Desbloqueando los secretos de las asociaciones de marca exitosas

Este artículo tiene como objetivo descubrir los secretos de las asociaciones de marca exitosas y brindar información sobre cómo crear relaciones mutuamente beneficiosas entre las marcas. Profundizaremos en los principales beneficios, estrategias, procesos, mejores prácticas y más. A través de esta exploración, los lectores obtendrán una comprensión más profunda de los elementos esenciales para una colaboración exitosa entre marcas y aprovecharán su aprendizaje para crear asociaciones duraderas.

¡Con tanto en juego, comencemos a descubrir los secretos de las asociaciones de marca exitosas!

Tabla de contenido:

1. ¿Qué es una asociación de marca?
2. Beneficios de las asociaciones de marca
3. Cómo encontrar los socios de marca adecuados
4. Consejos para que su asociación de marca sea exitosa
5. Ejemplos de asociaciones de marca exitosas
6. Resumen
7. Preguntas frecuentes

¿Qué es una asociación de marca?

Una asociación de marca es dos o más empresas que unen sus fuerzas para alcanzar un objetivo común. Esta colaboración puede ayudar a ambos a lograr sus objetivos. La marca compartida es cuando una marca mejora a otra, haciéndola más atractiva para el público objetivo y permitiendo que las empresas ingresen a nuevos mercados. Con la tecnología digital, las asociaciones han evolucionado para incluir distribución de contenido, campañas de marketing y más.

En comparación con trabajar con consumidores, asociarse con otras empresas requiere una configuración formal que tiende a ser a más largo plazo que las colaboraciones, que suelen ser compromisos a corto plazo con visibilidad limitada. Por ejemplo, Doritos Locos Taco se creó a través de la asociación de Doritos y Taco Bell, quienes dedicaron tiempo a refinar sabores, ingredientes y empaques para lograr el máximo atractivo de su mercado objetivo.

En resumen: las asociaciones de marca son alianzas estratégicas entre dos o más entidades que crean algo muy especial para los clientes: mayor alcance y audiencia; percepción mejorada; ahorro de costes; clientes leales; ¡aumentó la conciencia a través de las redes sociales y la creación de contenido relevante!

Beneficios de las asociaciones de marca

Las asociaciones de marca son un rompecabezas poderoso, pero ¿cómo pueden ayudar a su negocio? Al combinar los conjuntos de habilidades, los recursos y los presupuestos de marketing de dos o más empresas, las asociaciones de marca permiten a las empresas ingresar a nuevos mercados, aumentar la exposición de la marca y aumentar la conciencia.

No solo eso, sino que también es posible obtener acceso a productos y servicios que no ofrece ninguno de los socios de marca. Además, se puede crear contenido exclusivo a través de estas colaboraciones, brindando a las audiencias de cada uno algo especial. Entonces, ¿cuáles son los beneficios generales de las asociaciones de marca exitosas? Mayor alcance y visibilidad, confianza entre los clientes… y la posibilidad de impactar en nuevos mercados.

Mayor alcance y audiencia

Las asociaciones de marca exitosas pueden ser una situación en la que todos ganan. Al unir fuerzas, ambas marcas pueden aprovechar la audiencia de la otra y obtener acceso a clientes potenciales que antes no habrían tenido. Esta misma asociación publicitaria es especialmente beneficiosa para las empresas más pequeñas que pueden no tener los recursos para llegar a un mercado más amplio.

La marca compartida también tiene sus ventajas: crea un gran revuelo que llama la atención y aumenta la visibilidad de ambas marcas. Les presenta a nuevas audiencias, dándoles la oportunidad de ampliar aún más su alcance.

Tomemos como ejemplo a Nike y Apple: al combinar sus esfuerzos, crearon la aplicación Nike+, que permitió a los atletas realizar un seguimiento de su rendimiento. ¡Esta colaboración les permitió llegar a más personas que nunca!

Percepción de marca mejorada

Las asociaciones de marca pueden ser una herramienta poderosa, pero ¿cuáles son los beneficios? Cuando dos marcas de renombre se juntan, pueden crear confianza y credibilidad que es invaluable para ambos negocios. Al vincularse con otra marca exitosa, los consumidores pueden ver la marca bajo una luz aún más positiva.

Estas asociaciones también abren oportunidades de relaciones públicas para todos los involucrados. Esto podría conducir a una mayor exposición en los medios y aumentar aún más la visibilidad de la marca.

Cuando los clientes están familiarizados con una marca y confían en su calidad, no tienen que preocuparse por el remordimiento del comprador. Asociarse con una empresa confiable significa que los clientes probablemente tendrán fe en el mismo producto o servicio y disfrutarán de su experiencia.

Ahorro de costes

Además de ampliar el alcance y mejorar la percepción de la marca, las asociaciones de marca también pueden ayudar a reducir los costos. Al colaborar con otra empresa, las empresas pueden dividir los gastos de las campañas de marketing, los recursos compartidos y los directores de marketing y el conocimiento compartido. Esto es especialmente ventajoso para las empresas más pequeñas que pueden no tener los fondos para invertir en costosos esfuerzos publicitarios.

Por ejemplo, Apple Pay superó a sus rivales debido a su conveniencia y facilidad de uso. Esto se logró uniendo fuerzas con bancos y minoristas para compartir el costo de crear y mantener la plataforma.

Asimismo, Nike+ logró ofrecer a los atletas capacidades de seguimiento invaluables a una fracción de lo que les habría costado si hubieran desarrollado su propia tecnología. Esta asociación permitió a Nike brindar un servicio invaluable a sus clientes sin tener que gastar en costosas soluciones tecnológicas.

Lea más sobre la estrategia de redes sociales de Nike.

En general, las asociaciones de marca pueden ser una excelente manera de reducir costos y aumentar el valor de los productos y servicios. Al asociarse con otra entidad comercial, dos empresas pueden aprovechar los activos y la experiencia de la otra para crear algo más grande que dos partes separadas combinadas.

Cómo encontrar los socios de marca adecuados

Las asociaciones de marca implican una gran cantidad de actividades, desde la colaboración de productos hasta eventos promocionales. Para encontrar el socio adecuado para el éxito, las empresas deben realizar una investigación exhaustiva y considerar varios criterios. La creación de redes es esencial: comunicarse con clientes, contactos y otros profesionales de la industria para obtener referencias es un excelente punto de partida. El uso de plataformas de redes sociales como Instagram y la descarga de kits de medios de posibles socios de marca también son métodos de investigación útiles.

Al evaluar a un socio potencial, las empresas deben buscar cualidades que se alineen con sus propios valores y objetivos. Establecer objetivos claros y valores coincidentes es fundamental para el éxito de las asociaciones de marca. Considere el público objetivo del posible socio de marca: ¿coincide con el suyo? Además, observe sus seguidores en las redes sociales, la reputación y el nivel de compromiso con los clientes; todos estos factores ayudarán a determinar si la asociación tiene sentido.

Una vez que haya identificado un socio adecuado, cree contenido relevante para el público objetivo de ambas marcas: esto podría incluir campañas de marketing de contenido o eventos de redes. ¡Asegúrese de que su identidad central esté representada en la asociación para que su mensaje no se pierda en la traducción! Las marcas también deberían buscar formas de aumentar la exposición: el marketing estratégico se puede utilizar aquí como una herramienta poderosa para ingresar a nuevos mercados (¡observe la asociación de marca compartida de Doritos y Taco Bell!).

Mantenga una mente abierta al buscar asociaciones; explore oportunidades con otras marcas que puedan ofrecer servicios que complementen los suyos o brinden valor adicional/acceso a nuevos mercados (7-Eleven y DoorDash).

Sin embargo, antes de celebrar cualquier acuerdo, los expertos recomiendan realizar primero una investigación de mercado exhaustiva: comprender quién contribuye qué y cuándo, además de los objetivos/química del equipo de cada parte, etc.

Para ganar socios, los empresarios deben aprovechar su experiencia y reputación creando contenido adaptado a las aplicaciones de salud mental; ¡Ser considerado y confiable también ayuda! Al seleccionar el correcto, considere cómo sus valores fundamentales se alinean con los de ellos (por ejemplo, Levi's x Pinterest).

A medida que las empresas amplían sus horizontes, también deberían explorar colaboraciones no convencionales: ¡existen muchas posibilidades! Investigar cuidadosamente a los socios potenciales + comprender los objetivos de cada uno + crear contenido atractivo = ¡asociaciones de marca exitosas que aumentan la conciencia y las ventas por igual!

Consejos para que su asociación de marca sea exitosa

Crear y mantener una asociación de marca exitosa no es poca cosa. Requiere una planificación estratégica, una comunicación clara y una comprensión íntima de las necesidades, los valores y los objetivos de ambas partes, todo con el propósito de crear una relación mutuamente beneficiosa que brinde una mayor exposición de la marca, acceso a nuevos mercados y clientes, ahorro de costos y un impulso en las ventas para ambos negocios.

Para que esto suceda, necesita humor y creatividad para captar la atención, un conocimiento agudo de los objetivos de cada socio, además de la capacidad de identificar tanto los problemas como las oportunidades. El contenido se puede usar para crear una experiencia única para los clientes mientras se forman asociaciones entre dos o más empresas: piense en videos, blogs, documentos técnicos o podcasts.

Asegurar tales asociaciones significa hacer conexiones activamente con socios potenciales fuera de su propio nicho o industria; ser proactivo en llegar; comunicar de forma transparente las expectativas de ambas partes; entregar valor sin prometer demasiado y luego no cumplir; aclarar fechas clave como la fecha del anuncio y la fecha de lanzamiento, etc.; además de garantizar la lealtad del cliente al comprender a su público objetivo y brindar experiencias consistentes en diferentes ubicaciones.

En resumen: cuando los clientes encuentran asociaciones útiles, esperan un mayor valor, así como experiencias memorables que les dejen una impresión duradera, ¡así que no se olvide de esos pequeños detalles!

Usar marca24

Las asociaciones de marca son una forma efectiva para que las empresas aumenten su exposición y construyan su imagen de marca. Sin embargo, encontrar el socio de marca adecuado puede ser una tarea desafiante. Aquí es donde las herramientas de monitoreo social como Brand24 resultan útiles.

• Brand24 ayuda a las empresas a identificar y rastrear los mejores perfiles en su industria
• Esto permite a las empresas descubrir posibles socios de marca.
• La función Influence Score permite a las empresas determinar el nivel de influencia de un socio potencial en su audiencia.
• La función Share of Voice proporciona información excelente sobre cuánto se habla de un socio potencial en las redes sociales.

Establecer metas claras

Antes de lanzar una asociación de marca, es fundamental zarpar con objetivos claros y alcanzables. Las empresas deben considerar una variedad de objetivos, como aumentar el alcance y la audiencia, mejorar la percepción de la marca, aumentar las ventas y los ingresos o incluso ahorrar costos.

Los objetivos a largo plazo de la asociación podrían ser ampliar la base de clientes como un floreciente jardín, aumentar la lealtad y el compromiso de los clientes como dos mejores amigos tomados de la mano o desarrollar nuevos productos y servicios como un artista que crea su obra maestra.

En última instancia, las empresas deben asegurarse de que sus objetivos sean realistas y alcanzables en función de las necesidades y los objetivos comerciales.

Alinear valores

Al formar una asociación de marca exitosa, es esencial asegurarse de que los valores estén sincronizados. La alineación de valores genera confianza y crea una atmósfera de colaboración.

Las empresas primero deben identificar sus valores fundamentales: misión, visión, experiencia deseada del cliente y objetivos. Luego pueden buscar socios que compartan esos mismos valores. Esto permite a las empresas trabajar juntas de manera más eficiente y efectiva.

Busque socios con el mismo público objetivo y objetivos generales también. Una asociación de marca entre empresas con un público objetivo, valores y objetivos similares permite contenido que resuena con los clientes.

Crea contenido atractivo

La creación de contenido convincente es imprescindible para cualquier asociación de marca exitosa, como la pieza faltante de un rompecabezas. Blogs, videos, podcasts, libros blancos e infografías son solo algunas de las piezas que se pueden usar para formar una imagen atractiva. Pero, ¿cómo te aseguras de que tu contenido llegue a su público objetivo? ¿Y cómo se puede optimizar para los motores de búsqueda?

Es simple: adáptelo a sus necesidades y actualícelo regularmente para que los clientes sigan interesados ​​en la asociación. El contenido también debe actuar como un puente entre los socios y los clientes potenciales al vincularse a sitios web o blogs, ¡dirigiendo el tráfico a cada paso!

Aproveche las redes sociales

Las redes sociales son una herramienta poderosa para que las empresas promuevan asociaciones de marca y lleguen a nuevas audiencias. Las empresas pueden usarlo para crear contenido, interactuar con los clientes y establecer relaciones con socios potenciales. Ofrece varias ventajas, como mayor visibilidad, mejor percepción de la marca y ahorro de costos.

Las empresas pueden aprovechar las redes sociales para adaptar el contenido a su audiencia y plataforma objetivo y compartir información relacionada con la asociación. También pueden usarlo para brindar servicio al cliente y crear una experiencia positiva para el cliente. Al hacerlo, podrán no solo aumentar su alcance, sino también ahorrar tiempo y dinero y generar confianza entre los clientes.

En conclusión, aprovechar las redes sociales para las asociaciones de marca es una forma efectiva para que las pequeñas empresas obtengan más exposición mientras mejoran su imagen simultáneamente. Les permite crear contenido personalizado que resuena con su público objetivo mientras construye relaciones con socios y clientes potenciales, ¡todo sin romper el banco!

Ejemplos de asociaciones de marca exitosas

Las asociaciones de marca han existido durante mucho tiempo, pero con el auge de las redes sociales, se han convertido en una forma poderosa para que las empresas lleguen a sus audiencias objetivo y aumenten el conocimiento de la marca.

Tomemos como ejemplo la asociación de Nike y Apple: estos dos gigantes querían revolucionar la industria del fitness, por lo que crearon Nike+ FuelBand. Este producto brindó una forma única de realizar un seguimiento de la actividad física y, al mismo tiempo, les dio a ambas marcas un caché adicional a través de la marca compartida. Fue un éxito para ambas empresas, aumentando la exposición y atrayendo clientes leales.

Betty Crocker y Hershey's son otro excelente ejemplo de asociaciones de marca exitosas que aprovecharon las fortalezas de cada uno, apuntando a audiencias similares con valores compartidos. Incluyeron jarabe de chocolate en la receta de brownie exclusiva de Betty Crocker que creó recuerdos de la infancia para muchas personas, lo que resultó en un aumento de las ventas y las ganancias.

Burger King le propuso a McDonald's en el Día de la Paz de 2018 combinar elementos de ambas marcas con las ganancias destinadas a la caridad; esta campaña recibió mucha atención en línea, ya que ambas marcas la consideraron un movimiento positivo, lo que generó una imagen más positiva en general.

Las asociaciones de marca exitosas no solo benefician a las empresas involucradas sino también a los clientes; BMW y Louis Vuitton tenían valores compartidos que hacían que los consumidores fueran más propensos a elegirlos por encima de los competidores debido a su asociación. Ambas empresas atienden a la parte más acomodada de la sociedad.

Go Pro y Red Bull organizaron Stratos, donde Felix Baumgartner saltó desde una cápsula espacial a 24 millas sobre la superficie de la Tierra mientras usaba una GoPro atada a él, ¡estableciendo tres récords mundiales y generando millones de visitas para ambas compañías!

En conclusión, las asociaciones de marca exitosas son una oportunidad para que dos marcas aprovechen las fortalezas de la otra en algo más grande que sus partes; comprender el potencial y tomarse el tiempo para encontrar el socio adecuado puede ayudar a aumentar la exposición, ingresar a nuevos mercados o agregar productos/servicios de valor, lo que la convierte en una herramienta poderosa para cualquier empresa que busque llegar a una audiencia más amplia y crear nuevas oportunidades.

Resumen

El éxito de una asociación de marca radica en la capacidad de crear colaboraciones estratégicas exitosas con otra marca. Para lograr esto, las empresas primero deben definir y establecer objetivos claros mientras alinean sus valores con los de su posible marca asociada. A esto le sigue la creación de contenido convincente adaptado a la audiencia adecuada y el aprovechamiento de las redes sociales para construir relaciones con otras empresas y clientes potenciales.

Los buenos ejemplos de asociaciones de marca exitosas nos muestran que las empresas pueden beneficiarse mutuamente a través de la colaboración. Pueden aumentar su alcance y visibilidad, mejorar la percepción de la marca, ahorrar costos y generar valor adicional para sus clientes.

Si bien no existe una fórmula infalible para garantizar una asociación de marca exitosa, comprender los intereses, objetivos, valores y recursos compartidos de cada uno puede contribuir en gran medida a construir un vínculo fuerte y resistente.

Preguntas frecuentes

¿Qué es una estrategia de asociación de marca?

Las asociaciones de marca exitosas pueden ser una forma poderosa de cumplir con los objetivos comerciales, como aumentar el tráfico web y el reconocimiento de la marca. Al combinar recursos, estas asociaciones ayudan a generar confianza y autoridad, ampliando el alcance y creando interesantes oportunidades de marketing en el proceso.

¿Cuál es el papel de las asociaciones de marca?

Las asociaciones de marca brindan una vía para que las marcas colaboren y lleguen a nuevos clientes. Al asociarse con una marca complementaria, las empresas pueden aprovechar los recursos de los demás y aportar valor mutuo a ambas empresas.

Trabajar juntos puede abrir nuevos mercados, impulsar más ventas generales y aumentar el alcance general de ambas marcas.

¿Qué hace que una asociación de marca sea exitosa?

Una asociación de marca exitosa consiste en crear una situación beneficiosa para ambas empresas. Es esencial para las asociaciones de marca compartida garantizar que ambas partes se beneficien de la colaboración, ya sea a través de una mayor exposición, recursos o crecimiento empresarial.

Ambas empresas deben tener una comprensión clara de las metas y objetivos de la asociación, y cómo cada parte contribuirá a alcanzarlos. También es importante considerar las oportunidades y el potencial de la asociación.

¿Qué son las asociaciones de marca a marca?

Las asociaciones de marca a marca son una forma efectiva de aumentar el conocimiento de la marca y la lealtad del cliente al tiempo que minimizan los costos asociados con llegar a un mercado más grande. Permiten que diferentes marcas se unan para beneficiarse de los recursos y las conexiones de cada una con el fin de impulsar los objetivos comerciales y el éxito mutuo.

¿Qué hace que una asociación de marca sea exitosa?

Una asociación de marca exitosa consta de dos empresas que aprovechan las fortalezas de la otra y ofrecen valor agregado; trabajando juntos para crear algo mejor de lo que podrían lograr solos.

Cuando las marcas identifican objetivos comunes y colaboran en tácticas para alcanzar esos objetivos, tienen más posibilidades de lograr un éxito duradero.