Estrategias para aprovechar la estacionalidad en su programa de afiliados

Dos elementos importantes para construir un programa de afiliados sólido son la relevancia y la puntualidad. La estacionalidad abarca ambos, y si aún no la está utilizando para su beneficio, ¡podría estar perdiéndose!

Desde incentivos y recompensas hasta los tipos de promociones que ofrece, las diferentes temporadas presentan diferentes oportunidades para involucrar a sus afiliados y sus audiencias, y maximizar los resultados de ventas de sus afiliados.

En esta publicación, desglosamos algunas de nuestras estrategias recomendadas para aprovechar la estacionalidad en su programa de afiliados, de modo que pueda aprovechar al máximo las temporadas y hacer que las ventas fluyan.

Primero, entiende a tu audiencia

Va a ser difícil elegir los métodos más efectivos si no está seguro de a qué responde mejor su audiencia. Por ejemplo, las membresías de fitness tienden a aumentar justo después del año nuevo. No hay sorpresa allí, ¿verdad?

De ello se deduce que este es un momento particularmente eficaz para ofrecer ofertas especiales y ejecutar campañas de marketing específicas de la temporada.

Este concepto se aplica a todo tipo de nichos diferentes. Piense en qué épocas del año su nicho tiene demanda. ¿ Cuándo realiza la mayor cantidad de ventas? Una vez que domines esto, podrás decidir mejor dónde (y cuándo) concentrar tus esfuerzos.

Promociones de temporada

Ofrecer promociones especiales basadas en la temporada es una de las formas más fáciles de interactuar con los clientes. La gente tiende a esperar los cambios de estación, los días festivos y otras épocas notables del año; entran en el espíritu, celebran y tienden a gastar más tiempo y dinero comprando de lo que lo harían de otra manera.

Cuando ofrece promociones de temporada, los involucra en este nivel, brindándoles algo por lo que emocionarse e, idealmente, una razón particularmente buena para comprar. Los compradores saben que, por lo general, pueden obtener ofertas en épocas festivas y, a menudo, buscan la oferta perfecta.

Un descuento especial, un producto particularmente relevante o una combinación específica de productos que de otro modo no ofrecerías son excelentes formas de llamar su atención. Por ejemplo, puede optar por ofrecer a los clientes grandes descuentos en paquetes de gráficos festivos o fotos de archivo temáticas durante la temporada navideña, cuando los diseñadores gráficos están ocupados produciendo contenido relacionado.

O tal vez vende una aplicación web o un curso digital orientado a la actividad física y decide ofrecer a los clientes una promoción de temporada dirigida a esa audiencia (como "Obtenga un 25 % de descuento justo a tiempo para el verano"). Sus afiliados pueden usar promociones como estos para impresionar y satisfacer a sus audiencias en momentos específicos.

Creatividades relevantes

Cuando llegan las vacaciones o cambian las estaciones, es útil tener creatividades relevantes listas para usar, de modo que sus afiliados puedan tomarlas y comenzar a promocionarlas. Aproveche la estacionalidad al incluir imágenes o lenguaje que refleje la temporada, como diseños festivos, refranes y eslóganes, etc.

Si ya ha decidido sus promociones de temporada, cree algunas creatividades para acompañarlas. Las pancartas, los gráficos de redes sociales que se pueden compartir, los elementos de marca, los códigos de cupón inspirados en la temporada y las copias preescritas son todas buenas opciones. ¡Consulte nuestra publicación sobre creatividades de afiliados efectivas para obtener más ideas!

Incentivos especiales

Los eventos de temporada son buenos momentos para ofrecer incentivos especiales, como bonos exclusivos en efectivo para las fiestas, mejores creatividades y mayores tasas de comisión. Por ejemplo, tal vez decida que durante toda la temporada, sus afiliados son elegibles para una tasa de comisión más alta, una comisión de tasa fija más alta o una bonificación en efectivo por convertir una determinada cantidad de ventas.

Esto los incentiva a desempeñarse mejor, sabiendo que obtendrán más de sus esfuerzos. Además, los incentivos de tiempo limitado como estos también inspiran un sentido de urgencia, y pueden ser muy efectivos para aumentar la moral y la motivación del equipo.

Elementos divertidos y festivos.

Las vacaciones en particular suelen ser de naturaleza festiva. ¡No hace falta decir que inyectar un poco de diversión en su programa de afiliados puede ser muy útil! Piense en implementar cosas como elementos de juegos, concursos o cuentas regresivas para atraer a sus afiliados.

Por ejemplo, podría tener una cuenta regresiva especial para la víspera de Año Nuevo: "Realice 12 ventas antes de las 12 de la noche y gane un premio". También podrías incorporar más elementos festivos para tus clientes.

Booking.com tiene una rueda de la fortuna que aparece para que los clientes prueben suerte y ganen un descuento:

manojos

Otra cosa que puede hacer para generar más ventas y dar a sus afiliados una ventaja competitiva es crear paquetes de productos únicos solo para la temporada. Combine productos nuevos y/o existentes por categoría, serie o nivel de habilidad del usuario (por ejemplo) y brinde a los clientes acceso por tiempo limitado a estos paquetes para que sean exclusivos y atractivos.

regalos físicos

¿Quiere que sus afiliados se entusiasmen más durante las fiestas e incentivarlos a trabajar duro para promocionar sus productos en ciertas épocas del año? Considere ofrecer obsequios físicos reales como recompensa.

Seamos realistas: todo el mundo ama un buen regalo, incluidos los afiliados. La gente los asocia con las vacaciones y añaden un toque personal. Piense en algo agradable que pueda ofrecer como recompensa por alcanzar ciertos objetivos de ventas o rendimiento, o organice una competencia por un gran premio físico.

Incluso podría ofrecer diferentes obsequios o premios a diferentes segmentos de afiliados que elija en función de intereses y nichos, nivel de rendimiento, lealtad, etc.

Eventos de ventas

Ejecutar una venta probablemente parezca una obviedad, pero realmente puede usar esto a su favor durante las temporadas navideñas. La fiebre de las fiestas es algo real, y usted y sus afiliados pueden ganar mucho dinero en un corto período de tiempo si son oportunistas.

Ciertos días como Black Friday y Cyber ​​Monday pueden parecer casi obligatorios, y realizar una venta en el cuarto trimestre del año casi siempre es una fuente importante de dinero. Su período de venta puede ser más corto o más largo, según la temporada o las vacaciones en cuestión.

Estar preparado

Una de las mayores causas de oportunidades perdidas cuando se trata de la estacionalidad es la falta de preparación. El hecho es que, durante las vacaciones, la gente está más ocupada. Puede tomar más para sobresalir con la cantidad de promociones, ofertas, ventas y acción que se lleva a cabo en esos momentos.

Por lo tanto, prepárese con anticipación y sepa qué estrategias va a emplear antes de que llegue la temporada. Si no lo ha hecho, cree un plan de promoción e incorpore sus ofertas de temporada tan pronto como pueda, de modo que usted y sus afiliados tengan tiempo suficiente para prepararse.

También es crucial involucrar a su audiencia durante todo el año, porque una audiencia que está realmente interesada en lo que tiene para ofrecer simplemente será más probable que le preste atención cuando su bandeja de entrada esté repleta de ofertas de temporada.

No lo olvide: hay muchas estaciones, días festivos y fechas especiales diferentes que puede aprovechar, pero es posible que desee o no hacer cada una de ellas. Seleccione y elija los que se sientan adecuados para su marca y nicho; busque el máximo impacto en ellos, en lugar de esfuerzos a medias en todos ellos.

¿Cómo ha utilizado la estacionalidad a su favor con su propio programa de afiliados? ¡Nos encantaría saber de usted! Comenta abajo y únete a la conversación.