Consejos para emprendedores para tener éxito en el mercado del cannabis

La industria del cannabis, al igual que la fiebre del oro de California, está creciendo con proyecciones de crecimiento estratosférico. El mercado tenía un valor de USD 10,18 mil millones en el año 2018, pero se prevé que alcance los USD 73,6 mil millones para fines de 2027. Esto ha entusiasmado a varios empresarios y directores ejecutivos a crear sus propias empresas comerciales y dejar un legado notable.

Sin embargo, aún no es un juego seguro para ingresar a esta industria comercial. Especialmente desde que la industria enfrentó una recesión significativa el año pasado, lo que resultó en una gran pérdida para los inversores y directores ejecutivos de la industria del cannabis que han estado involucrados en este dominio.

Además, con muchas legalidades, licencias, leyes y reglas, lanzar un negocio exitoso de cannabis se ha convertido en una tarea aventurera y desalentadora. Lo que necesita es una orientación adecuada y el conocimiento.

Tomando lo mismo en consideración, estamos escribiendo este artículo para llevar su negocio de cannabis en línea centrándonos completamente en los consejos exitosos para los empresarios de Cannabis.

Antes de comenzar, echemos un vistazo al estado actual del mercado del cannabis y los problemas que sufrieron las empresas en el último año.

¿Por qué las empresas legales de cannabis tuvieron problemas en 2019?

1. Inconvenientes debido a leyes y reglamentos

Dado que la marjiuana y otros productos similares estaban relacionados con actividades ilegales, se introdujeron varias normas y reglamentos en Canadá, EE. UU. y otras partes del mundo. Se hizo imperativo que las empresas siguieran estas regulaciones en su exitosa estrategia comercial de cannabis .

Sin embargo, muchas empresas existentes no cumplieron con estas leyes y regulaciones, y renovaron su modelo comercial y de ingresos en consecuencia. Debido a esto, sufrieron cierres temporales o permanentes.

2. Mínimo apoyo de los inversores

Debido a la historia de la marihuana y otros productos, los inversores de la industria del cannabis temían ser difamados por seguir siendo parte de este dominio. Entonces, dudaron en apoyar a Emprendedores y empresas existentes que deseaban hacer crecer su negocio recreativo. Esto hizo que los directores ejecutivos sufrieran en términos de recaudar fondos para su negocio y los obligó a cambiar a otra idea de negocio más adelante.

Lo que es peor, las reglas de legalización de la marihuana hechas por los EE. UU. impedían que los cultivadores de cannabis y las empresas asociadas se declararan en quiebra.

3. Competencia de licores y mercado ilegal

Según Statistics Canada , alrededor del 75% de los usuarios canadienses se han dirigido al mercado negro para acceder a la marihuana. Además, se ha descubierto que la legalización del cannabis puede tener un impacto adverso en la industria del alcohol. Se prevé que la marihuana medicinal reduzca las ventas mensuales de alcohol en un 15 % . Algo por lo que las compañías de bebidas alcohólicas han estado dando una competencia feroz a las compañías de cannabis y evitando que prosperen más.

4. Menores beneficios

Por último, pero no menos importante, las nuevas empresas de Cannabis y las empresas establecidas lucharon por ganar dinero. Se ha registrado que las 6 empresas más grandes de esta industria perdieron un monto total de USD 25 mil millones en 2019 y el índice de marihuana cayó más del 78 % en el último año.

Y las tres razones principales detrás de las cuales son:

• Dado que la industria aún está evolucionando, no existe un plan comercial de cannabis de este tipo . Por lo tanto, varias empresas experimentaron una venta agresiva de productos durante un período limitado, pero no pudieron ampliar su negocio más adelante. Es decir, les resultó difícil hacer un equilibrio perfecto entre inversión y ganancias para planificar el futuro.
• En 2019, alrededor de 40 países legalizaron el cannabis medicinal, mientras que varios revelaron estar planeando lo mismo en los próximos 12 meses. Sin embargo, introdujeron varias regulaciones severas y fuertes impuestos. Esto nuevamente dificultó que los empresarios hicieran crecer su negocio de cannabis sin reducir los recursos humanos.

De hecho, se registró que algunas de las compañías de cannabis como MedMen , CannTrust y Hexo despidieron a 190, 180 y 200 empleados respectivamente para cotizar en bolsa.

• Por último, pero no menos importante, el mercado ilegal no sigue ningún tipo de estándar y todavía es considerado como primera prioridad por los usuarios que necesitan marihuana recreativa. Este es nuevamente uno de los desafíos que enfrentan las empresas en la industria del cannabis.

Ahora que tiene una imagen más clara del tamaño y crecimiento del mercado legal de la marihuana , veamos cómo preparar, sobrevivir y hacer prosperar su negocio este año.

¿Cuál es la exitosa estrategia comercial de cannabis a seguir en 2020?

1. Buscar mejores modelos de negocio

Actualmente, las nuevas empresas de Cannabis están ejecutando un blog o un canal de Youtube para generar ingresos, además de entregar productos. Sin embargo, se requiere que busquen nuevos modelos de negocio de cannabis para obtener mejores resultados. Por ejemplo, puede fusionarse con cualquiera de las principales compañías farmacéuticas de cannabinoides o colaborar con organizaciones de biotecnología que se dirijan a la misma audiencia.

Por lo tanto, mire hacia adelante a tales asociaciones para obtener mejores oportunidades comerciales en 2020.

2. Consigue un inversor a tu lado

Las dos razones por las que los inversores no están apoyando el negocio del cannabis incluso después de la legalización de la marihuana son:

• Lo consideran una actividad ilegal.
• Son menos pacientes para esperar un período más largo para ver un retorno de la inversión significativo.

Pero se espera que la situación cambie en 2020 con la revelación de que las aplicaciones de cannabis educativas o bajo demanda serán una de las aplicaciones que financiarán los inversores tecnológicos .

Entonces, cuando se trata de responder lo que los empresarios de cannabis deben saber en 2020 para un negocio exitoso, tener un conocimiento profundo y un plan de negocios centrado en los ingresos para recibir un ROI más alto para convencer a los inversores encabeza la lista.

3. Siga las regulaciones y cumplimientos gubernamentales

No se puede negar que el conjunto de regulaciones y cumplimientos impuestos por los gobiernos es una de las razones detrás de la menor tasa de crecimiento de los diferentes tipos de negocios de cannabis . Sin embargo, se recomienda no desanimarse con estas leyes y reglamentos. Más bien, prepare sus procesos comerciales y haga que todos los miembros del equipo se familiaricen con estas regulaciones para garantizar mejores resultados.

4. Plan de impuestos y otros factores de costos ocultos

Otra razón importante por la que los directores ejecutivos no lograron llevar su negocio de cannabis a nuevas alturas es la falta de planificación frente a los impuestos y los factores de costos ocultos. Por lo tanto, es importante tener una comprensión clara de dónde y cómo invertir dinero en cualquier proceso para obtener mejores resultados.

En contexto a esto, es recomendable que los Emprendedores integren las últimas tecnologías y técnicas para optimizar sus procesos de manera efectiva y eficiente.

5. Manejar la competencia del licor y el mercado ilegal de manera inteligente

Las ventas ilegales de cannabis y los mercados de licores son una amenaza constante para la industria. Uno no puede controlar y evitar que los usuarios crezcan en estos mercados. Sin embargo, cualquiera que esté pensando en iniciar o escalar su negocio de aplicaciones de entrega de marihuana en 2020 puede disfrutar de una mayor atención del usuario a través de las siguientes estrategias:

• Programas de lealtad

Cuando ofrece algunos incentivos o beneficios adicionales a sus clientes, tienden a permanecer apegados a su marca y regresan con más frecuencia. Por lo tanto, se recomienda introducir varios programas de fidelización para disfrutar de mejores oportunidades en la industria de aplicaciones de cannabis en 2020 .

• Abraza la originalidad

Al investigar lo que los empresarios del cannabis deben saber en 2020 , se ha descubierto que entregar algo original puede hacer que su negocio se eleve por encima de los ilegales. Por lo tanto, nuevamente se recomienda a los CEO de cannabis que creen y entreguen productos/servicios personalizados que no están disponibles en el mercado ilegal.

• Difundir el conocimiento

Por último, pero no menos importante, difundir palabras sobre sus productos/servicios y los beneficios probables también es uno de los consejos exitosos que los empresarios del cannabis deben considerar en 2020.

Cuando se habla de hacer que su público objetivo sea consciente de los beneficios potenciales de su negocio de cannabis, una forma que puede optar es lanzar su propia aplicación a través de la conexión con una agencia de desarrollo de aplicaciones móviles de renombre .

6. Centrarse en el rendimiento operativo

Lo crea o no, el rendimiento operativo también es una de las formas efectivas de eclipsar a la competencia en el mercado del cannabis. Por lo tanto, nuevamente es recomendable que los empresarios presten atención al modelo de cadena de suministro de cannabis y otros conceptos relacionados al planificar su entrada a esta industria.

7. Sé rápido

Por último, no quedarse sentado en la valla también es uno de los consejos de éxito para los empresarios Cannábicos .

Con la creciente conciencia sobre el uso y la legalización de la marihuana medicinal en Canadá y otros países, se experimenta un aumento repentino en la competencia. En tal escenario, es imperativo que un empresario consulte con los expertos e ingrese al mercado lo antes posible para obtener una mayor participación en los ingresos del mercado.