Cómo segmentar palabras clave orgánicas altamente competitivas: un enfoque avanzado

Ya sea que esté en la agencia o en el lado interno de SEO, supongo que ha enviado una solicitud para "ponernos al tanto de los resultados de búsqueda" para palabras clave dominadas por competidores o entidades gigantes.

La buena noticia es que un gigante no puede simplemente gastar más que usted para superarlo en rango.

¿Las malas noticias? Es probable que las tácticas estándar de SEO no lo lleven a la parte superior de los resultados de búsqueda en esta situación.

Entonces, ¿cómo vas más allá de un enfoque de SEO repetitivo para ser competitivo?

Todo se reduce al análisis competitivo, de palabras clave y de audiencia.

Un buen proceso lo ayudará a reconocer lo que su empresa tiene que decir que agrega valor y singularidad que aún no forma parte de la discusión.

Este artículo analizará cómo abordar ese objetivo y cómo ganar tráfico y hacer que su marca se destaque en el proceso.

Palabras clave competitivas: ¿Por dónde empezar?

Supongamos que está trabajando para un CRM joven e innovador que intenta hacerse con la cuota de mercado de Salesforce, HubSpot y similares.

Además de competir con estos gigantes por términos amplios de CRM, es probable que esté tratando de superar a listados como G2 y listados como CNET. Todos ellos tienen ventajas a nivel de dominio que hacen que la subida sea más empinada.

Es una tarea difícil, pero no tiene sentido dejarse intimidar por la competencia. En cambio, comience a evaluar dónde hay espacio para que se destaque al observar:

• Lo que están diciendo.
• Cómo se configuran sus páginas para clasificar para la palabra clave.

Los competidores, en particular, le dirán:

• A qué audiencia van después.
• Cómo las características de su producto abordan los desafíos de esa audiencia.

Un ejercicio de mapeo de sus competidores y sus perfiles de clientes ideales debería mostrarle el cielo azul disponible.

Suponiendo que no se dirige exactamente a la misma audiencia, tendrá un conjunto diferente de necesidades y deseos que abordar con su enfoque.

¿Qué tipo de investigación de palabras clave puede darte algo de tracción?

Google Keyword Planner (junto con Semrush, Ahrefs u otras herramientas de planificación de palabras clave) le brindará temas y consultas estrechamente relacionados.

Puede mirar el SERP en sí mismo para ver que las personas también preguntan y sugieren búsquedas.

Si tiene suerte, obtendrá pepitas que le mostrarán las funciones y los beneficios reales que los usuarios buscan con su consulta original.

Las palabras clave secundarias y los temas también surgirán del estudio de las discusiones en Reddit, Quora, X (anteriormente Twitter) y tal vez Threads (si eventualmente usan su hashtag para algo más que descubrir perfiles).

El siguiente paso es dedicar tiempo a la psicología de la consulta.

Alguien que busque "CRM" podría estar en modo de investigación y buscando un panorama de opciones y capacidades, por lo que debe considerar el contenido como una guía de compra o "la evolución de las funciones de CRM".

Mientras tanto, una consulta como "prueba gratuita de CRM" está mucho más cerca de la decisión de compra real, lo que significa que más contenido transaccional es un mejor punto de partida.

Independientemente de lo que percibas como la intención, no asumas que las otras marcas en los SERP han llegado a la misma conclusión en su contenido de clasificación. Si ninguno de ellos lo es, tienes la oportunidad de sobresalir.

Profundice: Cómo multiplicar por 10 las clasificaciones en espacios competitivos utilizando el "principio de cabeza de playa"

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Trabaje con sus equipos internos para hacer análisis de audiencia

Una fuente de conocimiento más profunda que cualquier cosa que encuentre en línea: sus clientes o colegas en desarrollo de productos y ventas.

Llévales los resultados de tu investigación y pregúntales qué piensan.

Obtendrá su punto de vista validado u obtendrá ideas sorprendentes que lo ayudarán a producir contenido distintivo que se conecta de una manera que sus competidores no lo hacen.

Caso en cuestión: uno de mis clientes tiene una palabra clave relacionada con el producto con "precisión". Es una palabra clave muy valiosa para ellos y un concepto valioso para su audiencia.

La investigación competitiva arrojó la combinación habitual: grandes sitios, competidores directos y sitios de revisión en la parte superior del SERP.

Pero ninguno de los contenidos realmente abordó la "precisión" en el contexto de la palabra clave. Lo confundieron con precisión y detalle.

Me reuní con los ingenieros de producto del equipo del cliente. Si bien verificaron que ninguno de los contenidos existentes tenía la "precisión" correcta en el contexto, ni siquiera ellos pudieron llegar a un consenso sobre el significado de la palabra.

Lo que comenzó como un proyecto para escribir contenido de la parte inferior del embudo se convirtió en un proyecto para escribir una pieza de la parte superior del embudo que se centró en la definición misma para establecer la autoridad que de otro modo faltaría en el espacio.

Esa pieza ocupa un lugar destacado en el SERP entre los gigantes un par de semanas después del lanzamiento, y el cliente está encantado.

Profundice: una guía de SEO para la investigación de audiencias y el análisis de contenido

Si todavía tiene problemas con la palabra clave principal, haga un final

Sin embargo, no siempre obtendrá avances tan limpios.

Esté preparado para generar impulso utilizando palabras clave de cola más larga y dirigiéndose a más audiencias específicas que puedan establecer una base para el crecimiento.

Una página web por palabra clave o audiencia puede convertirse en un organismo a medida que se expande.

La otra iniciativa a incluir son las señales fuera de la página, específicamente de las redes sociales orgánicas, que pueden hacer que más personas hablen y piensen sobre su opinión sobre el tema de la palabra clave.

No siempre funcionará, pero siempre vale la pena probarlo.

Dirigirse a palabras clave competitivas con análisis competitivo, de palabras clave y de audiencia

Siempre es fácil escuchar un mandato para clasificar por palabras clave específicas como una solicitud irrazonable de alguien que no tiene el contexto completo.

Para mí, puede ser más un regalo. Un par de preguntas de seguimiento le dirán qué resultados comerciales está tratando de lograr su cliente o compañero de equipo con una clasificación mejorada.

Esto le dice que lo que está a punto de profundizar tiene un significado.

Aplique el pensamiento avanzado a su enfoque, y el crecimiento resultante debería tener una recepción bastante alegre.