo a su trabajo original de una manera contextualmente relevante. En mi experiencia, la publicación de invitados de alta calidad tiene la tasa de éxito más alta de todas las técnicas de construcción de enlaces. Muchas publicaciones en línea buscan buen contenido, solo asegúrese de que sea su trabajo más sólido.

# 4: Cree una lista de correo electrónico activa

Compartir su contenido con el público de otras personas y tratar de escribir de tal manera que su contenido sea detectable por los motores de búsqueda es maravilloso, pero nada se compara con tener su propia audiencia de clientes potenciales, socios y defensores esperando saber de usted.

Es inteligente agregar una simple llamada a la acción al final de cada pieza de contenido que produzca, invitando a los lectores a unirse a su lista para que no se pierdan contenido nuevo en el futuro.

# 5: use contenido para guiar a los clientes potenciales

Lo más probable es que esté publicando contenido con el objetivo principal de ayudar a su cliente potencial a medida que avanza a través de las diversas etapas de conocimiento, con suerte, concluyendo en una decisión de recoger sus productos o servicios.

No hay razón para ser tímido por esto. De hecho, puede ser mucho más útil para sus posibles clientes si les facilita al máximo el descubrir contenido adicional que les pueda interesar.

Una forma poderosa de hacer esto es con enlaces internos sistemáticos.

Hay varias formas de hacerlo:

Vinculación contextual

A menudo tiene sentido vincular a otros recursos que brinden una explicación más detallada o pensamientos adicionales sobre un tema en particular más allá del alcance del artículo actual. Incluya estos enlaces en todo su contenido.

Artículos sugeridos

Todos hemos visto los widgets al final de un artículo que sugieren otros artículos que puede interesarle leer. Si eres como yo, esta táctica te ha hecho abrir un montón de pestañas si te gusta el contenido que estás consumiendo.

Directorios de contenido

A veces, los lectores necesitan un poco más de contexto, lo que les permite comprender qué contenido es más relevante para ellos. Una forma de hacerlo es crear una página de categorías, que detalla el contenido más sólido que ha escrito sobre un tema en particular, dividido en subtemas o por nivel de sofisticación.

Centros de ayuda

También puede crear un centro de ayuda o una base de conocimientos que vincule las preguntas de la audiencia con los artículos que ha publicado, utilizando una herramienta como Intercom Articles.

Entregue valor primero

A pesar de que está escribiendo para promover su negocio, es importante recordar que su primer objetivo debe ser educar y entretener a su lector.

El incumplimiento de esta obligación hará que el proceso de hacer crecer su audiencia (y su negocio) sea mucho más difícil.

Genere confianza con su audiencia a lo largo del tiempo, cree contenido estratégicamente con un propósito comercial bien definido y los resultados comerciales seguirán.

Por cierto, si desea obtener una copia gratuita de la lista de verificación de promoción de contenido que utilizamos en Conversion Creatives para garantizar que se lea el contenido que creamos, puede obtenerla aquí.