Por qué Luke Filer cambió de Amazon Automate a RepricerExpress
Publicado: 2019-09-18Publicación de invitado de Luke Filer, vendedor de Amazon FBA
Había estado usando el repricer de Amazon (Amazon Automate) desde que hice mi primera venta en agosto de 2018. Las ventas eran buenas y estaba ganando bastante dinero.
"Configurar el software de revisión de precios": lea mi entrada de calendario de hace tres meses.
Probar el software de revisión de precios de terceros siempre fue una de esas cosas que sabía que tenía que hacer en algún momento, pero como todos los demás, estaba demasiado ocupado.
¡Eso cambió en julio cuando me di cuenta de que habían pasado tres meses desde que planeé probar un software de revisión de precios!
Cómo pasa el tiempo... Avance rápido un mes y había mordido la bala. ¡Oh, cómo desearía haber hecho esto en abril!
¡Las ventas habían aumentado un 75% de julio a agosto!
No solo aumentaron mis ventas, sino que también aumentó el retorno de la inversión (ROI) promedio , lo que significó que mis ganancias generales aumentaron significativamente .
En esta publicación de blog, describiré qué software de revisión de precios elegí y por qué es mejor que Amazon Automate.
Software de revisión de precios frente a revisión manual de precios
Si eres un vendedor de Amazon, sabrás que los precios en Amazon cambian continuamente. También será consciente de que para tener una buena oportunidad de obtener ventas, debe ganar la Buy Box.
Uno de los factores más importantes para determinar quién gana la Buy Box es el precio de venta. Por lo tanto, estoy seguro de que comprende por qué es importante tener un precio competitivo.
El problema con la fijación de precios manual es que una vez que cambia su precio, alguien que usa el software de revisión de precios (también llamado repricer) puede cambiar el suyo casi instantáneamente.
Por lo tanto, a menos que esté sentado cambiando manualmente sus precios todo el día, no será tan competitivo como un vendedor que usa un software de revisión de precios.
Como resultado, recomendaría que todos los vendedores usen un software de revisión de precios, especialmente si tiene más de 30 artículos.
Entonces, ahora sabe que debe usar un repricer, pero ¿cuál debe usar?
Amazon Automate frente a revaluadores de terceros
Amazon Automate es gratuito, entonces, ¿por qué pagaría por una de las alternativas?
Piense en un repricer como un contador. Lo que gaste en el repricer debería devolver exponencialmente más que el costo de la misma.
Por las razones que se enumeran a continuación, elegí RepricerExpress y mis resultados me hacen desear haberlo hecho antes.
Sin embargo, Amazon Automate puede ser adecuado para usted si es un vendedor nuevo.
Relacionado: RepricerExpress Vs Amazon Automate
Estas son las tres razones clave basadas en mi experiencia personal por las que decidí cambiar de Amazon Automate a RepricerExpress.
1. Amazon Automate solo cambia el precio a la baja (¡y rápidamente!)
Un gran problema con Amazon Automate es su incapacidad para subir los precios . Esto significa que una vez que su precio disminuya, no volverá a subir, a menos que lo haga manualmente.
Además, no disminuirá su precio de forma incremental. Si usted y otro vendedor están usando Amazon Automate y uno o ambos vendedores están usando una regla para fijar un precio más bajo que el de la competencia, ambos irán a su precio mínimo de inmediato.
Por el contrario, RepricerExpress volverá a cotizar al alza si su regla de revisión de precios lo exige. Esto es enorme, ya que significa que el precio promedio al que vende será más alto con RepricerExpress en comparación con Amazon Automate.
Aquí hay un ejemplo. Está compitiendo con otro vendedor que, como usted, tiene un precio de $20. Una vez que este vendedor se agote, no solo se quedará en $ 20 (con Amazon Automate, lo haría). Si su regla de revisión de precios lo requiere, entonces subirá el precio al siguiente vendedor competitivo, a $21 por ejemplo, lo que le generará más ganancias por venta, mientras sigue obteniendo el Buy Box.
Relacionado: Cómo cambiar el precio al alza en Amazon FBA.
2. Capacidad para competir con vendedores MF Prime (Prime cumplido por el vendedor)
El repricer de Amazon trata de la misma manera a los vendedores estándar gestionados por el comerciante y a los vendedores principales gestionados por el comerciante. Este es un problema porque es más probable que gane el Buy Box frente a un vendedor estándar MF (comerciante cumplido) que en comparación con un vendedor MF principal (vendedor principal cumplido).
Además, como vendedor de FBA, a menudo se le puede cobrar un precio hasta un 13 % más alto y aun así ganar la Buy Box frente a un vendedor estándar de MF. Por estas razones, es importante poder distinguir entre los vendedores estándar de MF y los vendedores principales de MF en sus reglas de revisión de precios.
RepricerExpress le permite hacer esto, Amazon Automate no.
3. Precios totalmente personalizables con RepricerExpress
Las reglas de precios que puede crear con Amazon son muy limitadas en comparación con RepricerExpress.
Como se explicó anteriormente, para fijar el precio de sus artículos de manera efectiva, debe poder establecer reglas para determinar cómo fija el precio frente a diferentes competidores.
Si bien debe establecer un precio mínimo y máximo con Amazon Automate y RepricerExpress, este último le permite cambiar su mínimo y máximo según la regla que elija.
De forma predeterminada, configuro el precio mínimo de todos mis artículos a un precio que generaría un ROI del 15 %. Sin embargo, mi regla predeterminada cambia este mínimo a un precio que genera alrededor de un 20 % de ROI. Luego uso Automatizaciones (ver más abajo) para cambiar a otra regla, si es necesario, lo que reduce mi precio mínimo y vuelve a fijar el precio de manera más agresiva.
RepricerExpress también le permite personalizar su cambio de precio en función de muchos otros factores, que explico en el siguiente video.
Modo de sueño
RepricerExpress ofrece una función llamada "modo de suspensión", que lo ayuda a aumentar la cantidad de ganancias que obtiene. Amazon Automate no ofrece esa función.
En términos simples, el modo de suspensión restablecerá su precio a su máximo durante un período en el que no obtendrá ventas de todos modos (por ejemplo, uso entre las 2:00 a. m. y las 4:00 a. m.).
Esta es una función opcional, pero la recomendé porque significa que algunos de sus artículos se venderán a un precio más alto que si no los estuviera usando.
Automatizaciones
Las automatizaciones son probablemente mi función favorita en RepricerExpress y me ahorran mucho tiempo cada mes.
Esencialmente, las automatizaciones le permiten cambiar entre sus reglas cuando se activan los disparadores. Dichos desencadenantes incluyen ventas, rendimiento de Buy Box, niveles de existencias, cambios de precios y muchos otros factores.
Por ejemplo, un disparador podría ayudarlo a evitar una espiral de precios. Usaría un disparador de cambio de precio (si el precio cambia x cantidad de veces en un período de tiempo). Esto lo movería a una regla que ha creado donde establece su precio ligeramente más alto que los competidores. Esto significa que aún obtendrá una parte de Buy Box, pero evitará que el precio se desplome debido a un "centavo por debajo del reprecio".
Las automatizaciones no existen con Amazon Automate; tendrías que cambiar entre reglas manualmente.
Tengo tres reglas básicas configuradas para cada mercado en el que vendo, lo que me permite fijar automáticamente el precio de todos mis artículos. Al usar Automatizaciones, puedo cambiar entre estas reglas automáticamente, lo que significa que ahora paso mucho menos tiempo ajustando los precios que con Amazon Automate.
Relacionado: Uso de automatizaciones en RepricerExpress
Conclusión
Si recién está comenzando su viaje de ventas en Amazon, entonces Amazon Automate es una excelente opción gratuita para que pueda comenzar a trabajar. Una vez que su inventario comience a acumularse, le recomiendo usar un repricer de terceros, como RepricerExpress.
No puedo hablar por otros repricers de terceros, pero durante mi primer mes de uso de RepricerExpress, mis ventas aumentaron en un 75 %, mi ROI promedio también aumentó y dediqué menos tiempo a repricer.
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