¿Cómo hacer un análisis FODA? [Plantilla y ejemplos]

Realizar un análisis FODA es uno de los primeros pasos para construir una estrategia comercial. Hoy aprenderá qué es FODA, encontrará algunos ejemplos y descargará una plantilla lista. ¿Cuáles son sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas?

Como habrás adivinado después de leer la introducción, FODA significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Es una de las estrategias fundamentales de análisis de negocios que la mayoría de las personas aprenden mientras asisten a las escuelas de negocios.

Ahora que sabe lo que se esconde detrás del acrónimo, veamos cómo realizar un buen desglose FODA y aumentar las ventas.

Tabla de contenido:

• DAFO: ampliando las siglas
• ¿Cuál es el propósito del análisis FODA?
• Tabla DAFO [plantilla descargable]
• Ejemplos de análisis FODA
• Preguntas FODA útiles
• Beneficios del análisis FODA
• ¿Por dónde empezar con FODA y qué sigue?

DAFO: ampliando las siglas

Un análisis FODA consiste en las fortalezas y debilidades de su empresa y las oportunidades y amenazas en el mercado.

• Fortalezas

En esta parte del análisis FODA, debe pensar en todas las fortalezas de sus negocios.

Piense en lo que su empresa es buena. ¿Qué es algo que sus competidores no hacen? ¿Qué acciones generan más ingresos?

En esta parte del análisis, también puede enumerar sus sólidos recursos humanos. ¿Quizás tienes un gran equipo de ventas? ¿O especialistas en TI altamente calificados?

• debilidades

Ahora es el momento de enumerar todas las debilidades que se interponen en el camino del éxito.

A diferencia de las fortalezas de la empresa, piense en lo que no se le da bien. ¿Qué le falta al comparar su organización con la competencia? ¿Qué parte de su empresa y estrategia comercial necesita mejorar?

¿Tienes un equipo de marketing incompleto? ¿Quizás hay demasiado en su plato y necesita aumentar su contratación?

• Oportunidades

Después de definir las fortalezas y debilidades, es hora de investigar oportunidades y amenazas.

Las oportunidades son factores tanto internos como externos que pueden impulsar el desempeño de su empresa.

¿Quizás puedas entrar en nuevos mercados? ¿O hay nuevas tendencias en las que puede participar que aumentarán el conocimiento de su marca?

• amenazas

Finalmente, amenazas.

¿Existen factores internos que puedan amenazar su posición en el mercado, como brechas en los recursos humanos? ¿O tal vez hay algunos factores externos, como problemas con el envío y el aumento de los costos de operación?

En esta parte del análisis FODA, debe enumerar todos los factores que pueden amenazar su empresa y sus ingresos.

¿Cuál es el propósito del análisis FODA?

La respuesta simple es definir cada fortaleza y debilidad, cada amenaza y oportunidad, que pueden impulsar su negocio u obligarlo a realizar gastos adicionales no planificados.

Si desea hacer una planificación estratégica para el desarrollo de su empresa, necesita saber qué le espera y cómo utilizar sus recursos para maximizar los ingresos y disminuir los riesgos.

Las organizaciones realizan análisis FODA para evaluar el mercado y posicionarse frente a los competidores.

Es crucial ser consciente de sus propias fortalezas y debilidades. Al conocer las fortalezas, puede aprovechar las oportunidades que aparecen en su nicho. Por el contrario, si es consciente de sus debilidades, puede prepararse mejor para las amenazas potenciales que pueden aparecer en su camino.

Esta técnica de planificación estratégica le permite estar más familiarizado con su organización, lo que puede y no puede hacer en este momento, y encontrar margen de mejora.

Tabla DAFO [plantilla descargable]

Aunque el marco FODA no requiere plantillas complicadas, puede descargar una muestra a continuación.

Creé una matriz FODA con ejemplos de cada parte del análisis, junto con preguntas que te ayudarán a definir cualidades internas y factores externos para tu empresa.

Haga clic aquí para descargar la matriz de análisis FODA.

Ejemplos de análisis FODA

Aunque el análisis FODA es bastante fácil de entender, siempre es bueno ver algunos ejemplos.

Aquí hay un ejemplo de análisis FODA para un restaurante local:

¿Quieres más ejemplos de análisis FODA? Aquí hay uno para una agencia de marketing digital:

¿Entiendes cómo funciona? Veamos qué más puede ayudarlo en su propio análisis FODA.

Preguntas FODA útiles

Para delinear los factores internos y externos para el análisis DAFO, puede usar estas preguntas para guiarlo a través del proceso. Siéntase libre de intercambiar ideas con otros miembros del equipo para desarrollar más problemas. Cuantas más fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas encuentre, mejor.

Factores internos: fortalezas y debilidades

Las fortalezas y debilidades se consideran factores internos. Para esta parte del análisis, debe pensar en lo que hay dentro de su organización que la hace poderosa o débil.

Ejemplos de preguntas que puedes hacerte:

• ¿Qué recursos únicos tienes?
• ¿Qué conocimiento único tienes?
• ¿Qué recursos están disponibles?
• ¿Por qué es elogiada su organización?

Y por otro lado:

• ¿Qué recursos le faltan?
• ¿Qué personas ajenas a la organización piensan que haces mal?
• ¿Cuáles son las quejas más comunes de los clientes?

Factores externos: oportunidades y amenazas

Por el contrario, las oportunidades y amenazas son factores externos que impactan en tu marca. Piensa en todo aquello en lo que no tienes un impacto que afecta tu trabajo.

Ejemplos de preguntas:

• ¿Qué tan bien está preparado para los cambios del mercado?
• ¿Cómo puedes convertir tus fortalezas en oportunidades?
• ¿Cómo impacta positivamente el entorno externo en su marca?
• ¿Hay alguna tendencia positiva en el mercado en la que ya participe?

Para amenazas:

• ¿Hay algún cambio en el nicho de mercado para el que no está preparado?
• ¿Existen factores externos que puedan amenazar el bienestar de su empresa?
• ¿A qué obstáculos te enfrentas en este momento?
• ¿Su organización tiene muchos competidores fuertes?

Debe abordar estas y otras preguntas similares para averiguar cuáles son las fortalezas de su organización y tomar cualquier decisión comercial que lo ayude a evitar amenazas y obtener ventajas competitivas.

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Beneficios del análisis FODA

Las empresas realizan un análisis FODA como parte de sus estrategias comerciales para determinar cuáles son sus puntos fuertes y encontrar margen de mejora.

Identificar oportunidades y amenazas puede prepararlo para futuras tendencias, tanto positivas como negativas. Si haces bien tu análisis FODA, no debería haber fuerzas externas que puedan poner en riesgo a tu empresa.

Ser consciente de su propia organización es un arma poderosa. Los malos directores ejecutivos no saben mucho sobre la empresa que lideran. Un buen CEO es consciente de todos los recursos disponibles y, con un análisis FODA bien realizado, sabría cuándo usar las fortalezas y cómo mejorar las debilidades.

Un análisis FODA es algo que debe hacerse al preparar una estrategia de comercialización, pero también es una buena idea realizarlo con regularidad para identificar sus debilidades y fortalezas y estar preparado para los cambios del mercado.

¿Por dónde empezar con FODA y qué sigue?

Ahora que sabe con precisión lo que significa FODA, es hora de sentarse por su cuenta. Defina sus fortalezas internas y oportunidades externas y trabaje con su equipo para mejorar la planificación estratégica de su negocio.

Después de realizar un análisis FODA y realizar cambios en su gestión estratégica, es posible que desee ver el rendimiento de su marca. Puede usar una herramienta de monitoreo de medios para verificar el conocimiento de la marca, el alcance de las redes sociales y mucho más. Ofrecemos una prueba gratuita de 14 días en Brand24. Durante las dos semanas, puede verificar lo que la gente realmente piensa sobre su producto o servicio, y verificar su alcance y participación. ¿Suena interesante? Utilice el botón de abajo para registrarse.

Ahora que está listo para realizar el análisis FODA, le recomiendo que consulte otros tipos de análisis comerciales. Una continuación natural del establecimiento de FODA es realizar un análisis PEST.