La guía para revendedores de Logística de Amazon: febrero de 2022

Publicación de invitado de Stephen de Full-Time FBA

Dado que este es el mes en el que “el amor está en el aire”, permítanme compartir algo personal con ustedes. Honestamente me preocupo por ti. Claro, es posible que no te conozca tan bien, pero la única razón por la que creo publicaciones de blog, libros electrónicos y videos es porque realmente disfruto ayudar a las personas. ¡Quiero verte ganar con tu negocio de Logística de Amazon! Me encanta leer historias de éxito de lectores como usted, y si tiene una historia para compartir, asegúrese de publicarla en el grupo de Facebook de FBA a tiempo completo. Bien, volvamos a nuestros consejos para generar ganancias programados regularmente para el mes de febrero.

Día de San Valentín

Si recién ahora está comenzando a comprar artículos para el Día de San Valentín para este año, lamento decir que lo más probable es que llegue demasiado tarde a la fiesta. Es posible que le quede un poco de tiempo para vender algunos artículos en Amazon, pero los que aprovecharán al máximo este año vendiendo artículos para el Día de San Valentín enviaron sus artículos a Amazon a principios de enero, y tal vez incluso en diciembre. No se preocupe, le recordaré cómo prepararse para el Día de San Valentín nuevamente en el capítulo de noviembre.

Después de las ventas del día de San Valentín

Todo el mundo sabe que el día después del Día de San Valentín es el día en que todo lo relacionado con la festividad sale a la venta con un 50-90% de descuento en los precios minoristas. Esta es una oportunidad para ti, pero solo si sabes qué buscar. Aquí hay algunas ideas:

1. Tarjetas de San Valentín para niños en edad escolar. Estos artículos son buenos para tenerlos en casa y venderlos el próximo año, así como para incluirlos en paquetes temáticos para el próximo año. Solo asegúrese de que las tarjetas no tengan el año actual impreso en las tarjetas reales.
2. Caramelos de chocolate en latas que no sean del Día de San Valentín. No todas las latas de dulces de chocolate tendrán las palabras "Día de San Valentín" en la tapa. Si encuentra algunos que son simplemente rojos o simplemente tienen corazones, lo más probable es que también se vendan en otras épocas del año. Piense en el Día de la Madre, paquetes de aniversario, etc.
3. Cualquier otro alimento rojo o rosa que normalmente solo se vende durante el Día de San Valentín. He visto artículos como la mezcla para panqueques de terciopelo rojo y las galletas de la fortuna de color rosa, que serán difíciles de encontrar en las tiendas después de febrero, lo que los convierte en un excelente artículo para revender en línea.
4. Mire todo en liquidación y vea si puede "pensar fuera de la caja del Día de San Valentín". Es posible que encuentre cosas geniales para revender en categorías como Artes y manualidades, Hogar y cocina o Libros.

Una palabra de advertencia: los chocolates y otros derretibles deberán venderse o retirarse de los almacenes de Logística de Amazon antes del 1 de mayo, o Amazon los destruirá (esta regla es para evitar los chocolates derretidos durante los meses de verano). Si quieres hacer paquetes del Día de la Madre que incluyan chocolate, asegúrate de venderlos gestionados por el comerciante.

Pero tenga cuidado, si decide enviar chocolates por correo después del 1 de mayo, aún corre el riesgo de recibir una respuesta negativa si los chocolates llegan derretidos. No vale la pena el riesgo, en mi opinión, pero algunos vendedores tienen éxito con esta estrategia. Otra opción es enviar los chocolates (u otros derretibles) con bolsas de hielo, pero lo más probable es que esto afecte sustancialmente sus márgenes de ganancia.

Estrategias de abastecimiento de Craigslist para febrero

A muchos revendedores les encanta buscar ventas de garaje para encontrar un inventario rentable para enviar a Logística de Amazon y vender en Amazon, pero a veces el clima durante los meses de invierno simplemente no brinda tantas oportunidades para buscar ventas de garaje. Una excelente alternativa para el abastecimiento durante el mes de febrero es buscar en Craigslist.

Lo sé, lo sé, Craigslist tiene mala reputación a veces porque tanto los compradores como los vendedores pueden desanimarse en el último minuto, y hay que tener cuidado con los estafadores. Pero si toma las precauciones de seguridad correctas y realiza la investigación correcta, puede encontrar algunas ofertas súper buenas en Craigslist que puede convertir en grandes ganancias en Amazon.

Aquí están mis cuatro artículos principales que me encanta buscar en Craigslist para vender en Amazon:

1. Libros de texto
Si vive en una ciudad universitaria, encontrará libros de texto que se venden por lotes en Craigslist al final de cada semestre. Incluso si no vives en una ciudad universitaria, algunos estudiantes traerán sus libros a casa durante el verano para venderlos en Craigslist. Los estudiantes saben que al vender sus libros en la librería del campus, es posible que solo ganen $4 o $5, y que pueden venderlos en Craigslist por $10. Muchos de esos libros se pueden vender en Amazon por entre $ 40 y más de $ 100, así que esté atento a ellos.

2. LEGO
Si bien LEGO suele ser una marca restringida para los vendedores más nuevos, sigue siendo importante para mí que aquellos que no están restringidos sepan que LEGO tiende a tener una clasificación increíble de los más vendidos en Amazon. Ya sea que los incluya como nuevos o de colección, parecen venderse casi tan pronto como lleguen a los estantes del almacén de Logística de Amazon. A veces puedes encontrar lotes de LEGO en Craigslist, pero también puedes encontrar conjuntos individuales.

Tal vez un niño tuvo un juego que armó hace unos años, ha estado en su escritorio acumulando polvo, y ahora que creció y se fue de la casa, los padres están vendiendo ese juego en Craigslist, completo con caja e instrucciones. O tal vez un niño recibió un juego de LEGO como regalo, solo abrió la bolsa n. ° 1 y decidió que, después de todo, no quería armar el juego.

E incluso hay raras ocasiones en las que puede encontrar LEGO nuevos y sin abrir a la venta en Craigslist por alguien que solo busca deshacerse de cosas. Si desea vender un juego de LEGO en Amazon como coleccionable, debe asegurarse de que todas y cada una de las piezas estén incluidas, junto con las minifiguras y las pegatinas.

No necesita la caja original, pero sí debe incluir instrucciones, ya sean las instrucciones originales o una copia que haya descargado e impreso de Internet. Debe incluir descripciones detalladas en sus notas de estado indicando si tiene la caja original o las instrucciones.

Recordatorio: algunos vendedores no están aprobados para vender ciertos juegos de LEGO, así que asegúrese de verificar en Amazon, la aplicación Amazon Seller o la aplicación Scoutify para asegurarse de que puede vender ciertos juegos de LEGO. Hablaremos sobre cómo manejar artículos restringidos y posiblemente cómo obtener la aprobación para vender artículos restringidos más adelante en este capítulo.

Consejo adicional: las minifiguras LEGO a veces se pueden vender individualmente en condiciones de colección para obtener grandes ganancias. Por ejemplo, siempre estamos buscando minifiguras de los sets de Harry Potter porque hemos ganado mucho dinero con ellas en el pasado.

3. Juegos de mesa
Es posible que ya sepa que me encantan tanto los juegos de mesa que escribí un libro completo y un curso en video sobre cómo venderlos. Uno de los lugares en los que busco juegos de mesa, nuevos o coleccionables, es Craigslist.

Puede comprar un lote completo de juegos de mesa con la intención de vender solo una parte de ellos en Amazon y luego revender el resto en su próxima venta de garaje. Incluso he vendido piezas de juegos de mesa individuales para obtener ganancias en eBay a personas que buscan reemplazar algunas de las piezas de juegos de mesa que faltan. Asegúrese de enviar un mensaje al vendedor con anticipación en Craigslist para averiguar si todas las piezas están incluidas.

4. Juguetes para montar
Mucha gente vende los correpasillos de sus hijos en Craigslist una vez que terminan de jugar con ellos. Estos juguetes se considerarán de gran tamaño en Amazon, pero definitivamente puedes ganar mucho dinero vendiendo artículos grandes en Amazon.

Realice una búsqueda en su Craigslist local de "juguetes para montar", "animales para montar" o "automóviles para montar" para encontrar juguetes rentables que pueda vender en condiciones de colección. Tenemos un juguete para montar favorito que nos encanta encontrar en Craigslist por $ 40 o $ 50 y podemos venderlo en Amazon en condiciones de colección por $ 400 a $ 500, según la época del año. Puede requerir un poco de esfuerzo adicional armar una caja para enviarla a Logística de Amazon, pero ese esfuerzo vale la pena por el gran retorno de la inversión.

Comprar los artículos anteriores en Craigslist es una situación en la que todos ganan, tanto para usted como para el vendedor. Reciben dinero en efectivo por un artículo que ya no quieren, y usted obtiene un artículo para vender en Amazon que tendrá menos competencia y menos posibilidades de que los precios se “bajen”. La mejor manera de estar atento a estos artículos para revender es configurando búsquedas y notificaciones automáticas a través de sitios web como Noticraig y/o IFTTT. De esa manera, no tiene que repetir constantemente su búsqueda, sino que puede sentarse y esperar a que le llegue la notificación.

Una advertencia sobre Craigslist: siempre haga arreglos para recoger sus artículos en un lugar público, como un estacionamiento o incluso la estación de policía. Si es posible, no vaya a recoger el artículo solo. He hecho docenas y docenas de recolecciones de Craigslist y nunca he tenido problemas con mi seguridad. Los únicos problemas que tuve fueron algunas ausencias, pero eso es todo. En general, Craigslist es una buena alternativa al abastecimiento de venta de garaje.

Ideas de abastecimiento relacionadas con el clima

Los artículos relacionados con el clima pueden ser una mina de oro potencial de ganancias si sabe qué buscar. Por ejemplo, durante el mes de febrero, los calefactores portátiles están en liquidación en Texas, pero aún son muy necesarios en los estados del norte. Podría comprar un calefactor con un 75 % de descuento, venderlo por el precio minorista en Amazon y obtener una buena ganancia del tipo en Boston que lo necesita en este momento.

Cuando busca inventario, debe apagar la parte de su cerebro que piensa: "¿Por qué alguien querría comprar esto en línea en este momento?" ¡Hacer suposiciones te costará dinero, literalmente! Debe escanear todo y ver cuál es realmente la demanda en Amazon, no solo la demanda que supone que está sucediendo.

Alimentar a la bestia

No importa cuál sea su fuente, siempre es una buena idea seguir alimentando a la bestia amazónica. ¡Cuanto más a menudo envíe artículos, más ventas obtendrá y más a menudo obtendrá el Buy Box! Hablaré más sobre esto a continuación, pero habrá momentos en que las personas se congelarán debido al clima realmente brutal, y mientras trabaja en su negocio de Logística de Amazon, sus clientes tendrán fiebre de cabina y se dirigirán a Amazon para comprar su ¡cosas!

Tarifas de almacenamiento a largo plazo

Como se mencionó en el capítulo de enero, el día 15 de cada mes, Amazon le cobrará tarifas de almacenamiento a largo plazo por cualquiera de sus artículos que hayan estado en un almacén de Logística de Amazon durante más de 12 meses a partir de ese día 15 del mes. Los detalles completos de las tarifas de almacenamiento a largo plazo (y cómo evitarlas potencialmente) se encuentran en el capítulo de enero, por lo que si aún no lo ha leído, le recomiendo que regrese y lea esas secciones.

Este será el último capítulo en el que le recordaré las tarifas de almacenamiento a largo plazo, pero quería mencionarlas una vez más, en caso de que aún no tenga el hábito de verificar sus posibles tarifas de almacenamiento a largo plazo. cada mes. Debería convertirse en un hábito mensual verificar si se le cobrarán tarifas de almacenamiento a largo plazo o no cada mes, y luego seguir los pasos que se encuentran en el capítulo de enero para ver si puede evitarlos.

Momentos en los que es una buena idea pagar tarifas de almacenamiento a largo plazo

Cuando haya probado todas las estrategias (que se encuentran en el capítulo de enero) para evitar las tarifas de almacenamiento a largo plazo y aún no haya vendido su artículo, entonces es hora de decidir si pagar las tarifas de almacenamiento a largo plazo vale la pena por otros 30 días de almacenamiento a largo plazo. A veces, vale totalmente la pena el costo.

Supongamos que tiene algunos artículos relacionados con el clima cálido en existencia y verá que el 15 de febrero se le cobrará una tarifa de almacenamiento a largo plazo de $ 0.94 por artículo para seguir almacenando ese artículo en un almacén de Logística de Amazon otro mes. Hace frío afuera ahora, pero pronto llegará un clima más cálido. Ha mirado los gráficos de Keepa para su artículo y ve que una vez que terminan los meses de invierno, el precio de este artículo generalmente se recupera hasta donde aún obtendrá una buena ganancia. Cuando llegue marzo y abril, su artículo relacionado con la primavera se venderá como pan caliente nuevamente, ¡y con una ganancia de $15! Está de acuerdo con pagar la tarifa de almacenamiento a largo plazo de $0.94 por posiblemente un par de meses más, porque está seguro de que valdrá la pena pagar la tarifa en comparación con las ganancias que obtendrá en unos pocos meses.

Este es solo un ejemplo de cuando pagar tarifas de almacenamiento a largo plazo es realmente una buena idea y terminará generando más ganancias. Hay muchas otras situaciones (cuando se acercan días festivos específicos, cuando se acercan ciertas temporadas/eventos deportivos, cuando se acerca la temporada de venta de juguetes navideños y más) en las que podría ser una buena idea pagar las tarifas de almacenamiento a largo plazo. Siempre verifique los gráficos de Keepa en los artículos por los que potencialmente está pagando tarifas de almacenamiento a largo plazo para ver si vale la pena pagar la tarifa.

Para ver un video de capacitación gratuito sobre cómo usar y comprender un gráfico de Keepa para predecir futuras ventas y ganancias, consulte nuestra publicación de blog sobre Cómo leer y comprender un gráfico de Keepa.

Ok, ahora sabes que hay momentos en los que vale la pena pagar la tarifa de almacenamiento a largo plazo. Pero, ¿qué pasa con los momentos en los que aún desea evitar pagar esa tarifa y se está acabando el tiempo para tratar de vender su artículo? ¿Que haces entonces? Hablemos de esas opciones en la siguiente sección.

Decisiones de orden de remoción

Cuando todas las demás estrategias para evitar las tarifas de almacenamiento a largo plazo han fallado y no ve ninguna sabiduría en pagar la tarifa de su artículo afectado, entonces es hora de eliminar su inventario de Amazon mediante la creación de una orden de eliminación. Dado que las tarifas de almacenamiento a largo plazo se calculan el día 15 de cada mes, es mejor crear la orden de eliminación unos días antes del cálculo de la tarifa para estar 100% seguro de que no se le cobrará la tarifa a su artículo.

Cuando crea una orden de retiro, tiene tres opciones. Puede hacer que le devuelvan el artículo del inventario, puede destruirlo y, en algunos casos, puede solicitar la liquidación de los artículos a Amazon. Si le devuelven el artículo, el costo será de $0.50 para un artículo de tamaño estándar y $0.60 para un artículo de gran tamaño. No, esos no son errores tipográficos. Amazon es muy generoso en sus tarifas para que le devuelvan los artículos. Si decide destruir el artículo, entonces el costo es de $0.15 para artículos de tamaño estándar y $0.30 para artículos de gran tamaño. Si decide solicitar la liquidación de su inventario, Amazon dedicará algún tiempo a buscar un comprador. Si se aprueba, probablemente solo obtendrá 10 centavos por dólar por su inventario, pero al menos esos artículos desaparecerán. Si la solicitud de liquidación no se aprueba (lo que significa que Amazon no pudo encontrar un comprador para el inventario que desea eliminar), deberá continuar y configurar una orden de eliminación alternativa.

Siempre trato de ver el lado positivo de las cosas cuando creo órdenes de retiro para artículos que no se venden. Mi beneficio favorito de crear órdenes de retiro es que Amazon generalmente envía mis artículos en una caja reutilizable de buen tamaño, y generalmente está llena de esos rellenos inflables para cajas con bolsas de aire. Guardo estos bolsillos de aire para cuando necesite usarlos como relleno de caja en mi próxima caja que se dirija a Logística de Amazon.

Su IPI y cómo desbloquear almacenamiento ilimitado de Logística de Amazon

En 2018, Amazon comenzó a incentivar la venta de inventario más rápido al limitar potencialmente la capacidad de almacenamiento en los almacenes de Logística de Amazon para los vendedores que no venden la mayor parte de su inventario con cierta rapidez. Se llama puntuación del índice de rendimiento de inventario (IPI), y mantener una buena puntuación de IPI puede desbloquear un inventario ilimitado en los almacenes de Logística de Amazon en todo el país.

La puntuación del IPI (índice de rendimiento de inventario) se relaciona directamente con la cantidad de espacio de almacenamiento que Amazon asigna a los vendedores de Logística de Amazon en sus almacenes. En julio de 2018, Amazon comenzó a implementar límites de almacenamiento para vendedores profesionales con un IPI inferior a 350 (los vendedores individuales tienen todos los mismos límites de almacenamiento que no se pueden aumentar ni disminuir). La estrategia de IPI que Amazon implementó en 2018 debe haber funcionado para los propósitos de Amazon, porque a fines de 2019, Amazon anunció que a partir del 1 de enero de 2020, la puntuación mínima de IPI se actualizará de 350 a 400.

Mientras su IPI se mantenga por encima de 400, tendrá almacenamiento ilimitado en los almacenes de Logística de Amazon. Sin embargo, si el IPI cae por debajo de 400, es posible que reciba un correo electrónico de Amazon seis semanas antes del final del trimestre con información sobre posibles límites de almacenamiento. Si la puntuación no supera los 400 al final del trimestre, se aplicarán los límites para el próximo trimestre.

Amazon se toma en serio el deseo de utilizar sus centros logísticos de Logística de Amazon como centros logísticos, no como soluciones de almacenamiento a largo plazo para los vendedores de Logística de Amazon. Si un vendedor tiene la costumbre de enviar inventario que no se vende rápidamente, Amazon encontrará una manera de alentar al vendedor a retirar ese inventario de sus almacenes, ya sea imponiendo límites de almacenamiento o tarifas de almacenamiento.

Para los vendedores profesionales que han estado vendiendo el tiempo suficiente para tener un IPI, deberían ver un puntaje en la página de inicio de Seller Central en la parte inferior derecha. Es posible que deba expandir el widget para Planificación de inventario si no ve automáticamente su IPI. También puede encontrarlo en Seller Central pasando el cursor sobre " Inventario " y haciendo clic en el enlace " Administrar inventario ". Después de eso, puede hacer clic en el enlace " Panel de control de inventario " y luego desplazarse hacia abajo para ver su puntaje IPI actual. Aquí hay un enlace rápido a su panel de control de inventario.

El puntaje IPI se basa en una escala de 0 a 1000. Amazon ha declarado en los correos electrónicos de los vendedores que la mayoría de los vendedores tienen un IPI entre 400 y 800. Dicen que un puntaje IPI superior a 500 es sobresaliente, un puntaje entre 400-500 es bueno, y nada por debajo de 400 es aceptable (de ahí los límites de almacenamiento).

Aunque el algoritmo para calcular el IPI no es 100 % claro, Amazon da alguna indicación de cuatro métricas que están analizando dentro del IPI:

• Exceso de inventario (lo más importante)
• Venta directa (siguiente más importante)
• Inventario varado (no tan importante)
• Inventario en stock (menos importante)

Si hace clic en la pestaña " Rendimiento " en su Panel de inventario, puede ver un desglose de sus puntajes para cada una de esas cuatro subcategorías. Los puntajes de las subcategorías se muestran como un puntaje numérico y como una escala móvil con zonas verdes, amarillas y rojas para indicar si el puntaje es saludable o necesita mejorar.

La gran pregunta ahora es "¿Cómo puedo mejorar mi IPI?" Nuevamente, Amazon no tiene absolutamente claro cómo mejorar el IPI, pero podemos hacer algunas deducciones sobre cómo mejorar en función de la información que brindan en la pestaña "Rendimiento". En términos generales, desea hacer todo lo posible para asegurarse de no tener un inventario obsoleto sentado en el almacén ocupando espacio durante meses. Amazon espera que los vendedores reduzcan su inventario en relación con las ventas O cambien la estrategia de precios para el inventario en sus almacenes.

Lo primero que quiero que se lleve de esta sección sobre IPI es que Amazon quiere que priorice sus esfuerzos para mejorar su puntaje de IPI (en realidad, para mejorar el rendimiento real de su inventario, no solo un puntaje inventado) al priorizar el actividades relacionadas con estos factores principales de influencia en ese orden.

Concéntrese primero en limpiar su exceso de inventario : Amazon realmente no quiere que tenga un exceso de inventario que ocupe espacio en sus almacenes de Logística de Amazon. A continuación, concéntrese en mejorar su tasa de ventas directas tomando medidas sobre los artículos del inventario que no se venden lo suficientemente rápido. Tratar con el inventario varado y las recomendaciones de inventario en existencia deben ser asuntos de prioridad secundaria en comparación con los dos primeros factores. No estoy diciendo que el inventario varado y el inventario en stock no sean importantes; estoy diciendo que si esos dos puntajes inferiores son perfectos pero los dos primeros apestan, su IPI no mejorará con el tiempo como lo desea. para.

Entonces, ¿cómo mejora estos porcentajes y tasas individuales para que mejore su puntuación general del IPI? Sigues las recomendaciones que te da Amazon ahí mismo en la página.

Nuevamente, parece simple, pero me tomó hablar con un empleado de Amazon antes de darme cuenta de que Amazon realmente está tratando de ayudarnos a los vendedores con esta información. No intentan engañarnos o engañarnos asignándonos una puntuación arbitraria y amenazándonos con una sanción si no mejoramos. Nos están dando puntos de acción específicos para tomar en cada artículo individual del inventario.

Como ejemplo, consulte la pestaña Administrar exceso de inventario desde su Tablero de inventario.

Para cada artículo en esa pestaña, hay un menú desplegable en el extremo derecho de la fila donde puede ver recomendaciones sobre cómo mejorar ese inventario, incluidas estas sugerencias:

• Editar lista
• Crear venta
• Actualizar la configuración del producto
• Mejorar palabras clave
• Anunciar listado
• precios má bajo
• Crear orden de retiro

Cada elemento del inventario es único, por lo que no necesariamente querrá manejar cada uno de la misma manera. Tendrá que pensar en muchos factores para decidir cuál es la mejor manera de lidiar con ese artículo en particular, pero el punto principal es que Amazon le está dando algunas sugerencias sobre cómo puede sacar este artículo de su lista de exceso de inventario y mejorar eso. componente de su puntaje IPI.

Otra característica nueva de estas sugerencias es que Amazon ahora incluye un enlace en algunos elementos donde puede "Mejorar las recomendaciones". Si hace clic en el enlace de ese elemento, aparecerá otro menú desplegable en el que puede ofrecer comentarios sobre por qué cree que sus recomendaciones podrían no ser la mejor idea en este caso. Estoy realmente impresionado con la forma en que Amazon está tratando de hacer que este proceso sea lo más justo posible en una situación automatizada en la que mucha IA está involucrada en la toma de decisiones comerciales. No es un sistema perfecto, pero se esfuerzan por mejorarlo.

Aquí hay más sugerencias sobre cómo lidiar con cada componente involucrado en la mejora de su puntaje IPI:

• Antigüedad del inventario de Logística de Amazon

En esta pestaña en el Panel de control de inventario, puede ordenar su inventario por la cantidad de días que ha estado en el almacén de Logística de Amazon. Sugiero ordenar por cada período de tiempo (comenzando con el más antiguo) y luego abordar cada elemento con las acciones que recomienda Amazon. Por ejemplo, ordene por columna para 365+ y siga las sugerencias para cada elemento; luego ordenar por 271-365; y así. Las recomendaciones de Amazon para estos artículos suelen ser similares a lo que verá en la pestaña Inventario en exceso (editar listado, actualizar la configuración del producto, etc.).

• Arreglar inventario varado

Asegúrese de verificar regularmente si hay inventario varado y haga lo que sea necesario para resolver el problema que lo dejó varado. Es posible que deba editar la lista para proporcionar más información o que deba crear una orden de eliminación. Amazon le dará 30 días para resolver un problema con el inventario varado antes de que se clasifique como no vendible y deba eliminarse del almacén de Logística de Amazon.

• Reabastecer inventario

En la pestaña Reabastecer inventario de su Tablero de inventario, Amazon le muestra sus recomendaciones para mantener el inventario en existencia para que los clientes estén contentos y se lo compren. Puede seguir sus recomendaciones y reabastecer el inventario de acuerdo con sus sugerencias, o puede elegir "Ocultar recomendaciones". Hemos optado por mantener nuestra puntuación de inventario en existencia en su punto máximo ocultando todas las recomendaciones de reabastecimiento.

Ahora que hemos cubierto nuestras principales sugerencias sobre cómo mejorar su puntaje IPI, quiero concluir recordándole la razón de Amazon para darnos estos puntajes en primer lugar. El objetivo de Amazon es que sus almacenes FBA sean centros de cumplimiento, no centros de almacenamiento a largo plazo . Quieren que enviemos un inventario a Logística de Amazon que se venderá en un tiempo razonable y hará felices a sus clientes. No quieren que enviemos un inventario que permanece meses o años sin moverse.

El puntaje IPI es la forma en que Amazon nos ayuda a ver las áreas problemáticas en nuestro inventario y las formas en que podemos mejorar su rendimiento. No están tratando de penalizarnos innecesariamente. No están tratando de engañarnos. Lo crea o no, quieren que nuestros negocios de Logística de Amazon tengan un gran éxito, y la puntuación del IPI está diseñada para brindarnos datos importantes sobre cómo mejorar nuestros negocios. A veces puede parecer una sobrecarga de información y otras veces puede parecer arbitrario. Pero Amazon es una empresa basada en datos, y este puntaje IPI es una forma en que intentan proporcionar a los vendedores de FBA datos que creen que mejorarán nuestros negocios en general. Como vendedores, nos conviene aprender a interpretar esos datos y poner en práctica sus sugerencias.

La siguiente pregunta que puede hacerse es: "¿Qué sucede si mi IPI es demasiado bajo?" En las pautas de Amazon, establecen que el IPI se evaluará cada tres meses para los vendedores profesionales:

“Si su índice de rendimiento de inventario es inferior a 400 seis semanas antes del final del trimestre, se le notificará sobre sus posibles límites de almacenamiento. Si su puntuación en el índice de rendimiento de inventario sigue siendo inferior a 400 al final del trimestre, esos límites se aplicarán durante el próximo trimestre”.

Debe esperar recibir un correo electrónico de Amazon en o alrededor de las siguientes fechas para informarle cuál es su posición actual con respecto a su IPI:

• 15 de noviembre: su actualización de IPI para el almacenamiento del primer trimestre
• 15 de febrero: su actualización de IPI para el almacenamiento del segundo trimestre
• 15 de mayo: su actualización de IPI para el almacenamiento del tercer trimestre
• 15 de agosto: su actualización de IPI para el almacenamiento del cuarto trimestre

Nota: el correo electrónico que le envía Amazon tiene el asunto: "Alerta de ajuste de límites de almacenamiento de Logística de Amazon". He estado recibiendo el mismo correo electrónico una vez cada trimestre durante algunos años, y esa línea de asunto todavía me da un susto rápido. Veo esa línea de asunto sobre "alerta de límites de almacenamiento" y el pensamiento pasa por mi mente: "¡Qué hice mal! ¿Por qué me limitan? pero ese susto se me pasa en unos segundos cuando leo el correo electrónico diciéndome que no tendré límites de almacenamiento para el próximo trimestre.

Ahora, si no tiene su IPI por encima de 400 en las fechas mencionadas anteriormente, su IPI se verificará nuevamente en 6 semanas (justo antes de que comience el próximo trimestre) y tendrá esas 6 semanas para mejorar su IPI al de Amazon. estándares Si no obtiene su IPI por encima de 400, tendrá límites de almacenamiento de Logística de Amazon para el próximo trimestre.

También establecen que los límites de almacenamiento trimestrales se basan en tres factores:

• tu volumen de ventas
• sus puntuaciones históricas del índice de rendimiento del inventario
• capacidad disponible del centro logístico

En ninguna parte de las pautas, Amazon proporciona números específicos para la cantidad real de límites de almacenamiento potenciales que enfrentan los vendedores si su IPI es demasiado bajo. En los correos electrónicos de los vendedores, Amazon ha declarado que espera que los límites de almacenamiento afecten a menos del 5 % de sus vendedores externos, que poseen el 25 % de todo el inventario de vendedores en los centros logísticos de Amazon.

Los límites de almacenamiento se dividirán entre cuatro tipos de almacenamiento:

• Tamaño estándar
• Demasiado grande
• Vestir
• Calzado

Si Amazon le da un límite de almacenamiento, ya no podrá crear envíos para un tipo de almacenamiento hasta que su inventario caiga por debajo del límite para ese tipo de almacenamiento. Si envía más inventario a un almacén de Logística de Amazon de lo que permiten sus limitaciones de almacenamiento, Amazon puede rechazar su inventario en el centro logístico. Además, al inventario que supere los límites de almacenamiento se le cobrará una tarifa por exceso de almacenamiento de inventario de $10 por pie cúbico por la cantidad que supere su límite, junto con cualquier tarifa mensual o de almacenamiento a largo plazo aplicable.

Para obtener más información sobre cómo comprender su IPI de Amazon y los límites de almacenamiento. O consulte esta explicación detallada de Amazon en IPI. Tenga en cuenta que ambos enlaces en este párrafo requieren un inicio de sesión de Seller Central antes de poder acceder a las páginas.

Relacionado: Guía del vendedor sobre el índice de rendimiento del inventario de Amazon

Restricciones de Amazon: cómo desbloquear Amazon

Cuando se trata de vender en Amazon, puede ser frustrante encontrar un artículo rentable, solo para descubrir pronto que tiene restricciones para vender ese artículo. Ya sea que el artículo esté en una categoría cerrada, una subcategoría cerrada o una marca cerrada, estas restricciones realmente pueden ralentizar su impulso de abastecimiento de inventario. Pero ver que tiene restricciones para vender un artículo en Amazon no significa que ese sea el final de la historia. Hay varias formas en que puede obtener la aprobación para vender la mayoría de los artículos en Amazon, y compartiré con usted esas estrategias en un momento.

En el pasado, había muchos servicios pagos diferentes que ofrecían ayudar a las personas a obtener la aprobación para vender en ciertas categorías en Amazon. Recientemente, sin embargo, Amazon ha actualizado la forma en que deciden qué artículos pueden vender los vendedores individuales en Amazon, por lo que la mayoría de los programas de asistencia de aprobación de categorías se han cerrado. En lugar de tener solo categorías específicas restringidas, ahora también hay restricciones de subcategorías, restricciones de marcas específicas e incluso restricciones específicas de ASIN. Entonces, cuando vea que tiene restricciones para vender un artículo, podría deberse a que la categoría está restringida, la subcategoría está restringida, la marca está restringida o el ASIN está restringido para usted.

Parece ser que los vendedores de Amazon más nuevos tienen restricciones para vender artículos mucho más que los vendedores experimentados, pero no debe dejar que eso lo desanime. Hay formas en que puede presentar una solicitud y obtener la aprobación para vender en estas categorías, marcas y/o ASIN restringidos.

Para conocer las mejores formas de obtener la aprobación para vender artículos restringidos en Amazon. Mira el video de YouTube a continuación donde explico las mejores estrategias para deshabilitar en Amazon. Estas son las estrategias que están funcionando en este momento mientras escribo esta oración. De verdad, ve a ver el video. Solo dura 10 minutos y responderá todas sus preguntas sobre las mejores formas de obtener aprobación para vender casi cualquier artículo restringido.

Cuando haya visto el video anterior y esté listo para buscar aprobación para vender artículos restringidos en Amazon, vaya a los siguientes enlaces para comenzar:

Inicie el proceso de aprobación de categoría: elija una categoría restringida, lea los requisitos y luego haga clic en "solicitar aprobación".

Inicie el proceso de aprobación de marca, subcategoría o ASIN: inicie sesión en Seller Central. Pasa el cursor sobre "Inventario", haz clic en "Agregar un producto" y en el cuadro "Anunciar un nuevo producto", ingresa el nombre de la marca, la subcategoría o el ASIN específico que te gustaría vender en Amazon. Si el artículo que aparece tiene un botón "Vender el tuyo", ¡entonces ya estás aprobado! Pero si el artículo específico tiene limitaciones de listado, casi siempre habrá un enlace para "solicitar aprobación". Haga clic en ese enlace y se le negará, aprobará o le indicarán qué pasos adicionales (facturas, cartas de los fabricantes, tarifas de solicitud, etc.) se requieren para la aprobación.

Qué hacer si se le deniega la aprobación de una marca restringida

Si solicita la aprobación y no lo aprueban al instante, no se preocupe, la historia no ha terminado. La denegación o una solicitud de más información no significa que no pueda volver a presentar una solicitud en el futuro. A medida que vende durante un período de tiempo más largo en Amazon, sus métricas de vendedor (incluida la tasa de devolución, los comentarios del vendedor y otras métricas) se acumularán hasta el punto en que califique para la aprobación en más categorías y marcas. Solo le toma tiempo a Amazon ver que usted es un vendedor de Logística de Amazon sólido y confiable.

Si Amazon le niega una aprobación rápida, asegúrese de configurar un recordatorio para regresar y volver a presentar la solicitud dentro de 3 a 6 meses en el futuro. Muchas veces, se le aprobará automáticamente más adelante porque ha mejorado sus métricas de vendedor o ha ganado longevidad en su cuenta de vendedor.

Acostúmbrese a ingresar regularmente a Seller Central y verificar sus aplicaciones activas para ver si puede volver a presentar una solicitud y obtener una aprobación rápida. Recomiendo configurar un recordatorio en su calendario cada 3 meses para ingresar y verificar el estado de estas aplicaciones y volver a aplicar cuando sea necesario.

A continuación, le mostramos cómo encontrar sus solicitudes de aprobación incompletas activas para que pueda volver a presentarlas rápidamente:

• Inicie sesión en Seller Central.
• En la pestaña "Inventario", haga clic en "Agregar un producto".
• Desplácese hacia abajo hasta el cuadro "Anunciar un nuevo producto", verá una línea que dice "Para administrar sus aplicaciones de venta, haga clic aquí" y haga clic en el enlace.
• Debería ver qué aplicaciones aún están en forma de borrador y puede hacer clic para ir a la aplicación. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
• If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

1. The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
2. It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
3. Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
4. It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

Do you feel lucky? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

1. Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
2. Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
3. Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
4. Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
5. Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
6. Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
7. Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

Conclusión

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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Sobre el Autor:

¡Mi nombre es Esteban y amo mi trabajo! Tengo el honor de trabajar para mí, en casa. He estado usando Amazon FBA desde 2011 y he podido mantenerme completamente a mí y a mi familia casi desde el principio.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

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