Los fundamentos de la búsqueda pagada y cómo funciona

El 53% de todo el tráfico del sitio web proviene de los motores de búsqueda. Hay muchas oportunidades para que las marcas se presenten a los clientes potenciales en la búsqueda, pero ¿cómo puede un especialista en marketing generar la mayor cantidad de tráfico en el sitio cuando hay tantos sitios web con los que competir?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la forma más efectiva de aumentar el tráfico orgánico, ¡y es gratis! No pagas por esta estrategia orgánica. Sin embargo, hay mucha competencia dura. La clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) para términos populares es extremadamente difícil; exige mucho esfuerzo con una estrategia de SEO y, sobre todo, requiere tiempo.

Los motores de búsqueda ofrecen una solución para aprovechar rápidamente la cantidad de buscadores sin una estrategia de SEO a largo plazo: búsqueda paga.

¿Qué es la búsqueda de pago?

La búsqueda paga es una táctica de marketing en la que los anunciantes pagan a los motores de búsqueda por la colocación de anuncios en los SERP. A veces, estos anuncios se denominan anuncios de pago por clic (PPC). Hay seis factores diferentes (llamados Clasificación del anuncio) que determinan la posición del anuncio en Google.

1. Monto de la oferta : trabajando dentro de una estructura de subasta, las empresas ofertan por palabras clave o frases que indican un interés en su categoría de producto. Estos anuncios funcionan en base a PPC, lo que significa que las empresas solo pagan cuando se hace clic en los anuncios.

2. Calidad de los anuncios y las páginas de destino : Google evalúa la relevancia y la utilidad de las páginas de destino (¡los sitios web optimizados para dispositivos móviles funcionan mejor!)

3. Umbrales de anuncios : estos incluyen lo siguiente: calidad del anuncio, posición del anuncio, señales y atributos del usuario, tema y naturaleza de la búsqueda y subastas relacionadas.

4. Popularidad de las palabras clave : si dos anuncios tienen el mismo ranking, el que tenga la oferta más alta ganará. Es importante tener en cuenta que cuantos más postores haya en una subasta, mayor será el precio a lo largo del tiempo, y cuando compita con empresas grandes o establecidas, es posible que tengan la capacidad de ofertar más alto. Esto significa que el costo por clic (CPC) puede ser mayor.

5. Contexto de la búsqueda : el término de búsqueda, la ubicación, la hora, el tipo de dispositivo, la naturaleza de la búsqueda, los anuncios de la competencia y los resultados de la búsqueda son algunas de las cosas que se tienen en cuenta; sin embargo, la publicidad comercial no puede controlarlas bien. Con el tiempo , puede generar informes sobre estas áreas de contexto y eliminar segmentos en función de sus hallazgos.

6. Impacto de las extensiones de anuncios : las empresas tienen la opción de incluir números de teléfono y varios enlaces (p. ej., extensiones de anuncios).

La apariencia de los anuncios de búsqueda pagados puede variar. Algunos pueden verse como resultados de búsqueda regulares en la parte superior de un SERP:

Otros anuncios de búsqueda pagados pueden tener la apariencia de un feed de página de producto:

PPC frente a SEO

Como se explicó anteriormente, la mayor diferencia entre SEO y PPC es el costo. El SEO es una estrategia gratuita que cualquiera puede usar para clasificar un sitio web en los motores de búsqueda. PPC, por otro lado, requiere que comprometa un presupuesto, cree anuncios y campañas, y use un panel de administración de anuncios.

Otras diferencias incluyen:

• Cómo se implementa, gestiona y se informa sobre la estrategia

• A menudo, los equipos que gestionan las estrategias de SEO y PPC no son los mismos

• El PPC requiere más cambios estratégicos y monitoreo del día a día, mientras que el SEO es una estrategia a largo plazo construida con el tiempo y los ajustes no son tan frecuentes.

La estrategia más sólida que puede tener una marca es aquella que incluye un enfoque tanto en PPC como en SEO. Si bien los esfuerzos pagados tienen un alto impacto, siempre habrá un costo; Piense en ellos como un grifo que puede abrir para obtener resultados. Los esfuerzos orgánicos tienen un alto impacto en el tiempo y los resultados no son inmediatos; piense en esta estrategia como la construcción de un flujo constante de resultados a lo largo del tiempo.

Espera, ¿qué es SEM? Marketing de motores de búsqueda (SEM) es otro término que puede ver utilizado en el mundo del marketing. Esta es otra palabra para una campaña de motor de búsqueda paga, AKA PPC.

Cómo funciona la búsqueda paga

Si bien hay muchos matices en la búsqueda paga y su estrategia, este es el desglose básico de cómo funcionan los anuncios:

1. Las marcas crean una campaña basada en objetivos, palabras clave y otros factores

2. Un cliente potencial busca la palabra clave objetivo y el anuncio aparece en su ubicación (según lo determinado por el proceso anterior)

3. El cliente potencial hace clic en su anuncio y es redirigido a la página del sitio web que usted determine.

4. Pagas por clic en tu sitio web

Beneficios de los anuncios de búsqueda pagados

Los motores de búsqueda son suelo fértil para las empresas que buscan expandir su base de clientes. Solo Google maneja más de 3500 millones de búsquedas al día, lo que significa que los motores de búsqueda siempre tendrán un flujo garantizado de tráfico de alta calidad disponible para la selección. Repasemos algunos de los beneficios de utilizar anuncios de búsqueda pagados:

Audiencias de alta intención

Al hacer un poco de investigación de palabras clave, las empresas pueden dirigirse a los compradores que tienen más probabilidades de estar en el mercado para sus ofertas. Por ejemplo, si una empresa de indumentaria deportiva se orienta a la frase de palabra clave "mejores zapatillas para correr" y publica anuncios de búsqueda para aquellos que buscan ese término, es probable que lleguen a compradores que buscan comprar nuevas zapatillas para correr. Hacer coincidir los anuncios de búsqueda con la intención de búsqueda y las palabras clave es la forma de llegar a audiencias de alta intención.

Gran valor por su inversión en marketing

Dado que los motores de búsqueda operan bajo un formato de oferta, dejan que el mercado dicte el precio de los anuncios. Por ejemplo, si una empresa establece su oferta máxima para una palabra clave en $5 y la oferta más alta de la competencia es de solo $3, solo pagará $3,01. La mayoría de las veces, las empresas pagan menos que el precio de oferta máximo, y si los competidores aumentan el interés por una palabra clave, tienen la opción de cambiar su oferta en cualquier momento.

Los precios de estos anuncios no solo están protegidos por el mercado, sino que también ofrecen un gran retorno de la inversión (ROI). En promedio, las marcas ven un retorno de $8 por cada dólar que gastan en publicidad en Google.

resultados inmediatos

A diferencia de otros aspectos de una estrategia de SEO, las empresas pueden ver resultados medibles y de calidad con bastante rapidez. La naturaleza altamente dirigida de los anuncios de búsqueda pagados (como se indicó anteriormente), elimina a los compradores que necesitarían mucha más persuasión para comprar. Por lo tanto, las empresas terminan apuntando a compradores que tendrán recorridos de clientes más cortos.

Además, lanzar y configurar una campaña requiere muy poco tiempo y esfuerzo. Las marcas no tienen que preocuparse por contratar a un diseñador gráfico o redactor, ya que los motores de búsqueda no requieren recursos creativos (p. ej., imágenes o texto). Dicho esto, las campañas de anuncios de búsqueda de pago requieren un mantenimiento a largo plazo, así que no lo configure y lo olvide. Asegúrese de verificar periódicamente y hacer las optimizaciones necesarias cuando sea necesario.

Cómo configurar una campaña de búsqueda paga

Si bien hay otros motores de búsqueda en los que puede ejecutar campañas de búsqueda pagas, Google es una de las opciones elegidas con más frecuencia. Así es como puede crear una campaña de búsqueda paga con Google Ads.

1. Cree una campaña de búsqueda en Google Ads.

2. Ajuste la configuración de su campaña, como la orientación, las ofertas y los activos publicitarios.

3. Crear grupos de anuncios. Los grupos de anuncios son conjuntos de palabras clave que se agrupan según la forma en que compran sus clientes. Puede crear sus grupos manualmente o dejar que Google cree dinámicamente sus grupos en función del contenido de su sitio.

4. Crea tus anuncios. Tendrá que hacer algo de redacción aquí creando títulos y descripciones para cada uno de sus grupos de anuncios.

5. Establece tu presupuesto. Su presupuesto = cuántas vistas obtendrán sus anuncios. Establecerás un presupuesto diario, pero no te preocupes. No tendrás que hacerlo completamente tú mismo. Google le dará recomendaciones para el presupuesto.
   

Para obtener más instrucciones paso a paso y comenzar a usar Google Ads.

¿Son los anuncios su próximo anuncio de marketing?

Ahora que ha comenzado con los conceptos básicos de los anuncios de búsqueda, obtenga más información sobre el conocimiento de la marca, la reorientación, los anuncios sociales y más en todos nuestros recursos a continuación.