Las tendencias de PPC 2018 que afectan su día a día

Priorizar las tendencias de PPC de 2018

El PPC se vuelve más complejo cada año. Como seres humanos, nuestra capacidad para consumir información no crece al mismo ritmo, si es que lo hace. Esto crea una brecha cada vez mayor entre el número de posibles estrategias de PPC y nuestra capacidad para actuar sobre ellas.

Esta brecha crea esa sensación abrumadora que tiene cada vez que ve un titular de Google / Bing / Facebook, etc. que incluye la palabra "actualizar". “Todavía estoy tratando de adaptarme a la última actualización. ¿Podríamos tener 1 semana / mes / año cuando nada haya cambiado para que pueda ponerme al día? " La respuesta es no.

Tenemos que ajustarnos, por lo que la clave para no abrumarnos por completo es esta: priorizar. No creo que esta sea una idea nueva de ninguna manera. Lea cualquier artículo sobre gestión del tiempo y se incluye alguna versión de la palabra "prioridad". Aplique esa misma mentalidad de priorización a las tendencias de PPC. Descubra lo que realmente importa y concéntrese en eso.

¿Cómo puedo priorizar las últimas tendencias de PPC?

Miro a los expertos, especialmente a aquellos con una visión de alto nivel de la industria. Tienen el mejor indicador de lo que realmente nos afectará a todos, en lugar de saber qué actualizaciones afectarán a una industria en particular (también debe conocerlas si se aplican a su marca).

Al igual que con todas las investigaciones, debe buscar una serie de fuentes para obtener su información. En esta publicación, solo estoy destacando las tendencias que menciona nuestro presidente, Jeff Allen, en este documento técnico. Te estoy poniendo la responsabilidad de comprobar otras fuentes.

Jeff menciona 6 tendencias principales que aconseja a los CMO que mantengan el pulso en 2018. Voy a discutir más a fondo las 3 tendencias en esa lista que afectan más mi trabajo diario, como gerente de cuentas.

Segmentación por audiencia

Como menciona Jeff, NO es solo Google el que está implementando nuevas estrategias de audiencia y opciones de orientación. Me gustaría destacar algunas de las herramientas de orientación de audiencia de LinkedIn que anticipo serán increíblemente reveladoras para muchas empresas, específicamente B2B.

LinkedIN

He pasado mucho tiempo durante los últimos meses trabajando en anuncios de LinkedIn. Hay algunas métricas nuevas e informativas de "Demografía del sitio web" (publicadas en julio de 2017) que estoy usando para analizar y comparar mis audiencias en 2018. (Puede leer la actualización completa aquí).

¿Dónde están estos "datos demográficos del sitio web"?

En LinkedIn Campaign Manager, "Datos demográficos del sitio web" es la segunda pestaña en la parte superior de la página.

¿En qué se diferencian de los datos demográficos del sitio en Google Analytics?

Los datos demográficos del sitio de LinkedIn se centran específicamente en las opciones de orientación profesional que separan a LinkedIn de otras plataformas publicitarias. Aquellos incluyen:

• Título profesional
• Industria
• Antigüedad laboral
• Función laboral
• Empresa
• Tamaño de la empresa
• Localización
• País

¿Cómo puede ayudar esto a mejorar mis estrategias de orientación a la audiencia?

Para las empresas B2B, esta información abre una enorme brecha de conocimiento que teníamos anteriormente. Ahora puede agrupar el contenido de su sitio en las audiencias y luego analizar qué tipo de empresas / profesionales están viendo ese contenido. Por ejemplo, quería saber si existen diferencias profesionales entre nuestra audiencia general de PPC Hero y los lectores de PPC Hero que han visitado nuestras publicaciones de Excel. Como sospechaba, es más probable que nuestros lectores de Excel sean lo que llamamos "los hacedores" (a menudo titulado "Especialista en marketing digital").

Hay un sinfín de posibles comparaciones que puede hacer. La única dificultad es que su público necesita varios cientos de visitantes antes de que LinkedIn pueda completar estas comparaciones.

Optimización en la página

Hay muchas publicaciones de PPC sobre cómo mejorar la tasa de conversión previa al clic. Si eres una agencia, definitivamente es un KPI que estás informando a tus clientes.

Dicho esto, es importante no pasar por alto la experiencia posterior al clic. No siempre es fácil criticar su sitio actual y las páginas de destino de PPC, ¡pero es NECESARIO! Como dijo Jeff, hacemos cambios de CRO semanalmente y mensualmente para nuestras 3 marcas. Recomendaría que cada marca tenga a alguien (si no a varias personas) en su equipo responsable de probar y cambiar el sitio.

Estoy de acuerdo con Jeff en que la velocidad del sitio debe ser nuestra primera prioridad. Si usted o sus clientes aún no están priorizando la velocidad del sitio por encima de todo, en términos de cambios en el sitio, le insto a que lo reconsidere. Solo piense en su propia experiencia personal: ¿qué tan rápido hace clic en el botón "Atrás" en su teléfono si una página no se carga, especialmente si es un sitio en el que nunca ha estado antes? Inmediatamente me pregunto si un sitio es lento porque tiene un millón de anuncios de spam, lo que lo está ralentizando. Si hago clic en un sitio específico de una marca, asumo que todo el sitio será lento, lo que hará que el proceso de compra sea molesto, así que simplemente reboto. Si lo hace, es muy probable que sus clientes potenciales también lo hagan.

Nosotros (nuestros expertos en CRO de Hanapin, Kate y Sam) a menudo escribimos sobre la experiencia post-clic. Si no ha revisado su trabajo, debería hacerlo (todas sus publicaciones de blog de PPC Hero están en los enlaces que incluí con sus nombres). También hay una serie de recursos de CRO en la biblioteca de PPC de marketing de Hanapin.

Tratar con Amazon

Para resumir los pensamientos de Jeff y los resultados de nuestra empresa con Amazon: "Si no puedes vencerlos, ¡únete a ellos!" (* la mayoría de las empresas)

Si eres una marca de comercio electrónico y no has probado Amazon, es el momento. ¡Necesitas al menos intentarlo! Probablemente muchos de sus competidores ya estén allí. Al igual que con todo lo relacionado con PPC, solo se volverá más complejo, por lo que se beneficiaría de mojarse los pies ahora en lugar de uno o dos años a partir de ahora.

De la misma manera que le recomiendo que busque a otra persona para obtener experiencia en CRO, obtenga la información detallada sobre la publicidad PPC de Amazon Vendor And Seller Central de uno de mis colegas para comprender las 2 plataformas principales para anunciantes dentro de Amazon. Si desea obtener más información sobre los anuncios de productos de Amazon, consulte Una introducción paso a paso a los anuncios de productos de Amazon de Kirk Williams.

Otras Tendencias

¿Preocupado por algunas de las otras tendencias que mencionó Jeff? El mejor primer paso es educarse a sí mismo. Aquí hay algunas publicaciones relacionadas que creo que ayudarán:

Búsqueda por voz: la evolución de la búsqueda por voz (y lo que significa para PPC) por Purna Virji

Inteligencia artificial: la IA nos está devolviendo lo que más valoramos: el tiempo por Adrian Cutler

Actualización del bloqueador de anuncios de Chrome: Google activará el bloqueo de anuncios nativo en Chrome el 15 de febrero por Darrell Etherington

¡Espero que esto te ayude a concentrarte en las tendencias de PPC que más importan para tu marca o tus clientes!