Cómo dirigirse solo a usuarios cercanos en los anuncios de Instagram
Publicado: 2023-06-11La publicidad moderna tiene tantas ventajas que la publicidad web anterior no tenía que es casi una locura. Atrás quedaron los días en los que solo se dirigía a los espectadores de un sitio determinado. Las técnicas de marketing avanzadas de hoy en día incluyen la capacidad de dirigirse a personas que ven un programa de televisión específico, dirigirse a personas en un determinado nivel de ingresos y otros datos demográficos específicos, e incluso dirigirse a personas geográficamente cercanas.
Esta última es una característica bastante poderosa, si y solo si puede aprovecharla. Si puedes o no, bueno, esa es otra historia.
Paso 1: determine si la orientación geográfica es apropiada para usted
Si está interesado en la orientación geográfica centrada localmente a su alrededor, lo primero que debe hacer es determinar si ese es realmente un uso valioso de su dinero publicitario. Si estás pensando "¡por supuesto que lo es!" bueno, tal vez lo es y tal vez no lo es.
Piensa por un momento en un influencer de Instagram que busca publicar anuncios para aumentar la visibilidad de su contenido. Están de vacaciones en Boca Raton, por lo que piensan "¿qué pasa si publico algunos anuncios orientados a esta área, para que la gente sepa que estoy cerca?"
En este caso, diría que la utilidad de esos anuncios es mucho menor que la publicidad más genérica y con un objetivo más amplio. El influencer puede obtener algunas impresiones locales, claro, pero ¿van a aprovechar eso? A menos que planee reunirse con personas que ven esos anuncios, dirigirse solo a usuarios locales es perjudicial.
Si el influencer en cuestión no planea reunirse con los espectadores, esos anuncios solo muestran a los locales lo que ya están viendo. Una gran parte de la influencia en Instagram es mostrar a los usuarios lo que no pueden ver todos los días. Dales una muestra de un estilo de vida que envidian. Es por eso que personas como Dan Bilzerian son tan increíblemente populares. Si está restringiendo sus anuncios a una audiencia local en un lugar exótico, todas esas personas se encogerán de hombros. “¿Por qué nos importa? Podemos salir y ver eso”. De hecho, las personas a las que realmente desea dirigirse son las que están más lejos, envidiosas de su viaje a un lugar exótico.
Ahora pensemos en un escenario diferente. Eres un negocio local y quieres atraer más tráfico peatonal. Publicas anuncios. ¿Deberías dirigirlos a las personas cercanas?
La respuesta es, ¡por supuesto que deberías! Si tiene una pequeña empresa en Florida y publica publicidad que llega a personas en Colorado, es mejor que pueda realizar envíos. Si está tratando de que la gente visite su tienda en persona, no hay forma de que esos usuarios de Colorado lo logren. Restringir sus anuncios para que solo se muestren a usuarios geográficamente locales es una gran ayuda.
Entonces, si quieres aprovechar a los usuarios locales, las funciones que te ofrecen Facebook e Instagram son indispensables. Si solo está tratando de mostrar su ubicación, no son tan útiles.
Paso 2: cree una página de Facebook con información de ubicación
Si ha decidido que realmente desea aprovechar a los usuarios locales con publicidad orientada geográficamente, una de las primeras cosas que debe hacer es configurar una página de Facebook.
La mayoría de ustedes ya saben esto, pero Facebook es dueño de Instagram y, como tal, partes de ellos están conectados. Algunos más que otros. Instagram por sí solo parece generalmente autosuficiente, pero hay mucho en el back-end que se basa en la arquitectura de Facebook. Los dos aspectos principales en los que estamos pensando hoy son la ubicación y la publicidad.
Primero, ubicación . En Instagram, a menudo se le dará la opción de etiquetar su ubicación cuando tome una foto para cargarla. Habrá una lista de ubicaciones para elegir, que van desde la ciudad en la que se encuentra hasta un negocio específico al que se enfrenta. ¿Cómo sabe Instagram qué negocios están cerca de ti? Dos factores: toma su ubicación GPS y la compara con la base de datos que Facebook mantiene de información de ubicación.
Parte de esta información de ubicación proviene de cuando Facebook estaba tratando de producir un producto que rivalizaba con Google Maps y Yelp al mismo tiempo. Estaban agregando páginas de lugares y reseñas, y reuniendo la mayor cantidad de datos posible sobre ellos. Los lugares se han incorporado a las páginas hoy, y las reseñas son parte de un sistema de reseñas de Facebook, que ya no intentan competir explícitamente con otros sitios de reseñas. Aún así, es una gran cantidad de datos en manos de Facebook.
En el frente de la publicidad , si no ha usado anuncios de Instagram antes, se sorprenderá al saber que no existe una plataforma de anuncios de Instagram. Son solo anuncios de Facebook. Eso es todo. Cuando inicia sesión para crear un anuncio para ejecutar en Instagram, está utilizando el administrador de anuncios de Facebook. Los anuncios de Instagram son solo anuncios con Instagram como posición de anuncio.
Por lo tanto, si aún no tiene una página de Facebook, debe crear una y debe completar la información de su ubicación adecuada. No necesariamente tiene que usar realmente la plataforma, aunque veo muy pocas razones para no hacerlo mientras sigue siendo la plataforma más grande del mundo, pero debe crearla.
Paso 3: Hágalo simple con Hashtags de ubicación
Antes de entrar en los detalles de la creación y ejecución de anuncios en Instagram, hablemos de la forma más sencilla de llegar a un grupo geográfico en el sitio. Ese método son los hashtags .
Instagram le permite agregar una etiqueta geográfica a sus publicaciones cuando las hace. He mencionado antes que esto puede ser cualquier cosa, desde su ciudad en general hasta su ubicación específica, hasta el negocio local en el que se encuentra cuando toma la foto.

Para que Instagram elija las empresas locales a su alrededor como opciones, debe permitir que la aplicación controle su ubicación GPS a través de su dispositivo móvil. Este es un problema si está creando publicaciones desde una PC de escritorio o un socio de marketing externo, o si le preocupa la privacidad y no desea que las aplicaciones rastreen su ubicación en detalle. ¡Eso es perfectamente comprensible! Por eso, cuando subes una nueva foto, puedes hacer clic en la opción "check in" y buscar una ubicación específica. Después de todo, el GPS no siempre es 100 % fiable en los dispositivos móviles, como puede comprobar cualquiera que haya seguido Maps.
Si busca una empresa y descubre que no tiene presencia en Instagram, puede agregarla escribiendo el nombre, eligiendo agregarla y completando cierta información básica. Esto puede o no funcionar; Sé que lo hizo hace unos años, pero dado que Facebook ha estado cambiando su sistema de ubicación, es posible que aún no exista.
En cualquier caso, agregar una etiqueta de ubicación geográfica a su foto le permite aparecer en el feed de esa ubicación. Muchos usuarios de Instagram revisan los feeds de sus ubicaciones favoritas para ver qué está pasando, y los visitantes de ubicaciones específicas revisarán esas ubicaciones para ver si hay algo interesante que deban saber. Mucha gente ha encontrado destinos divertidos o incluso eventos para asistir de esta manera.
También puede usar las pegatinas de Instagram para etiquetar su imagen con una etiqueta de ubicación más dinámica. Simplemente use la etiqueta de ubicación y elija la ubicación que se encuentra a su alrededor.
Consejo rápido : ¡Busque su ubicación en Instagram regularmente! Es posible que pueda averiguar si hay solteros atractivos en su área, es decir, personas influyentes en su área, con quienes puede reunirse o interactuar para beneficio mutuo. Los influencers locales se asocian con empresas locales todo el tiempo, y pueden beneficiarse mutuamente con algunas ofertas de marca.
Paso 4: determine las cualidades de su público objetivo
Muy bien, entonces, no viniste a leer sobre técnicas orgánicas, quieres aprender sobre trucos publicitarios. Con ese fin, asumo que ya tienes una cuenta de anuncios de Facebook configurada, pero si no la tienes, deberías hacerlo. Lo necesitarás para publicar anuncios en Instagram. También querrá vincular su página de Facebook y su cuenta de Instagram para que estén asociadas oficialmente. Si no vincula su cuenta de Instagram, no podrá elegir su cuenta para promocionar.
Ahora tiene que hacer parte del trabajo preliminar de su publicidad: generar personas, perfiles y datos demográficos de la audiencia. Parece que todos tienen un método diferente para hacer esto, así que encuentre uno que funcione para usted. La parte importante es que puede elegir categorías específicas de datos para la orientación de la audiencia, por lo que debe conocer los datos sobre su audiencia. ¿Qué datos?
- ¿De qué género son en general?
- ¿Qué edad tienen en general?
- ¿A qué nivel de ingresos, nivel de educación u otra categoría demográfica amplia se ajustan?
- ¿Existen datos demográficos específicos que se ajusten a sus objetivos de marketing? Por ejemplo, si tiene una empresa que ofrece caminatas guiadas, querrá dirigirse a personas en general en forma o atléticas.
Cualquier cosa que pueda ser un interés en Facebook puede ser un objetivo en los anuncios, y eso puede ser casi cualquier cosa.
Recuerda que no estás tratando de resumir a toda tu audiencia como un todo, quieres crear un conjunto de personas específicas. Tal vez sepa que a las mujeres de entre 20 y 30 años que generalmente son acomodadas y en forma les gustan sus giras, y que a los hombres de entre 30 y 40 años que son activos también les gustan. Desea construir una serie de personas para su audiencia. Haz tantos como “tipos” de personas visiten tu tienda. Este artículo entra en detalles con un método que puede utilizar.
Ahora, esto es armar personajes de marketing, pero todavía no tiene nada que ver con lo geográfico. Eso está bien: está tratando de encontrar personas que se ajusten a la descripción de las personas que estarían interesadas en visitar su tienda, si estuvieran en el área. No es necesario que ya sean parte de su audiencia, solo deben ser usuarios de Instagram.
Paso 5: comprender los límites del seguimiento de ubicación
Ahora, antes de crear nuestros anuncios, debe reconocer que existen algunas limitaciones en la orientación geográfica. Por un lado, solo llegará a las personas que tienen sus servicios de ubicación activados y rastrean dentro de Instagram. Si la plataforma no sabe dónde está un usuario, no verá esos anuncios.
El seguimiento de la ubicación también es solo un factor de un buen anuncio. No puede publicar un anuncio genérico con el seguimiento de ubicación activado y asumir que funcionará bien. Más bien, debe superponer todos sus otros objetivos y, además de eso, debe tener una copia del anuncio que deje en claro que hay cierta urgencia involucrada. Después de todo, desea que los usuarios ingresen AHORA, mientras ven el anuncio, sin pensar que es un anuncio genérico que pueden buscar en cualquier momento.
Paso 6: Cree anuncios con orientación geográfica
El proceso real para crear sus anuncios es bastante simple. Esta guía es genial para eso.
Básicamente, solo desea iniciar sesión en su programa de anuncios y crear una nueva campaña publicitaria, un conjunto de anuncios y un anuncio. Puede usar el conjunto de anuncios para probar diferentes variaciones de anuncios y la campaña para ejecutar varios conjuntos de anuncios a la vez bajo un banner, como "Anuncios locales de Instagram". El objetivo de su campaña debe ser algo así como "visitas a la tienda" para maximizar el tráfico peatonal.
Cuando te pones manos a la obra haciendo el anuncio, deseas agregar todos los factores de orientación necesarios para llegar a la persona de marketing que hayas elegido. Edad, sexo, intereses, datos demográficos y todo lo demás va aquí.
Aquí también es donde agregas tu ubicación. Por defecto será algo amplio, como todo USA. Puede reducirlo a estado o región, condado, ciudad, código postal y un radio alrededor de su dirección específica. Este último es el que quieres elegir. Agregue su dirección, establezca un radio razonable, como 25 o 50 millas, y vea cómo se ve su audiencia. Si es demasiado pequeño, debe ampliar su rango geográfico o ampliar otros elementos de su orientación.
A partir de ahí, solo es cuestión de agregar el texto de su anuncio y publicar sus anuncios. ¡Buena suerte!