Cómo 'Pootle Pagebuilder' vendió licencias por $9K en su primer mes
Publicado: 2016-08-03Esta es una inmersión profunda en una historia de éxito muy interesante con Freemius. Verás por qué es interesante en unos pocos párrafos. Esta vez estamos explorando un complemento de WordPress llamado Pootle PageBuilder, hablando con su fundador y director general, Jamie Marsland.
¡Hola, Jaime! ¿Puede darnos una descripción general rápida sobre usted: dónde se encuentra y cómo comenzó?
Pootlepress tiene su sede en Cheltenham, Reino Unido, y llevamos cinco años ayudando a particulares, pequeñas empresas y grandes marcas con WordPress. Comenzamos como un negocio de capacitación de WordPress y hasta la fecha hemos capacitado a más de 3000 personas 'cara a cara' y tenemos más de 1000 miembros en nuestra academia de capacitación en línea.
Ahora también construimos complementos y temas geniales para hacer que WordPress sea aún más fácil.
¿Qué es este complemento de creación de páginas que ha creado y qué lo hace excelente en comparación con otros creadores de este mercado?
Pootle Pagebuilder es una herramienta de creación frontal, de arrastrar y soltar, que facilita la creación de hermosas páginas y publicaciones de WordPress. Nos hemos centrado en hacerlo súper fácil de usar, eficiente y rápido. Mientras que otros creadores de páginas tienden a interrumpir el proceso de escritura creativa, nos hemos esforzado para que Pootle Pagebuilder sea la única herramienta de creación que querrá usar.
WordPress y tú
¿Cómo llegaste al mundo de WordPress? ¿Fue tu primer CMS?
Hace 10 años, era director general de una editorial y usábamos un sistema comercial de administración de contenido .NET llamado Ektron, que era costoso y un poco torpe. Luego, un fin de semana me topé con WordPress y en unos pocos días estaba creando la misma funcionalidad que mi equipo de desarrollo estaba tardando meses en producir.
Con WordPress, estaba creando la misma funcionalidad que mi equipo de desarrollo estaba tardando meses en producirTweet
¿Es Pootle Pagebuilder su primer complemento o tenía otros productos de WordPress antes?
También creamos complementos que amplían la funcionalidad del tema WooThemes Canvas (Personalizador de menú de Canvas) y el tema WooThemes Storefront (Storefront Pro). Continuamos desarrollándolos.
También acabamos de lanzar nuestro propio tema llamado 18tags, disponible en WordPress.org. Esto se basa en nuestra comprensión de cómo los usuarios quieren tener la capacidad y el control para cambiar cada elemento del diseño de su tema. 18tags tiene una versión pro que nos encantaría vender usando Freemius en algún momento en el futuro.
Sr. Jamie Marsland
¿Qué inspiró el nombre de 'Pootle Pagebuilder'?
Pootle es parte de nuestro nombre. Significa 'moverse o viajar de manera pausada'. A menudo se usa en nuestro hogar 'Solo estoy teniendo un pootle rápido en la web' o 'Me voy a un pootle en el camino'. Pootle también es un personaje de un programa infantil del Reino Unido de la década de 1970.
Creador de páginas de Pootle y Freemius
¿Cómo se enteró por primera vez de Freemius?
Creo que escuché por primera vez sobre Freemius en un artículo de Tom McFarlin.
¿Por qué eligió usar Freemius en lugar de otras soluciones como EDD, WooCommerce o CodeCanyon?
Para nuestros otros complementos, hemos usado WooCommerce y su extensión API para licencias de software. Hubo tres razones por las que nos alejamos de WooCommerce.
- La solución de WooCommerce fue un poco defectuosa y difícil de mantener para nosotros.
- Queríamos una mayor visibilidad sobre cómo nuestros usuarios estaban usando (o no) nuestro complemento
- Queríamos tener una versión gratuita de Pootle Pagebuilder en WordPress.org, con una opción para que los usuarios actualicen directamente desde el panel de administración, si así lo desean.
¿Cuánto tiempo te tomó integrar Freemius en tu complemento y hacer que hiciera lo suyo?
Fue muy rápido, solo nos llevó 1 semana ponernos a vivir.
¿Cuánto tiempo desde el día que lanzaste el plugin con Freemius hasta que viste la primera venta realizada?
Vimos nuestra primera venta en dos días.
Captura de pantalla del panel Freemius actual de Pootle Pagebuilder
¿Cómo describirías tu experiencia trabajando con el equipo de Freemius hasta ahora? Por favor, se honesto
Nuestra experiencia ha sido muy buena hasta ahora. La advertencia es que nos dimos cuenta de que Freemius es un nuevo servicio que iba a tener algunos problemas iniciales, por lo que estábamos preparados para algunos problemas, pero los muchachos de Freemius han sido muy receptivos y nos encanta su visión de Freemius.
**rubor**
¿Cuál es tu característica favorita de Freemius?
Transparencia. Ahora tenemos visibilidad sobre cómo los usuarios usan Pootle Pagebuilder y también recibimos comentarios sobre por qué han dejado de usarlo.
Por ejemplo, ahora sabemos que bastantes usuarios que han desactivado Pootle Pagebuilder dicen que no sabían cómo empezar. Así que para la próxima versión estamos 'incorporando' nuevos usuarios. Lo que es realmente bueno es que usando Freemius Insights podemos rastrear si esto funciona e iterar y mejorar a medida que avanzamos.
Pootle Pagebuilder y tu carrera
¿Es PPB su trabajo de tiempo completo o es un ingreso adicional? Si no, ¿qué es lo principal?
Pootle Pagebuilder es uno de nuestros productos en nuestro conjunto de productos. Ahora estamos considerando activamente mover nuestros otros complementos a Freemius.
Nos encanta desarrollar nuevos complementos donde vemos un requisito y donde podemos ayudar a que WordPress sea fácil. Creemos que es importante seguir haciendo crecer el lado de la capacitación de nuestro negocio porque alimenta directamente el desarrollo de nuestro producto. Es increíblemente perspicaz ver cómo los usuarios que no son expertos en tecnología abordan la creación de sitios web.
Vendiste por casi $9k en tu primer mes con Freemius, y tu versión gratuita tiene menos de 4,000 instalaciones activas. ¡Estas son algunas tasas de conversión y rendimiento de ventas sobresalientes! ¿Cuál es tu salsa especial?
Pootle ha construido una sólida reputación en los últimos cinco años, por lo que tenemos bastantes clientes que nos conocen y confían en nosotros.
El marketing por correo electrónico forma una gran parte de nuestra estrategia de ventas y esto es algo que hemos construido a lo largo del tiempo, utilizando el marketing de contenido.
¿Cómo está equilibrando los recursos de PPB entre marketing y desarrollo?
Actualmente estamos divididos 50/50 entre marketing y desarrollo.
Sé que tienen un nuevo y emocionante producto gratuito para iPad que están a punto de lanzar. ¿Podemos obtener un teaser?
Sí, tenemos una aplicación complementaria de Pootle Pagebuilder que saldrá en las próximas dos semanas. Aquí hay un video
¿Qué consejo puede proporcionar a las personas que trabajan en su producto/negocio de WordPress en este momento, para quizás ayudarlos a tener las cosas más fáciles para cuando estén fuera?
Mi consejo número uno es tener clara su ruta al mercado y planificarla.
Lo que ha funcionado para nosotros ha sido el marketing de contenidos. Hacemos esto principalmente a través de nuestro blog, productos gratuitos y tutoriales gratuitos que hemos producido.
Mi consejo número uno para los productos de WordPress es ser claro en su ruta al mercado y planificar esto.Tweet