3 etapas sorprendentes de páginas de destino exitosas

Las páginas de destino son compatibles con el marketing de contenidos.

Lo complicado es que ... las páginas de destino no son páginas de inicio. No son publicaciones de blog, contenido fundamental, documentos técnicos, estudios de casos, páginas de descripción de productos o incluso páginas de ventas.

Y no puedes tratarlos como son.

Las páginas de destino de alta conversión constan de tres etapas que impulsan la acción: antes, durante y después.

Trágicamente, cuando muchos especialistas en marketing de contenido crean páginas de destino, se concentran en una sola etapa: durante.

Pero si no invierte esfuerzo en lo que sucede antes y después de presentar su página de destino, no tiene ninguna posibilidad de lograr los resultados que desea.

1. El "antes" de las páginas de destino

Si bien las páginas de destino no se tratan de usted, su empresa, su producto o su servicio, la etapa "antes" se debe a que primero debe establecer su objetivo.

Como dijo Demian Farnworth:

"[Las páginas de destino] obligan a los lectores a centrarse en una cosa, y solo en una".

Determinar esa cosa es el único momento en que puede ser egocéntrico en este proceso. La mejor manera de establecer su objetivo es completar esta oración:

Quiero que mi visitante ...

• Me gusta mi página de Facebook
• Suscríbete a mi newsletter por correo electrónico
• Mira mi video de demostración
• Registrarse en mi biblioteca de contenido
• Haga una cita

Naturalmente, hay muchas otras acciones que podrían ser el objetivo de su página de destino. Independientemente de lo que seleccione, su objetivo debe ser singular: la única acción deseada guiará todo lo demás.

Por ejemplo, veamos la página de inicio de InvestorCarrot para su Biblia de palabras clave de SEO.

Lo crucial a tener en cuenta no es lo que está en la página, sino lo que queda fuera de la página.

No hay navegación de encabezado, ni pie de página, ni íconos de redes sociales, e incluso no se puede hacer clic en su logotipo en la esquina superior izquierda.

Básicamente, hay dos caminos que salen de esta página de destino: "Obtenga mi informe gratuito ahora" o "No, gracias, dejaré pasar esta oportunidad".

InvestorCarrot sabe exactamente lo que quiere que haga su visitante y elimina cualquier otra opción de navegación.

El resultado de esta singularidad, junto con otros factores que abordaré en las próximas dos etapas, es una enorme tasa de conversión del 45,89 por ciento.

Preste atención: cuando se trata de planificar su página de destino, la etapa anterior, seleccione un objetivo. Elimine todo lo que no sea compatible con ese objetivo.

2. El "durante" de las páginas de destino

La etapa "durante" de su página de destino consta de cinco elementos en la página.

1. Título

El título de su página de destino es posiblemente el elemento más importante de la página. ¿Por qué?

Porque mientras que 8 de cada 10 personas leen el titular, solo 2 de cada 10 leerán el contenido que sigue.

Entonces, ¿cómo se crea un titular que atrape, impulse e impulse la acción?

Fácil. Tu no

En lugar de intentar crear el titular perfecto, róbalo.

Primero, robe el corazón de su título construyéndolo alrededor de las propias palabras clave de su audiencia.

Ya sea que lleve visitantes a su página de destino con publicidad pagada (PPC) o búsqueda orgánica, su título debe incluir las palabras que usa su audiencia.

Esto es precisamente lo que hace que nuestro ejemplo anterior sea tan convincente. En lugar de incluir palabras clave vagas sobre SEO, el título se dirige a una audiencia específica: 'Hacks' simples de SEO para ayudar a los inversores inmobiliarios a obtener más tráfico y clientes potenciales.

A continuación, robe plantillas de titulares exitosas.

El libro electrónico How to Write Magnetic Headlines de Copyblogger es un excelente lugar para comenzar.

También puede robar de mis propias 25 fórmulas de titulares con temática del cielo y el infierno o profundizar aún más diagnosticando el "estado de conciencia" de su audiencia y luego elaborando sistemáticamente titulares innovadores desde el interior de la mente de su mercado.

Por ejemplo, la página de inicio del seminario web de Yoobly, "El estudio de caso de $ 100 mil: cómo generar nuevos prospectos de Rockstar y expandir su línea descendente sin vender amigos y familiares", aprovecha una serie de ingredientes probados para los titulares:

La página de destino:

• Declara el gran beneficio ("Estudio de caso de $ 100k")
• Hace un llamamiento a aquellos que quieren aprender ("Cómo")
• Ofrece información útil animada por verbos ("Generar" y "Explotar")
• Utiliza lenguaje directo ("Tu")
• Hace declaraciones contrastantes con enfoques comunes ("Sin vender amigos y familiares")

2. Subtítulos

Con toda la información que nos bombardea a diario, la mayoría de nosotros escaneamos contenido.

Ingrese el subtítulo.

Los subtítulos en su página de destino no solo deben guiar estructuralmente a su lector a través de sus puntos principales, sino que deben ser independientes y enfocarse sin descanso en los beneficios de su llamado a la acción.

Recuerde que lo que hace el título para la página en sí, los subtítulos lo hacen para cada sección.

Esto significa hacer que sus subtítulos sean atractivos, pequeños trozos de texto de "Solo tengo que seguir leyendo".

Una estrategia fantástica para crear subtítulos atractivos es hacer una lista de todas las características de su producto o servicio ... y luego transformar esas características en beneficios centrados en la audiencia.

Un truco simple de Henneke para convertir las características en beneficios (¡y seducir a los lectores para que compren!) Facilita este proceso de transformación al hacer una pregunta: "¿Y qué?"

“El horno se precalienta rápidamente.
¿Y qué?
Está listo rápidamente para comenzar a cocinar su lasaña.
¿Y qué?
Tu comida estará en la mesa antes.
¿Y qué?
La vida es menos estresante. Hay menos personas en la cocina esperando a que el horno esté listo. Y no tiene que preocuparse de que se olvide de precalentar el horno ".

3. Cuerpo

Al igual que cualquier otro elemento en la página de su página de destino, el texto del cuerpo efectivo no proviene de usted ... proviene de su visitante.

Tu objetivo debe ser descubrir las mismas palabras que tu audiencia ya usa cuando habla de tu producto o servicio.

¿Cómo? Profundizando en el contenido generado por el usuario desde:

• Reseñas de Amazon
• Comentarios en publicaciones de blog
• Preguntas frecuentes del cliente
• Respuestas por correo electrónico
• Publicaciones en redes sociales
• Sitios de foros
• Sitios de preguntas y respuestas
• Encuestas cualitativas

4. Prueba

Estoy seguro de que has escuchado el viejo dicho "La gente compra con el corazón y luego lo justifica con la cabeza".

Entonces, si bien debe hablar con el corazón de su visitante, también debe proporcionar pruebas de sus mentes.

Los testimonios son la forma principal en que proporciona esa prueba. Desafortunadamente, los testimonios suelen ser demasiado generales y no proporcionan pruebas de una de dos maneras:

1. No están enmarcados en un formato de problema luego solución.
2. No destacan los resultados medibles.

Un ejemplo brillante del formato problema-luego-solución es el testimonio de Chris Brogan para la Plataforma Rainmaker:

El testimonio de Brogan señala exactamente lo que está mal con la mayoría de los sistemas de administración de contenido, el problema, y ​​luego explica exactamente cómo la Plataforma Rainmaker aborda esas deficiencias para él : la solución.

¿Cómo genera sus propios testimonios de producción de pruebas?

Pregunte por los detalles.

En lugar de simplemente solicitar reseñas insípidas (o esperar a que lleguen), comuníquese con sus clientes y pídales que le cuenten sobre:

• El problema al que se enfrentaban
• Cómo les ayudó a encontrar una solución
• Los resultados (datos reales) que respaldan esa victoria

5. Llamado a la acción

La llamada a la acción (CTA) es una copia que le pide a su visitante que realice la acción deseada. Las llamadas a la acción aparecerán comúnmente en sus páginas de destino y al final.

Para escribir sus botones de CTA, puede seguir los consejos magistrales de Joanna Wiebe.

Ponte en el lugar de tu visitante y tu botón de llamada a la acción debe indicar cómo terminarían la siguiente oración:

Quiero _____.

Ese pequeño truco es cómo diseñamos botones que dicen frases únicas como "Descubre cómo andar en bicicleta" y "Entender mis finanzas rápidamente".

3. El "después" de las páginas de destino

Hasta ahora, hemos cubierto bastante terreno. Sin embargo, aún no hemos terminado.

¿Por qué?

Porque incluso si crea una página de destino de alta conversión con todos los elementos correctos en la página impulsados ​​implacablemente por su propio objetivo único y que lo consume todo ... e incluso si las personas realmente están tomando la acción que desea que tomen, el trabajo de su La página de destino no está terminada.

De hecho, si te detienes ahí, todo tu trabajo podría ser en vano.

Irónicamente, el elemento más descuidado de cada página de destino ni siquiera está en la propia página de destino.

Es lo que viene a continuación, el "después".

Cuando las páginas estándar de "Gracias por registrarse" y los correos electrónicos "Haga clic aquí para confirmar" son desagradables, desperdician el impulso que ha trabajado tan duro para crear.

¿Cómo debería ser su seguimiento? A continuación se muestran dos ejemplos.

Veamos nuevamente la página de inicio de InvestorCarrot. Después de registrarse en la Biblia de palabras clave de SEO, el nuevo cliente potencial se redirige a la página que se muestra a continuación, que ofrece acceso inmediato al informe en sí.

El acceso inmediato es vital para mantener el impulso de la página de destino.

Además de ofrecer acceso inmediato, la página también presenta al usuario dos videos sobre el informe, así como la oportunidad de profundizar su relación con InvestorCarrot al inscribirse en un seminario web en vivo.

Su propio seguimiento no necesita tener tantas opciones.

Cada vez que alguien se suscribe a mi lista de verificación de creación de contenido, le envío esta conversación de seguimiento que incluye toneladas de espacios en blanco, un enlace para hacer clic y termina con una pregunta.

Cualquiera que sea el método que adopte para su propio seguimiento:

1. Brinde a sus visitantes acceso inmediato a lo que acaban de pedir.
2. Escríbales como un humano comunicándose con otro.

No ignore estas dos etapas de la página de destino

Cuando construyes landing pages con estas tres etapas, son bisagras que transforman a los visitantes en leads reales: personas reales con problemas reales en busca de soluciones reales.

No cometa el error de concentrarse únicamente en lo que está en la página: el durante.

Empiece por seleccionar un objetivo y solo un objetivo: el anterior.

Entonces, no deje caer la pelota después de todo su arduo trabajo. Personalice su seguimiento y manténgalo en marcha: el después.

Ah, y asegúrese de compartir los comentarios si tiene un consejo o una página de destino que le encantaría que revisara. Sin embargo, ten cuidado ... podría que en realidad echara un vistazo.