Las mejores formas de recolectar participaciones en su concurso o sorteo

Si ha decidido organizar un concurso o un sorteo, ¡genial! - capitalizará una gran cantidad de beneficios, incluido un aumento en el compromiso y el conocimiento de la marca. Pero algunos de estos beneficios dependerán de cómo ejecutes tu concurso. Como muchas cosas, los concursos pueden ser bastante simples de configurar, pero para tener éxito, requieren un poco de planificación y toma de decisiones en la vanguardia.

Antes de hacer cualquier otra cosa, una cosa que deberá decidir es el objetivo de su concurso. ¿Está buscando construir su lista de correo electrónico, adquirir UGC, promocionar un nuevo producto? Esta importante primera decisión tendrá un gran impacto en la logística que rodea a su campaña. Por ejemplo, ¿eres una cervecería que busca promocionar su nuevo lanzamiento de cerveza? Será importante dirigirse a los mayores de 21 años. ¿Cómo va a hacer eso?

En el caso de este hipotético concurso de cervecería, deberá recopilar datos para cada entrada. Entonces, en lugar de simplemente recopilar me gusta y comentarios en una publicación de Facebook, deberá crear una página de destino con un formulario de entrada que requiera un campo de fecha de nacimiento o edad. Pero, ¿cómo saber qué medio de recopilación de entradas es el adecuado para usted? En este artículo, veremos todas las formas en que su concurso en línea puede recopilar entradas, así como los beneficios e inconvenientes de cada una.

Recopila Me gusta / Reacciones en Facebook

Beneficios: barrera de entrada más baja, importable para la selección de ganadores, potencial para aumentar los fanáticos

Inconvenientes: menor compromiso, sin valor de conversión del cliente

Hace unos seis años, Facebook modificó sus pautas de promoción para permitir publicar comentarios y me gusta como entradas del concurso. Esto abrió las compuertas para algo que ahora llamamos concurso Timeline. En otras palabras, puede crear una publicación que se use como obsequio y otorgar un premio a un usuario afortunado que comentó o le gustó la publicación.

Al configurar un concurso de línea de tiempo, puede hacer que la participación sea tan fácil como "Me gusta esta publicación para participar". Hacer clic en un botón Me gusta no es mucho más fácil en la forma de participar para ganar un premio. Esto puede resultar en más entradas. Sin embargo, no se sienta tentado a mantener las cosas así de simple sin considerar algunos de los inconvenientes. Para empezar, perderá el potencial de involucrar a los participantes. Se podría argumentar que hacer clic en un me gusta para participar en un sorteo (es decir, no porque se haya inspirado orgánicamente para hacer clic en un me gusta como lo haría en una foto de su nieto, o incluso de un cachorro) es tan poco atractivo como parece.

Para obtener un poco más de participación de los participantes, use las reacciones de Facebook como mecanismo de votación.

Una encuesta de votación es una forma divertida de medir la opinión popular de su audiencia y atraerá un poco más a los participantes a través del proceso de toma de decisiones. Elegir un ganador es fácil de iniciar: los me gusta (incluidas las reacciones) se pueden importar a ShortStack para elegir un ganador al azar.

Recopile comentarios en Facebook e Instagram como entradas

Beneficios: barrera de entrada baja, potencial para aumentar los fanáticos y seguidores, importable para la selección de ganadores

Inconvenientes: bajo valor de conversión del cliente, bajo compromiso

Requerir un comentario como medio de entrada es otro ligero aumento en la escala de participación en comparación con los me gusta y las reacciones. Además, un concurso de "Comentar para participar" es un poco más versátil. Haga que los participantes respondan una pregunta o publiquen una foto divertida para un concurso de “captura esto”. Incluso puede recopilar votos sobre los comentarios pidiendo a los votantes que voten con un me gusta en el comentario que quieren ganar.

Los concursos de "Comentar para participar" también son muy populares en Instagram porque las reglas son un poco más laxas. A menudo, los sorteos de Instagram requerirán algunos pasos para participar en el concurso, incluido etiquetar a uno o más amigos en un comentario y seguir uno o más perfiles de Instagram, un gran no-no en Facebook.

Recopilar entradas de una publicación de la línea de tiempo tiene sus ventajas. Para empezar, configurar el concurso y la barrera de entrada para los participantes sigue siendo increíblemente fácil, tan fácil como pedir me gusta o reacciones. Por lo general, cuanto menos fricción haya entre un concurso y un participante potencial, más entradas obtendrá ese concurso. Lo que tiene sentido. ¿Prefieres filmar y editar un video corto o tomar dos segundos para comentar una publicación?

Este tipo de concurso tiene el potencial de impulsar fans y seguidores en sus perfiles de redes sociales. En Facebook, obviamente les gustará o comentarán tu publicación, pero es contra la ley de Facebook pedirles que también les guste tu página. Sin embargo, es probable que obtenga algunos Me gusta orgánicos cuando dirija tráfico a su marca a través de un concurso o sorteo, especialmente si los ejecuta con frecuencia.

Por otro lado, también existen algunos inconvenientes en el uso de comentarios y me gusta como entradas del concurso. Los inconvenientes no están necesariamente en las entradas de me gusta y comentarios en sí mismas, sino en lo que se está perdiendo al no recopilar otros datos.

Así como los concursos de Timeline son la forma más “primitiva” de realizar un concurso en línea, los datos que recopila son igualmente básicos: un nombre y un identificador de Instagram o un nombre de usuario de Facebook. Aparte de los mensajes directos individuales, no hay una buena manera de comunicarse con los participantes del concurso una vez finalizado el concurso, es decir, no puede agregarlos a una lista de correo, enviarles cupones u ofertas o invitarlos a participar en futuros sorteos. .

Recopile entradas con hashtag (CGU) de Instagram o Twitter

Beneficios: baja barrera de entrada, genera contenido, crea conciencia de marca y visibilidad

Inconvenientes: bajo valor de conversión del cliente

A estas alturas, probablemente haya escuchado el término UGC, ya que ha estado flotando en el mundo del marketing durante un tiempo. UGC se refiere al contenido generado por el usuario o al contenido creado por su audiencia que puede reutilizarse para sus esfuerzos de marketing. UGC es una herramienta brillante que utilizan las marcas reconocidas y las pequeñas empresas para conectarse con su audiencia en un nivel genuino. Tiene un impacto similar al de las reseñas o al marketing de boca en boca, aunque se podría decir que es superior debido a su naturaleza visual.

Una excelente manera de recopilar CGU es a través de un concurso de fotos o videos en el que las entradas se recopilan mediante un hashtag. Las entradas con hashtag tienen una serie de beneficios. En primer lugar, la barrera de entrada es muy baja. Los carteles solo deben incluir un hashtag designado en Twitter o un identificador de perfil de la empresa más un hashtag en Instagram. Con el software del concurso, puede incluir estas entradas en un feed en una página de destino y habilitar la votación sobre ellas, o simplemente mostrarlas como una galería de entradas.

Si va a utilizar las entradas con hashtag como UGC, el uso de software de concurso para administrar su alimentación de entradas tiene otras ventajas. Por ejemplo, puede usar las herramientas de administración de derechos para comunicarse con los participantes y obtener permiso para usar su entrada para su marketing. En ShortStack, estas solicitudes se anotarán y rastrearán, lo cual es muy útil si tiene varias solicitudes de permisos pendientes.

Por último, si necesita un hashtag como medio para recopilar entradas, todas esas entradas con hashtag estarán flotando en las redes sociales, lo que le dará algo de conocimiento de la marca y también ayudará a que su marca sea reconocible.

Los inconvenientes de usar entradas con hashtag son similares a los de usar comentarios y me gusta. Aunque recopilará ese UGC dulce y dulce, no hay forma de mantenerse en contacto con los participantes más allá del concurso, es decir, perder el valioso potencial de conversión de clientes.

Recopilar envíos de formularios en una página de destino o sitio web

Beneficios: alto valor de conversión del cliente, alto compromiso, genera contenido

Inconvenientes: barrera potencial de entrada

En el mundo de la recolección de plomo, el formulario de inscripción es el rey. ¿Por qué? Debido a su versatilidad y capacidad para recopilar datos que se pueden utilizar para convertir a los participantes del concurso en clientes de pago reales.

En un formulario de inscripción, puede recopilar cualquier dato que crea que beneficiará a su marketing. Por ejemplo, recopile un código postal para medir la participación por región o recopile una fecha de nacimiento para comprender la edad promedio de su audiencia. Lo más importante es que puede recopilar lo que los especialistas en marketing creen que es fundamental para la conversión del cliente: una dirección de correo electrónico.

Con una dirección de correo electrónico (y una suscripción a su lista de correo electrónico), abre un mundo de posibilidades para comenzar a construir una relación más duradera y comprometida con su nuevo cliente potencial. Sé que esto suena un poco dramático, pero las estadísticas que muestran que el marketing por correo electrónico es el medio de marketing dominante son convincentes.

El marketing por correo electrónico le permite enviar descuentos y cupones regulares, anuncios de eventos y noticias. Y, si recopiló cualquier otra información del mismo formulario de participación en el concurso, incluso puede segmentar su marketing para que sea tan personalizado y personal como desee. Envíeles un regalo de cumpleaños, cupones para productos específicos que indicaron o incluso cosas específicas de la región. Con un formulario de inscripción, el mundo del marketing de seguimiento es su ostra que convierte a sus clientes.

Además de recopilar datos, los formularios de inscripción también recopilan videos y fotos que se pueden utilizar como CGU. Sin mencionar que los campos de bloques de texto le permiten recopilar leyendas de fotos, historias e incluso recetas. Si recopilar un me gusta o una reacción se encuentra en la parte inferior de la escala de participación, la recopilación de una historia personal elaborada estaría en la parte superior. Cuanto más tiempo y esfuerzo inviertan sus participantes, más comprometidos estarán con su marca.

El único inconveniente de usar un formulario de inscripción es la aprensión que pueden tener los participantes cuando se les pide que entreguen su información personal. Por temor a recibir spam o piratería, los visitantes del concurso pueden abandonar el barco a primera vista de los campos obligatorios de su formulario de participación. Sin embargo, si el premio de su concurso es lo suficientemente atractivo, y especialmente si hay una promesa de más concursos a seguir, este es un gran incentivo para que la gente entregue sus datos e incluso se una a su lista de correo. Solo asegúrese de tratar los datos de entrada con respeto.

Hay varias cosas en las que pensar al planificar su concurso o sorteo: cómo recopilar las entradas es solo una pieza del rompecabezas. Recuerde, puede combinar métodos de entrada para aprovechar los beneficios de más de un método de recopilación de entradas. Siéntese con su equipo y sea creativo. Solo asegúrese de mantener el rumbo para alcanzar su objetivo previsto. Con la vista puesta en el premio y tomando decisiones en consecuencia, su concurso seguramente tendrá éxito.