La gran tendencia de los juegos basados ​​en IP: cómo beneficiarse de las inyecciones de marca con IP

Muchas de las propiedades intelectuales (PI) más importantes del mundo se aprovechan cada vez más en el espacio de los juegos móviles, y se originan en sectores que incluyen películas, cómics y videojuegos. Útil como herramienta de marketing, la PI puede volverse más importante en un panorama posterior a IDFA donde la orientación granular es imposible.

A los desarrolladores: preparen su juego para beneficiarse de una inyección de marca

Antes incluso de pensar en encontrar una IP para su videojuego, debe asegurarse de que su título esté listo. Eso significa tener una columna vertebral sólida de monetización, estructura y retención de usuarios.

Puede mejorar en estas áreas con una estrategia óptima de monetización del juego, un juego técnicamente sólido y las herramientas adecuadas para atraer y retener a sus jugadores.

Una colaboración de IP, en lugar de brindarle la base sobre la cual construir su juego, actúa más como un catalizador para hacer que un gran título sea aún más exitoso. Si su juego no tiene la columna vertebral que necesita, es posible que no pueda aprovechar al máximo las oportunidades que presenta una inyección de marca.

Sin embargo, si tiene una retención comprobada en el tiempo y en el mercado, una estructura técnica sólida y un gran potencial de monetización, pero se encuentra con una desaceleración en el crecimiento de su juego, una inyección de marca puede ser exactamente lo que necesita para recuperar el impulso.

Lo que debe saber en términos de juegos que se basan en IP: considere su género cuando busque IP

Luego, al buscar IP, debe considerar qué funcionará y qué no funcionará con su tipo de juego y tema.

No todos los juegos móviles producirán buenos resultados con una inyección de IP: los resultados dependen del género y el tema del juego, su audiencia y el tipo y tamaño de la IP.

Dependiendo del contenido que una IP tenga para ofrecer, es más probable que ciertos géneros de juegos saquen lo mejor de ambos lados y generen resultados sustanciales.

MOBA (Mobile Legends y King of Fighter) y juegos de lucha

Por ejemplo, un juego móvil Mecha Battle ARPG llamado Iron Saga lanzó una colaboración con la serie de anime Ultraman de Netflix y logró un gran éxito porque el programa de ciencia ficción, lleno de superhéroes extraordinarios, encaja naturalmente con el género y la historia del juego. Un emparejamiento tan cohesivo hecho para una integración IP fluida.

Hipercasuales

Por otro lado, cuando se trata del género hipercasual, las inyecciones de IP pueden ser más complicadas. El juego y los gráficos simples, además de la dependencia de la monetización de anuncios, dificultan que estos títulos obtengan ganancias con las compras dentro de la aplicación relacionadas con la marca, que es la forma más común y efectiva de capitalizar las inyecciones de IP.

Además, cuando un juego tiene un ciclo de vida corto (lo que tienen los hipercasuales, en comparación con los videojuegos de nivel medio y extremo), es difícil ofrecer beneficios valiosos y exposición a la marca. En resumen, se trata de encontrar la combinación adecuada.

Foco de juegos basados ​​en IP para nuevas empresas: investigue el alcance y el potencial de la IP

Habiendo preparado su juego y considerado la mejor combinación según su género, es hora de investigar a fondo la IP en sí: su base de fanáticos, su alcance y cuánto está invirtiendo el propietario de la marca para mantenerlo vivo y próspero.

Una propiedad intelectual fuerte tiene el potencial de ganarse a los jugadores que nunca han oído hablar de tu juego. Puede aprovechar la base de fans leales construida por el licenciante y aumentar el tráfico a su título simplemente por el poder de la afinidad de marca.

Esto, junto con las campañas de marketing digital, puede generar una participación comunitaria sin precedentes en el juego, en las redes sociales y en todas las plataformas de video, entre jugadores establecidos y aquellos atraídos a través de la marca.

Por ejemplo, un video promocional reciente de TikTok sobre la inyección de marca My Little Pony y Mini World logró la tasa de participación más alta en 2020 que el juego ha experimentado hasta ahora, lo que demuestra que el enfoque correcto de inyección de marca puede impulsar su juego a nuevos máximos.

La marca adecuada también puede crear nuevas oportunidades de promoción para usted y su juego; por ejemplo, la organización de eventos relacionados con la marca fuera de línea que pueden multiplicar aún más su exposición.

Haga coincidir su juego con la audiencia de la marca

Después de investigar y elegir una marca adecuada, también deberá considerar si sus fanáticos disfrutarán de su juego: si no es lo que les gusta, no los conquistará.

Considere el reciente juego de Tom y Jerry creado por NetEase. Dado que esta propiedad intelectual divertida y peculiar está dirigida a una audiencia informal, no tendría mucho sentido implementar mecánicas de juego hardcore. Eso solo desanimaría a los mayores fanáticos del programa.

También debemos tener en cuenta el grupo de edad al que se dirige una inyección de marca y considerar cómo hacer que la mecánica de su juego coincida.

Por ejemplo, si ha seleccionado una IP que atrae mucho a los niños, como My Little Pony, debe diseñar su juego de una manera que sea fácil de entender y disfrutar. El uso de IP para niños también requiere que su juego cumpla estrictamente con las reglas de informes y seguimiento de datos.

Las IP que son populares entre los niños pueden ser inmensamente valiosas para las empresas en la industria de los juegos porque los niños confiarán en los videojuegos que sus padres les entregan, y los padres confiarán en la IP de las marcas de dibujos animados y juguetes reconocidas internacionalmente.

Esto es especialmente cierto para aquellos con valores positivos y elementos educativos.

Deja que la marca mejore tu juego

Con los titulares de IP interesados ​​en oportunidades para colaborar, los grandes editores y desarrolladores de juegos que toman en cuenta los consejos anteriores pueden encontrar fácilmente la IP adecuada para dar a sus títulos aún más tracción.

Por ejemplo, debido a que los juegos de rol a menudo se centran en el crecimiento del personaje, armas especializadas y ricas historias de fondo, puede mejorar su juego con IP que presenta héroes queridos y villanos notorios. Al hacerlo, querrás reflejar sus historias y características personales en tu juego para sumergir a los jugadores en la trama.

Otro ejemplo de integración de marca bien hecha proviene del desarrollador chino MiniWan. Su juego de caja de arena Mini World ejecutó un hermoso escaparate de la marca Transformers.

Con la ayuda creativa de Yodo1, se diseñó una representación pixelada de estos personajes robóticos para que encajara con el arte del juego. El equipo de inyección de IP se inspiró en la serie animada Transformers de 1984 para hacer que la inmersión fuera aún más auténtica.

Completo con gráficos elegantes y efectos de sonido, los jugadores ahora pueden comprar máscaras de marca de MiniWan y convertirse en el juego en cualquier momento, disfrutando de una experiencia de juego mejorada de alta calidad.

En los últimos años, hemos visto resultados notables en el mercado de juegos para dispositivos móviles mediante licencias de propiedad intelectual de terceros. Dicho esto, debe saber qué tipo de propiedad intelectual se adaptará mejor a las características de su juego, así como también cómo acercarse a los titulares de la propiedad intelectual y cómo integrar la marca en el tema, los productos y los mecanismos de juego de su juego.

Pero si presta atención a los principios anteriores y encuentra una combinación en la que la marca y el juego se complementen, ambas partes se beneficiarán.

Encuentre IP con un alto volumen de fuerte sentimiento del consumidor

La gran propiedad intelectual genera conciencia y crea un vínculo emocional instantáneo con los usuarios. Esto ayuda de dos maneras concretas: (1) Apple y Google a menudo presentan títulos basados ​​en IP en sus tiendas de aplicaciones, y (2) las personas a menudo buscan la propia IP y pueden encontrar dichos títulos. Cuando comercializa el título, los consumidores reconocen instantáneamente la marca y forman una asociación con su juego. Esto puede reducir significativamente sus costos de adquisición de clientes.

Utilice los canales orgánicos de IP para promocionar su juego, además de los canales tradicionales de adquisición de aplicaciones móviles.

La propiedad intelectual basada en programas de televisión a menudo se puede combinar con una promoción. Esto podría significar tiempo comercial, menciones en el programa o una integración más completa con el programa de televisión. Esto proporciona un canal más fácil y rentable para comercializar, ya que el usuario está literalmente enfocado en esa IP en ese momento. Tiene la capacidad de atravesar todo el desorden de mensajes de marketing.

Ayude al propietario original de la PI a hacer que su marca sea aún más valiosa

Construir un juego basado en IP es una gran apuesta. Y cuanto más fuerte sea la conexión de IP con sus usuarios, más ROI habrá. Así que invierta en la propiedad intelectual de su nuevo socio y ayúdelo a crecer. Tendrá un impacto directo en su resultado final. Planifique eventos juntos e invierta en presentar su base de usuarios (potencialmente incluso de otros títulos que tenga) a la nueva IP. También cree materiales y estrategias para que su socio de PI comercialice. Esta calle de doble sentido puede dar sus frutos a lo grande.

Algunos géneros se mezclan mejor con IPs que otros

Hay muchos títulos de combinaciones de 3 basados ​​en marcas conocidas, pero ninguno de los 10 mejores juegos por ingresos utiliza IP de terceros. Si está trabajando en un juego casual o hiper casual que apenas presenta una historia y desarrollo de personajes, es probable que esté bien sin una IP.

Si, por el contrario, está desarrollando un juego de rol de núcleo medio, puede beneficiarse de las historias y la tradición que ofrecen las IP existentes. De hecho, hay muchos más juegos de rol exitosos que están vinculados a una licencia de terceros que los que no lo están.

Otro género en el que el uso de una IP tiene perfecto sentido son los juegos basados ​​en la ubicación. En los EE. UU., los tres títulos principales de este género se basan en franquicias populares.

Consejos para startups, principiantes y desarrolladores

La propiedad intelectual debe admitir constantemente el conjunto de funciones y la mecánica del juego.

A medida que los ingresos de la industria de los juegos móviles se han disparado, los grandes propietarios de propiedad intelectual de las industrias "tradicionales" se han abalanzado sobre el botín. Como resultado, las oportunidades de licencia son bastante abundantes. Con este amplio suministro de IP para usar (al menos para los editores más grandes), no siempre es fácil encontrar el adecuado para el diseño de su juego.

Ya hemos discutido cómo otros géneros son más adecuados para la integración de IP, pero incluso con estos géneros "sinérgicos de IP", el ajuste no siempre está garantizado. Lo que debe preguntarse es qué tan bien la IP que está licenciando es compatible con el conjunto de funciones de su juego.

Por ejemplo, los juegos de rol con un fuerte enfoque en la colección de personajes y las características de desarrollo están mucho mejor con una IP que viene con una amplia gama de héroes y villanos distinguibles. Aún mejor si están unidos por una rica tradición de fondo. De esta manera, las características de la capa meta y central están alineadas y son tremendamente compatibles con la propiedad intelectual.

Si decide optar por una IP que carece de las cosas mencionadas anteriormente, no reforzará el conjunto de funciones de su juego de manera significativa. Con toda probabilidad, esto conducirá a resultados subóptimos.

La IP que elija debe coincidir con el atractivo demográfico de su juego. Si está creando un título midcore con metaelementos pesados ​​y una UI/UX compleja, será mejor que se mantenga alejado de las direcciones IP "casuales".

Juegos de Disney Sorcerer's Arena de GLU, por ejemplo. ¿Es realmente una buena idea usar a Mickey y Ariel en un luchador táctico midcore? Los luchadores tácticos deberían presentar a Iron Man u otros personajes de Marvel, cuyos fanáticos podrían disfrutar de un desafío. Y la audiencia de Mouse House probablemente preferirá un juego más informal.

La conclusión es que basar su juego en una IP popular definitivamente impulsará sus ventas si el juego en sí es de alta calidad.

Pero para obtener los resultados óptimos, hay consideraciones que debe tener en cuenta. Y no es solo una lista de elementos que desea marcar. Todos estos aspectos están interconectados, por lo que debe abordar la sinergia IP como un todo.

El ajuste demográfico de IP y la mecánica del juego marca la diferencia

Este tercer y último punto toca probablemente el efecto más obvio de las marcas y las IP en los juegos. Cuando decide seguir el camino de la concesión de licencias, prácticamente está bloqueando aspectos importantes relacionados con la historia y los elementos artísticos.

Esto se refleja en el atractivo demográfico de su título, que a su vez es algo a tener en cuenta al diseñar su conjunto de funciones (y elegir el género del juego).

Si la IP con la que te quedas no se ajusta al atractivo demográfico de la mecánica y el género de tu juego, el resultado probablemente no se disparará en las listas. En otras palabras, no es suficiente tener un género de "IP-sinérgico" como RPG o Estrategia.

Ni siquiera si la IP es compatible con su conjunto de características con, por ejemplo, muchos personajes respaldados por una rica tradición y elementos de la historia. La IP también debería atraer a las personas que disfrutan de tu título desde una perspectiva puramente de juego. Esto no quiere decir que un juego de estrategia de Harry Potter 4X fallará con 100% de certeza.

Sin embargo, no es fácil encontrar jugadores que aman todo lo relacionado con Hogwarts Y no se cansan de los juegos 4X extremadamente agresivos y complejos. Entonces, incluso si la IP se integra bien con el diseño y las características de su juego, asegúrese de que también atraiga a las mismas personas que disfrutan del juego.