Los beneficios de la publicidad basada en datos; Ideas y ejemplos

El marketing basado en datos va en aumento a medida que los datos de los consumidores se vuelven cada vez más importantes. Hay una variedad de formas de obtener datos en la era moderna a medida que las empresas continúan encontrando nuevos métodos para interactuar con los consumidores, como proporcionar programas de fidelización de clientes e impulsar debates relevantes en las redes sociales. Con una mayor accesibilidad, existe una inmensa oportunidad de comprender mejor las necesidades, preferencias y comportamientos de la audiencia deseada. Los anunciantes pueden lograr esta comprensión más profunda a través del proceso de publicidad basada en datos.

La publicidad basada en datos es un enfoque de la publicidad que utiliza datos y análisis para informar y optimizar las estrategias publicitarias. El uso de datos y análisis para crear campañas de marketing más personalizadas puede mejorar la participación del cliente, la eficiencia y la escalabilidad dentro de los esfuerzos publicitarios de su marca.

Beneficios de la publicidad basada en datos

Mejores perspectivas del cliente

Una forma en que la publicidad basada en datos proporciona mejores perspectivas de los clientes es a través de la segmentación de datos. Al segmentar los datos de los clientes en diferentes categorías en función del comportamiento o la demografía, las empresas pueden crear campañas publicitarias más específicas que respondan directamente a las necesidades e intereses de cada segmento, lo que genera mayores tasas de participación y conversión.

Otra forma en que la publicidad basada en datos proporciona mejores perspectivas de los clientes es a través del análisis predictivo. Al analizar datos confiables de los clientes, puede predecir el comportamiento y las necesidades futuras de los clientes, lo que le permite crear campañas publicitarias que anticipen estas necesidades y brinden soluciones antes de que el cliente se dé cuenta de que las necesita. Esto se traduce en una mayor satisfacción y lealtad del cliente.

Por último, la publicidad basada en datos proporciona mejores conocimientos sobre los clientes al permitir que las marcas realicen un seguimiento y analicen el comportamiento de los clientes en múltiples canales. Al recopilar y analizar datos de varios puntos de contacto, puede obtener una visión holística del viaje del cliente e identificar áreas de mejora. Esto allana el camino para que pueda crear campañas que brinden una experiencia más fluida y personalizada para el cliente.

Por ejemplo, Lane Boots, un diseñador de accesorios y botas de cuero vanguardista, usó la integración de Shopify de AdRoll para organizar todos los puntos de datos de sus clientes en un solo tablero. Luego, Lane Boots ejecutó campañas relevantes basadas en los datos que AdRoll ha recopilado de la participación del cliente, incluido el abandono del carrito de compras, las visitas a la página del producto y las compras anteriores. Saber qué mensajes y estilos creativos funcionan con cada segmento de audiencia permite una comunicación efectiva tanto a través de correos electrónicos como en su sitio web. Una comunicación más efectiva conduce a clientes más felices, como aprendió Lane Boots después de que esta estrategia aumentó su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en 6 veces.

Orientación y personalización más eficaces

Uno de los beneficios significativos de la publicidad basada en datos es la capacidad de dirigirse a audiencias específicas en función de la demografía, los intereses, los comportamientos, las ubicaciones y más. Esta orientación permite a las empresas llegar a las personas adecuadas con el mensaje adecuado en el momento adecuado. Por otro lado, la personalización se refiere a personalizar los anuncios para que coincidan con estas especificaciones.

La combinación de segmentación y personalización crea campañas publicitarias altamente efectivas y atractivas que hablan directamente de las necesidades e intereses de los clientes. Esto da como resultado una mayor conciencia de marca, lealtad de los clientes y, en última instancia, mayores ingresos. Un ejemplo de orientación y personalización exitosas en la publicidad basada en datos es Navigation.com (impulsado por HERE). Este sistema de navegación GPS utilizó la plataforma de crecimiento de AdRoll para segmentar, ejecutar y rastrear sus campañas digitales. Con el apoyo de AdRoll, Navigation.com segmentó los grupos de audiencia por marca, marca y modelo de automóvil, al mismo tiempo que enviaba mensajes personalizados a los usuarios recurrentes del sitio web, lo que les permitía identificar los canales y las rutas de conversión con el mayor impacto en los ingresos. Luego, Navigation.com pudo interactuar con una lista cada vez mayor de clientes potenciales, aumentar el conocimiento de la marca e impulsar el crecimiento del negocio, lo que resultó en un ROAS constante.

Rendimiento y retorno de la inversión mejorados

El rendimiento mejorado y el retorno de la inversión (ROI) son dos beneficios más significativos de la publicidad basada en datos. Con la ayuda de análisis de datos e información, las empresas pueden optimizar sus campañas publicitarias para lograr un mejor rendimiento y un mayor retorno de la inversión. Una de las formas en que su marca puede lograr esto es reduciendo el gasto publicitario desperdiciado en campañas ineficaces. El análisis de datos puede revelar qué campañas generan conversiones y cuáles no. Al eliminar o ajustar las campañas que no funcionan bien, puede ahorrar dinero en publicidad y asignar más recursos a las estrategias que generan la mayor cantidad de ingresos.

Además, el seguimiento y el análisis de las métricas de anuncios pueden proporcionar información valiosa sobre cómo los clientes interactúan con los anuncios. Puede usar la información para mejorar el contenido y la ubicación del anuncio para maximizar la participación y las conversiones. Con la capacidad de optimizar continuamente las campañas en función de los conocimientos basados ​​en datos, puede lograr un mejor rendimiento y ROI con el tiempo. El cliente de AdRoll, Burke Decor, una elegante boutique para decoradores de interiores y aficionados al bricolaje, vio aumentar su ROI en 13,4 veces después de centralizar los datos de la campaña de marketing para identificar a los clientes de alta intención.

Abordar y superar las preocupaciones sobre la privacidad de los datos

Si bien la publicidad basada en datos ofrece numerosos beneficios, las empresas deben asegurarse de que están abordando adecuadamente las crecientes preocupaciones sobre la privacidad de los datos mientras se adhieren a las regulaciones de privacidad en evolución.

Las preocupaciones sobre la privacidad de los datos pueden surgir de diversas formas. Por ejemplo, más de las cuatro quintas partes de los consumidores están preocupados por cómo las empresas utilizan sus datos digitales. Los consumidores también pueden estar preocupados por cómo se recopila y comparte su información personal o cómo se rastrea y monitorea su actividad en línea. Abordar estas preocupaciones de privacidad es fundamental para mantener la confianza del consumidor y construir relaciones a largo plazo con los clientes. Una forma de hacerlo es ser transparente sobre la recopilación de datos y las prácticas de uso. Ofrezca transparencia proporcionando políticas de privacidad claras y concisas y obteniendo el consentimiento de los consumidores antes de recopilar sus datos.

Otra forma de abordar los problemas de privacidad es asociarse con una plataforma de publicidad confiable basada en datos con un sólido historial de cumplimiento de las normas de privacidad. AdRoll, por ejemplo, ha creado una herramienta gratuita de consentimiento de cookies para ayudar a los clientes a cumplir con las regulaciones de GDPR y la Directiva de privacidad electrónica. Además, AdRoll revisa continuamente la calidad de las campañas de correo electrónico para garantizar que siempre se respeten las políticas de contenido.

Sumergirse en la publicidad basada en datos

La publicidad basada en datos se ha convertido en una parte integral del marketing digital. Permite a las empresas aprovechar el poder de los datos para tomar decisiones informadas y crear campañas publicitarias específicas que resuenen con sus clientes. Aproveche la oportunidad de optimizar sus esfuerzos publicitarios e impulsar el crecimiento de su negocio: considere implementar estrategias publicitarias basadas en datos con AdRoll hoy.