Cursos en línea: 5 pasos para dominar esta potencia de educación digital

Los cursos en línea son una de las formas más populares de negocios basados ​​en la web en la actualidad.

• Tienen demanda, lo que los hace fáciles de comercializar
• Admiten precios superiores, por lo que pueden volverse rentables rápidamente
• Son una forma inteligente de aprovechar el tiempo que dedica a la creación de productos.

Todas estas son excelentes razones por las que desarrollar un curso digital podría ser una buena idea para usted y su empresa.

Pero si empiezas desde ahí, lo vas a pasar mal.

Porque, al igual que cualquier empresa (en línea o fuera de ella), su empresa necesita satisfacer las necesidades de su audiencia y clientes si va a sobrevivir… y prosperar.

Los mejores cursos en línea tienen su éxito "integrado".

Comience con una preparación cuidadosa para crear la experiencia educativa exacta que su audiencia desea comprar. Y luego, por supuesto, entregue esa experiencia.

Es posible que tenga la tentación de omitir estos pasos de planificación. Pero si lo hace, su negocio de educación digital tardará mucho más en cobrar impulso.

Allana el camino hacia un recorrido exitoso con estos cinco pasos.

Paso # 1: Encuentra tu mercado de estudiantes hambrientos

Es posible que esté familiarizado con el viejo "acertijo" de marketing que le gustaba preguntar al redactor Gary Halbert:

¿Cuál es el factor de éxito más importante para un restaurante?

No, no es el menú, el servicio, la calidad del chef o incluso la ubicación.

Es una multitud hambrienta que se presentará para comprar lo que se vende.

Encontrar esa "multitud hambrienta" hará que todo lo relacionado con su negocio sea mucho más fácil.

Lo mismo ocurre con todas las empresas. Su curso en línea debe encontrar a sus "estudiantes hambrientos", la multitud hambrienta, que lo convertirán en un éxito.

Demasiados propietarios de negocios digitales se saltan este paso porque creen que tienen una idea genial. Se lanzan directamente al desarrollo de un producto antes de comprender realmente el mercado.

Lamentablemente, esa es una receta para un costoso fracaso.

Algunas formas en las que puede encontrar su mercado de estudiantes hambrientos incluyen:

• Sirviendo a un mercado que ya conoces bien, porque eres parte de él
• Usar su conocimiento existente sobre una audiencia existente para descubrir lo que quieren aprender
• Asociarse con un experto en la materia (idealmente uno que ya tenga una audiencia de buen tamaño)
• Buscando una revista especializada (en papel): si hay suficientes entusiastas para apoyar una revista física, normalmente habrá una audiencia lo suficientemente grande para un curso en línea
• Elegir un tema "siempre verde", como fitness, nutrición, manualidades, citas, belleza, finanzas o cualquier tipo de formación profesional.

Lo que busca es una audiencia de estudiantes potenciales que sea:

1. Lo suficientemente grande como para convertirse en un negocio comercialmente viable
2. Interesado en gastar dinero en este tema (puede averiguarlo observando qué productos o servicios ya se están vendiendo)

Paso # 2: descubre tu posicionamiento único con tu audiencia

Una vez que haya identificado a esa "multitud hambrienta", es hora de averiguar cómo posicionarse entre esa multitud, para que elijan su negocio en lugar de otra opción.

El posicionamiento es una mezcla de arte y artesanía.

Quieres proponer una promesa que puedas hacerle a tu audiencia. Busca algo que sea significativamente diferente (o que se sienta diferente) de las promesas hechas por sus competidores.

Si el posicionamiento es nuevo para usted, comience por pensar en:

• La mejora beneficiosa que realiza en la vida de sus clientes
• El enfoque o ángulo único que usa
• Una diferencia memorable que puedes comunicar
• El elemento notable de su negocio
• El aspecto atemporal de la promesa que haces

Como puede imaginar, existen muchas formas de llegar a una posición efectiva y memorable en su mercado. Algunos incluyen:

• Poner los principios atemporales en un nuevo contexto: cuando creé mi primer curso en línea, puse los principios de marketing probados en un contexto más suave que era divertido y digerible para una audiencia con fobia al marketing
• Aprovechando la experiencia de un experto en la industria (usted u otra persona): el experto en publicaciones Michael Hyatt hace un buen uso de este, utilizando su experiencia como ejecutivo editorial de alto nivel para enseñar a los aspirantes a autores cómo construir una plataforma de promoción.
• Contando una mejor historia: la gente emprendedora ha estado estableciendo negocios de cuidado de mascotas durante décadas, pero Josh Cary (uno de nuestros estudiantes) contó una mejor historia sobre el profesionalismo y el espíritu empresarial, y creó el exitoso curso de cuidado de mascotas y la conferencia en vivo.

Paso # 3: Construya un perfil de aprendizaje efectivo

Entonces: tienes una multitud hambrienta y has identificado una promesa convincente que puedes hacerles.

Ahora es el momento de diseñar su plan para cumplir esa promesa de una manera memorable y útil.

La mayoría de los especialistas en marketing han oído hablar de las "personas compradoras", que a veces también se denominan avatares.

El perfil de la comunidad de aprendizaje es un ejercicio muy similar. Pero el enfoque cambia a quién es esta persona a medida que llega a su curso .

Comienza con empatía: ponerse en el lugar emocional de su alumno. Desea comprender lo que piensan, sienten, hacen y sienten a medida que abordan su tema y avanzan hacia sus objetivos.

Puede comenzar creando un mapa de empatía; este artículo le explica cómo hacerlo:

Mapas de empatía: una guía completa para rastrear el interior de la cabeza de su cliente (incluye un mapa en blanco descargable que puede completar)

El ejercicio Mapa de empatía es interesante y agradable, y también es una herramienta potente para hacer que cualquier producto o servicio sea más comercializable.

Una herramienta infrautilizada para descubrir las necesidades de sus alumnos

¿Quiere aprovechar una herramienta poderosa pero infrautilizada para averiguar exactamente lo que quieren sus clientes potenciales?

Son las redes sociales, muy a menudo utilizadas como un "megáfono" por las empresas que quieren gritar lo grandes que son.

“Tienes dos orejas y una boca. Escuche el doble de lo que habla ".
- Brian Clark, fundador de DCI

Ahora, no hay nada de malo en entablar conversaciones con usuarios potenciales; esa puede ser una táctica comercial inteligente y gratificante.

Pero también es increíblemente útil mantener la boca (virtual) cerrada y escuchar .

Esté atento a estas "preguntas de poder"

• ¿De qué (y de quién) se está quejando la gente en tu tema?
• ¿Qué les frustra?
• ¿De qué están preocupados?
• ¿Qué sueñan con hacer?
• ¿Cómo se sienten con lo que están haciendo ahora?

Las conversaciones en las redes sociales son libres y sin guión, y es por eso que son una excelente manera de obtener ideas comerciales. Escuche para descubrir cómo se sienten realmente las personas acerca de los productos y servicios de su nicho.

Para hacer esto de manera efectiva, busque los lugares de reunión social populares para su tema. Estas pueden ser páginas de Facebook, grupos de LinkedIn, los comentarios en un blog popular o cualquier otro lugar donde las personas puedan reunirse y compartir sus pensamientos.

Luego, pase un tiempo de calidad en esos lugares simplemente escuchando, sin saltar a la conversación. Esté atento a las "preguntas de poder" anteriores y anótelas para su análisis continuo y su pensamiento empresarial.

Paso # 4: Identificar los beneficios del conocimiento

Los expertos en marketing conocen la diferencia entre características y beneficios.

Las características son lo que hace su producto o servicio.
Los beneficios son lo que obtiene su cliente .

Cuando está estructurando su curso en línea, las características son elementos como:

• El plan de estudios: lo que hay en el curso
• Cómo se imparte el curso
• Elementos de bonificación, como llamadas de preguntas y respuestas o un foro de miembros
• Todos los materiales del curso, incluidos libros de trabajo, videos tutoriales, archivos PDF, etc.

Y, por supuesto, todos tienen que estar ahí para que usted tenga algo que entregar.

Pero los beneficios, y más específicamente, los “beneficios del conocimiento”, son los que sus alumnos obtendrán al invertir su tiempo y dinero en este curso.

• Positivo: ¿Qué podrán llegar a ser, tener o hacer como resultado de su curso?
• Negativo: ¿Con qué ya no tendrán que lidiar (gastos, molestias, molestias) cuando hayan completado el curso?

Por cierto, no asuma que las razones positivas son más efectivas.

De hecho, el cerebro humano tiene un sesgo innato por la negatividad; a menudo es más fácil captar nuestra atención con los aspectos negativos que podemos evitar que con los elementos positivos que podemos obtener .

Cuando comprenda los beneficios significativos del conocimiento que brindará su curso, podrá estructurar el curso para que funcione mejor para los alumnos, y pueda comercializar el curso de manera más eficaz, de modo que más alumnos se sientan motivados a comprar.

Paso # 5: Estructura tu curso para el éxito con objetivos de aprendizaje

Una vez que sepa lo que los alumnos quieren obtener de su curso, puede elaborar objetivos de aprendizaje que les ayuden a alcanzar esos beneficios.

El experto en diseño instruccional Robert Mager fue pionero en el uso de estos objetivos explícitamente establecidos, así como en un proceso de tres pasos para elaborarlos.

Cada objetivo de aprendizaje debe ser un "trozo" manejable que el alumno pueda imaginarse a sí mismo completando fácilmente. Normalmente, cada lección tendrá un objetivo de aprendizaje.

También tendrá un objetivo de aprendizaje general para todo el curso.

( Consejo: si tiene una lección que parece requerir más de un objetivo de aprendizaje, o un objetivo de aprendizaje que se siente abrumadoramente grande, divídalo en objetivos más pequeños y lecciones más enfocadas).

Para elaborar un objetivo de aprendizaje para cada lección:

# 1: Descubra el comportamiento

Para cada lección de su curso, debe comprender qué comportamiento en el mundo real podrá realizar su alumno al final de la lección.

¿Qué podrá hacer de manera diferente que no sepa hacer hoy?

# 2: averigua las condiciones

¿En qué condiciones o contexto se llevará a cabo este comportamiento?

En otras palabras, condiciones específicas como:

• ¿En el trabajo o en casa?
• En cuanto tiempo ¿Un día? ¿Una hora? ¿Un mes?
• ¿Cuánto enfoque y dedicación tomará esto? ¿Necesitará el alumno un compromiso profundo o puede hacerlo en su tiempo libre?

# 3: Descubra el estándar

¿Qué tan bien podrá su alumno realizar este comportamiento cuando domine la lección?

¿Será a nivel profesional? Nivel de élite? ¿O el curso está diseñado para aprender una habilidad a un nivel de aficionado agradable?

¿Qué tan bien debería ser capaz el alumno de implementar el comportamiento para decir que ha dominado el material del curso? Ese es tu estándar.

La versión rápida

Para comenzar con la elaboración de sus objetivos de aprendizaje, complete los espacios en blanco de esta declaración:

Después de completar este curso o tema, usted podrá [COMPORTAMIENTO ESPECÍFICO DEL MUNDO REAL] en [DESCRIBIR LAS CONDICIONES O CONTEXTO] para [DESCRIBIR EL ESTÁNDAR QUE EL ESTUDIANTE LOGRARÁ].

Esta oración de muestra deberá ser modificada para que tenga sentido para su contexto individual, pero lo ayudará a comenzar.

¿Le gustaría algo de ayuda con eso?

El fundador y director ejecutivo de Rainmaker Digital, Brian Clark, creó un curso completo sobre cómo estructurar y crear cursos en línea rentables que su audiencia querrá comprar.

El curso se llama Desarrolle su negocio de capacitación en línea de una manera más inteligente y es parte de Digital Commerce Academy.

Ahora puede unirse a Digital Commerce Academy de forma gratuita y, cuando lo haga, recibirá inmediatamente las primeras cuatro lecciones del curso de Brian. Míralos tantas veces como quieras, cuando quieras. Con estas cuatro lecciones, aprenderá cinco conceptos clave que todos los emprendedores de la educación en línea deben comprender y cómo encontrar un mercado de estudiantes hambrientos.

Además, como parte de su membresía gratuita de Digital Commerce Academy, también recibirá acceso a un dinamita de 90 minutos de estudio de caso presentado por Jerod Morris y con Danny Margulies, el creador del reconocido curso en línea Secrets of a Six-Figure Upworker.

El estudio de caso se llama "Cómo Danny Margulies convirtió su éxito como autónomo en un curso remunerado de gran potencia" y cuenta la historia de cómo Margulies dejó su trabajo "aplasta el alma", se enseñó a sí mismo cómo ganar seis cifras como autónomo y luego aprovechó esa experiencia y conocimiento en la construcción de un curso en línea simple que le reportó más de $ 25,000 en enero de 2016.

Si está interesado en crear un curso en línea, activar su membresía gratuita a Digital Commerce Academy es una obviedad.

Haga clic aquí para comenzar hoy. (El registro tarda menos de 12,5 segundos).