6 pasos para una estrategia SEO empresarial ganadora

Tenía un profesor de contabilidad financiera en la universidad que se negaba a dar una "A" en un examen, incluso si acertabas todas las respuestas si la forma en que llegabas a la respuesta no se alineaba con su metodología.

Para ella, se trataba menos del bien y del mal. Se trataba más de cómo llegaste a las respuestas.

La misma regla se aplica a la estrategia de SEO de su empresa.

La mayoría de los ejecutivos de nivel C consideran que sentarse a través de una presentación de estrategia de SEO empresarial es comparable a estar en espera con un sistema automatizado. Leer: aburrido e irritante.

Esto se debe a que demasiados "gurús de SEO" están arrojando terminología de SEO como "CWV" o "EEAT" en forma de broems durante sus reuniones de estrategia de SEO empresarial en lugar de mostrar cómo llegaron a sus respuestas.

Esta no es una estrategia de SEO empresarial.

Este eres tú disfrutando de escuchar el sonido de tu propia voz.

Como director de SEO, en mis primeros 90 días en un trabajo, compartí mis hallazgos de SEO con las partes interesadas clave, incluido el C-suite, a medida que los descubrí a través de un correo electrónico semanal.

Una vez que termino mis auditorías, mi lista de "partes interesadas clave" crece exponencialmente dentro de esos 90 días, con personas que desean saber más y reenvían mis correos electrónicos a los miembros relevantes del equipo.

No solo les gustaban los datos que estaba compartiendo. Estas personas se involucran en su SEO.

A medida que más personas en la empresa entienden qué es exactamente el SEO y cómo afecta su trabajo, ilustra cómo el SEO y otros canales pueden asociarse. Establece confianza, autoridad y aceptación en todos los departamentos antes de presentarlo a su C-suite.

A medida que despegue por su cuenta, considere incorporar estos pasos en su próximo lanzamiento para una estrategia de SEO empresarial exitosa.

1. Usa datos e investigaciones para vender tu estrategia

El primer paso para crear una estrategia de SEO empresarial es compilar los datos en función de su investigación.

No desea entrar en una sala de millonarios que presentan su estrategia de SEO empresarial basada en suposiciones y experiencia.

¿Has visto lo que sucede en “Shark Tank” cuando la gente no conoce sus datos? Vergonzoso.

Protégete con datos. Imagina que eres un pastor alemán olfateando drogas en un aeropuerto.

Esto es lo que debe tener antes de desarrollar su estrategia de SEO empresarial:

• Investigación de la competencia
• Segmentación de mercado
• Puntos de referencia
• Hoja de ruta de marketing de productos
• Presupuesto

Como Glinda, la bruja buena, le dijo a Dorothy en “El mago de Oz”:

• “Tú siempre has tenido el poder, querida. Solo tenías que aprenderlo por ti mismo”.

Use su investigación combinada con su presupuesto de SEO para contar la historia de su plan.

2. Haz magia con tus métricas

Desafortunadamente, la comunidad de SEO está llena de "gurús de SEO" que han obligado a los líderes empresariales a llamar BS a los profesionales de SEO que pretenden tener todas las respuestas.

La gente puede oler cuando algo huele mal, a excepción de las personas que se arrodillan en más de un sentido ante el "gurú" Yogi Bhajan.

Las empresas necesitan un enfoque basado en datos. Si hace una declaración audaz, será mejor que pueda respaldarla.

Pero su trabajo como profesional de SEO empresarial es hacer magia con sus datos e investigaciones.

Si un mago de los datos y un aspirante a artista creativo tuvieran un bebé, sería un profesional de SEO.

Piense en su estrategia como una historia corta. Nuestros cerebros piensan en historias.

Uri Hasson, profesor de psicología en Princeton, explicó los impactos de contar historias en una charla TED.

“Cuando la mujer habló en inglés, los voluntarios entendieron su historia y sus cerebros se sincronizaron. Cuando ella tenía actividad en su ínsula, una región emocional del cerebro, los oyentes también la tenían. Cuando su corteza frontal se iluminó, también lo hizo la de ellos. Simplemente contando una historia, la mujer podía plantar ideas, pensamientos y emociones en el cerebro de los oyentes”.

Comienzo mi presentación de estrategia de SEO con números de ingresos para captar la atención de mi audiencia de inmediato.

Sigo esta diapositiva compartiendo qué páginas generan la mayor cantidad de ingresos.

Después de esto, sumérjase en sus puntos de referencia de alto nivel.

Por último, traiga el factor sorpresa al identificar los componentes clave que le faltan a sus competidores.

Convierta su estrategia de SEO empresarial en una historia para ayudar a su jefe a tomar mejores decisiones comerciales.

3. Incorpore sus hallazgos en las recomendaciones

Hacer recomendaciones para un sitio web empresarial con millones de páginas web no es tan fácil como preguntarle a Alexa.

En una empresa empresarial, una de las primeras cosas que deben hacer los profesionales de SEO es incorporar el SEO en la cultura al educar a las personas sobre lo que realmente significa SEO.

Aquí hay un ejemplo de cómo explico el SEO.

Construyo mi estrategia siguiendo estos tres pilares, entendiendo que todos ellos se superpondrán en la ejecución.

Mi mazo dedicará tres secciones para:

• 3-5 recomendaciones técnicas de SEO
• 3-5 recomendaciones de contenido
• 3-5 recomendaciones de construcción de enlaces

Lo que descubras en tus auditorías determinará cuántas recomendaciones compartes y si tienes tiempo para dedicarte a la construcción de enlaces.

4. Los objetivos le dan sentido a tu estrategia

Obtén una puntuación de velocidad de página de más de 80.

Aumentar las sesiones de tráfico orgánico en un 20%.

Mira las últimas 25 horas de Letter Kenny el sábado por la noche.

Desglose mi presupuesto mensual para ver cuánto dinero gasto en burritos de desayuno.

Oye, las metas son las metas.

A los ejecutivos de C-suite les encanta hablar sobre objetivos, pronósticos y OKR. Dales lo que quieren.

Aquí hay un ejemplo de mis metas de 12 meses.

5. Recorre tu hoja de ruta

Su hoja de ruta de SEO es una guía para el éxito de su estrategia de SEO empresarial. Muestra la responsabilidad de su visión y actúa como un plan para la ejecución.

Utilizo Asana para nuestras hojas de ruta de SEO desglosadas por meses y trimestres para convertirlas en una hoja de ruta de todo el año.

Esto suele ser una gran victoria cuando se presenta a los ejecutivos. Recuerde que debe ser breve y sencillo agrupando temas en temas.

Por ejemplo, clasifico todos los temas de contenido del mes en una sección y etiquetas. De esta forma, si quiero mostrar todo el trabajo de contenido del año, es un filtro rápido.

Sea abierto y honesto acerca de cualquier duda sobre su entrega para evitar decepciones al final del año.

6. Cierre con los siguientes pasos y preguntas y respuestas

Siempre deje al menos 15 minutos al final de su presentación para discutir los elementos de acción para todos en la llamada y abra el espacio para preguntas.

Haga que su estrategia de SEO empresarial sea legendaria  

Hay muchos caminos para convertirse en una leyenda en su empresa.

Algunas personas llegan a la cima del Everest.

Otros se convierten en narices marrones de las personas adecuadas.

Y algunos predican con el ejemplo, como lo hará usted si sigue estos pasos al crear una estrategia de SEO empresarial.

Por suerte, mostrar tu trabajo no te cuesta nada más que tiempo.