La guía definitiva para el marketing por correo electrónico en frío

¿Sabía que, según la Oficina de Defensa de la Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., hay más de 31 millones de pequeñas empresas en todo el país? Además, estas pequeñas empresas representan el 99,9 por ciento de todas las empresas de la economía estadounidense.

Teniendo en cuenta la cantidad de pequeñas empresas que existen, puede ser estresante como propietario de una pequeña empresa encontrar formas de sobresalir y obtener más clientes.

Afortunadamente, con el marketing por correo electrónico en frío, puede aumentar su base de clientes. Se trata de utilizar las estrategias de marketing por correo electrónico correctas para llamar la atención de las personas adecuadas.

Sin embargo, ¿cómo empezar? No se preocupe, cubriremos todo lo que necesita saber sobre estas estrategias en esta guía definitiva para el marketing por correo electrónico en frío.

Finalmente, puede dominar este tipo de marketing por correo electrónico y obtener más clientes que nunca. Siga leyendo para obtener más información.

¿Qué son los correos electrónicos fríos?

Antes de continuar, es importante revisar qué son los correos electrónicos fríos. Básicamente, cuando envía un correo electrónico frío, está enviando un mensaje de divulgación, no a alguien con quien se ha comunicado antes, sino a alguien con quien aún no ha interactuado.

Es un proceso similar a las llamadas en frío, en las que llama a los clientes potenciales para averiguar si estarían interesados ​​en un servicio o producto.

Sin embargo, este proceso es diferente en el sentido de que está siendo menos intrusivo en sus correos electrónicos y no está impulsando una venta agresiva.

En cambio, sus correos electrónicos fríos deben involucrar al cliente ideal de su empresa y brindarle al destinatario la información necesaria para alentar una respuesta.

Dicho esto, enviar un correo electrónico en frío que tenga éxito puede ser un desafío. ¿Por qué?

En primer lugar, aún no tiene una relación con su destinatario de correo electrónico frío, por lo que es posible que no esté abierto a un lanzamiento de correo electrónico frío.

Además, no recibirá comentarios no verbales, lo que en el mundo de los negocios puede ser útil para determinar las reacciones.

Sin embargo, los correos electrónicos fríos son bastante populares porque son fáciles de usar, son excelentes cuando se trata de ROI y son escalables.

En qué se diferencian los correos electrónicos fríos del spam

Antes de analizar cuándo tiene sentido usar correos electrónicos fríos y revisar nuestros consejos de marketing por correo electrónico, debemos revisar en qué se diferencian los correos electrónicos fríos del spam. En primer lugar, cuando envía un correo electrónico frío, lo envía a un cliente potencial calificado.

Con el spam, alguien envía un correo electrónico general a muchas personas.

Además, los correos electrónicos fríos que tienen éxito son personalizados y uno a uno. Los correos electrónicos no deseados, por otro lado, incluyen el mismo mensaje.

Finalmente, los correos electrónicos fríos agregan valor y brindan información, mientras que los correos electrónicos no deseados a menudo difunden contenido malicioso o engañan a los destinatarios.

Cuándo puede usar correos electrónicos fríos

Hay muchas ocasiones en las que puede usar correos electrónicos fríos. Estos incluyen la creación de asociaciones, generación de prospectos, construcción de enlaces, marketing de influencia, relaciones públicas, reclutamiento e investigación de mercado. Como puede ver, estos pueden ser útiles para muchas estrategias en su negocio.

Consejos de marketing por correo electrónico en frío

Cuando realiza marketing por correo electrónico en frío, debe asegurarse de seguir varios pasos. Estos incluyen crear una línea de asunto que sea intrigante, personalizar el contenido de su correo electrónico frío, establecer su credibilidad y más.

Elaborar una línea de asunto que sea intrigante

Debido a que es lo primero que verá el destinatario de su correo electrónico frío, su línea de asunto debe ser intrigante. Para asegurarse de hacer esto, debe hacer que su línea de asunto sea interesante y corta para que capte la atención rápidamente.

Al mismo tiempo, debe asegurarse de tener claro de qué se trata el correo electrónico.

Esto puede ser complicado. Afortunadamente, al responder las preguntas correctas, puedes encontrar una línea de asunto. Piense en el público objetivo de su correo electrónico y pregunte:

• ¿Qué les atraerá?
• ¿Considerarán que el contenido del correo electrónico es relevante?
• ¿Qué es el personaje comprador?

Una vez que tenga las respuestas a estas preguntas, debería tener una mejor idea de cómo crear una línea de asunto intrigante y breve. Asegúrese de que no sea agresivo y comprensivo. Además, recuerda no hacerlo engañoso.

Personalización del contenido de su correo electrónico frío

Si desea que las personas realmente lean y respondan sus correos electrónicos fríos, entonces debe personalizarlos. Después de todo, un correo electrónico generalizado no recibirá mucha atención porque las bandejas de entrada ya están llenas de muchos correos electrónicos.

Afortunadamente, puede personalizar su correo electrónico frío completando la investigación.

Piense en el cliente, lo que le importa, cómo es su organización y encuentre un interés que tengan en común.

Una vez que haya completado su investigación, cree un correo electrónico de divulgación que se centre en las necesidades de su destinatario y cómo puede ayudarlo a satisfacer estas necesidades.

Al ser lo más específico y personalizado posible, tendrá más éxito con sus correos electrónicos fríos.

Establecer su credibilidad

También es importante establecer su credibilidad porque el destinatario de su correo electrónico frío no sabe quién es usted. Asegúrese de demostrar quién es usted (puede ayudar incluir su rol en su negocio) y por qué usted, específicamente, puede ayudarlos.

También debe escribir sobre por qué se está acercando específicamente, cualquier interés o conexión que tengan en común, lo que representan y cuáles son sus credenciales.

También puede ayudar incluir pruebas en las redes sociales para establecer su credibilidad. Esto puede incluir acciones en las redes sociales, menciones en los medios o testimonios.

Resaltar los puntos débiles de su destinatario

Otra cosa importante que debe hacer al elaborar su correo electrónico frío es resaltar los puntos débiles de su destinatario. Al hacer esto, demostrará que los ha investigado adecuadamente y que tiene un interés común: ayudarlos a lograr sus objetivos.

Para identificar estos puntos débiles, debe investigar un poco.

Para completar esta investigación, hable con personas que estén familiarizadas con la empresa de su destinatario, estudie sus campañas de marketing digital y sígalas en las redes sociales.

Además, busque cobertura de noticias sobre ellos y sus comunicados de prensa.

Cuando discuta sus puntos débiles, asegúrese de enfatizar cuánto se interponen en el camino de lo que quieren. Luego, demuestre cómo puede ayudarlos a dejar de tener ese punto de dolor.

Especifique lo que ofrece su negocio

La parte más importante de su correo electrónico frío es la parte en la que especifica lo que ofrece su negocio. Después de todo, esta oferta es la razón por la que te acercas a tu prospecto. Entonces, lo que quieres hacer es describir lo que puedes hacer a través de una propuesta de valor.

Aquí es donde demuestras cómo puedes agregar valor a la vida de tu prospecto. También mostrarás por qué valió la pena que leyeran tu correo electrónico frío.

Use un CTA al final del correo electrónico

También debe usar una llamada a la acción, o CTA, al final del correo electrónico. Esto se debe a que su destinatario, si se ha quedado con usted durante todo el mensaje, necesita saber qué hacer a continuación. Incluso si su correo electrónico es atractivo e informativo, no pasará mucho si no tiene un CTA.

Una llamada a la acción hace posible que tu destinatario dé un paso si está interesado en la propuesta de valor que le estás ofreciendo.

Las diferentes opciones de CTA incluyen invitar al destinatario a descargar información o un libro blanco, registrarse para la prueba gratuita de su producto o servicio, o visitar una de sus publicaciones de blog.

También pueden incluir una invitación para decidir la fecha y la hora de una reunión que tendrán contigo.

Use una firma que esté bien construida

Finalmente, debe usar una firma que esté bien construida al final de su correo electrónico frío. Esto le brinda a su destinatario otras formas de ponerse en contacto con usted, le informa sobre su función y su negocio, y fortalece su credibilidad.

En su firma de correo electrónico, asegúrese de incluir elementos como el nombre de su empresa, su nombre (nombre y apellido), el sitio web de la empresa, la dirección de la empresa y el número de teléfono móvil.

Además, incluya información de contacto secundaria y enlaces de perfiles de redes sociales.

¿Necesitas más información?

Ahora que ha revisado esta guía definitiva para el marketing por correo electrónico en frío, es posible que necesite más información. Tal vez quieras obtener algunas plantillas de correo electrónico frías para ayudarte. O tal vez desee obtener más información sobre el software que puede facilitar este proceso.

Cualquier información que necesites, podemos ayudarte. En Vertical Response, somos expertos en lo que respecta al marketing por correo electrónico.

También ofrecemos software de marketing por correo electrónico que puede hacer que sus esfuerzos de marketing por correo electrónico sean mucho más fáciles y efectivos. Para obtener más información, descubra más sobre nuestro software ahora.