Los secretos de trabajar con el modelo CPI

Para los propietarios de aplicaciones, el modelo de pago de costo por instalación (CPI) es muy eficiente para ejecutar campañas y adquirir nuevos usuarios. Los anunciantes solo pagan por la instalación de la aplicación, no por las impresiones. Sin embargo, dominar el CPI implica mucho más que aprender a obtener el máximo número de instalaciones. Los secretos del modelo CPI tienen que ver con la adquisición de una audiencia de calidad, que interactúe activamente con la aplicación y realice compras. Los anunciantes que se acercan al marketing de CPI con esta mentalidad tienen muchas más probabilidades de lograr el éxito.

Elección de la plataforma publicitaria

Los anunciantes pueden lanzar campañas de CPI en varias plataformas. En cuanto a la gestión y control de campañas, existen básicamente dos opciones: autoservicio y servicios gestionados . No existe una selección "correcta" y los anunciantes deben elegir la solución que mejor se adapte a sus objetivos actuales. Las plataformas de autoservicio permiten a los compradores de medios, anunciantes y desarrolladores de aplicaciones iniciar campañas sin la ayuda del administrador, completamente por su cuenta.

Por lo general, las plataformas tienen una variedad de herramientas para ayudar a los especialistas en marketing con el lanzamiento y la optimización de campañas. Estos incluyen listas negras y listas blancas para filtrar las fuentes de tráfico y concentrarse en las que generan más ganancias. La plataforma de autoservicio de Clickky para anunciantes también ofrece la herramienta de recomendación de precios, un instrumento útil para conocer el precio óptimo actual para una instalación en el mercado elegido. La plataforma recopila y analiza las tasas de CPI en miles de campañas para brindarles a los anunciantes una comprensión sólida del precio promedio en tiempo real y ayudarlos a pagar la cantidad correcta. La plataforma de autoservicio funciona muy bien para aquellos que conocen bien su producto y su audiencia. No hay costos superfluos para ejecutar campañas publicitarias. Todas las herramientas para lanzar y personalizar anuncios móviles están reunidas en un solo lugar.

Los servicios administrados , por otro lado, se basan en la experiencia del gerente. Los anunciantes no tienen que entrar en los detalles de su campaña: los gerentes crean la segmentación de la audiencia, eligen las fuentes de tráfico, supervisan las creatividades, prueban y lanzan las campañas. Los anunciantes establecen KPI para indicar los resultados que desean lograr y los gerentes se encargan de la estrategia y tácticas para garantizar esos resultados.

Esta opción suele ser más conveniente para los clientes que desean destinar mayores presupuestos a la publicidad. También requiere menos tiempo para los anunciantes y propietarios de aplicaciones. Por lo general, los gerentes tienen mucha experiencia en la ejecución de campañas publicitarias en varias verticales, en diferentes mercados y con presupuestos grandes y pequeños. Esto les da una perspectiva de la estrategia para cada campaña en particular y más flexibilidad para elegir tácticas para sus clientes.

Personalización, prueba y lanzamiento

Una vez decidida la plataforma y las tácticas de ejecución de campañas, los anunciantes deben establecer KPI específicos. Esto es de vital importancia para evaluar tanto las campañas autogestionadas como el éxito de los servicios gestionados. Por lo general, los anunciantes promocionan aplicaciones para que sean rentables en el futuro. Cuando los ingresos son el objetivo principal, los anunciantes se enfocan en las métricas de Ingresos promedio por usuario (ARPU) e Ingresos promedio por usuario que paga (ARPPU). Al conocer los ingresos que puede generar un usuario y teniendo en cuenta la tasa de conversión (CR), los anunciantes pueden hacer suposiciones sobre la cantidad de instalaciones que necesitan para ganar una cantidad determinada de dinero.

Para los anunciantes, es vital elegir el mensaje para los segmentos de audiencia adecuados en el momento adecuado. Para los especialistas en marketing experimentados, determinar los criterios de optimización es fácil. Pero para los desarrolladores de aplicaciones que desean expandir su alcance, es mejor probar sus suposiciones antes de programar una campaña a gran escala. Esto se puede hacer a través de Facebook. La plataforma permite establecer presupuestos limitados y ofrece el acceso a una audiencia versátil. Después de ver los primeros resultados y la respuesta que tiene la audiencia para las campañas, es hora de pasar a la plataforma publicitaria, que puede garantizar un mejor alcance, proporcionar campañas centradas en la instalación y seguimiento del rendimiento.

La personalización de la campaña incluye la elección de geolocalizaciones, dónde promocionar la aplicación, el tipo de dispositivo (teléfonos inteligentes o tabletas) y el tipo de tráfico (incentivo o no). Los anunciantes deben pensar en los límites de la campaña, tanto diarios como totales, para asegurarse de obtener la cantidad y la calidad de las instalaciones que necesitan.

Seguimiento y optimización

Uno de los aspectos más importantes de la ejecución de campañas publicitarias es el seguimiento y el análisis de los resultados . Lo primero en lo que deben pensar los anunciantes es en instalar una URL de seguimiento, para asegurarse de que cada instalación se atribuya y cuente correctamente. Gracias al enlace de seguimiento, los anunciantes pueden trabajar con una solución de seguimiento y seguir de cerca la campaña a medida que se desarrolla.

¿Cómo pueden los anunciantes optimizar sus campañas publicitarias para móviles con la ayuda de RedTrack.io ?

• comprobar múltiples atributos de tráfico para cada clic: sistema operativo, tipo y versión del navegador, tipo de conexión, dispositivo, dirección IP, fecha y hora del clic, etc., e identificar fácilmente los mejores (y peores) segmentos de tráfico;

• detectar la calidad del tráfico y filtrar el tráfico de bot no deseado;

• Prueba A / B de varios mensajes, módulos de aterrizaje y creatividades que conducen a la instalación de aplicaciones y detectan los más rentables;

• agregue varias transmisiones con diferentes filtros y ofertas para una campaña publicitaria y controle exactamente lo que verá el usuario cuando acceda a su anuncio;

• crear reglas y distribuir el tráfico en base a 14 variables y más.

Conclusión

No existen verdaderos "secretos" de trabajar con el modelo de publicidad CPI. Gracias a una gama de soluciones tecnológicas disponibles en el mercado, los anunciantes, desarrolladores de aplicaciones y compradores de medios pueden lograr sus objetivos con facilidad. Las plataformas publicitarias, tanto de autoservicio como gestionadas, proporcionan todas las herramientas necesarias para configurar, personalizar y lanzar las campañas. Y las herramientas de seguimiento y análisis ayudan a comprender los resultados de la campaña y optimizarla para obtener más ingresos al final.

El equipo de RedTrack agradece a Clickky por la experiencia que han compartido en esta publicación de blog.

Clickky es una plataforma de pila completa para anunciantes y editores, que ofrece soluciones programáticas, de rendimiento y de video. En 2016, la compañía abrió el acceso a una plataforma de autoservicio para anunciantes móviles, donde cualquiera puede configurar sus ofertas y publicarlas en 10 minutos o menos.